【正文】 草團(tuán)隊(duì)： 婚禮策劃中心——花藝設(shè)計(jì)中心——會(huì)場(chǎng)效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為每一對(duì)新人精致打造出屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的夢(mèng)想婚禮！策劃亮點(diǎn)：幸福的家庭總是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像養(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛(ài)護(hù)眼睛一樣愛(ài)護(hù)自己的另一半。每對(duì)夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛(ài)，有的相濡與沫，有的流動(dòng)著感動(dòng)。所以我們公司的策劃書(shū)為他重新回憶生活的點(diǎn)滴，讓來(lái)賓都見(jiàn)證他們美麗的愛(ài)情，并給來(lái)賓留下深深的印象和啟示。述說(shuō)著每個(gè)人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動(dòng)和被感動(dòng)的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個(gè)階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說(shuō)著這樣的渴求，懷念過(guò)去，感恩現(xiàn)在，展望未來(lái)。實(shí)現(xiàn)愛(ài)的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。產(chǎn)品價(jià)格： “梯度”價(jià)格收費(fèi)法，集體做法：不同的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況不同，所以其要求的周年慶的檔次也不同，對(duì)其排場(chǎng)的講究會(huì)有不同的階層，所以會(huì)根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)格、排場(chǎng)要求檔次進(jìn)行定價(jià)。理由：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費(fèi)法，實(shí)行差價(jià)需求，同質(zhì)服務(wù)。定位：需求有大小，服務(wù)無(wú)差別，價(jià)格實(shí)、值、真四、目標(biāo)消費(fèi)者分析（一）.消費(fèi)者分析：現(xiàn)在的消費(fèi)者所追求的事物，已不再是那么隨意，關(guān)系到自己一生幸福的事情，必定特別謹(jǐn)慎,選擇的婚慶必需品，肯定會(huì)精挑細(xì)選。只有知名度高，品牌過(guò)硬的商品服務(wù)才能迎合他們的需求，贏得他們的信賴，刺激他們的購(gòu)買欲。由廣碩地產(chǎn)打造的婚慶商業(yè)街，發(fā)展商會(huì)篩選口碑好、品質(zhì)硬的品牌進(jìn)駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費(fèi)者打了一支強(qiáng)心針。相信這條高端婚慶商業(yè)街的出現(xiàn)，不但會(huì)填補(bǔ)清遠(yuǎn)婚慶市場(chǎng)不成型、檔次不高的空白，更為清遠(yuǎn)婚慶行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐表明，清遠(yuǎn)市居民比較看重婚慶公司的策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場(chǎng)的美觀、婚慶攝像的專業(yè)等項(xiàng)目。清遠(yuǎn)市居民比較喜歡婚慶公司通過(guò)提供多種婚禮模式、套餐系列打折、舉辦大型促銷活動(dòng)手段進(jìn)行營(yíng)銷推廣。另外，大多數(shù)人都是通過(guò)朋友介紹、電視廣告等方式來(lái)了解婚慶公司。五、促銷目標(biāo)和主題（一）促銷目標(biāo)建立廣大市民對(duì)婚慶服務(wù)及“結(jié)婚周年慶”的認(rèn)識(shí)和興趣。使服務(wù)內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生區(qū)別。溝通并描述服務(wù)給用戶帶來(lái)的各種利益、好處和滿足感 建立并維持“結(jié)婚周年慶”的整體形象和信譽(yù)。說(shuō)服顧客使用“結(jié)婚周年慶”的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客做出購(gòu)買決策。（二）活動(dòng)主題：“春天的幸福，全因有你”活動(dòng)目的：“元宵”、兩個(gè)節(jié)假日提高銷售、維護(hù)品牌的知名度及美譽(yù)度?；顒?dòng)時(shí)間：2014年2月14日 活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市清城區(qū)五、促銷組合與方案實(shí)施（一）銷售促進(jìn)“真情互動(dòng)”為中心思想的聯(lián)合促銷模式，推出一個(gè)一消費(fèi)者情感互動(dòng)為主體，持續(xù)近三個(gè)月的系列促銷活動(dòng)?！胺蚱迣?duì)”作為獎(jiǎng)勵(lì)的全新模式評(píng)出知心愛(ài)人、浪漫愛(ài)人、靈犀愛(ài)人和溫馨愛(ài)人個(gè)一對(duì)，獎(jiǎng)品為“四葉草婚慶套件”。 目標(biāo)對(duì)象：情侶夫妻檔目標(biāo)地點(diǎn)：廣場(chǎng)、商場(chǎng)大廳等人流密集的場(chǎng)所活動(dòng)目的：鼓勵(lì)見(jiàn)證各位對(duì)愛(ài)人真摯甜蜜的表達(dá)，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內(nèi)心情感，提升品牌親和力和美譽(yù)度?