【文章內容簡介】 定因素。再者，每個消費者的要求不同，又產生了另一個問題，即是否大多數消費者都能對所購買的狗狗認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。五、如何與對手競爭在現在市場經濟中，任何企業(yè)都處在一定的競爭環(huán)境中，承受著來自多方位競爭的壓力。作為營銷管理者，不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢，了解本企業(yè)的顧客，還要在激烈的競爭中了解競爭者得實力，并與自己進行比較，從中發(fā)現潛在的有利因素和不利因素，預測市場競爭的發(fā)展變化趨勢，使企業(yè)保持協調發(fā)展。首先，要形成自己的企業(yè)品牌。品牌的個性是企業(yè)核心競爭力。我們所開設的寵物一條龍企業(yè)都會標注著我們自己的品牌。這就使得消費者可以清晰的識別我們的產品，從而進行購買。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌，即對消費者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統不純或是身體不健康等狀況，我們將無條件退款并賠償相應損失。我們形成自己的品牌后，上面印有的企業(yè)名稱能起到宣傳作用，我們的聲譽就會大大增加，反過來又可以推動犬類的銷售。其次，我們要提高市場占有率。這是增加收益，保持領導地位的一個重要途徑。我們可以通過設立售后服務回饋等各種方式了解顧客對銷售犬類的意見和要求，并且根據顧客的要求來不斷完善自己，提高質量。我們還應保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產本企業(yè)在顧客心中的地位。最后，我們可以采取特殊營銷戰(zhàn)略，比如價格優(yōu)惠活動。凡是在本店購買的犬類，都會發(fā)一張會員卡，消費者持有此張證會員卡，在本企業(yè)其他經營項目（如寵物美容，寵物訓練，寵物就醫(yī)）等方面都會有相應的優(yōu)惠活動。這樣既吸引了消費者，又拉動了其它幾個經營項目收益的增長自主創(chuàng)業(yè)策劃書8序言干果店是一個很好的創(chuàng)業(yè)機會，因為它投資少，對于大學生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象！一、店面簡介該店面是由我們五個人合資開設，計劃將店面開設在河南機電高等專科學校，據我實地考察，我們學校以及附近的幾所學校都開設有干果店行業(yè)，唯有機電學校沒有，而且機電離我們學校近，這樣我們可以在學習之余安排好我們的時間，所以我們將在機電學校發(fā)展創(chuàng)業(yè)二、店面誠信聲明干果店本著服務同學的宗旨，絕不會出現欺騙現象；提供安全便捷的支付方式；保證消費者消費時財產及人身安全；不出售無中文標注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產日期、無保質期食品和過期、變質食品及其他偽劣商品。三、店面目標鑒于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發(fā)展階段：第一步（約1—2年）：按照上述規(guī)劃，在河南機電高等專科學校開發(fā)一家果燃愛干果店。第二步（約2—3年）：基于在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師范大學開設干果店分店。第三步：（約5—10年）：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學院—“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯盟店。四、市場和競爭（一）市場前景目標市場情形 需求情況市場供應主要客戶群 大學生教師與居民（二）市場競爭主要競爭者類型 兜兜干果店 大學城各種干果店（三）競爭分析優(yōu)勢：（1）以學生為經營主體，親和力較強（2）以學生勤工助學為經營目的，容易得到消費者情感上的支持（3）不是追求純粹經濟效益為目的，價格合理（4）促銷活動相對較多（5）由于我們是以學生作為經營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。劣勢：（1）經營管理者經驗較少（2）需要從頭建立質量可靠的供貨渠道（3）學生經營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。五、市場潛力干果店屬于日常消費行業(yè)。一般屬于消費者忠實度比較高的行業(yè)，不容易收到社會關系的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力?！袌鰸摿τ卸嗌伲看穑撼顺Ｒ姷墓献踊ㄉ?，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運輸成本也越來越低。加上現在生物技術很發(fā)達。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經營的品種會更豐富，店鋪發(fā)展會有很好的空間。六、營銷戰(zhàn)略（一）干果店經營理念經營干果店就要掌握干果店經營的最高指導原則——發(fā)現需要，滿足需要。干果店的經營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。（二）銷售步驟根據對目標市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下：（1）首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并購買干果店的產品，打開目標市場。（2）注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關系，進入產品銷售的良性循環(huán)，不斷擴大干果店的市場份額。（3）注意發(fā)展合作伙伴關系，同與公司有業(yè)務往來的相關公司建立互惠協作關系，如聯合營銷協議等，建立起自己的營銷關系網。（三）定價策略定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點。經營策略干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉爛。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據天氣的轉變，對經營的側重點做一些調整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。自主創(chuàng)業(yè)策劃書9一、執(zhí)行總結1．1 項目創(chuàng)想隨著時代的發(fā)展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ剑矔斀褡顭?、最流行的網絡實體店模式！1．2 格子鋪模式的起源格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領階層的追捧，引起各界矚目關注，日本當地及外國多本知名雜志多次報道。格仔店的理念于20xx年冬季引進入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱二、市場調查分析2．