香港玩具展?fàn)I銷(xiāo)策劃(完整版)
【正文】 短期展覽銷(xiāo)售目標(biāo) ： 尋找新產(chǎn)品， 為公司尋找新的商機(jī) ,提升企業(yè)知名度 ， 為公司 尋找新的商機(jī)和機(jī)遇。 不希望的事故： 專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)和員工的遲到或缺席，開(kāi)展時(shí)間的更改，參展商和觀眾的抱怨，責(zé)備不能正常操作等。同期舉行的香港國(guó)際文具展，亦吸引逾二百二十家來(lái) 自十三個(gè)國(guó)家及地區(qū)的公司參與。 產(chǎn)品線擴(kuò)展： 參展方在留意玩具產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)留意孩童用品或者與玩具相類(lèi)似的產(chǎn)品，比如魔術(shù)用具、戶(hù)外及運(yùn)動(dòng)用品、紙品及玩具包裝、玩具零件及配件、檢測(cè)及認(rèn)證服務(wù)等。等新產(chǎn)品以后打響市場(chǎng)知名度在慢慢提高價(jià)格。 參展商達(dá) 1,915 家，分別來(lái)自 38 個(gè)國(guó)家及地區(qū)，當(dāng)中包括中國(guó)內(nèi)地、印度、韓國(guó)、巴基斯坦、西班牙、臺(tái)灣及泰國(guó) 等 。 辦展方 1. 擴(kuò)大展位規(guī)模，面向國(guó)際市場(chǎng)，預(yù)計(jì)有來(lái)自 13 個(gè)國(guó)家及地區(qū)的參展商 2. 展會(huì)面積預(yù)計(jì)擴(kuò)大為 60000 平米，預(yù)計(jì)展位數(shù) 3000 多個(gè)，預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額超過(guò)上屆 20%， 其中利潤(rùn)為 1000 萬(wàn)元 ， 留住現(xiàn)有參展商，密切老客戶(hù)，提高展會(huì)知名度 3. 增加現(xiàn)有參展商場(chǎng)地租金占往年 的 10% 4. 增加新參展商 50%以上 5. 提高市場(chǎng)份額 80%以上 6. 提升品牌價(jià)值，爭(zhēng)取排行于國(guó)際的前列 觀展方 需找潛在客戶(hù)、 代理商， 做好相關(guān)的品牌效應(yīng)， 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 。 ? 國(guó)際項(xiàng)目 可以采取跟國(guó)外展會(huì)互相合作，共享展商資源，極其其他渠道方式達(dá)到互利共贏 。 二、行動(dòng)方案 制定會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)間表 1. 展前 18 個(gè)月 2. 展前 17 個(gè)月 3. 展前 15 個(gè)月 4. 展前 14 個(gè)月 5. 展前 12 個(gè)月 6. 展前 11 個(gè)月 7. 展前 9 個(gè)月 8. 展前 8 個(gè)月 9. 展前 7 個(gè)月 6 個(gè)月 5 個(gè)月 4 個(gè)月 3 個(gè)月 2 個(gè)月 展前 18 個(gè)月 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1) 根據(jù)潛在買(mǎi)家觀眾的興趣將其細(xì)分。 1）聯(lián)系這些國(guó)家的駐中國(guó)使館 （ 如果有必要、條件允許的話可以派公司代表 親自拜訪 這些大使館、還可以通過(guò)打電話，發(fā)郵件傳真等與這些駐中國(guó)使館聯(lián)系） 2）聯(lián)系這些國(guó)家的貿(mào)易協(xié)會(huì)，商會(huì) （可以采取寄發(fā)郵件傳真、打電話詢(xún)問(wèn)等方式，得到這些國(guó)家貿(mào)易協(xié)會(huì)的支持） 3）招聘這些國(guó)家的代理商，銷(xiāo)售代表 （ 讓這些國(guó)家的知名 展覽公司 代我們招聘代理商、向這些駐中國(guó)使館幫我們尋找他們國(guó)家的 代理商、在網(wǎng)站上發(fā)布招聘外國(guó)代理商的廣告、在這些國(guó)家的相關(guān)雜志電臺(tái)做廣告尋找代理商） 展前 14 個(gè)月 制定招商計(jì)劃書(shū) 1 內(nèi)容 包括：招展策略、招展進(jìn)度中的比例分配、招商付款方式、 招商費(fèi)用預(yù)算 、招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容 、 廣告宣傳策略 、 以及招商原則等幾 部分。） 展前 6 個(gè)月 1）明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 2）電話營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始 3）電子郵件宣傳 至少寄出 3 次，第一次是展前 6 個(gè)月，第二次是展前 4 個(gè)月，最后一次是展前 2個(gè)月。） 2）提高會(huì)展最后一天的出席人數(shù) （有安排及有管理地放松 入場(chǎng)要求） 3）想辦法吸引更多媒體報(bào)道 （ 。） 。 。 2) 提供在線住宿預(yù)訂 （提前聯(lián)系長(zhǎng)期合作的賓館，為參展者提供在線住宿預(yù)訂，應(yīng)以交通便利，價(jià)格較合理等位原則。 3 此份招展計(jì)劃書(shū) 旨在吸引觀展者的促銷(xiāo)計(jì)劃。） 2) 對(duì)每個(gè)特定的觀眾群設(shè)定可從量化的目標(biāo) 。 ? 廣告促銷(xiāo) 在電視、網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告上為本屆玩具展 做宣傳，提高展會(huì)的曝光度吸引觀展方前來(lái)參觀 。 密切與 老 客戶(hù)的聯(lián)系 ， 尋找新客戶(hù)，建立新的貿(mào)易關(guān)系，尋找新的市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售渠道， 交流 市場(chǎng) 信息 1. 提高品牌認(rèn)識(shí) 50% 2. 提高品牌知名度 3. 獲得新訂單 50％ 4. 從現(xiàn)有潛在客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)新客戶(hù) 40％ 5. 直接發(fā)掘新客戶(hù) 41％ 6. 增強(qiáng)產(chǎn)品形象 13％ 7. 宣傳產(chǎn)品以提高市場(chǎng)占有率 30%以上 8. 提高嘗試購(gòu)買(mǎi) 35%上、品牌忠誠(chéng)（再購(gòu)買(mǎi)）率達(dá)到 25%， 提高 30%銷(xiāo)售額 9. 提高簽署銷(xiāo)售合同 20%以上 促銷(xiāo)方式 辦展方 ? 直接郵寄 ? 辦展方通過(guò)郵寄信件的方式來(lái)展開(kāi)商業(yè)廣告，把產(chǎn)品和服務(wù)信息直接寄送的相關(guān)消費(fèi)者手中。
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