香港玩具展?fàn)I銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2024-09-10 04:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最高的，則可以施行這一方法，反之則不能輕易的 漲價(jià) 。此種做法比較適合中高檔層次的展會(huì)。 方法： ? 借助推出新產(chǎn)品提價(jià) ? 改變收費(fèi)方式提價(jià) ? 削減成本 提價(jià) ? 靠改善產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)提高價(jià)格 觀 展方 降低價(jià)格提高市場(chǎng)份額 ： 價(jià)格戰(zhàn)是最原始最具殺傷力的擠占策略，可以采取價(jià)格折扣策略， 把價(jià)格降至競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格水平 提供產(chǎn)品給消費(fèi)者。雖然 它的產(chǎn)品成本會(huì)隨著銷(xiāo)量的增加而下降 ，但是 市場(chǎng)份額卻增加了 ?？梢赃m當(dāng)?shù)慕o參展方一些折扣優(yōu)惠吸引他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。尤其是對(duì)新產(chǎn)品的上市，更是可以通過(guò)降低價(jià)格先取得比同行競(jìng) 爭(zhēng)者更多的市場(chǎng)占有率。等新產(chǎn)品以后打響市場(chǎng)知名度在慢慢提高價(jià)格。 展位費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)展位 特級(jí)展位 和豪華展位 定位 （面向國(guó)內(nèi)外高端品牌的玩具市場(chǎng)） 辦展目標(biāo)： 向全球買(mǎi)家推介新穎玩具 ,國(guó) 內(nèi)外知名 品牌與高素質(zhì)買(mǎi)家。 擴(kuò)展市場(chǎng) ，樹(shù)立良好的國(guó)際形象。 1. 規(guī)模龐大傲視亞洲： 香港玩具展是世界第二大玩具博覽會(huì)，亞洲最大的玩具博覽會(huì)，全球多家頂級(jí)玩具生產(chǎn)商將參與其中，展示質(zhì)素卓越的玩具產(chǎn)品，具有很高的簽單率。 2. 更多買(mǎi)家采購(gòu)所需： 玩具展與另外 3 項(xiàng)息息相關(guān)的展覽會(huì)同時(shí)同地舉行，其中包括地位穩(wěn)固的 香港國(guó)際文具展 、于 2020 年首次登場(chǎng)即備受好評(píng)的 香港貿(mào)發(fā) 局香港嬰兒用品展 ，以及 香港貿(mào)發(fā)局香港國(guó)際授權(quán) 展。 3. 品牌廊提升品牌形象 ： 香港貿(mào)發(fā)局香港玩具展 辟設(shè) 品牌廊 ，匯聚 76 家頂尖國(guó)際品牌，呈獻(xiàn)出類(lèi)拔萃的玩具產(chǎn)品。 買(mǎi)家亦要求產(chǎn)品質(zhì)素達(dá)到頂尖水平，而且必須符合所有安全規(guī)定及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 。 目標(biāo) 參展商 ： 國(guó)內(nèi)外出名的玩具公司 。 參展商達(dá) 1,915 家，分別來(lái)自 38 個(gè)國(guó)家及地區(qū)，當(dāng)中包括中國(guó)內(nèi)地、印度、韓國(guó)、巴基斯坦、西班牙、臺(tái)灣及泰國(guó) 等 。 面向多元化市場(chǎng)， 玩具展與 香港國(guó)際文具展、香港貿(mào)發(fā)局香港嬰兒用品展、香港貿(mào)發(fā)局香港國(guó)際授權(quán) 展同期舉行，更吸引 更多參展商和 買(mǎi)家的 踴躍參與。 目標(biāo)觀眾：國(guó)內(nèi)外 有實(shí)力和潛力的玩具 經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售公司 。 1. 除可與現(xiàn)有買(mǎi)家保持緊密聯(lián)系外，亦可認(rèn)識(shí)新客戶(hù)，找到更多新訂單。 2. 國(guó)際化的展覽會(huì)，不僅可以找到新玩具，還可以認(rèn)識(shí)世界各地的高質(zhì)素買(mǎi)家，特別是歐洲及亞洲的買(mǎi)家。 3. 提升知名度， 品牌廊 展出，更有利于幫助觀展方達(dá)成參展目的。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 2020 年參展商多達(dá) 2020 家，分別來(lái)自 38 個(gè)國(guó)家及地區(qū)，當(dāng)中包括中國(guó)內(nèi)地、印度、韓國(guó)、巴基斯坦、西班牙、臺(tái)灣及泰國(guó)等展館，展覽面積達(dá)到 57,532平方米。到場(chǎng)參觀的業(yè)內(nèi)買(mǎi)家來(lái)自 125 個(gè)國(guó)家及地區(qū)，人數(shù)逾 33,000 名，較上年增長(zhǎng) 15%，其中香港以外買(mǎi)家數(shù)目大幅飇升 36%。 辦展方 1. 擴(kuò)大展位規(guī)模，面向國(guó)際市場(chǎng)，預(yù)計(jì)有來(lái)自 13 個(gè)國(guó)家及地區(qū)的參展商 2. 展會(huì)面積預(yù)計(jì)擴(kuò)大為 60000 平米，預(yù)計(jì)展位數(shù) 3000 多個(gè)，預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額超過(guò)上屆 20%， 其中利潤(rùn)為 1000 萬(wàn)元 ， 留住現(xiàn)有參展商，密切老客戶(hù)，提高展會(huì)知名度 3. 增加現(xiàn)有參展商場(chǎng)地租金占往年 的 10% 4. 增加新參展商 50%以上 5. 提高市場(chǎng)份額 80%以上 6. 提升品牌價(jià)值，爭(zhēng)取排行于國(guó)際的前列 觀展方 需找潛在客戶(hù)、 代理商， 做好相關(guān)的品牌效應(yīng)， 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 。 宣傳企業(yè)形象 ， 提高企業(yè)聲譽(yù) 。 密切與 老 客戶(hù)的聯(lián)系 ， 尋找新客戶(hù)，建立新的貿(mào)易關(guān)系，尋找新的市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售渠道， 交流 市場(chǎng) 信息 1. 提高品牌認(rèn)識(shí) 50% 2. 提高品牌知名度 3. 獲得新訂單 50％ 4. 從現(xiàn)有潛在客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)新客戶(hù) 40％ 5. 直接發(fā)掘新客戶(hù) 41％ 6. 增強(qiáng)產(chǎn)品形象 13％ 7. 宣傳產(chǎn)品以提高市場(chǎng)占有率 30%以上 8. 提高嘗試購(gòu)買(mǎi) 35%上、品牌忠誠(chéng)（再購(gòu)買(mǎi)）率達(dá)到 25%， 提高 30%銷(xiāo)售額 9. 提高簽署銷(xiāo)售合同 20%以上 促銷(xiāo)方式 辦展方 ? 直接郵寄 ? 辦展方通過(guò)郵寄信件的方式來(lái)展開(kāi)商業(yè)廣告，把產(chǎn)品和服務(wù)信息直接寄送的相關(guān)消費(fèi)者手中。在舉辦展會(huì)前，把玩具展的一些宣傳冊(cè)
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