營(yíng)銷策劃方案一般格式[合集](參考版)
2024-11-03 22:02本頁(yè)面
【正文】 (十一)總體費(fèi)用預(yù)算(十二)效果評(píng)估。服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源)。(十)銷售服務(wù)服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。(4)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制。(2)商品控制。(4)營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬。企劃活動(dòng)開(kāi)展策略(1)活動(dòng)時(shí)機(jī)(2)應(yīng)對(duì)措施(3)效果預(yù)測(cè)(九)營(yíng)銷/銷售管理營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。(7)促銷活動(dòng)效果。(5)促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本。(3)促銷概念念與主題。促銷策略:(1)促銷總體思路。(3)渠道支持與合作。渠道策略:(1)渠道的選擇。(2)價(jià)格政策。(2)品牌與包裝規(guī)劃。營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。面臨問(wèn)題。(七)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的目標(biāo)。業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)有多少業(yè)主?業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程，裝修前的影響因素)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。1項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù))。市場(chǎng)規(guī)劃。策劃項(xiàng)目概況。(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。二、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的市場(chǎng)分析三、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（二）略勢(shì)分析（三）機(jī)會(huì)分析（四）威脅分析四、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的營(yíng)銷組合策略五、執(zhí)行與控制第五篇：營(yíng)銷策劃方案樣本營(yíng)銷策劃方案樣本一、封面:方案名稱/方案制作者全程營(yíng)銷方案制作二、方案目錄將方案中的主要項(xiàng)目列出。第四篇：營(yíng)銷策劃方案長(zhǎng)按鈴木汽車公司營(yíng)銷策劃方案一、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的簡(jiǎn)介重慶長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會(huì)社(占25%)、日本雙日株
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