【文章內(nèi)容簡介】 聘她都恰巧不在家且聯(lián)系不上，過后本人回來保潔招聘早已結(jié)束，給她介紹別的工作，招聘單位都不用她，只好介紹她去摘棉花，這次通過她的鄰居和其他人總算在5月10日找到本人報了名，并于6月初被錄用實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。這次在勞動保障站工作人員的鼓勵下，有勞動能力的低保殘疾人員海力提也報了名，并被錄用實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。自謀職業(yè)的低保人員方麗，現(xiàn)已42歲（屬“4050”人員）并且肢體殘疾，就業(yè)成很大的問題，為了生活她還帶著一個9歲的女兒，僅靠低保費(fèi)是很難維持生活的，在勞動保障站工作人員的鼓勵和幫助下，克服重重困難，辦起了小小理發(fā)店，同時也增強(qiáng)了她對生活的渴望，樹立了自立自強(qiáng)的信心?，F(xiàn)在的她總掛著笑臉，人也精神多了，有時也常來居委會聊聊她開店后的感受。她經(jīng)營的理發(fā)店雖然只有微薄的收入，但也沒有忘記為社區(qū)高齡老人和久病臥床的病人上門理發(fā)，獻(xiàn)上自己的一份愛心。另外有9名“4050”人員自謀職業(yè)。通過此事，我們也很有感觸，社區(qū)更加廣泛的宣傳再就業(yè)優(yōu)惠政策，使下崗職工轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，增強(qiáng)就業(yè)意識，我們深入居民區(qū)，為下崗失業(yè)人員和困難居民開展政策引導(dǎo)、法律宣傳、更新觀念等。其它求職人員安置5人：在本社區(qū)保潔崗位安置少數(shù)民族失業(yè)人員3人。在相鄰社區(qū)民航加油站安置1人，本轄區(qū)再就業(yè)市場保潔員崗位安置少數(shù)民族失業(yè)人員1人。求職登記的110人中：由社區(qū)安置就業(yè)的有44人，其中有“4050”6人，自謀職業(yè)66人。（二）我們還積極送政策、送培訓(xùn)、送服務(wù)，組織轄區(qū)下崗失業(yè)人員開展了1次政策和職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，推薦下崗失業(yè)人員參加技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，幫助2人成功申請了小額擔(dān)保貸款。通過我們熱情、周到細(xì)致的服務(wù)，使北一路社區(qū)就業(yè)困難人員得到了充分的援助，4050人員全部實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，就業(yè)再就業(yè)政策落到了實(shí)處。另外，我們積極協(xié)助下崗失業(yè)人員辦理《求職登記證》、《再就業(yè)優(yōu)惠證》及優(yōu)惠證的年審工作，今年為退休人員年審資格證共計221人，有3人聯(lián)系不上還沒審證，今年為9名新退休人員辦理了資格證。為下崗失業(yè)人員審核《再就業(yè)優(yōu)惠證》110本，其中享受優(yōu)惠政策的65人。同時為1名新增下崗失業(yè)人員辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠證》，辦理《求職登記證》手續(xù)23人。我社區(qū)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1人，完成率100%，就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)31人，完成率103%，辦理城鎮(zhèn)個體靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險 37人，完成率123%，醫(yī)療保險30人，完成率100%，辦理城鎮(zhèn)居民醫(yī)保344人，辦理變更手續(xù)6人。2010年辦理靈活就業(yè)的“4050”社保補(bǔ)貼7人。我們的不足之處是：還需要加強(qiáng)對失業(yè)人員的培訓(xùn)和教育，改變他們的擇業(yè)觀念，鼓勵下崗失業(yè)人員參加技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)和自謀職業(yè)，鼓勵他們充分享受到國家的各項(xiàng)再就業(yè)優(yōu)惠政策。在迎賓路街道的指導(dǎo)幫助下，在社區(qū)所有工作人員的共同努力下，以及在轄區(qū)單位的協(xié)助下，通過自查，社區(qū)下崗失業(yè)人員得到了有效援助，4050人員全部實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，消除了零就業(yè)家庭，就業(yè)率達(dá)到100%。第二篇：典型事例第八招：如何科學(xué)評價經(jīng)銷商，如何更換經(jīng)銷商，目前湖北的新市場中更換的有兩家，武穴和襄陽（之前叫襄樊，已更名）。其實(shí)經(jīng)銷商在最初選定的時候就非常關(guān)鍵，應(yīng)該說武穴經(jīng)銷商放棄我們的產(chǎn)品是緣于兩點(diǎn)，一個是利潤有限，而且經(jīng)銷商精力有限，手里已經(jīng)有達(dá)利園、枝江等品牌，（今年該經(jīng)銷商放棄的產(chǎn)品有五種以上，包括人人家麥片、扭一扭果凍等）。