【文章內(nèi)容簡介】 過程中要注意資金的周轉(zhuǎn)率，資金在途時(shí)間的長短，與廠家訂購車輛（按類型和型號），企業(yè)融資能力的強(qiáng)弱。我們來談?wù)勅絽f(xié)議的貸款資金的運(yùn)用。三方協(xié)議的貸款資金是指由廠家、經(jīng)銷商、銀行簽訂的貸款協(xié)議。經(jīng)銷商以30%左右的自有資金和70%的銀行貸款資金從廠家購車，70%的銀行貸款資金由車質(zhì)押合格證給銀行，經(jīng)銷商還銀行貸款資金后銀行將車質(zhì)押的合格證給經(jīng)銷商。幾乎所有的4S店大部分的整車庫存的流動資金從此來源。在管理的時(shí)候應(yīng)該注意：（1）對進(jìn)入銀行質(zhì)押的合格證進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證銀行存放的合格證與4S店庫存信息動態(tài)保存一致。這里的庫存信息是財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)臺帳。（2）可以從客戶訂車時(shí)計(jì)算所需資金，來換會合格證。（3）每天統(tǒng)計(jì)銷售情況根據(jù)庫存情況來按類別和型號補(bǔ)充車輛。（4）從客戶下訂單時(shí)就要和銀行預(yù)約換取合格證以免時(shí)間拖延給客戶帶來不便。（5）如果流程很順操作規(guī)范這樣資金的效率高存貨周轉(zhuǎn)率高。（6）在合格證的換發(fā)過程中要登記好庫存臺帳做好銷售核算并與庫管的臺帳進(jìn)行核對。4S店的在進(jìn)貨過程中大部分是貨先到發(fā)票同時(shí)或后到，為了及時(shí)進(jìn)行資產(chǎn)登記和合格證的管理應(yīng)立即進(jìn)行備查臺帳。貨到的金額可能和以后發(fā)票來的金額不一致，在月末的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整,不一致的結(jié)轉(zhuǎn)下月。銷售的時(shí)候依據(jù)銷售部門的銷售一攬表進(jìn)行單車毛利的計(jì)算，在錄入憑證時(shí)按類型和型號分別錄入，銷售提成和獎勵進(jìn)入銷售費(fèi)用計(jì)算。月底對庫存商品及全月的銷售情況和進(jìn)貨情況進(jìn)行核對并對下期進(jìn)貨情況進(jìn)行估算。注意：（1）整車銷售的利潤有前面所提到的銷售差價(jià)和廠家按返利制度根據(jù)銷售量的情況來返利。這部分要每月進(jìn)行預(yù)提或攤銷進(jìn)入每月利潤。（2）4S店的廣告費(fèi)也是金額較大的指出，為了擴(kuò)大地區(qū)的銷售影響，一般情況大多數(shù)廣告和宣傳活動廠家都參與費(fèi)用各自一半，所以支付完廣告費(fèi)后應(yīng)向廣告商索取各半等額倆份發(fā)票，一份是4S店名義、一份是廠家名義。還有種放大資金的方法就是采用承兌匯票。同樣應(yīng)注意承兌匯票到期日，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)缺口和辦理新的承兌匯票達(dá)到高效的資金利用。 二級經(jīng)銷商的銷售二級經(jīng)銷商為地區(qū)性的4S店下級經(jīng)銷商，它主要分布在二級城市，貨源主要來自于4S店并受4S店的管理和控制。4S店可以采取付部分訂金或買斷的方式來進(jìn)行銷售和管理，采取部分訂金方式的，庫存明細(xì)上要單獨(dú)列示，約定有銷售返利的，月末還要進(jìn)行銷售返利的核算。為了很好的了解店內(nèi)銷售和、二級經(jīng)銷商的銷售情況應(yīng)該這兩部分分別核算，月底進(jìn)行分析。汽車售后服務(wù)汽車售后服務(wù)內(nèi)容包括汽車售后維修業(yè)務(wù)、配件銷售業(yè)務(wù)、汽車裝飾業(yè)務(wù)。汽車售后維修業(yè)務(wù)主要核算內(nèi)容為：人工費(fèi)和配件款。這要借助與詳盡的維修結(jié)算清單，此單為與客戶結(jié)算的依據(jù)也是開發(fā)票的依據(jù)，此單數(shù)據(jù)已事先設(shè)置好成本和毛利并為計(jì)算機(jī)自動計(jì)算。配件的核算，配件由維修工段根據(jù)維修需要填領(lǐng)用清單從配件部領(lǐng)出，并按成本進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。月底對領(lǐng)料單和庫存配件進(jìn)行核對無誤后依據(jù)維修結(jié)算清單就可統(tǒng)計(jì)出配件維修所產(chǎn)生的毛利。人工費(fèi)為基本工資和業(yè)務(wù)量的提成比例及工段類別作為成本進(jìn)行核算。