香港玩具展營銷策劃(文件)
【正文】 參展商場地租金占往年 的 10% 4. 增加新參展商 50%以上 5. 提高市場份額 80%以上 6. 提升品牌價值，爭取排行于國際的前列 觀展方 需找潛在客戶、 代理商， 做好相關的品牌效應， 擴大市場規(guī)模 。 ? 廣告促銷 可在展會周圍做一些標語，或在報紙上發(fā)布玩具展具體開展時間，或在展廳做廣告標語。 ? 國際項目 可以采取跟國外展會互相合作，共享展商資源，極其其他渠道方式達到互利共贏 。 ? 直銷 為參 展方和觀展方搭建一個直接交易的平臺，避免中間環(huán)節(jié)，提高購買效率及成交額度 ，參展方可以 直接從目標消費者促銷他們的產(chǎn)品，不必尋找中間代理商，直接在一些消費者身上尋找商機。 二、行動方案 制定會展營銷時間表 1. 展前 18 個月 2. 展前 17 個月 3. 展前 15 個月 4. 展前 14 個月 5. 展前 12 個月 6. 展前 11 個月 7. 展前 9 個月 8. 展前 8 個月 9. 展前 7 個月 6 個月 5 個月 4 個月 3 個月 2 個月 展前 18 個月 制定營銷計劃 1) 根據(jù)潛在買家觀眾的興趣將其細分。） 3) 針對每個目標，設計專門的促銷方式。 1）聯(lián)系這些國家的駐中國使館 （ 如果有必要、條件允許的話可以派公司代表 親自拜訪 這些大使館、還可以通過打電話，發(fā)郵件傳真等與這些駐中國使館聯(lián)系） 2）聯(lián)系這些國家的貿(mào)易協(xié)會，商會 （可以采取寄發(fā)郵件傳真、打電話詢問等方式，得到這些國家貿(mào)易協(xié)會的支持） 3）招聘這些國家的代理商，銷售代表 （ 讓這些國家的知名 展覽公司 代我們招聘代理商、向這些駐中國使館幫我們尋找他們國家的 代理商、在網(wǎng)站上發(fā)布招聘外國代理商的廣告、在這些國家的相關雜志電臺做廣告尋找代理商） 展前 14 個月 制定招商計劃書 1 內(nèi)容 包括：招展策略、招展進度中的比例分配、招商付款方式、 招商費用預算 、招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內(nèi)容 、 廣告宣傳策略 、 以及招商原則等幾 部分。 展前 12 個月 從現(xiàn)在開始對每一潛在的參展商，進行六至八次不同形式的聯(lián)系 （根 據(jù)潛在參展商接收信息的渠道偏好來選擇合適的溝通渠道） 從現(xiàn)在開始，一直要持續(xù)到接下來的六到八個月，至少每月一次。） 展前 6 個月 1）明確營銷目標 2）電話營銷開始 3）電子郵件宣傳 至少寄出 3 次，第一次是展前 6 個月，第二次是展前 4 個月，最后一次是展前 2個月。 展前 4 個月 1）建立參展商內(nèi)部營銷人員的聯(lián)系數(shù)據(jù)庫 ， 通過 Emial，電話，網(wǎng)絡等方式獲取參展商內(nèi)部營銷人員聯(lián)系方式，繼而建立聯(lián)系數(shù)據(jù)庫。） 2）提高會展最后一天的出席人數(shù) （有安排及有管理地放松 入場要求） 3）想辦法吸引更多媒體報道 （ 。以致吸引媒體的報道。） 。） 2）為明年會展做宣傳 （ “歡迎參展，下次再見 ”。 。 （要考慮參展商是否都樂意提供他們的客戶名單）。 2) 提供在線住宿預訂 （提前聯(lián)系長期合作的賓館，為參展者提供在線住宿預訂，應以交通便利，價格較合理等位原則。） 用門票交換播出時段 展前 8 個月 發(fā)掘更多的贊助機會 ： 1 建立雙方利益為雙贏的前提下了解贊助商需要的是什么效果？ 2 提供盡可能大的宣傳力度 3 完善營銷策劃并細化落實 ， 讓人 們 對我們展會更好的了解盡可能的挖掘潛在的贊助商 咖啡時間，午餐，宴會，娛樂，教育，信息中心，休息室，交通車，手提袋，證章帶， 咨詢臺，新聞發(fā)布室，體育活動，配套節(jié)目，會刊，門票，廣告牌等等 展前 7 個月 1）確定觀展促銷的主題 文字處理和圖表安排。 3 此份招展計劃書 旨在吸引觀展者的促銷計劃。） 制定預算方案 1) 測定每位觀展者的推廣成本 2) 測量每項任務的進行成本，列入預算方案 3) 參考往年預算方案 展前 17 個月 這個月必須完成三項主要任務 1) 獲取新客戶 （ 尋找新客戶的方法步驟有： 1 確定目標市場 2；收集客戶信息，編輯客戶數(shù)據(jù)庫 3 通過聚類分組和數(shù)據(jù)挖掘技術找到潛在客戶 ） 2) 排列潛在客戶（先前出
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