【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)模增長(zhǎng)的潛力。第二篇書(shū)名:大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理作者:丁興良讀書(shū)筆記：首先要了解工業(yè)品的營(yíng)銷模式，針對(duì)具體的事情要有一定的手段去解決，下面是幾大誤區(qū)：只圍繞目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)，而忽略了行業(yè)領(lǐng)袖的意見(jiàn)只去和高層套近乎，忽視小人物由業(yè)務(wù)代表單槍匹馬出戰(zhàn)埋頭苦干，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的掌控工業(yè)產(chǎn)品與營(yíng)銷快速消費(fèi)品之間的差異有以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品行銷的通路不同：快速消費(fèi)品的推廣模式以渠道為主，如方便面。而工業(yè)類的大額產(chǎn)品的銷售的模式基本是以直銷為主，如大型中央空調(diào)系統(tǒng)的銷售。產(chǎn)品的金額不同：快速消費(fèi)品的單次金額較少，客戶做決定較快，所以幾乎一次就可以銷售成功。而工業(yè)產(chǎn)品往往少則幾萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，客戶做決定的周期長(zhǎng)，需要多次溝通和交流才能下訂單。市場(chǎng)規(guī)模的前景不同：快速消費(fèi)品的市場(chǎng)是社會(huì)大眾，覆蓋的群體較廣，以日用消費(fèi)品為主。而工業(yè)類產(chǎn)品是某一類特殊的群體，覆蓋的群體單一，市場(chǎng)前景卻比快速消費(fèi)品廣闊。采購(gòu)的復(fù)雜程度不同：客戶在采購(gòu)快速消費(fèi)品時(shí)往往比較直接，程序也不復(fù)雜。而工業(yè)品的用戶數(shù)量少，地理分布集中，購(gòu)買者主要是企業(yè)或者組織。影響客戶采購(gòu)決策的因素不同：客戶在采購(gòu)快速消費(fèi)品時(shí)，往往僅滿足于產(chǎn)品的基本屬性、功能、同時(shí)受價(jià)格和促銷的影響；而采購(gòu)工業(yè)品時(shí)間，客戶考慮的因素比較多。銷售人員推銷產(chǎn)品的角度不同：快速消費(fèi)品的銷售比較簡(jiǎn)單，而工業(yè)類產(chǎn)品的銷售對(duì)銷售人員要求比較高。銷售人員不僅要具備銷售技巧，還要通曉技術(shù)，產(chǎn)品知識(shí)，客戶關(guān)系等，從而建立和客戶之間的信任感。營(yíng)銷信息的需求內(nèi)容不同；售后服務(wù)要求不同。宣傳手段不同；三種傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念 新興營(yíng)銷觀念:市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 1）以人員推銷為核心，引導(dǎo)需求為主題。2）注重關(guān)系營(yíng)銷，搞定關(guān)鍵決策人。3）強(qiáng)化服務(wù)和技術(shù)營(yíng)銷 4）培篇四：陜西師范大學(xué)“必讀書(shū)目”讀書(shū)筆記親愛(ài)的同學(xué)們：從2012級(jí)開(kāi)始，學(xué)校沒(méi)有發(fā)讀書(shū)筆記的專用本，請(qǐng)大家按照參考書(shū)目撰寫(xiě)讀書(shū)筆記，寫(xiě)在橫格稿紙或者方格稿紙上，每本書(shū)至少5000字，學(xué)校抽學(xué)號(hào)檢查讀書(shū)筆記，至少十篇，請(qǐng)大家提前撰寫(xiě)做好準(zhǔn)備。篇五：師大讀書(shū)筆記考核方式陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書(shū)目成績(jī)考核辦法一、總 則第一條 為積極貫徹落實(shí)學(xué)?！?+2”本科人才培養(yǎng)模式改革，加強(qiáng)大學(xué)生文化素質(zhì)教育，將通識(shí)教育與專業(yè)教育、學(xué)科專業(yè)教育與教師教育、科學(xué)教育與人文教育有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等全面發(fā)展，培養(yǎng)厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強(qiáng)能力的、適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)需要的富有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才，我校決定頒布《陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書(shū)目考核辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)。