【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，我們一定不做。所以有的時(shí)候有人問(wèn)我，馬云你們這個(gè)決定做得很奇怪，怎么會(huì)這樣決定的，是憑什么。我說(shuō)是使命感，我們做任何產(chǎn)品就是為了看這個(gè)產(chǎn)品出去會(huì)不會(huì)幫客戶簡(jiǎn)單，如果這個(gè)產(chǎn)品出去讓客戶越來(lái)越復(fù)雜我們就不做。所以大家知道我們?cè)诰W(wǎng)上淘寶購(gòu)物的支付寶這個(gè)產(chǎn)品，支付寶公司現(xiàn)在成為中國(guó)最大的網(wǎng)上支付公司，從理論上來(lái)講很難，因?yàn)榇蠹視?huì)埋怨，中國(guó)沒(méi)有信用，網(wǎng)上交易不安全，中國(guó)這樣沒(méi)法發(fā)展電子商務(wù)，難道我們也跟著抱怨？抱怨是沒(méi)有用的，這世上最容易的事情就是抱怨，孩子一生下來(lái)就會(huì)抱怨，如果你到了八十歲還在抱怨，那是廢物一個(gè)。不抱怨就去創(chuàng)造，所以我們創(chuàng)造這個(gè)支付寶公司，來(lái)解決網(wǎng)上，為什么呢，我們覺(jué)得如果支付寶不推出來(lái)，網(wǎng)上生意根本沒(méi)法做，推出來(lái)的話生意就越來(lái)越好做，所以我們就推出這個(gè)東西。所以人家覺(jué)得你怎么這樣想，很簡(jiǎn)單，使命感驅(qū)動(dòng)。所以我們剛才講共同的目標(biāo)，使命感，還有一個(gè)重要的，就是價(jià)值觀。價(jià)值觀這個(gè)東西，我越來(lái)越相信一個(gè)企業(yè)，什么叫價(jià)值觀，就是企業(yè)文化的一個(gè)核心東西，大家深深地堅(jiān)信，去捍衛(wèi)，去維護(hù)，去發(fā)展。中華民族以前有個(gè)很強(qiáng)的價(jià)值觀。但是我覺(jué)得這邊也和大家探討，我小時(shí)候也覺(jué)得迷惘，我的課本翻開(kāi)來(lái)第一頁(yè)是毛主席萬(wàn)歲，第二頁(yè)是聽(tīng)共產(chǎn)黨的話，第三頁(yè)是千萬(wàn)不要忘記階級(jí)斗爭(zhēng)。所以我們那時(shí)迷惘什么是我們相信的，我們?cè)撓嘈攀裁?，所以在我們這個(gè)企業(yè)里面，必須有些東西是我們大家堅(jiān)定不移地相信他。所以我們提出一個(gè)“約法三章”。梁山好漢除了使命感以外，有些東西如果他們不是互相信任，有些東西大家不是堅(jiān)持在一起，這些一百零八將在山上自己打起來(lái)就亂套了。阿里巴巴有四千員工，每個(gè)人都號(hào)稱自己特別能干，每個(gè)人都覺(jué)得自己是年輕人，我比誰(shuí)都聰明，我的程序一定比誰(shuí)寫(xiě)得好，我一定是對(duì)的，那就亂了套了，根本就沒(méi)法管。所以我們提出一個(gè)梁山好漢講的最多的就是，江湖義氣，兄弟為大。這是他們的價(jià)值觀，不管怎樣，兄弟，好，你哪怕委屈了，兄弟退回來(lái)，大家都是兄弟義氣了。當(dāng)然今天阿里巴巴不能講兄弟義氣，我們要問(wèn)，我呆過(guò)很多公司，看過(guò)很多企業(yè)里邊，爾虞我詐，越大的公司，上班的時(shí)候背后最好要帶一把刀，今天我要捅他一刀，要不他捅我，對(duì)不對(duì)，然后天天看看這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要把我弄掉，那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要把我弄掉，這個(gè)同事跟我在爭(zhēng)斗。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種環(huán)境是誰(shuí)都最討厭的。如果你進(jìn)入這種公司，哪怕工資很高，你都會(huì)不舒服。