【文章內容簡介】 對方的尊重。而且在自我介紹的時候時間不能夠太長了。而且，要選擇好介紹的場合，不然會造成尷尬的局面。最好在別人空閑的時候向他介紹。在為他人介紹的時候，介紹的先后順序是“尊者居后”，男先女后、輕先老后，主先客后、下先上后、如果雙方都有很多人，要先從主人方的職位高者開始介紹。當然在為他人介紹的時候，先要了解雙方是否希望要相互了解。在座介紹的時候應該面帶笑容，表情自然放松。不能表現得很緊張。四、握手禮儀握手是我們在日常生活中最為常見的禮儀。握手是為了增進感情、表示尊重、友好和關心的表現。其實在商務談判中德握手禮儀和一般的社交禮儀中的握手禮儀相同，都是遵循“長者先伸手”的原則。一般的上級不伸手，下級是不能伸手的，長輩不伸手晚輩也不能夠伸手。在男女之間，女士伸手后，男士才能伸手與其握手。在商務談判中，主方應該主動伸手和來賓握手。在握手的時候，應該和對方有差不多一步遠的距離，而且應該伸右手和對方握手。握手的時候要目視對方，保持微笑。在握手的時候一般情況下不能帶手套，當然特殊情況除外。而且，在一般情況下，握手的時候也不應該帶帽子或者墨鏡，因為這樣才能表示出自己對對方的尊重。握手的時間一般為三到五秒之間。男士和女士握手的時候，一般握住女士手的三分之一。五、參與人員要求。參與人員在禮儀上也有很高的要求。一般參與人員應該注意自己的氣質和形象。好的氣質。形象給人很好的感覺。一個人具有怎樣的氣質，對他的精神面貌將有很大的影響。氣質是一個人的氣度、個性的表現。一個人是否有氣質取決于他的文明教育程度、思想品格、對生活的態(tài)度和文化素質。一個人的形象表現了他對生活的態(tài)度，對生活的熱情。在商務談判中同樣需要注重談判人員的形象。而形象問題主要表現在一個人的表情、著裝和行為動作上。在進行商務談判的時候，表情一定要自然，保持微笑，一定要充滿自信。因為一個小小的細微表情，很可能影響對方在這個問題上的態(tài)度。在進行商務談判的時候，談判人員的著裝要適宜，不能穿奇裝異服。穿著的服裝要協調，不能不符合談判場合，也不能不符合自己的年齡，更不能不符合自己的職業(yè)。著裝要整潔、美觀、色調要符合場合。不能太過鮮艷的服飾。在商務談判，也要注重自己的動作。不能夠表現得很傲氣，很看不起人。動作不能表現出高傲的形象。六、談判期間禮儀在進行商務談判的時候，安排好座位次序是非常重要的一點。要安排好來賓的座位次序，不能錯誤的安排座位，不能將主次順序弄錯。不然會造成尷尬的局面，也會影響談判的順利進行。在商務談判中，也需要有適宜的氛圍。在談判中，應該要選擇適合的話題來進行談判。因為，談判的目的都是想要尋求一種互惠互利的方法，如果選擇的話題太過尖銳，會影響談判的氣氛，最終可能會弄到不歡而散的地步。談判是，也需要掌握好時間，知道在什么時候說什么樣的話題。結 語在商務談判中，遵守商務談判禮儀隊整個談判是非常有益處的。有好的禮儀，能讓雙方的合作更為愉快。有可能本來不怎么可能會成功的談判，因為有了好的談判氛圍，說不定就可能談判成功。當然，不管在什么情況下，我們都應該有好的禮儀。我們有禮貌的話，別人也會尊重我們，欣賞我們。如果，我們不懂禮貌，可能會在人生中失去很多的機會。所以我們不僅在商務談判中要遵守禮儀，在日常生活中也要有好的禮儀參考文獻辛誠、李靜、于春雨，《商務談判理論與實務》，中國傳媒大學出版社，2010年8月出版金正昆，《禮儀金說，商務禮儀》，陜西師范大學出版社，2011年4月出版胡曉娟，《商務禮儀》，中國人民大學出版社，2005年9月出版第三篇：國際商務談判及禮儀國際商務談判及禮儀————結課論文姓名：趙玉波學號:20134190510 缺勤數：三次（其中有兩次是上了一節(jié)課）如今國際貿易與市場經濟在高速發(fā)展中。商場就如同戰(zhàn)場一樣，各行各業(yè)之間、公司企業(yè)之間，為了自己的經濟利益，分毫必爭，毫不相讓。但畢竟商場又不是真正意義上的戰(zhàn)場，這種競爭并不是真槍實彈，你死我活的拼殺，相反之，商場上的較量是文質彬彬地進行的。即使雙方有爭議、有矛盾，相持不下，一切言行也必須是彬彬有禮的。無論交易成功與否，注重禮儀都是十分重要的?？梢哉f，禮儀在國際商務談判中起著至關重要的作用。商務禮儀是在商務活動中體現相互尊重的行為準則。商務禮儀的核心是一種行為的準則，用來約束我們日常商務活動的方方面面。商務禮儀的核心作用是為了體現人與人之間的相互 尊重。這樣我們學習商務禮儀就顯得更為重要。我們可以用一種簡單的方式來概括商務禮儀，它是商務活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。中國人喜歡在處理細節(jié)問題之前，先就雙方關系的一般原則取得一致意見，把具體問題安排到以后的談判中去解決，即“先談原則，后談細節(jié)”。在談判過程中，非常注意保護面子，看重立場、重視友誼。所以即使是對方做出讓步，也說是雙贏。而大部分國家的人談判時，習慣于“先談細節(jié)，避免討論原則”。認為細節(jié)是問題的本質，細節(jié)不清楚，問題實際上就沒有得到解決，原則只不過是一些儀式性的聲明而已。所以，他們比較愿意在細節(jié)上多動腦筋，把利益看得比立場更重要，對于原則性的立場問題討論比較松懈。在談判中對待事物的態(tài)度，取決于其是否能為自己帶來實際價值，是否會損害自己的利益。在國外的商務談判，不能遲到是起碼的禮貌，否則會被認為沒有誠意。而且在交談中要尊重當地的習俗，不宜對他國的政治、宗教等妄加評論，也不宜談論個人私事。一些日常禁忌的禮儀行為在談判中同樣要注意，比如談判中蹺起二郎腿、目中無人地抽煙等。另外，在西方、日本等發(fā)達國家看來，和他們商務談判時強調自己的政府背景或者政府特殊支持，會被他們理解為不一定能嚴格按市場規(guī)則辦事，意味著這是不想和他們誠意合作。美國人的談判總是注重預約晤談。何日何時，在何地方，談多長時間，都是預先約定。雙方見面之后，稍作寒暄，便開門見山，直接進入談判正題，很少有不必要的廢話。而且非常重視律師和合同的作用，談判時他們盡可能讓律師參加。德國人談判時，更加嚴忌談判期間閑聊或節(jié)外生枝地閑談。德國人的談判風格是審慎、穩(wěn)重。他們重視并強調自己提出的方案的可行性，不輕易向對手作較大的讓步，讓步的幅度一般在20%以內，因為他們堅信自己的報價是科學合理的。此外，德國人在個人之間的交往上也是十分嚴肅正統(tǒng)的。在和英國人談判時，不要拒絕同主人一起去打高爾夫球，因為很多合同往往是打高爾夫球期間簽訂的。英國人談判喜歡對方提建設性意見。因此，應當利用其“修養(yǎng)與風度”，耐心細微地