【文章內(nèi)容簡介】 ，開拓性的還是例行常規(guī)性的結(jié)合你正在申請的這份工作來談。如果你表現(xiàn)的性格與你正在申請的工作有距離，可以從兩種工作的共同點來談，但切忌言過其實。你希望在本單位哪個部門工作如果必須做出選擇，可以談你的意見及理由。如果只是一般詢問，可以談你的想法，或可側(cè)重談你將會努力工作的態(tài)度。你認(rèn)為你適合什么工作結(jié)合你的長處或者專業(yè)背景回答。也許單位是結(jié)合未來的工作安排來提問，也許只是一般性地了解你對自己的評價。不要說不知道，也不要說什么都行。如果單位的安排與你的愿望不一致，你是否愿意服從 如果工作安排與你的專業(yè)無關(guān)，你怎樣考慮如果你正在申請的工作與專業(yè)無關(guān)，可以強調(diào)大學(xué)只是進(jìn)行基礎(chǔ)教育和素質(zhì)教育，也要談你的專業(yè)學(xué)習(xí)對你從事與專業(yè)無關(guān)的工作的幫助。不要把你曾經(jīng)學(xué)習(xí)四年的專業(yè)說得一無是處。你希望有什么工作成就不需要回答得很具體，因為未來誰也不知道。只要表達(dá)努力工作的態(tài)度即可，提到取得成績的客觀因素。所謂謀事在人，成事在天。你希望得到多少薪水不要提具體數(shù)字，除非對方提出。也不要斤斤計較，討價還價，單位有薪水標(biāo)準(zhǔn)，不是可以討價還價的。6面試中敏感問題的把握技巧面試是一個雙向選擇的過程，對應(yīng)試者來說，總想知道一下他所應(yīng)聘職位的報酬如何。但是，目前有一種說法，即在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。甚至有的人事經(jīng)理更加絕對地說，如果應(yīng)聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。于是這就給應(yīng)聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成是斤斤計較，弄的不好還要得罪招聘者；“打悶包”吧，心又不甘，況且萬一“開寶” 開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃藥？依筆者之見，問題的關(guān)鍵并不在該不該問薪酬，而在于你問這個問題要把握好三個W：when、where和why。以下四種情況對應(yīng)聘者來說大概碰到的機會會多些，在此特作些介紹：在人才交流會上，當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時，可以不失時機地問一聲：這個崗位的收入大約是多少？由于交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。面試時，在談到你的工作經(jīng)歷時，招聘者往往會問你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后，反問一句：這個標(biāo)準(zhǔn)與貴公司相比有多少差距？當(dāng)然老練的招聘者不會回答準(zhǔn)確數(shù)字，但是因為有了參照物，他的回答也許會含蓄些。比如，“不會低于過去的收入”或“目前我們可能還達(dá)不到這個水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或?qū)@個問題有反感，但由于這個問題是“承前啟后”的，所以也無法過分怪罪于你。還有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬大約是多少？此時，你可以以退為進(jìn)提出反問：我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方可能一拍即合。其實，要打聽?wèi)?yīng)聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘企業(yè)、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，從間接打聽到的數(shù)字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數(shù)字能接受的話，那么，你下一步的任務(wù)就是千方百計地表現(xiàn)自己吧。