[經(jīng)濟學]促銷策劃書格式(編輯修改稿)
2025-02-17 18:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 少量的金錢換取贈品的形式。 （一）優(yōu)點：不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。 花費低，易處理 可提高品牌形象。 用以強化廣告主題 用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。 （二）實施要點：需要媒體廣告配合贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。 效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。 出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。限制兌換地點 六、退款優(yōu)惠 退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。 七、以舊換新 以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。 （一）目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。 （二）優(yōu)點能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。 能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。 以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。 （三）缺點促銷成本高 促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。 操作較麻煩。 （四）實施要點：如何對舊商品折價 一般考慮以下因素：（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度
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