；顒?dòng)方式：在現(xiàn)場(chǎng)主持人的煽情鼓勵(lì)下，邀請(qǐng)情侶或夫妻任一方上臺(tái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人真摯情感，言語(yǔ)最感人、最富創(chuàng)意者獲勝，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)（婚慶套件一套）；另外所有參與者均可獲得精美禮品一份（包裝上標(biāo)明：只給最愛(ài)的人）現(xiàn)場(chǎng)派送婚慶手冊(cè) 手冊(cè)內(nèi)容介紹周年慶產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目，產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃特點(diǎn)，套餐價(jià)格等等。具體介紹周年慶活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容（擴(kuò)大推廣渠道）空出一頁(yè)介紹合作公司產(chǎn)品（智海網(wǎng)絡(luò)在線教育）給我們的客戶。理由：智海網(wǎng)絡(luò)在線教育主要客戶是那些重視針對(duì)孩子的教育問(wèn)題的家長(zhǎng)，而我們的周年慶主要客戶是已婚的夫妻，而他們大多數(shù)都有孩子，這樣為智海網(wǎng)絡(luò)在線教育公司提供了客源。同時(shí)也在他們的宣傳中將我們周年慶的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，也為我們提供了更多的客戶源。利用各種婚慶道具將專賣店的飄窗布置成婚慶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行展示性促銷?；顒?dòng)期間促銷采取買贈(zèng)形式，及買任意一款四葉草婚慶套件可獲得四葉草精美禮品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生貴子大瓷器花生；燭臺(tái)等）活動(dòng)期間推出四葉草婚慶套件，可享受婚車、。（二）廣告宣傳充分利用清遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)紙等等較強(qiáng)的宣傳優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化婚慶禮儀項(xiàng)目的宣傳、推廣、傳媒。（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對(duì)性比較強(qiáng)的論壇，宣傳效果會(huì)更好。（2）企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實(shí)用于暫時(shí)無(wú)網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺(tái)選擇以及博客內(nèi)容更新。（3）電臺(tái)傳播我們公司選擇與清遠(yuǎn)廣播電臺(tái)廣播中心合作，在節(jié)目品牌廣告期間插上四葉草婚慶策劃公司的最新套餐有關(guān)活動(dòng)（廣告時(shí)間3分鐘）。（三）公關(guān)關(guān)系與清遠(yuǎn)公車公司合作，將我們四葉草的周年慶產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容做成小視屏，展現(xiàn)在清遠(yuǎn)公車上，讓清遠(yuǎn)市民在搭公車的同時(shí)也間接了解我們的產(chǎn)品，甚至成為他們?cè)诠嚿狭奶斓脑掝}。（四）人員促銷：入戶調(diào)查和電話訪問(wèn)，面對(duì)面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算獎(jiǎng)品 1500 海報(bào) 300 宣傳單 1000 人員費(fèi)用 4000 廣告費(fèi)用 500 贊助費(fèi) 3000 其他 3000 總計(jì) 13300八、附錄:（一）市場(chǎng)調(diào)查表？（） ？（）~30~40~50 ~60 ：（）~2000 ~3000 ~4000 ~5000 ~6000 ~8000~10000 4您的婚姻的狀況：（）(跳至第18題)？(多選)（）、唱歌（）（跳至16題）（多選）（） ？(多選)（），您的預(yù)算金額是多少？（）~1萬(wàn)~2萬(wàn)~3萬(wàn)~，只要完美，您覺(jué)得哪方面比較重要(按滿意度進(jìn)行排序)。（），下列哪項(xiàng)活動(dòng)對(duì)您的吸引力最大？（）(如婚紗照等)(如新人美容卷等)（清城區(qū)）？ ：（）14．您結(jié)婚時(shí)選擇的是什么婚慶公司？（填空題）_________________ ？ ，推廣婚禮文化 ：（） ？（）？（）B沒(méi)有（跳至第20題）？（）？A．經(jīng)濟(jì)不允許 ？（二）調(diào)查報(bào)告分析（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）（12）性別：女性（47%）男性（53%）婚姻狀況：未婚（72%）已婚（28%）年齡段： 20以下（14%）20~30（66%）30~40（20%）是否愿意聘請(qǐng)婚慶公司：愿意（61%）不愿意（39%）已婚人士是否有意愿參加結(jié)婚周年慶活動(dòng)： 愿意（71%）不愿意（24%）無(wú)所謂（5%）結(jié)婚周年慶活動(dòng)吸引已婚人士的地方：方便周全、專業(yè)服務(wù)、品牌知名度這三個(gè)選項(xiàng)居多。月收入：大多數(shù)集中于0~3000這個(gè)范圍，其次有少數(shù)3000~：朋友介紹（69%）報(bào)紙（4%）網(wǎng)絡(luò)（14%）電視廣告（8%）其他（5%）看中婚慶公司服務(wù)：從重到次的排序分別是：策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場(chǎng)的美觀、婚慶攝像的專業(yè)、司儀的經(jīng)驗(yàn)、價(jià)格實(shí)惠、怎么慶祝結(jié)婚周年紀(jì)念日：以朋友聚會(huì)、唱歌、旅游、共進(jìn)浪漫晚餐為主?；槎Y地點(diǎn)的選擇：選擇酒店和個(gè)性化地點(diǎn)居多理想的婚禮：本題采取開(kāi)放性的填空題提問(wèn)，回答出來(lái)的答案多種多樣，對(duì)婚禮的要求比較高。有些著重婚禮氣氛；有著重婚禮形式；有些著重婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美觀等