營(yíng)銷策劃方案一般格式[合集]-資料下載頁(yè)
2024-11-03 22:02本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。周邊同類企劃客體分布圖1項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。1項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)1市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)(四)項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持項(xiàng)目訴求及理論支持(五)市場(chǎng)定位主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)(六)業(yè)主情況業(yè)主分類/分布。業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)有多少業(yè)主?業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)。裝修誘因的設(shè)置。(七)營(yíng)銷活動(dòng)的開展?fàn)I銷活動(dòng)的目標(biāo)。目標(biāo)市場(chǎng)。面臨問題。競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。(八)營(yíng)銷策略企劃策略:(1)企劃概念。(2)品牌與包裝規(guī)劃。價(jià)格策略:(1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法。(2)價(jià)格政策。(3)價(jià)格體系的管理。渠道策略:(1)渠道的選擇。(2)渠道體系建設(shè)/管理。(3)渠道支持與合作。(4)渠道沖突管理。促銷策略:(1)促銷總體思路。(2)促銷手段/方法選擇。(3)促銷概念念與主題。(4)促銷對(duì)象39。(5)促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本。(6)促銷活動(dòng)過程。(7)促銷活動(dòng)效果。(8)促銷費(fèi)用。企劃活動(dòng)開展策略(1)活動(dòng)時(shí)機(jī)(2)應(yīng)對(duì)措施(3)效果預(yù)測(cè)(九)營(yíng)銷/銷售管理營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。營(yíng)銷/銷售組織管理:(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序。(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬。(3)銷售區(qū)域管理。(4)營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:(1)財(cái)務(wù)控制。(2)商品控制。(3)人員控制。(4)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制。(5)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。(十)銷售服務(wù)服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。服務(wù)承諾、措施。服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。(十一)總體費(fèi)用預(yù)算(十二)效果評(píng)估
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