7求職前的資料準(zhǔn)備在擇業(yè)競爭中，決定勝敗的因素很多，其中求職前充分的資料準(zhǔn)備是非常重要的一步。求職資料是畢業(yè)生綜合實力、綜合素質(zhì)最具說服力的證明。求職前要準(zhǔn)備的求職資料大體包括：個人簡歷。這種簡歷設(shè)計各不相同，從要求上講，以簡單明了為好。主要內(nèi)容應(yīng)有：本人自然情況，包括姓名、性別、出生年月、民族、政治面貌、籍貫、畢業(yè)學(xué)校、系別、主修專業(yè)、輔修專業(yè)、學(xué)歷、學(xué)位、外語水平、計算機水平、畢業(yè)時間、身體狀況、特長等；主要經(jīng)歷（從高中寫起）；從事的社會工作、組織的活動、擔(dān)任的職務(wù)；社會實踐和生產(chǎn)實習(xí)；受獎勵情況及取得的成績等。表格上方要貼上一張一寸近照。學(xué)校推薦表或推薦信。一般由學(xué)生所在院系填寫推薦意見，因為是組織對你的全面評價，招聘單位一般是比較重視的。學(xué)習(xí)成績單。這是反映畢業(yè)生大學(xué)學(xué)習(xí)成績的證明，應(yīng)由各院系教學(xué)部門填寫、蓋章。各種證書。如外語、計算機等級證書，各種榮譽證書，獲獎學(xué)金以及各類競賽的證書或駕照等。參加社會實踐、畢業(yè)實習(xí)的鑒定材料。有關(guān)科研成果證明及在報刊發(fā)表的文章。推薦、引薦信。如果是通過老師或親友介紹你去某個單位，最好帶上一封推薦信、引薦信。8一位招聘者給應(yīng)聘大學(xué)生的忠告最近畢業(yè)生招聘的專場，開始在全國“鋪開”。我很少直接去畢業(yè)生專場招人。今天廣東的一個綜合場，是我第一次參加的畢業(yè)生現(xiàn)場招聘會。今天我是以多重身份，參與這個招聘會的：作為公司的人力資源總監(jiān)，我希望為公司招到一批合適的儲備人才；作為一個職業(yè)規(guī)劃研究者，我要深入一線接觸準(zhǔn)備投身社會就業(yè)大軍——應(yīng)屆生的特點；作為廣東省勞動學(xué)會、人力資源管理協(xié)會的理事，我想藉此了解畢業(yè)生的就業(yè)狀態(tài)、以及他們的所想所思。到了招聘場，我感到的不是一種興奮，而是一種壓抑。這是我任職人力資源總監(jiān)以來的第5年，而5年來，中國的畢業(yè)生整整翻了5倍，06年將超過360萬。進(jìn)場的時間還沒到，售票點外已經(jīng)排起了多條百米“人帶”。這時，我的心中不禁掠過一絲淡淡的傷感。很多年以前，我也曾經(jīng)這樣在茫茫人龍中，帶著滿懷的期待排隊，每天只能排到5個隊伍中，去投5份簡歷，而后開始了更加漫長的心里等待……而現(xiàn)在，人龍的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我作為畢業(yè)生的那個時候?，F(xiàn)在是更多的人可以讀大學(xué)了，但我無法分清，眼前的這種景象，該是用壯觀來形容，還是用悲壯來形容，無法說清，這究竟是好事還是壞事。我做了一些統(tǒng)計，也思考了一些細(xì)節(jié)。大學(xué)生自提的薪酬水平大致如下：研究生：全部都是說“4000元以上”。本科生：2000－3500元。大專生：基本都是提2000以下。其中，技術(shù)類的（如WEB開發(fā)），相對偏高，在3000－3500之間。這些數(shù)據(jù)，除了研究生略有下降，其它比去年偏高（去年我是在5月份以后，才陸續(xù)通知一些人到公司面試）。一方面也許現(xiàn)在是剛剛開始，大家把握不到競爭線的準(zhǔn)繩，另一方面，我希望是因為就業(yè)市場在轉(zhuǎn)暖（但是看不到這種跡象）。而其中，有不少細(xì)節(jié)值得一提。一般情況下，我接過簡歷的時候，不會問也不會看應(yīng)聘者是來自那個學(xué)校（我從不以學(xué)校論學(xué)生）。但是當(dāng)他們回答薪酬要求的時候，卻的確體現(xiàn)了一種差別。今天主要都是來自廣東學(xué)校的學(xué)生，本科線上，暨南大學(xué)、華師大、華工、華農(nóng)提的要求都比較高，要求在2500元以上；而普通一點的院校，則提2500元以下；?？凭€上，則有一個特殊的群體，就是所謂“非正規(guī)院?！?，比如什么技工類學(xué)校、民辦學(xué)校。