招商部職責(zé)(編輯修改稿)
2024-11-15 04:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好招商會的籌備工作。（二）選定和布置招商會會場。（三）邀請聯(lián)絡(luò)參會者。（四）劃分招商會招商人員的職責(zé)和權(quán)限。（五）設(shè)立并安排招商會各小組工作。（六）制定招商會各小組工作的工作流程。（七）招商會后的跟進工作。六、招商談判與簽約招商談判是否順利是招商部招商工作能否取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)與經(jīng)銷商在簽約之前，必須進行溝通和協(xié)商，即談判。在談判之前，招商部首先要準(zhǔn)備好招商談判資料，選定招商談判班子的人員以及制定招商談判的策略和程序。準(zhǔn)備就緒后，便進入了招商談判現(xiàn)場的布置與安排階段，緊接著就是招商會上對商家的現(xiàn)場指引，做好招商會的現(xiàn)場管理工作。最后當(dāng)談判雙方利益達成一致時，促進招商簽約工作的完成。七、招商渠道管理招商渠道管理，尤其是經(jīng)銷商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下幾個方面。（一）處理招商渠道沖突。（二）選擇與設(shè)計招商渠道。（三）選擇和管理中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場。（四）組織經(jīng)銷商大會。八、招商合同管理招商合同管理主要是對招商合同訂立、履行、變更和解除進行監(jiān)督檢查，處理和解決招商合同的糾紛，以保證招商合同的依法訂立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及歸檔工作。九、特許經(jīng)營加盟商管理特許加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。（一）對特許加盟商經(jīng)營的商品進行規(guī)定。（二）特許加盟商的設(shè)置。（三）與非特許加盟商交易客戶的往來方式。（四）特許加盟商的義務(wù)規(guī)定。（五）與特許加盟商的交易方法。（六）支援特許加盟商的銷售。十、連鎖經(jīng)營加盟商管理連鎖經(jīng)營加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。（一）連鎖加盟資格和條件的規(guī)定（二）連鎖加盟商權(quán)利和職責(zé)的規(guī)定。（三）連鎖加盟商退換貨的處理。（四）連鎖加盟商特定費用的承擔(dān)。（五）連鎖加盟商保密機制的設(shè)立。（六）連鎖加盟商退會規(guī)定。第三節(jié) 招商部各崗位工作職責(zé)一、招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)（一）負(fù)責(zé)制定系統(tǒng)的企業(yè)招商政策、計劃和方案，依照招商實際進程對企業(yè)招商工作不斷進行歸納、總結(jié)、調(diào)整。（二）負(fù)責(zé)根據(jù)招商部擬定的中期及計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷商，通過業(yè)績來選擇、衡量、支持和培訓(xùn)批發(fā)商或者經(jīng)銷商。（三）負(fù)責(zé)參與企業(yè)有關(guān)的招商業(yè)務(wù)會議以及重大招商談判并簽訂招商合同。（四）負(fù)責(zé)制定招商部工作程序和規(guī)章制度，制定直接下級崗位職責(zé)，并界定其工作。（五）負(fù)責(zé)招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。（六）負(fù)責(zé)保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。（七）負(fù)責(zé)重大招商活動（例如招商會）進行現(xiàn)場指揮。（八）負(fù)責(zé)挑選、培訓(xùn)、指導(dǎo)和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對所屬下級的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績進行考核。（九）負(fù)責(zé)定期對招商人員進行專業(yè)技能培訓(xùn)，每月進行業(yè)務(wù)技能考核，對招商人員工作情況進行日總結(jié)和月考核。（十）負(fù)責(zé)處理退貨、換貨和竄貨，確保定價統(tǒng)一。（十一）負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商追蹤方案和制度，每天進行總結(jié)監(jiān)督，督促招商人員進行經(jīng)銷商回訪。（十二）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商資料歸納、存檔，不定期走訪經(jīng)銷商，及時了解市場一手資料。二、招商辦公室主任崗位工作職責(zé)（一）負(fù)責(zé)制定招商優(yōu)惠政策、獎勵規(guī)定。（二）負(fù)責(zé)制定招商引資審批規(guī)程和工作流程，使得招商引資審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。（三）負(fù)責(zé)制定招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎勵辦法。（四）負(fù)責(zé)制定招商引資各項活動管理辦法和招商重大項目跟進辦法。（五）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)管理辦法，提高招投標(biāo)的質(zhì)量。（六）負(fù)責(zé)制定評標(biāo)委員會評標(biāo)方法規(guī)定以及招投標(biāo)公正細(xì)則。（七）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)違規(guī)處理辦法，嚴(yán)肅招投標(biāo)的工作紀(jì)律。三、招商方案策劃專員崗位工作職責(zé)（一）負(fù)責(zé)確定招商目的和招商對象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略。（二）負(fù)責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點。（三）負(fù)責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效果。（四）負(fù)責(zé)在招商方案實施后，及時做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項目要及時上報招商部經(jīng)理。（五）負(fù)責(zé)編制招商工作計劃和招商方案策劃書。（六）負(fù)責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報、資料，在策劃實踐中，不斷地對信息進行補充，尋找各種解決問題的可能。（七）負(fù)責(zé)在招商策劃進入實施之前，對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實施效應(yīng)。四、招商宣傳管理專員崗位工作職責(zé)（一）負(fù)責(zé)企業(yè)的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計劃。（二）負(fù)責(zé)招商宣傳活動的開展和重要招商文件的制作。（三）負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。（四）負(fù)責(zé)擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。（五）負(fù)責(zé)編寫招商廣告文案。（六）負(fù)責(zé)選擇招商
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