那么我們覺(jué)得什么樣的工作環(huán)境是我們最喜歡的工作環(huán)境，我們需要建立個(gè)什么樣的文化，所以我們提出做人的道理，做事的原則，在這個(gè)公司我們提出六大價(jià)值觀，在我們公司叫做六脈神劍。第一個(gè)價(jià)值觀就是客戶第一，在這個(gè)公司里面可能跟別人不一樣，很多人講員工第一，我認(rèn)為員工第一有點(diǎn)虛偽，我們聚在一起的目的是什么，是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是改變別人，是去影響別人，服務(wù)客戶。是誰(shuí)付我們錢(qián)的，不是老板付你錢(qián)的，是客戶付我們錢(qián)，不是投資者給我們錢(qián)，是客戶給我們錢(qián)。所以客戶永遠(yuǎn)是上帝，客戶第一。如果是員工第一有可能變成大鍋飯，股東第一有可能象美國(guó)安然一樣，大家去欺詐，為了讓股市搞上去，天天編故事讓股市上去。所以只有客戶第一的公司才能持續(xù)增長(zhǎng)地發(fā)展。所以我們提出這個(gè)第一點(diǎn)，在這個(gè)公司里面一切圍繞著客戶第一。我們講做人的道理，第一是誠(chéng)信，一個(gè)企業(yè)如果不講究誠(chéng)信，這個(gè)企業(yè)不會(huì)走得很長(zhǎng)。員工和員工之間，企業(yè)管理者和員工之間，包括客戶之間必須講究誠(chéng)信，我們討厭不誠(chéng)信的事情發(fā)生。我們做了幾個(gè)案子，在2002年阿里巴巴最難的時(shí)候，那一年我們要做到收資平衡，真難！人，我們招不到，剛才講街上會(huì)走路的都被我們招來(lái)。品牌我們沒(méi)有，那時(shí)候阿里巴巴沒(méi)有這么大的名氣，誰(shuí)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)阿里巴巴，你這個(gè)公司我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我估計(jì)也不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。最難的時(shí)候我們突然發(fā)現(xiàn)，做生意過(guò)程中一定給回扣。如果你不給回扣你就拿不到這個(gè)單子，兩萬(wàn)塊錢(qián)拿進(jìn)以后你必須給五千回扣，你不給回扣你就斃了，人家說(shuō)那個(gè)人給我回扣，我就給那個(gè)人做。所以在最痛苦的時(shí)候大家覺(jué)得要不要給回扣，給回扣，我們公司能活下來(lái)，不給回扣，我們公司可能明天就關(guān)門(mén)。這是一個(gè)很大的災(zāi)難。但這個(gè)時(shí)候我們開(kāi)了一次會(huì)，是劉莊會(huì)議，在杭州的劉莊，我們?cè)谀抢镉昧藗€(gè)高級(jí)會(huì)議室，在這個(gè)里面我們開(kāi)了第一個(gè)所謂遵義會(huì)議。對(duì)于價(jià)值觀的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兲岢隽藘r(jià)值觀，講到了誠(chéng)信，但這玩意違背了誠(chéng)信的問(wèn)題，給回扣是絕對(duì)不誠(chéng)信的，對(duì)不對(duì)。你不給回扣你的公司死了，在價(jià)值觀和利益之間你取代哪一個(gè)？那時(shí)候我們做了一個(gè)決定，從今天開(kāi)始，公司永遠(yuǎn)不給任何人一分回扣，如果說(shuō)誰(shuí)給回扣，我們就請(qǐng)這個(gè)人離開(kāi)。如果說(shuō)沒(méi)有回扣，公司明天關(guān)門(mén)，那我們大家去找工作，我們一輩子就是不給回扣。這個(gè)決定是很痛苦的，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)偉大的決定都是痛苦的，但痛苦的決定不一定都是偉大的。這個(gè)決定我們覺(jué)得，我們挺偉大的，我們就這么決定了，說(shuō)不給回扣。但今天為止，我們開(kāi)除了不少優(yōu)秀員工，業(yè)績(jī)非常優(yōu)秀。