二是從武穴的幾家大超市從九江自采，一直沒有談妥由經(jīng)銷商直接供貨，（原因是多方面的，涉及到超市付款、價格等）影響銷量。而襄陽在當(dāng)初選定經(jīng)銷商時可能沒有考慮到經(jīng)銷商老板的實(shí)際情況，（家里幾個人，意見分歧不一，當(dāng)然關(guān)鍵原因是沒有辦法在短時間里看到效益）。所以解決的最好辦法當(dāng)然是防患未然，實(shí)際發(fā)生了，我們就要面對，爭取在較短時間內(nèi)解決問題，不要讓市場空白。因?yàn)槿绻粋€市場發(fā)生了空白，造成其它產(chǎn)品介入，往往拯救起來就非常麻煩。甚至比開發(fā)一個新市場更加麻煩。因此在更換經(jīng)銷商時不要將實(shí)力作為第一要考慮的因素，譬如人員、車輛、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。關(guān)鍵原因就是信心了，或者說對公司產(chǎn)品的認(rèn)知，忠誠度，對這個品牌的“愛”。有了信心不夠，現(xiàn)在已經(jīng)完全過了憑熱血打江山的時代，相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與我們的目標(biāo)市場要是一致的。或者說要有同類快速食品的配送網(wǎng)絡(luò)和客戶。譬如說超市，學(xué)校，碼頭等。武穴就是這樣的，老板非常年輕，是個八0后，但是其經(jīng)銷的品牌和網(wǎng)絡(luò)就完全符合我們的要求，而且關(guān)鍵的是對我們非常有信心，并且承諾對于我們的產(chǎn)品將作為其主要的利潤增長點(diǎn)和品牌來做。第三點(diǎn)就是配合度，這就需要一定的時間來考察，并不是說一眼可以看得到的，至少到目前為止，武穴經(jīng)銷商的配合度是非常高的。有了以上因素，在簽訂合同時最重要的一點(diǎn)是務(wù)必處理好所有遺留在前經(jīng)銷商的問題，包括政策兌現(xiàn)，庫存處理，質(zhì)量賠償處理，報損等。做到樹立負(fù)責(zé)任的廠家形象，對于新的經(jīng)銷商來說，也是非常重要的一個印象，可以增加對于廠家的信任。第二招：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)問題殘局破解1：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通困難的原因是什么？應(yīng)該說和經(jīng)銷商建立良好的個人關(guān)系也很重要，這樣可以在談到一些政策方面的問題是多一份理解，而且在拜訪時可以多一些話題。所以說和經(jīng)銷商在溝通上應(yīng)該是不要存在因難的，只是溝通會有意見不符的情形，經(jīng)銷最多提的就是要政策的事。而湖北市場目前對于所有經(jīng)銷商的大的政策是一致的，只有在個別市場費(fèi)用投入上有差別。目前主要存在的一個問題就是大客戶可以賺錢，而且不費(fèi)力。小客戶賺不到錢，而且辛苦。而對于新市場，想在短時間內(nèi)起量是不現(xiàn)實(shí)的，這樣就造成這樣的局面，很多經(jīng)銷商當(dāng)時做是非常不在乎的，目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，但是一旦做了一段時間，拿來一算，就會認(rèn)為沒有賺到錢，會向我要投入，要政策。這是一個非常明顯的矛盾，也許沒有正確答案，但是誰都明白這個道理，只要堅(jiān)持做好了，市場總是你的，而不是別人的，做好了市場，賺錢就是時間的問題了，所以這個時候就要多做經(jīng)銷商的心理工作，而不是要政策給政策，要人員給人員。殘局破解2：區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商的核心思路是什么？經(jīng)銷商管理的核心包括三方面：一是市場運(yùn)作的管理，二是回款，三是人員管理。第九招：銷售人員角色認(rèn)識第六招：經(jīng)銷商促銷認(rèn)識對經(jīng)銷商促銷有哪些技巧？第七招：緊緊掌控經(jīng)銷商第三招：高效拜訪經(jīng)銷商第十招：第四招：有效激勵經(jīng)銷商殘局破解1：如何把返利變成經(jīng)銷商的指揮棒？殘局破解2：作為銷售總監(jiān)，如何解決質(zhì)疑問題？殘局破解3：分析可口可樂的銷售政策？第五招：積極培訓(xùn)經(jīng)銷商第一招：經(jīng)銷商開發(fā)1：選不到好的經(jīng)銷商怎么辦？萬事開頭難，選擇經(jīng)銷商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等電話就可以開發(fā)的。初略統(tǒng)計今年在各縣級市去過的次數(shù)（縣*天*家）估計達(dá)到40以上，一合名片基本發(fā)完了。很多地方是三顧以上。這個還是屬于公司相對比較成熟的湖北市場，用一個經(jīng)銷商朋友和我說的：在湖北做生意的沒有不知道辣妹子的，應(yīng)該說品牌在湖北市場是有相當(dāng)知名度的，在很多簽訂了合同的經(jīng)銷商中，其實(shí)他們?yōu)槭裁催@么爽快簽下合同，有一個很重要的原因是關(guān)注我們公司，關(guān)注我們的產(chǎn)品已經(jīng)很久了，甚至是