他們提的要求，全部都是在1200元以下——問了一輪之后，我就開始對號入座的猜他們是來自那個學(xué)校，然后對照簡歷，我發(fā)現(xiàn)幾乎達(dá)到“問價格則知學(xué)?！钡牡夭健８仪槭菍W(xué)校給了他們一個“宏觀指導(dǎo)”？有幾個技工類的大專生，都是說800元，我問他們是不是都是同學(xué)，他們說“是”?！盀槭裁茨闾徇@個數(shù)字呢？”，他們說：“因為我們老師說，我們現(xiàn)在的競爭力大概就是800元”。這種對學(xué)生“批量生產(chǎn)，統(tǒng)一價格”的指導(dǎo)方針，令我為他們感到悲哀。老師的這一句“指導(dǎo)”，足以給全面摧殘他們3年來的系統(tǒng)教育和信心，也足以毀滅這個學(xué)?！豢煞裾J(rèn)，他們中的不少人，的確市場上是按照這個價格去招聘的（特別是銷售）。但是，學(xué)生不是純粹的產(chǎn)品，每個人都是獨一無二的，怎么可以做這種統(tǒng)一的指導(dǎo)呢？為什么不會有個別人更加有自信的提出1000、1500？我今天感受到的“好學(xué)?！焙汀安顚W(xué)校”的差別，最大和最根本的差別在于學(xué)生自信心的差別。我偶爾被邀去學(xué)校做講座的時候，我經(jīng)常會對學(xué)生說一句話：“你優(yōu)秀，是因為你認(rèn)為自己優(yōu)秀。”學(xué)生的自我意想，自我心理定位，會永遠(yuǎn)的影響他一生。如果我是校長，我會發(fā)給這個認(rèn)為自己的學(xué)生值800塊的老師400塊的工資，但是我不是給他4張紙幣，我會換成400個1分的硬幣，然后一個個往他腦袋上砸，直到他清醒過來，或者被硬幣埋葬。因為他摧殘了一批學(xué)生。今天的面試，我給每個人的時間，不會超過5分鐘。有一個人我只和他談了3分鐘，留下他的簡歷，他后面的同學(xué)用一種沒有希望的眼神看著他，說：“這么快？”我說：“你會更快。如果你不假思索的用兩句話描述你的優(yōu)點，我就招你，1分鐘”?？上麛鄶嗬m(xù)續(xù)，說了一大堆——顯然他心理的“譜”，是他彩排好的自我介紹，我“打亂”了他的部署。有一個學(xué)生，本來我覺得不錯，她只用一頁的簡歷，就表達(dá)了她的優(yōu)勢和特點，當(dāng)我決定招她的時候，習(xí)慣的問下學(xué)期還有沒課并看簡歷，卻看不到她的學(xué)校名字，“為什么沒寫學(xué)校名？”，“因為……我的學(xué)校不怎么樣……”。我還是問了她的學(xué)校，然后拿起筆，在她的簡歷中幫她寫下她的母校，然后在她眼前豎起簡歷：“有沒寫錯？”“沒有?！蔽医裉鞂λ辛粝碌暮啔v，只是做一個動作（在認(rèn)為特別適合的，打鉤）。這是我唯一寫字的簡歷，我不知道她明不明白，我是在告訴她什么。她的做法讓我大打折扣。如果我是負(fù)責(zé)教育的，我有一把足夠大的鐵錘，我會掄起來把所有的中國學(xué)校都砸掉，因為現(xiàn)在不會有一個學(xué)校敢站出來說：我們學(xué)校是“教做人的”——全部都是“教書”的。當(dāng)然，也有些學(xué)生非常善于銷售自我，比如，有個應(yīng)聘網(wǎng)頁設(shè)計的學(xué)生，因為他做的東西都是在學(xué)校的內(nèi)部網(wǎng)，沒法把作品展現(xiàn)給我看，他和我說：“我把作品放到一個叫職友集（）上，你可以看?！边€有一個應(yīng)聘文案助理的，也是將她的文章傳到自己的BLOG上。晚上我回去打開他們的主頁，覺得他們放在網(wǎng)上的內(nèi)容很充實，比如應(yīng)聘文案助理的學(xué)生，上面有很多她的隨筆作品，我看到她不錯的寫作思路和思維水平，我決定明天通知這兩個人上班。他們都是來自那些被人看成“差學(xué)校”的學(xué)生，但是，他們善于利用多種途徑，來表達(dá)他們的優(yōu)勢。比如善于利用“職友集”、BLOG這種新的免費工具，的確成為他們贏得我的信任的關(guān)鍵。總結(jié)今天的感受，我認(rèn)為：未畢業(yè)，先失業(yè)，不是因為沒有工作機會提供，而是就業(yè)能力結(jié)構(gòu)失衡；就業(yè)難的關(guān)鍵，也不是因為畢業(yè)生多，教育水平下降，而是自我認(rèn)知的能力模糊，就業(yè)信心和自我價值期望的下降。