香港玩具展?fàn)I銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 目，會(huì)刊，門票，廣告牌等等 展前 7 個(gè)月 1）確定觀展促銷的主題 文字處理和圖表安排。 （要考慮參展商是否都樂意提供他們的客戶名單）。） 2）為明年會(huì)展做宣傳 （ “歡迎參展，下次再見 ”。以致吸引媒體的報(bào)道。 展前 4 個(gè)月 1）建立參展商內(nèi)部營(yíng)銷人員的聯(lián)系數(shù)據(jù)庫 ， 通過 Emial，電話，網(wǎng)絡(luò)等方式獲取參展商內(nèi)部營(yíng)銷人員聯(lián)系方式，繼而建立聯(lián)系數(shù)據(jù)庫。 展前 12 個(gè)月 從現(xiàn)在開始對(duì)每一潛在的參展商，進(jìn)行六至八次不同形式的聯(lián)系 （根 據(jù)潛在參展商接收信息的渠道偏好來選擇合適的溝通渠道） 從現(xiàn)在開始，一直要持續(xù)到接下來的六到八個(gè)月，至少每月一次。） 3) 針對(duì)每個(gè)目標(biāo)，設(shè)計(jì)專門的促銷方式。 ? 直銷 為參 展方和觀展方搭建一個(gè)直接交易的平臺(tái)，避免中間環(huán)節(jié)，提高購買效率及成交額度 ，參展方可以 直接從目標(biāo)消費(fèi)者促銷他們的產(chǎn)品，不必尋找中間代理商，直接在一些消費(fèi)者身上尋找商機(jī)。 ? 廣告促銷 可在展會(huì)周圍做一些標(biāo)語，或在報(bào)紙上發(fā)布玩具展具體開展時(shí)間，或在展廳做廣告標(biāo)語。 2. 國際化的展覽會(huì)，不僅可以找到新玩具，還可以認(rèn)識(shí)世界各地的高質(zhì)素買家，特別是歐洲及亞洲的買家。 2. 更多買家采購所需： 玩具展與另外 3 項(xiàng)息息相關(guān)的展覽會(huì)同時(shí)同地舉行，其中包括地位穩(wěn)固的 香港國際文具展 、于 2020 年首次登場(chǎng)即備受好評(píng)的 香港貿(mào)發(fā) 局香港嬰兒用品展 ，以及 香港貿(mào)發(fā)局香港國際授權(quán) 展。 方法： ? 借助推出新產(chǎn)品提價(jià) ? 改變收費(fèi)方式提價(jià) ? 削減成本 提價(jià) ? 靠改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)提高價(jià)格 觀 展方 降低價(jià)格提高市場(chǎng)份額 ： 價(jià)格戰(zhàn)是最原始最具殺傷力的擠占策略，可以采取價(jià)格折扣策略， 把價(jià)格降至競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格水平 提供產(chǎn)品給消費(fèi)者。 競(jìng) 爭(zhēng)者戰(zhàn)略 公司資源 產(chǎn)品特征 生命周期階段 市場(chǎng)特征 產(chǎn)品 展品范圍： 品牌廊、糖果玩具、益智玩具及游戲、電子及遙控玩具、嗜好玩具、魔術(shù)用具、綜合玩具產(chǎn)品、戶外及運(yùn)動(dòng)用品、紙品及玩具包裝、派對(duì)用品、玩具零件及配件、軟身玩具及洋娃娃、檢測(cè)及認(rèn)證服務(wù)、模型、機(jī)械玩具及動(dòng)作玩偶、電玩游戲 辦展方 核心供應(yīng) ：辦展方為業(yè)內(nèi)公司提供良機(jī)，擴(kuò)展玩具及游戲業(yè)務(wù)，為參展企業(yè)和客商提供了廣闊的商貿(mào)平臺(tái)和信息互動(dòng)通道 。 市場(chǎng)規(guī)模 ：香港玩具展是亞洲最大型的玩具展，在全球同類展覽中規(guī)模居第二位。 影響銷售目標(biāo)的因素 ： 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)，相似或盜版的產(chǎn)品大量存在。 銷售目標(biāo)的設(shè)定 要有 具體性 、 現(xiàn)實(shí)性 、 可實(shí)現(xiàn)性 、可衡量性 、 限時(shí)性 、 一致性 。 2020 年，大會(huì)特設(shè) 品牌廊 ，展示設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品和知名品牌。 2020 年參展商多達(dá) 1,915 家，分別來自 38 個(gè)國家及 地區(qū)，當(dāng)中包括中國內(nèi)地、印度、韓國、巴基斯坦、西班牙、臺(tái)灣及泰國等展館，展覽面積達(dá)到 57,532平方米。有 76%的展商在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂次年展會(huì)，有 34%的展商希望在來年擴(kuò)大展位面積。 二、綜合分析 銷售目標(biāo) 辦展方 短期展覽銷售目標(biāo) ： 聯(lián)系老客戶前來參展；為老客戶聯(lián)系相關(guān)的參展商；提供信息共享服務(wù)，最大限度地滿足顧客需求 ， 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 ，預(yù)計(jì)銷售額 超過上屆展會(huì)的 20%，預(yù)計(jì)利潤(rùn) 1000 萬，超過 60%的市場(chǎng)占有率。 意外事故計(jì)劃 ： 緊急醫(yī)療事故（如 意外暈倒 ） ,自然災(zāi)害 ，場(chǎng)館內(nèi)設(shè)備的意外損壞，人流分布不均勻構(gòu)成的通道堵塞等。 意外事故計(jì)劃 ： 健康和安全：醫(yī)療事故，消防，勞動(dòng)爭(zhēng)議，自然災(zāi)害和疾病，犯罪，恐怖分子等。 主辦單位 協(xié)辦的政府機(jī)關(guān)等單位 參展代理人 參展中介公司 決策程序 ：業(yè)務(wù)員從宣傳廣告等方式得知此展會(huì)的招展活動(dòng) 業(yè)務(wù)員向業(yè)務(wù)經(jīng)理反應(yīng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告和申請(qǐng)參展 公司最高決策者決定是否參加參 展 觀展方 主要觀展方 ：此次玩具展一共吸引超過二千家來自三十七個(gè)國家及地區(qū)的公 司參展。 增值服務(wù)的方法： ? 網(wǎng)站免費(fèi)鏈接連接一季度； ? 參展企業(yè)的中外代理商、經(jīng)銷商均可申請(qǐng)為展會(huì)的 VIP 會(huì)員 ? 免費(fèi)為參展企業(yè)提供中國玩具（模型） 3C 認(rèn)證咨詢服務(wù)； ? 免費(fèi)為中外參展商提供區(qū)域代理商、經(jīng)銷商服務(wù) ? 為參展方維持知名度
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