第二條 《辦法》提供了143種學(xué)生應(yīng)該閱讀的經(jīng)典名著目錄，分為文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)、藝術(shù)類和教師教育類五部分，其中文學(xué)部分38種，哲學(xué)部分34種，歷史學(xué)部分31種，藝術(shù)類部分10種，教師教育類部分30種。第三條 我校本科生應(yīng)在學(xué)好所修課程的同時(shí)，有選擇地認(rèn)真閱讀《辦法》所規(guī)定的書(shū)籍，努力提高科學(xué)文化素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高能力和素質(zhì)。二、成績(jī) 考 核第四條 學(xué)生必讀書(shū)目成績(jī)考核采用平時(shí)考查和畢業(yè)前考查兩種方式，具體由本科生導(dǎo)師負(fù)責(zé)。平時(shí)考查由學(xué)生所在院(部)組織實(shí)施，一般應(yīng)安排在每學(xué)期期末進(jìn)行；畢業(yè)前考查由院(部)統(tǒng)一組織實(shí)施，一般安排在第八學(xué)期期中進(jìn)行。同時(shí)，學(xué)校將組織校督導(dǎo)委員會(huì)和教學(xué)委員會(huì)于平時(shí)和畢業(yè)前進(jìn)行隨機(jī)考查。第五條 學(xué)生應(yīng)在《辦法》中認(rèn)真選擇所學(xué)專業(yè)以外的書(shū)籍進(jìn)行閱讀。每讀完一種書(shū)，要認(rèn)真撰寫(xiě)不少于5000字的讀書(shū)筆記或小論文。第六條 學(xué)生在校期間必須至少?gòu)摹掇k法》所規(guī)定的書(shū)籍中選讀10種書(shū)籍，其中從文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)和藝術(shù)類、教師教育類各部分中選讀的書(shū)籍均不得少于2種。漢語(yǔ)言文學(xué)、歷史學(xué)、音樂(lè)學(xué)和美術(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生須在所學(xué)專業(yè)以外的書(shū)目中選讀，完成讀書(shū)任務(wù)，經(jīng)考查合格，可取得2學(xué)分。第七條 學(xué)生每學(xué)期選讀的書(shū)籍不得少于2本，其中一本為精讀書(shū)目。學(xué)生在學(xué)期初應(yīng)向本科生導(dǎo)師提交個(gè)人學(xué)期讀書(shū)計(jì)劃，并定期向本科生導(dǎo)師匯報(bào)讀書(shū)進(jìn)度。第八條 本科生導(dǎo)師應(yīng)做好學(xué)生讀書(shū)的指導(dǎo)工作，根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)，有針對(duì)性的提出閱讀建議，定期檢查學(xué)生讀書(shū)進(jìn)展情況，督促學(xué)生按時(shí)完成讀書(shū)計(jì)劃，在學(xué)期末審閱學(xué)生讀書(shū)筆記或小論文并組織學(xué)生開(kāi)展一次讀書(shū)討論會(huì)。第九條 各院(部)應(yīng)組織本科生導(dǎo)師做好學(xué)生閱讀必讀書(shū)目的考核工作?？己藘?nèi)容為學(xué)生撰寫(xiě)的讀書(shū)筆記或小論文，考核成績(jī)分為優(yōu)秀、合格和不合格三等。第十條 學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，如果能讀完20種《辦法》所規(guī)定的書(shū)籍并通過(guò)有關(guān)學(xué)院指定教師的檢查，學(xué)校發(fā)給“文化名著閱讀證明書(shū)”；如果能讀完50種《辦法》所規(guī)定的書(shū)籍，參加文學(xué)院、歷史文化學(xué)院或政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院的四門專業(yè)主干課程(任選)的考試，成績(jī)合格者，學(xué)校發(fā)給“副修專業(yè)證書(shū)(?？?”。第十一條 對(duì)于考核不合格的學(xué)生，學(xué)生所在院(部)應(yīng)督促其利用課余時(shí)間重讀或另外選讀。