有幾個(gè)以為是玩玩，像口號(hào)一樣喊喊，我們幾個(gè)top sellors，一個(gè)月要為公司掙一兩百萬(wàn)，收入這樣高的人，正因?yàn)槭栈乜?，我們給斃了是永不允許他再回公司。他痛哭流涕但是沒(méi)辦法，這是life，誰(shuí)讓你違背我們的價(jià)值觀。在從此以后，到今天為止，最有意思，我們樹(shù)立良好的品牌，我們?nèi)珖?guó)一千多萬(wàn)家中小型企業(yè)，只要是我們的客戶，只要跟阿里巴巴做生意，我們不會(huì)給回扣，不會(huì)給他的員工回扣。我們寧可把這個(gè)精力，把該給的錢(qián)花在把他的生意做到更好上去，而不是說(shuō)這個(gè)。所以這個(gè)就變成了一個(gè)好事。另外再給大家講一個(gè)誠(chéng)信里面的事，說(shuō)我們阿里巴巴做很多采購(gòu)，我們一年內(nèi)要買(mǎi)的東西要兩三個(gè)億，機(jī)器設(shè)備，廣告，加起來(lái)今年可能要四五個(gè)億、七八個(gè)億投進(jìn)去，買(mǎi)各種采購(gòu)。采購(gòu)的過(guò)程很多人給我們提供設(shè)備，我們?cè)诤贤蠈?xiě)了這句話，我們說(shuō)，感謝你跟我們做生意，我們希望在跟我們做生意的過(guò)程中，我們員工不能向您索要回扣，你也絕對(duì)不允許給我們一分錢(qián)的回扣，然后我們同事知道哪怕你拿了一顆糖也得送回去。如果我們發(fā)現(xiàn)有任何這樣的問(wèn)題發(fā)生的話，我們公司集團(tuán)內(nèi)將永不跟你做生意。這是我們?cè)诤贤蠈?xiě)好的。我們覺(jué)得這個(gè)社會(huì)倡導(dǎo)誠(chéng)信，我們自己必須從這兒做起。我前幾年在新加坡聽(tīng)說(shuō)一件事情，新加坡十幾年前出過(guò)一個(gè)部長(zhǎng)，拿了企業(yè)的回扣賄賂，然后被發(fā)現(xiàn)了。新加坡李光耀所做的第一個(gè)步驟，是先把那個(gè)送賄賂的公司吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，十年以內(nèi)不能干，然后再把他送進(jìn)監(jiān)獄，再罰死他們企業(yè)，把路給堵上。然后再回過(guò)來(lái)朝那個(gè)部長(zhǎng)看看，他也不去搞那個(gè)部長(zhǎng)，當(dāng)然那個(gè)部長(zhǎng)后來(lái)自殺掉了。從此以后新加坡就沒(méi)人敢玩這些東西了。所以一個(gè)企業(yè)的誠(chéng)信說(shuō)說(shuō)是容易的，但建立起來(lái)是要付出代價(jià)的，阿里巴巴付出的代價(jià)當(dāng)時(shí)就是說(shuō)我們失去了很多客戶，但我們覺(jué)得這些短的客戶，我們不需要跟這些靠桌子底下做生意的企業(yè)，這些企業(yè)未必是好企業(yè)。所以在講究誠(chéng)信的過(guò)程中是這樣。第二我們講究敬業(yè)。按做人的道理說(shuō)，誠(chéng)信、敬業(yè)、激情。什么是敬業(yè)，我們告訴每個(gè)員工，你呆在這兒，你就愛(ài)這兒。就像我是杭師院畢業(yè)的，我在杭師院讀書(shū)的時(shí)候我為杭師院感到驕傲，今天我離開(kāi)杭師院了，我還是為杭師院感到驕傲，因?yàn)檫@是你呆在里面的時(shí)候，只有你每個(gè)人都愛(ài)他，他才會(huì)越來(lái)越好，每個(gè)人都說(shuō)他不好，他會(huì)越來(lái)越不好。這世界抱怨容易，所以敬業(yè)是怎樣，我討厭有些年輕人，呆在一個(gè)單位里面，天天罵這個(gè)單位真不好，但他又不走。就像你天天埋怨你的丈夫、太太，你又不離婚，每天做人真沒(méi)意思，那就離開(kāi)。如果你覺(jué)得這個(gè)公司不好，你不想留在這兒，那你就離開(kāi)。另外一個(gè)，中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人，為什么我不用職業(yè)經(jīng)理人？