【文章內(nèi)容簡介】 場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。（3）促銷目標(biāo)體系。主要說明促銷活動(dòng)的主題思想、宣傳文案等。（4）促銷主題方案。主要說明促銷活動(dòng)的主題思想、宣傳文案等。（5）促銷定位策略。主要是說明促銷策劃中的定位。（6）促銷活動(dòng)方案。（7）促銷實(shí)施策略。（8）廣告宣傳策略。（9）公共關(guān)系策略。（10）促銷效果展望。范文：XX公司食品促銷策劃書一、前言食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)模化經(jīng)營，上海商會(huì)委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海XX糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會(huì)”面對(duì)市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場，因此公司市場部決定借此機(jī)會(huì)舉辦XX獻(xiàn)愛心”促銷系列活動(dòng)，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。二、形象分析（一）優(yōu)勢方面XX公司成立于XX年，由香港名人XX與XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州XX鎮(zhèn)，那里號(hào)稱“花果鄉(xiāng)“。從XX年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“XX系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號(hào)。XX公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨(dú)特，甚為廣大市民青睞。（二）劣勢方面第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個(gè)別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評(píng)意見，對(duì)本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。第二，由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟(jì)”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強(qiáng)，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求，與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時(shí)品嘗休閑食品已成為一種新的時(shí)尚。第二，由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場。第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來越注重商品的人格化形象。三、目標(biāo)戰(zhàn)略（一）總體目標(biāo)通過活動(dòng)抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識(shí)，同時(shí)在市民心目中樹立起公司的公益形象。（二）具體目標(biāo)第一，通過新產(chǎn)品的“試吃”活動(dòng)，消除顧客的疑慮，讓消費(fèi)者感到放心和滿意，同時(shí)讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)。第二，邀請市民參與各種促銷活動(dòng)，借此展示公司的實(shí)力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。第三，通過“XX”的義賣活動(dòng)與“XX”產(chǎn)地游活動(dòng)，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。第四，通過贊助“XX”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進(jìn)修，樹立公司的公益形象。四、創(chuàng)意說明（一）活動(dòng)總標(biāo)題（略）（二）具體活動(dòng)標(biāo)題（略）（三）宣傳標(biāo)語、宣傳用品（略）五、媒介策略（一）印刷媒介第一，活動(dòng)前一周分別在……上登載參加展覽會(huì)的單位名稱。第二，義賣活動(dòng)結(jié)束后的第三天，在《XX晚報(bào)》上公布10名幸運(yùn)顧客的名單。（二）電視媒介第一，展覽會(huì)開幕當(dāng)天由上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。第二，上海電視臺(tái)7日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)”片段。第三，7月中旬在有線電視臺(tái)播放“XX產(chǎn)地游”的活動(dòng)片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。六、總體活動(dòng)的計(jì)劃本次活動(dòng)是由“98上海國際休閑食品博覽會(huì)”與XX食品公司“希望之梅愛心系列活動(dòng)”兩部分組成。（一）工作計(jì)劃時(shí)間內(nèi)容地點(diǎn)（二）具體活動(dòng)安排1．’98上海國際休閑食品博覽會(huì)開幕式時(shí)間：（略）地點(diǎn)：（略）出席對(duì)象：（略）程序：7：30—9：00 工作人員進(jìn)場準(zhǔn)備參展單位進(jìn)場8：45—9：00 廣播小組播放《小號(hào)進(jìn)行曲》營造氣氛……2．“XX（產(chǎn)品名）”品嘗活動(dòng)時(shí)間：（略）地點(diǎn)：（略）標(biāo)題：（略）辦法：（略）3．“XX（產(chǎn)品名）”愛心義賣活動(dòng)時(shí)間：（略）地點(diǎn)：（略）標(biāo)題：（略）辦法：（略）4．“XX（產(chǎn)品名）幸運(yùn)顧客”抽獎(jiǎng)活動(dòng)……七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一）租場費(fèi)（二）宣傳用品（略）（三）嘉賓費(fèi)用（略）（四）媒介費(fèi)用（略）……八、效果展望第一，通過這次展銷會(huì)上的“試吃”活動(dòng)，使公司的產(chǎn)品迅速為公眾所熟悉、認(rèn)知，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)公眾的影響，在公從心目中重新樹立其“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強(qiáng)公司的信任度與美譽(yù)度。第三，這次活動(dòng)公司雖然耗資8萬元之巨，但從廣告角度來看，比單純在電視上播放15秒的廣告更具促銷效應(yīng)。公司通過系列愛心活動(dòng)，既可以樹立公益形象，又能夠讓“希望之梅”新產(chǎn)品的迅速被市民們所熟悉，為銷售活動(dòng)奠定良好的公眾基礎(chǔ)。******公司****年**月**日第五篇：促銷策劃書四葉草周年慶促銷活動(dòng)策劃方案策劃小組：DFY小組小組人員： 余加柏、張儀瓊、張寶秀、鐘文秀、李冠良、程小金四葉草婚慶策劃公司 二○一三年十二月五日前言隨著社會(huì)的發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，在人們心中追求潮流已經(jīng)成為了一種時(shí)尚，為了迎合大眾們的時(shí)尚，社會(huì)上掀起了一場婚慶之風(fēng)，婚慶行業(yè)風(fēng)生水起。然而找婚慶公司為他們策劃婚禮已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。國民政部發(fā)布的《2011年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，%。其中：，涉外及華僑、。2011年20－24歲辦理結(jié)婚登記的公民占結(jié)婚總?cè)丝诒戎刈疃啵?，婚慶企業(yè)作為正在成長中的“朝陽企業(yè)”，因此，婚慶行業(yè)孕育著巨大的商機(jī)。目錄一、市場狀況分析(一)行業(yè)分析(二)市場分析二、市場競爭者分析三、企業(yè)產(chǎn)品分析（一）新品描述（二）策劃亮點(diǎn)四、目標(biāo)消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者習(xí)慣分析：五、消費(fèi)者目標(biāo)和主題（一）促銷目標(biāo)（二）主題六、促銷組合與方案實(shí)施（一）銷售促進(jìn)（二）廣告宣傳（三）公共關(guān)系（四）人員促銷七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、附錄摘要婚慶行業(yè)作為新興的第三產(chǎn)業(yè)，在這龐大的服務(wù)也的競爭里面，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷活動(dòng)中的地位已越來越重要，選一個(gè)合適的促銷手段更有助于提高婚慶的發(fā)展。清遠(yuǎn)的婚慶市場還沒有完全開發(fā)，所以這是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ幕閼c市場，在這龐大的潛在顧客的面前，我們婚慶公司應(yīng)趁節(jié)假日期間做一些促銷活動(dòng)來發(fā)掘潛在的顧客。一、市場狀況分析（一）行業(yè)分析，社會(huì)的進(jìn)步，文化的繁榮以及城市化程度的提高，中國婚慶行業(yè)還將有更長遠(yuǎn)的市場前景。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,居民生活水平的不斷提高，巨大的婚慶商業(yè)市場潛力，吸引著無數(shù)投資者躍躍欲試。，零零散散地分布在市區(qū)里，并不集中，拍組婚紗照，買一些婚禮所需的喜慶物品，婚禮車輛包裝等等一系列的工作，幾乎要跑遍大半個(gè)市區(qū)，一場婚禮籌辦下來，已經(jīng)把人折騰得疲憊不堪。隨著清遠(yuǎn)市區(qū)人們的生活水平不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求不斷上升，普通的消