業(yè)務(wù)量和工段在維修結(jié)算清單都有記錄并通過計(jì)算機(jī)自動計(jì)算。每單維修業(yè)務(wù)計(jì)算機(jī)都可以計(jì)算出毛利，月底再與配件領(lǐng)料單及毛利和人工費(fèi)及毛利進(jìn)行核對，保證數(shù)據(jù)的正確性計(jì)算售后維修業(yè)務(wù)毛利。配件銷售業(yè)務(wù)可比照與售后維修業(yè)務(wù)中的配件核算進(jìn)行核算，只是要注意客戶交易的往來。保險(xiǎn)收入也是一項(xiàng)比較大的業(yè)務(wù)，涉及到整車銷售和售后維修。在整車銷售過程中，4S店一般都會代客戶購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會給一定的代收手續(xù)費(fèi)和返利。4S店在核算中應(yīng)該單獨(dú)列帳進(jìn)行核算，月底將代收手續(xù)費(fèi)和返利轉(zhuǎn)入利潤。售后維修時(shí)，售后維修部根據(jù)核賠定損清單進(jìn)行維修，核算時(shí)和一般的維修一樣，其中有可能核賠定損清單金額大于維修的費(fèi)用，先把差額掛在應(yīng)付賬款，等半年或一年時(shí)經(jīng)過總經(jīng)理辦公會及保險(xiǎn)清查情況將其轉(zhuǎn)入利潤。費(fèi)用的控制和核算中應(yīng)該每月進(jìn)行環(huán)比和去年同期對比，每項(xiàng)進(jìn)行總費(fèi)用所占比例的比較和分析原因。VIP客戶維修費(fèi)用管理和核算,VIP客戶多為團(tuán)體客戶和長期的售后維修客戶，簽了優(yōu)惠的服務(wù)協(xié)議或事先存入一定的資金，在進(jìn)行維修服務(wù)時(shí)給以一定折扣。在計(jì)算折扣時(shí)可以事先在維修經(jīng)營軟件設(shè)置好折扣比例自動計(jì)算或在維修結(jié)算單出來后，財(cái)務(wù)上在根據(jù)VIP客戶維修費(fèi)管理規(guī)定進(jìn)行折扣。每日收銀員將折扣清單匯總整理后在現(xiàn)金日報(bào)表上注明交財(cái)務(wù)核算。整車銷售和汽車售后維修、配件銷售、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等都有一定比例的業(yè)務(wù)提成。這些可進(jìn)入每項(xiàng)業(yè)務(wù)的成本，也可在銷售費(fèi)用中體現(xiàn)進(jìn)行成本核算。配件返利和整車銷售情況類同，廠家按返利制度根據(jù)銷售量的情況來返利，這部分要每月進(jìn)行預(yù)提或攤?cè)朊吭吕麧?。汽?S店四項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)有涉稅問題在對部分汽車4S店進(jìn)行審計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些“4S店”在賣車送飾、維修保養(yǎng)品等方面普遍存在涉稅問題。今年以來，由于汽車行業(yè)是稅務(wù)稽查的重點(diǎn)行業(yè)之一，不少汽車4S店在稅務(wù)部門開展的稅收檢查中也被發(fā)現(xiàn)存在大量稅務(wù)違規(guī)行為而被責(zé)令補(bǔ)稅?？偨Y(jié)起來，主要存在以下五方面涉稅問題：一、賣車送飾品不納稅。目前，幾乎所有的汽車4S店都有一個(gè)不成文的規(guī)矩：在顧客買車時(shí)隨車贈送一些裝飾用品，不少汽車4S店在使用了這一促銷手段后，并沒有對贈品支出進(jìn)行正確的稅務(wù)處理。而按照《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條第八款的規(guī)定，將自產(chǎn)、委托加工或者購進(jìn)的貨物無償贈送其他單位或者個(gè)人，應(yīng)視同銷售貨物進(jìn)行稅務(wù)處理，計(jì)提增值稅銷項(xiàng)稅金。但實(shí)際上相當(dāng)一部分汽車4S店在對贈品進(jìn)行賬務(wù)處理時(shí)，僅將其結(jié)轉(zhuǎn)入主營業(yè)務(wù)成本或計(jì)入銷售費(fèi)用，未對相應(yīng)的增值稅銷項(xiàng)稅金進(jìn)行計(jì)提，造成國家稅款流失。二、廠家返利不納稅。廠家返利就是汽車4S店以廠家制定的全國統(tǒng)一銷售價(jià)格銷售后，廠家直接依據(jù)銷售規(guī)模或銷售數(shù)量定額給予汽車4S店的獎勵。廠家返利名目繁多，一般包括實(shí)銷獎、達(dá)標(biāo)獎、廣告費(fèi)支援、促銷費(fèi)補(bǔ)助、建店補(bǔ)償?shù)龋祷胤绞郊扔匈Y金