1．1 流行趨勢「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當個名副其實的小老板?！父褡袖仭箍梢哉f是「互聯網」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”?！父褡袖仭拱l(fā)展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢？沒有人知道。只是，現在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經顯得十分有趣?，F在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產品、公司測試市場反應的新產品、罕有收藏紀念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產品的壟斷局面，恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣?！父褡袖仭拱l(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當家做主，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網絡上風行一時，現在，東門、深圳大學、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風情的衣服，民族風的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人，只要你追求時尚，不甘單調，都會愛上格子鋪。從網上吹起的格子風“格子”的理念最早源于英國的一名大學生，他把網絡上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統稱為“格子鋪”（GEZAIPU）。租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經形成了規(guī)模，開啟了連鎖店。現在，格子風開始席卷內地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現了許多格子鋪，其中不少人已經成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發(fā)展空間。格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產品更新速度快，是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主都會根據流行元素和產品的銷量，調整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應更快。還有許多從網上流行開的時尚物品，一定會最先出現在格子鋪中。2．1．2 行業(yè)現狀逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū)，比起傳統的商場專賣店，設計精巧別致，商品獨具特色，備受白領寵愛。由于傳統賣場里的各色物品基本大同小異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經厭倦了這種千篇一律的購物模式。在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統的模式，單件商品數量少、種類多，風格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的39。精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領階層的對它寵愛有加。格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術家或者大腕，風格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的T恤，粗獷個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產，數量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色?！备褡愉伬锏纳唐凤L格多樣，民族風，田園風，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。2．2 競爭環(huán)境分析休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領休閑食品的市場。2．3 態(tài)勢分析SWOT分析表S（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。W（劣勢）：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。O（機會）：果凍市場需求逐年擴大；人們的消費觀念也發(fā)生變化。T（威脅）：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢3．1 自身優(yōu)勢a、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。b、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析。四、運營計劃4．1．1 地址選擇格子鋪的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。4．1．2 內結構及功能格子鋪裝修圖片，依據商品的類型、最佳展示方式、氣質進行格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。自主創(chuàng)業(yè)策劃書10一、活動主題：自強不息自主創(chuàng)業(yè)二、活動目的：通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。三、策劃主辦單位：xx師范大學學生會贊助單位：xxxx四、活動時間：（1）育才校區(qū)：xx年x月x日下午（周六）——xx年x月x日（周日）（2）雁山校區(qū)：xx年x月x日（周五）——xx年x月x日（周日）五、活動地點：（1）育才校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道（2）雁山校區(qū)：校園主干道六、活動形式：大學生創(chuàng)業(yè)街：（1）分別于育才、雁山校區(qū)設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè)，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許范圍之內），自負盈虧。（2）報名時間：育才xx年x月x日——xx年x月x日雁山xx年x月x日——xx年x月x日（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。（4）經審核通過的學生，由校學生頒發(fā)經營許可