天之驕子的高傲姿態(tài)消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一種自卑、浮躁和茫然。你可以認(rèn)為我擺譜、擺資格，但是，作為畢業(yè)生，我相信你還是愿意聽聽一個5年人力資源總監(jiān)、有過1萬人次面試經(jīng)歷的人力資源工作者，對你的如下“不滿”：不要遞給我花里胡俏的簡歷，給我一點簡潔（不是簡單）而能突出你自己的表達(dá)——面對成千上萬的求職者，你真的以為HR會去看你那封100個人有99個差不多的求職信、和裝訂得像書本一樣的簡歷模板內(nèi)容嗎？不要對我說太多的自我介紹，我不敢說5分鐘我就準(zhǔn)確判斷了你，但是30秒之內(nèi)我就定格了你的第一印象；我之所以很快結(jié)束你的面試，是因為你的后面排隊的人真是太多，我也曾經(jīng)作為畢業(yè)生這樣苦苦的等待，我只是為了給更多的人一個和你一樣平等的機會，而后我會挑選請你到我辦公室復(fù)試；你認(rèn)為我給你的時間太少，而流露出失望（自己是不是沒被看中了？）眼神的那一剎那，你就丟失了再次獲得復(fù)試的機會。我永遠(yuǎn)堅持：你的信心就是我的希望。你的崗位機會不是我給你的，而是你自己爭取的。不要一副“只要你招我我什么都肯做”的姿態(tài)，這樣給我一種“賣身”的感覺，我請你是因為你會為公司創(chuàng)造價值，所以不是你“求”職，而是我“請”你。這不是叫你抬到姿態(tài)，而只是希望你抬起胸膛。不要對我拒絕收你的簡歷，報以晦氣的臉色或失望的情緒。我不接收你的簡歷，不是你不行，而是不適合我的公司；我不接收你的簡歷，不是不給你機會；而是不想給你根本不存在的期待（如果我收了，你會等待著我通知你）；不是我不給你面子，而是我不想浪費你和你父母的血汗錢——盡管每一份簡歷只有2元，但是我沒有任何理由，去浪費屬于你的1分1厘，何況你還是一個純消費者；我是在幫你節(jié)約，讓你能夠?qū)⑺督o屬于你的機會。我從不想當(dāng)我拿不了那么多簡歷回公司的時候，把你的希望孤伶伶的留在招聘場地里；我更不希望，當(dāng)招聘會結(jié)束以后，你的簡歷會在冷清的場地，像其它被丟下的簡歷一樣，雪花般漫天飛舞，任人踐踏——我決不加入這樣的行列，而寧可以拒收給你打擊（你也必須開始懂得直面這樣的打擊），因為你熬了多少個夜晚做出來的那個簡歷，代表的就是你，上面寫著你的價值，和你的尊嚴(yán)。我始終認(rèn)為，任何人都可以狠狠的批判教育制度，但是絕對不可以否定你的價值，更不可以踐踏你的尊嚴(yán)！不要不敢說出和寫下你畢業(yè)的學(xué)校，無論她是如何的差，你是從那里走出來的，因為我絕對不會要這樣的人：看到他父母的時候，因為他們的背景不好而不敢認(rèn)他們；或者有一天離開我的公司，去到一個更大的公司面試的時候，不好意思說我是來自一個不是500強的公司。對公司來說，你的價值和價值觀，決定了一切。英雄莫問出處，如果你是一個狗熊，哪怕你從天堂走出來，也還是狗熊。不要給我羅列一大堆你的學(xué)習(xí)成績和從事的所謂實習(xí)（因為很多畢業(yè)生也曾經(jīng)到我這里來兜一圈，參觀一下，蓋個章名曰“實習(xí)”），你只需要挑選一件特別的事情，要點式地說明過程和結(jié)果，讓我知道你是怎樣做事的。不要不敢用眼睛看著我，你不敢瞧我的時候我也瞧不起你。不要在回答“你的薪酬要求”的時候，多了那么多廢話。我不想聽每個人都重復(fù)著“因為我是畢業(yè)生，沒有社會經(jīng)驗，所以如果公司覺得這個要求太……我也可以……”，我的錢也許也是剛剛從人民銀行印出來的，但是它們不會因為還沒有被流通轉(zhuǎn)手，而減損它的價值。其實我不在乎你說的是5000，還是1500，我在乎的是你說出一個數(shù)字的那種語氣、眼神。我尊重每個人都有自估勞動力價值的權(quán)利（但公司自有它的薪酬制度，不會特殊對待你），但我喜歡干脆利落的同事，干脆利落是一種自信，是一種做事風(fēng)格，也是一種做人態(tài)度。我會固執(zhí)的認(rèn)為：你說出這個數(shù)字前后帶了多少個字符，就表示你做事有多拖泥帶水；或者你的自我認(rèn)識和自信是多么搖擺不定。人生簡短，價值無限，告訴人家你是獨一無二的，你就是你，你成就你。第三篇：競聘演講及面試答辯技巧競聘演講及面試答辯技巧第一部分 競聘演講一、演講的原則客觀真實客觀：實事求是地表達(dá)自己的觀點和看法。真實：不臆造、不隱瞞，自己是什么情況就說什么