我不太喜歡職業(yè)經(jīng)理人，我討厭那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人。這些職業(yè)經(jīng)理人，大家知道領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人，這個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)”和中國(guó)的“領(lǐng)導(dǎo)”的概念是不一樣的。在我的“領(lǐng)導(dǎo)”叫l(wèi)eadship，他不是我們這種“領(lǐng)導(dǎo)”，是領(lǐng)袖能力，和職業(yè)經(jīng)理人的一種區(qū)別是什么？在經(jīng)理人是分配資源，然后他腦子里是經(jīng)理人眼光里看出來(lái)，你問(wèn)他你覺(jué)得這個(gè)小張?jiān)趺礃?，?jīng)理會(huì)告訴你，小張這個(gè)好象不乍地，那個(gè)好象也不行，那個(gè)還馬馬虎虎啦，這往往是個(gè)經(jīng)理人。而領(lǐng)導(dǎo)者你問(wèn)他這個(gè)人怎么樣？：“這個(gè)人不錯(cuò)的，這個(gè)東西挺好的，領(lǐng)導(dǎo)者往往能看到一個(gè)人身上的潛力，連他自己可能都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。他懂得鼓勵(lì)，懂得拉拉隊(duì)，懂得發(fā)揮幫助發(fā)揮人的強(qiáng)項(xiàng)。所以，我們覺(jué)得這個(gè)在企業(yè)里面我們培養(yǎng)各種各樣的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者敢于承擔(dān)責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)者敢于在災(zāi)難的時(shí)候說(shuō)“是我”，災(zāi)難出現(xiàn)的時(shí)候，“我來(lái)承擔(dān)責(zé)任，我們?cè)敢庖黄鹜白摺保赃@是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，公司里培養(yǎng)的是領(lǐng)導(dǎo)者，而不是經(jīng)營(yíng)管理者。經(jīng)營(yíng)管理者是easy，而培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者很重要。所以呢我們覺(jué)得中國(guó)的很多的職業(yè)經(jīng)理人在災(zāi)難過(guò)程中，我們講他們是部隊(duì)里面的參謀，有的說(shuō)“參謀不帶長(zhǎng)，放屁都不響”，這些人都沒(méi)有用，一大堆。你說(shuō)解決個(gè)問(wèn)題一下子給你25個(gè)方案，然后你說(shuō)那怎么辦呢？25個(gè)方案到底挑哪個(gè)呢？他朝你看看他也不知道挑哪個(gè)。然后干過(guò)以后，你說(shuō)你這個(gè)干了沒(méi)有，他說(shuō)都干過(guò)了。參謀長(zhǎng)和參謀的區(qū)別，是參謀長(zhǎng)能從25個(gè)里面挑出3個(gè)，是參謀長(zhǎng)leadship。參謀長(zhǎng)跟師長(zhǎng)的區(qū)別是，師長(zhǎng)說(shuō)這3個(gè)里面我只要搞一個(gè)就夠了，還有2個(gè)你幫我搞好。我們?cè)谄髽I(yè)在任何組織里面需要的是這樣的一種勇氣、膽略、敢于承擔(dān)責(zé)任的人，而這些東西是在敬業(yè)里面培養(yǎng)出來(lái)的。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有很多的職業(yè)經(jīng)理人離開(kāi)一個(gè)單位以后天天罵那個(gè)單位，你如果離開(kāi)這個(gè)單位對(duì)于你來(lái)說(shuō)最職業(yè)的話說(shuō)“I amsorry!no ments”。