香港玩具展?fàn)I銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 ） 會展時(shí)刻 1）提供專門的媒體接待處 （且應(yīng)有明顯的標(biāo)記。 2）獲取參展商的客戶名單，并替參展商發(fā)送展會邀請函， 征求參展商的意愿，為參展商提供免費(fèi)的發(fā)送邀請函服務(wù) 。 展前 11 個(gè)月 平面媒體宣傳 研究觀展者與參展商的調(diào)查資料，了解他們讀的是什么雜志，細(xì)分媒體名單并瞄準(zhǔn)目標(biāo)媒體，逐一聯(lián)系主編刊登廣告 展前 9 個(gè)月 電視臺，電臺宣傳 （注意宣傳時(shí)間段的選擇，如成本足夠，應(yīng)盡量在 黃金時(shí)間段播出。 4) 開始展位銷售活動(dòng) （通過直銷，網(wǎng)絡(luò)，雜志等各途徑進(jìn)行展位銷售，并根據(jù)市場價(jià)格及參展的情況給予適當(dāng)?shù)恼劭邸? ? 銷售促進(jìn) 現(xiàn)場舉行相關(guān)活動(dòng)。 ? 公共關(guān)系 借助與政府機(jī)關(guān)相合作這個(gè)推介平臺，大力推廣展會，搶占市場占有率 ? 直銷 事先電話向參展方推介展會，如展商有需要，可以通過直接派業(yè) 務(wù)員上門洽談相關(guān)事宜 ? 銷售促進(jìn) 對于提前半年預(yù)定展位的參展商可以給予適當(dāng)?shù)?優(yōu)惠 ，也 可在舉辦地點(diǎn)周圍派發(fā)宣傳單，加送小禮品，達(dá)到宣傳效果。 3. 提升知名度， 品牌廊 展出，更有利于幫助觀展方達(dá)成參展目的。 3. 品牌廊提升品牌形象 ： 香港貿(mào)發(fā)局香港玩具展 辟設(shè) 品牌廊 ，匯聚 76 家頂尖國際品牌，呈獻(xiàn)出類拔萃的玩具產(chǎn)品。雖然 它的產(chǎn)品成本會隨著銷量的增加而下降 ，但是 市場份額卻增加了 。 產(chǎn)品線擴(kuò)展 ： 可以將產(chǎn)品線擴(kuò)展至文化用 品、女孩飾品、學(xué)生生日禮品、贈(zèng)品、網(wǎng)絡(luò)游戲等兒童成長必需用品，并充分利用獨(dú)特的校園營銷手段促銷配贈(zèng)方式，吸引大批品牌忠誠度高消費(fèi)群體，可以為加盟者提供穩(wěn)定利潤來源并降低投入資金壓力提供了強(qiáng)有力的保證 。 主要是高檔次玩具， 展 覽面積達(dá)到 57,532 平方米。展會的效果。國家的政策。 2020 年，品牌廊將載譽(yù)回歸，與眾多產(chǎn)品展區(qū)互相輝映，方便買家采購。到場參觀的業(yè)內(nèi)買家來自 125 個(gè)國家及地區(qū)，人數(shù)逾 33,000 名，較上年增長 15%，其中香港以外買家數(shù)目大幅飇升 36%，尤其令人鼓舞。玩具、嬰兒用品、文具、授權(quán)四大相關(guān)行業(yè)展會同期開幕，共享豐富的買家資源。 2020 年玩具展將設(shè)立 檢測及認(rèn)證服務(wù)展區(qū) ，匯聚從事相關(guān)專業(yè)服務(wù)的參展商，配合大會在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及產(chǎn)品安全方面享有的國際聲譽(yù)，相得益彰。經(jīng)濟(jì)的影響等。季節(jié)的變化，經(jīng)濟(jì)的影響等。 影響人和中介 ： 企業(yè)資源 的有限性（限制條件）；企企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性 （ 追求目標(biāo)）； 市場需求 的差異性（可行條件）。 增值服務(wù) ：辦展方搞增值服務(wù)的目標(biāo)有兩個(gè)：創(chuàng)建客戶關(guān)系；建立展商忠誠度 ?？梢赃m當(dāng)?shù)慕o參展方一些折扣優(yōu)惠吸引他們購買產(chǎn)品。 買家亦要求產(chǎn)品質(zhì)素達(dá)到頂尖水平，而且必須符合所有安全規(guī)定及國際標(biāo)準(zhǔn) 。 營銷目標(biāo) 2020 年參展商多達(dá) 2020 家，分別來自 38 個(gè)國家及地區(qū)，當(dāng)中包括中國內(nèi)地、印度、韓國、巴基斯坦、西班牙、臺灣及泰國等展館，展覽面積達(dá)到 57,532平方米。 ? 電子營銷 利用電腦的通信技術(shù)、數(shù)字交 互式媒體，以及現(xiàn)代通訊技術(shù)，完全以客戶為中心，大力推廣香港玩具展。 ? 電子營銷 通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，讓觀展方能夠深入了解展會產(chǎn)品信息及展會具體狀況 。） 制定預(yù)算方案 1) 測定每位觀展者的推廣成本 2) 測量每項(xiàng)任務(wù)的進(jìn)行成本，列入預(yù)算方案 3) 參考往年預(yù)算方案 展前 17 個(gè)月 這個(gè)月必須完成三項(xiàng)主要任務(wù) 1) 獲取新客戶 （ 尋找新客戶的方法步驟有： 1 確定目標(biāo)市場 2；收集客戶信息，編輯客戶數(shù)據(jù)庫 3 通過聚類分組和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)找到潛在客戶 ） 2) 排列潛在客戶（先前出席情況，職別，對產(chǎn)品的興趣，行業(yè)，工作單位，地理位置，購買權(quán)力和名單來源） 3) 糾正完善數(shù)據(jù)庫 （對比往屆的數(shù)據(jù)，做好相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)） 糾正數(shù)據(jù)庫：為了準(zhǔn)確的掌握哪些有用的信息是有用的，哪些是無效的。） 用門票交換播出時(shí)段 展前 8 個(gè)月 發(fā)掘更多的贊助機(jī)會 ： 1 建立雙方利益為雙贏的前提下了解贊助商需要的是什么效果？ 2 提供盡可能大的宣傳力度 3 完善營銷策劃并細(xì)化落實(shí) ， 讓人 們 對我們展會更好的了解盡可能的挖掘潛在的贊助商 咖啡時(shí)間，午餐，宴會，娛樂，教育，信息中心，休息室，交通車，手提袋，證章帶， 咨詢臺，新聞發(fā)布室，體育活動(dòng)，配套節(jié)
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