【正文】 草團隊： 婚禮策劃中心——花藝設(shè)計中心——會場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強大的團隊機構(gòu)，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨一無二的夢想婚禮！策劃亮點：幸福的家庭總是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像養(yǎng)護花草一樣養(yǎng)護婚姻，像愛護眼睛一樣愛護自己的另一半。每對夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動著感動。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動和被感動的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。產(chǎn)品價格： “梯度”價格收費法，集體做法：不同的消費者的經(jīng)濟狀況不同，所以其要求的周年慶的檔次也不同，對其排場的講究會有不同的階層，所以會根據(jù)消費者不同的價格、排場要求檔次進行定價。理由：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費法，實行差價需求，同質(zhì)服務(wù)。定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價格實、值、真四、目標消費者分析（一）.消費者分析：現(xiàn)在的消費者所追求的事物，已不再是那么隨意，關(guān)系到自己一生幸福的事情，必定特別謹慎,選擇的婚慶必需品，肯定會精挑細選。只有知名度高，品牌過硬的商品服務(wù)才能迎合他們的需求，贏得他們的信賴，刺激他們的購買欲。由廣碩地產(chǎn)打造的婚慶商業(yè)街，發(fā)展商會篩選口碑好、品質(zhì)硬的品牌進駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費者打了一支強心針。相信這條高端婚慶商業(yè)街的出現(xiàn)，不但會填補清遠婚慶市場不成型、檔次不高的空白，更為清遠婚慶行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)。通過市場實踐表明，清遠市居民比較看重婚慶公司的策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)等項目。清遠市居民比較喜歡婚慶公司通過提供多種婚禮模式、套餐系列打折、舉辦大型促銷活動手段進行營銷推廣。另外，大多數(shù)人都是通過朋友介紹、電視廣告等方式來了解婚慶公司。五、促銷目標和主題（一）促銷目標建立廣大市民對婚慶服務(wù)及“結(jié)婚周年慶”的認識和興趣。使服務(wù)內(nèi)容和競爭者產(chǎn)生區(qū)別。溝通并描述服務(wù)給用戶帶來的各種利益、好處和滿足感 建立并維持“結(jié)婚周年慶”的整體形象和信譽。說服顧客使用“結(jié)婚周年慶”的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客做出購買決策。（二）活動主題：“春天的幸福，全因有你”活動目的：“元宵”、兩個節(jié)假日提高銷售、維護品牌的知名度及美譽度?；顒訒r間：2014年2月14日 活動地點：清遠市清城區(qū)五、促銷組合與方案實施（一）銷售促進“真情互動”為中心思想的聯(lián)合促銷模式，推出一個一消費者情感互動為主體，持續(xù)近三個月的系列促銷活動。“夫妻對”作為獎勵的全新模式評出知心愛人、浪漫愛人、靈犀愛人和溫馨愛人個一對，獎品為“四葉草婚慶套件”。 目標對象：情侶夫妻檔目標地點：廣場、商場大廳等人流密集的場所活動目的：鼓勵見證各位對愛人真摯甜蜜的表達，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內(nèi)心情感，提升品牌親和力和美譽度。活動方式：在現(xiàn)場主持人的煽情鼓勵下，邀請情侶或夫妻任一方上臺表達對愛人真摯情感，言語最感人、最富創(chuàng)意者獲勝，前三名給予獎勵（婚慶套件一套）；另外所有參與者均可獲得精美禮品一份（包裝上標明：只給最愛的人）現(xiàn)場派送婚慶手冊 手冊內(nèi)容介紹周年慶產(chǎn)品的服務(wù)項目，產(chǎn)品特點，策劃特點，套餐價格等等。