我對(duì)那個(gè)單位沒(méi)有評(píng)論，我喜歡那個(gè)公司，前面我度過(guò)了四年，當(dāng)然我有些觀念可能不一樣，但是也許是我錯(cuò)也許是他錯(cuò)，that`s ok，今天我們向前看不往后看，這是一個(gè)正確的對(duì)人的態(tài)度，對(duì)人生態(tài)度的看法，今后你不管發(fā)生任何事情，我希望這里我們的師弟師妹們，如果你在一個(gè)單位干的不舒服離開(kāi)的時(shí)候，別抱怨，抱怨只會(huì)讓你更加被人不尊重。你就說(shuō)ok。我學(xué)到了很多。我覺(jué)得前面一年內(nèi)有痛苦有快樂(lè)，但是我更看好的是未來(lái)的發(fā)展，對(duì)未來(lái)這前面都是經(jīng)歷。別老像祥林嫂一樣天天喋喋大大道。有些人甚至出書(shū)來(lái)抱怨前老板，我覺(jué)得這是最不職業(yè)的人，這些人一定會(huì)被封殺掉的，你去看在業(yè)內(nèi)有幾個(gè)出來(lái)的，跨國(guó)公司出來(lái)的人，只要出來(lái)抱怨過(guò)原公司的人，大家都會(huì)知道有一年都會(huì)被封殺掉的，我們不會(huì)用這樣的人。因?yàn)檫@是職業(yè)道德的修養(yǎng)，像美國(guó)的一個(gè)GE公司和西門(mén)子公司，他們每個(gè)人培養(yǎng)的是leadship，他們的員工和有些高層管理人。西門(mén)子和GE是競(jìng)爭(zhēng)和激烈的兩家公司，兩個(gè)文化都很強(qiáng)硬。西門(mén)子生產(chǎn)的產(chǎn)品GE在打擊他……最后會(huì)發(fā)生什么樣的情況呢，GE的員工說(shuō)：“我出來(lái)，我再爛，我也不去西門(mén)子。不是說(shuō)西門(mén)子爛，而是他是我的競(jìng)爭(zhēng)者?！蔽鏖T(mén)子說(shuō)：“我出來(lái)再爛我不到GE去，我憑什么，我這個(gè)能力到任何公司都可以，為什么到我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”因?yàn)槟銈冎肋@些人都很聰明。如果GE人跳槽到西門(mén)子，西門(mén)子問(wèn)他“這個(gè)小徐啊，你們GE當(dāng)年怎么干的？”你說(shuō)還是不說(shuō)？你說(shuō)了對(duì)不起在GE跟你同甘共苦的那幫哥們，你不說(shuō)你又對(duì)不起今天這幫人，你是里外不是人，所以他們有些職業(yè)經(jīng)理人，說(shuō)“hei sorry！我出來(lái)了，我今天是做電冰箱的，我出來(lái)不做電冰箱好不好？我去做電風(fēng)扇去了。我去做農(nóng)業(yè)去了，但是因?yàn)槲矣心芰?，我學(xué)到的是學(xué)習(xí)的能力，價(jià)值觀和使命感，這一整套東西是我不斷的學(xué)習(xí)，我還是可以出色，在那個(gè)單位里面成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者?！泵總€(gè)人要學(xué)習(xí)這些東西，所以我的敬業(yè)讓每個(gè)員工明白什么是職業(yè)經(jīng)理人，什么是職業(yè)精神，什么是專業(yè)精神，什么叫待著這一天。在我們公司里面的文化是我們每個(gè)員工在我們公司哪怕你待一天，我們都會(huì)給你個(gè)工號(hào)。這個(gè)工號(hào)是一輩子跟著你，你離開(kāi)以后這個(gè)工號(hào)還是留在你這兒，我們翻開(kāi)歷史的時(shí)候，某年某月某一天馬云在這個(gè)公司待過(guò)一天，他的工號(hào)是多少號(hào)。只要這樣子待過(guò)，我們都有他的工號(hào)，都要記錄。感謝他在這一天內(nèi)對(duì)阿里巴巴做出的貢獻(xiàn)。這是個(gè)歷史，這個(gè)公司的成長(zhǎng)是需要很多人，所以，我們覺(jué)得要培養(yǎng)一批一批的員工，所以我自己說(shuō)，我作為這個(gè)公司的CEO，so farnotsogood,so 。