第十二條 教務(wù)處將不定期地抽查學(xué)生的讀書(shū)筆記或小論文。第十三條 各院(部)應(yīng)做好對(duì)大學(xué)生必讀書(shū)目的畢業(yè)前考核及成績(jī)?cè)u(píng)定工作。畢業(yè)前考查采取學(xué)生寫(xiě)論文的形式，題目由學(xué)生自擬，字?jǐn)?shù)不得少于8000字?？疾槌煽?jī)分為優(yōu)秀、合格、不合格三等。第十四條 沒(méi)有完成此項(xiàng)讀書(shū)任務(wù)或畢業(yè)前考查成績(jī)?yōu)椴缓细竦膶W(xué)生，不能畢業(yè)；不認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展此項(xiàng)讀書(shū)活動(dòng)的本科生導(dǎo)師，不能參加優(yōu)秀本科生導(dǎo)師的評(píng)選。第十五條 本辦法從2009級(jí)本科生開(kāi)始執(zhí)行。第十六條 本辦法由教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。第三篇：陜師大請(qǐng)假條格式請(qǐng) 假 條尊敬的老師：因20XX20XX學(xué)第X學(xué)期期末考試提前結(jié)束，且無(wú)其它教學(xué)安排，特此向?qū)W校請(qǐng)假提前返家，本人離校時(shí)間為2011年__月__日__點(diǎn)（提前回家事宜已告知家人）；由于是個(gè)人提前回家，在此承諾，本人將按照離校時(shí)間準(zhǔn)時(shí)離校，并且離校途中及假期安全自行負(fù)責(zé)，一切意外事故均與學(xué)校無(wú)直接關(guān)系。望老師批準(zhǔn)！本人聯(lián)系方式：家人聯(lián)系方式：由于提前回家，選課事宜造成的一切后果，均由本人承擔(dān)。此致敬禮陜西師范大學(xué)XX學(xué)院20XX級(jí)______專業(yè)____班學(xué)號(hào)姓名20XX年___月___日第四篇：陜師大遠(yuǎn)程教育學(xué)院一、名詞解釋題1．四體液學(xué)說(shuō)：古羅馬的希伯克利特所提出，認(rèn)為健康屬于平衡問(wèn)題，平衡遭到破壞就是疾病，認(rèn)為有機(jī)體的健康取決于血、粘液、黃膽和黑膽等四種體液在比例、作用和數(shù)量上的平衡，反之則引發(fā)失衡。2．幼兒的心理健康：是指心理發(fā)展達(dá)到相應(yīng)年齡組兒童的正常水平，情緒積極、性格開(kāi)朗、無(wú)心理障礙，對(duì)環(huán)境有較快的適應(yīng)能力。3．行為目標(biāo)：就是具體的可操作的教育教學(xué)目標(biāo)，它指向教育教學(xué)過(guò)程結(jié)束后兒童所發(fā)生的行為變化。4．幼兒基本體操：是指幼兒通過(guò)身體各部位動(dòng)作的協(xié)調(diào)配合，根據(jù)人體各部位運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，按照一定的程序，有目的、有節(jié)奏地進(jìn)行各種舉、擺、繞、振、踢、屈伸、繞環(huán)、跳躍、等到一系列單一或組織動(dòng)作的身體練習(xí)。5．健康：生理、心理和社會(huì)的健全。6．幼兒的生理健康：是指幼兒各個(gè)器官、組織的生長(zhǎng)發(fā)育正常，沒(méi)有生理缺陷，能有效地抵抗各種急慢性疾病，體質(zhì)不斷增強(qiáng)。7．表現(xiàn)性目標(biāo)：是指每一個(gè)學(xué)生在與具體教育情境的種種際遇中所產(chǎn)生的個(gè)性化的表現(xiàn)。8．幼兒隊(duì)列隊(duì)形：是指多名幼兒掃教師的口令，從事協(xié)調(diào)一致的動(dòng)作，排成一定的隊(duì)形。9．幼兒健康：是指幼兒期各個(gè)器官、組織的生長(zhǎng)發(fā)育，能夠較好的抵抗各種疾病，性格開(kāi)朗、情緒樂(lè)觀、無(wú)心理障礙、對(duì)環(huán)境有較快的適應(yīng)能力。10．生長(zhǎng)發(fā)育：生長(zhǎng)是指機(jī)體細(xì)胞繁殖與增大，細(xì)胞間質(zhì)的增加，表現(xiàn)為組織、器官、身體各部位一致全身的大小、長(zhǎng)短和重量的增加與變化，是機(jī)體在量的方面的變化。發(fā)育是指機(jī)體的構(gòu)造和機(jī)能上的分化和完善，是機(jī)體在質(zhì)的方面的變化。11．生成性目標(biāo)：是指在教育情境中隨著教育過(guò)程的展開(kāi)而自然生成的教育教學(xué)目標(biāo)，它是教育情境的產(chǎn)物和問(wèn)題解決的結(jié)果。12．正規(guī)性教育活動(dòng) ：具有較