具體介紹周年慶活動主題和活動內(nèi)容（擴大推廣渠道）空出一頁介紹合作公司產(chǎn)品（智海網(wǎng)絡(luò)在線教育）給我們的客戶。理由：智海網(wǎng)絡(luò)在線教育主要客戶是那些重視針對孩子的教育問題的家長，而我們的周年慶主要客戶是已婚的夫妻，而他們大多數(shù)都有孩子，這樣為智海網(wǎng)絡(luò)在線教育公司提供了客源。同時也在他們的宣傳中將我們周年慶的產(chǎn)品進行介紹，也為我們提供了更多的客戶源。利用各種婚慶道具將專賣店的飄窗布置成婚慶活動現(xiàn)場，進行展示性促銷?；顒悠陂g促銷采取買贈形式，及買任意一款四葉草婚慶套件可獲得四葉草精美禮品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生貴子大瓷器花生；燭臺等）活動期間推出四葉草婚慶套件，可享受婚車、。（二）廣告宣傳充分利用清遠網(wǎng)絡(luò)、電臺、報紙等等較強的宣傳優(yōu)勢，強化婚慶禮儀項目的宣傳、推廣、傳媒。（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強的論壇，宣傳效果會更好。（2）企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實用于暫時無網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺選擇以及博客內(nèi)容更新。（3）電臺傳播我們公司選擇與清遠廣播電臺廣播中心合作，在節(jié)目品牌廣告期間插上四葉草婚慶策劃公司的最新套餐有關(guān)活動（廣告時間3分鐘）。（三）公關(guān)關(guān)系與清遠公車公司合作，將我們四葉草的周年慶產(chǎn)品和活動內(nèi)容做成小視屏，展現(xiàn)在清遠公車上，讓清遠市民在搭公車的同時也間接了解我們的產(chǎn)品，甚至成為他們在公車上聊天的話題。（四）人員促銷：入戶調(diào)查和電話訪問，面對面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心。七、經(jīng)費預(yù)算獎品 1500 海報 300 宣傳單 1000 人員費用 4000 廣告費用 500 贊助費 3000 其他 3000 總計 13300八、附錄:（一）市場調(diào)查表？（） ？（）~30~40~50 ~60 ：（）~2000 ~3000 ~4000 ~5000 ~6000 ~8000~10000 4您的婚姻的狀況：（）(跳至第18題)？(多選)（）、唱歌（）（跳至16題）（多選）（） ？(多選)（），您的預(yù)算金額是多少？（）~1萬~2萬~3萬~，只要完美，您覺得哪方面比較重要(按滿意度進行排序)。（），下列哪項活動對您的吸引力最大？（）(如婚紗照等)(如新人美容卷等)（清城區(qū)）？ ：（）14．您結(jié)婚時選擇的是什么婚慶公司？（填空題）_________________ ？ ，推廣婚禮文化 ：（） ？（）？（）B沒有（跳至第20題）？（）？A．經(jīng)濟不允許 ？（二）調(diào)查報告分析（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）（12）性別：女性（47%）男性（53%）婚姻狀況：未婚（72%）已婚（28%）年齡段： 20以下（14%）20~30（66%）30~40（20%）是否愿意聘請婚慶公司：愿意（61%）不愿意（39%）已婚人士是否有意愿參加結(jié)婚周年慶活動： 愿意（71%）不愿意（24%）無所謂（5%）結(jié)婚周年慶活動吸引已婚人士的地方：方便周全、專業(yè)服務(wù)、品牌知名度這三個選項居多。月收入：大多數(shù)集中于0~3000這個范圍，其次有少數(shù)3000~：朋友介紹（69%）報紙（4%）網(wǎng)絡(luò)（14%）電視廣告（8%）其他（5%）看中婚慶公司服務(wù)：從重到次的排序分別是：策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)、司儀的經(jīng)驗、價格實惠、怎么慶祝結(jié)婚周年紀念日：以朋友聚會、唱歌、旅游、共進浪漫晚餐為主?；槎Y地點的選擇：選擇酒店和個性化地點居多理想的婚禮：本題采取開放性的填空題提問，回答出來的答案多種多樣，對婚禮的要求比較高。有些著重婚禮氣氛；有著重婚禮形式；有些著重婚禮現(xiàn)場的美觀等