但是五年十年以后我一定不適合這個(gè)公司的發(fā)展。因?yàn)橛懈嗟哪贻p人已經(jīng)超越了我，所以我自己覺(jué)得要跑102年，我不可能跑102年，對(duì)不對(duì)？102年以后馬云還活著，天哪！跟妖怪一樣一個(gè)，對(duì)不對(duì)？不可能了。他是一個(gè)4100米的賽跑，我是跑第一棒的人，有時(shí)候第一棒跑第一名，你以為第二棒你還可以跑第一名。你就把整個(gè)團(tuán)隊(duì)給害了。所以我作為跑第一棒的CEO，我要求做到的是自己做到這個(gè)一路往前跑，跑的最快的一個(gè)把這個(gè)棒交給一下，所以員工也一樣，鐵打的營(yíng)隊(duì)流水的兵，員工必須堅(jiān)持這個(gè)理想、使命感、價(jià)值觀，然后一代一代繼承下，像DNA這個(gè)公司的人可以老去，這個(gè)公司人可以換去，但這個(gè)公司堅(jiān)持的使命感、價(jià)值觀、共同的目標(biāo)、文化是不能斷掉下去的。因?yàn)橹挥形幕拍軅鬟f下去，文化還能讓一個(gè)公司的人不斷創(chuàng)新。所以我剛才講了敬業(yè)，還有是講到激情，年輕人都有激情，但年輕人的激情來(lái)的快去的更快，激情要持續(xù)不斷的激情才叫是真正值錢(qián)的激情，否則這種激情是沒(méi)有用的。對(duì)不對(duì)？所以在我看什么叫激情，你可以失敗做一件事情，你可以考試，一門(mén)考試沒(méi)有考好，你可以失去一個(gè)項(xiàng)目，丟掉一個(gè)客戶，但你不能失去做人的追求。這就是激情。我失敗了我再來(lái)，失敗了再來(lái)，失敗了我再來(lái)，好那叫激情，直到打通為止。所以我們說(shuō)我希望阿里巴巴的員工那時(shí)候文化里面，企業(yè)文化里面有一種，一個(gè)最優(yōu)秀的公司怎么樣？晚上這幫人趕到十一點(diǎn)十二點(diǎn)疲憊不堪，然后回家，第二天早上笑瞇瞇他們又來(lái)上班，這樣的激情才是不斷的起來(lái)不斷的做，而且，我們要的激情是這種激情，而激情是可以傳遞的，因?yàn)橛幸粋€(gè)偉大的理想使命的時(shí)候，你這個(gè)激情就會(huì)……比方說(shuō)，你說(shuō)讓天下沒(méi)有難做的生意，比方說(shuō)阿里巴巴……巨大的就業(yè)機(jī)會(huì)，我們?cè)谟绊懼袊?guó)經(jīng)濟(jì)，影響亞洲經(jīng)濟(jì)，甚至影響世界經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)我們做每樣?xùn)|西都會(huì)改變別人。我到沈陽(yáng)去的時(shí)候我去看了一個(gè)客戶，他開(kāi)了兩個(gè)小時(shí)的車(chē)到沈陽(yáng)來(lái)接我，他說(shuō)……當(dāng)然第一句話我聽(tīng)了很感動(dòng)，他說(shuō)哎呀要是有一個(gè)佛的話我會(huì)把你像佛一樣的供起來(lái)。我覺(jué)得挺得意，我說(shuō)怎么回事。他說(shuō)，我們現(xiàn)在我這個(gè)工廠是做標(biāo)牌生意的，就是那種塑料標(biāo)牌，標(biāo)牌生意現(xiàn)在我的定單是從阿里巴巴網(wǎng)站上來(lái)，采購(gòu)也是阿里巴巴網(wǎng)站來(lái)的，加工我是在沈陽(yáng)里面加工的。我說(shuō)，哎呀這個(gè)生意是沒(méi)法做的。溫州人一分錢(qián)也干了，義烏還是滿天遍野的這些東西，你怎么可以跟他們競(jìng)爭(zhēng)。東三省開(kāi)玩笑。他說(shuō)，這不是這么講，第一我的定單從網(wǎng)上來(lái)，第二我在網(wǎng)上尋找各種各樣新的設(shè)計(jì)師，第三我一個(gè)季度到溫州、義烏跑一趟，第五，我用的人全部是下崗工人。那我就去看了看下吧。我說(shuō)給我看下你的廠房，那個(gè)廠房比這個(gè)大會(huì)場(chǎng)還大，一看就是國(guó)有企業(yè)關(guān)閉以后的那種廠房，兩排大桌子，每個(gè)