【文章內(nèi)容簡介】 研發(fā)中心 項目可研 地址：南京市中山 北 路 217 號龍吟廣場 605 室（ 210005） 電話： 02586871500 傳真： 02584715631 11 地面工程 人行道 廣場 機場、碼頭 重載道路 生態(tài)鋪地 通用鋪地系列 文化鋪地系列 XeneX 重載專用 （專利產(chǎn)品） 滲水、植草、保水 ▼ 工程類別 ▼ 主要材料 ▼ 結(jié)構(gòu)形式 道路工程 橋梁工程 園林景觀 河道護岸 ▼ 工程類別 ▼ 主要材料 ▼ 結(jié)構(gòu)形式 高速公路 園林市政 Diamond174。 amp。 Landmark174。 Anchor Diamond174。 Anchor Landmark174。 Anchor Windsor174。 Anchor Diamond174。 引渠工程 南水北調(diào) 河道治理 ▼ 工程類別 ▼ 主要材料 ▼ 結(jié)構(gòu)形式 水土保持 水工工程 Armorflex174。 Armorflex174。 Armorflex174。 Armorloc174。 Jack Block 濱海工程 房屋建筑 多層建筑 高層建筑 別墅 寫字樓 體育場館 聲學(xué)場所 承重、裝飾砌塊 承重、裝飾、輕質(zhì)砌塊 裝飾小磚、承重砌塊 輕質(zhì)砌塊 裝飾、承重、輕質(zhì)砌塊 吸聲砌塊（專利產(chǎn)品） 砌塊配筋砌體結(jié)構(gòu) 配筋砌體或框架結(jié)構(gòu) 復(fù)合墻 框架或配筋砌體結(jié)構(gòu) 框架或配筋砌體結(jié)構(gòu) 框架結(jié)構(gòu) ▼ 工程類別 ▼ 主要材料 ▼ 結(jié)構(gòu)形式 40 萬 m3/年砌塊生產(chǎn)線 和研發(fā)中心 項目可研 地址：南京市中山 北 路 217 號龍吟廣場 605 室（ 210005） 電話： 02586871500 傳真： 02584715631 12 該項目的目標(biāo)市場將涉及到本市及周邊城市 60%以上與建筑有關(guān)的項目，還包括體育場館建設(shè)、南水北調(diào)工程、河道治理、城 市道路改擴建、舊城拆遷、城市環(huán)境景觀建設(shè)等諸多大型工程。其應(yīng)用領(lǐng)域的廣泛性、市場調(diào)整的靈活性是其他任何建材企業(yè)所無法比擬的。 市場區(qū)域劃分 根據(jù)舒布洛克企業(yè)集團各成員企業(yè)的運行經(jīng)驗，可以確定產(chǎn)品的市場半徑為200km。 益陽 地區(qū)由于水陸運輸方便，加上 益陽 地區(qū)上規(guī)模的工廠還沒有。運輸半徑可以覆蓋 益陽 、 長沙 、 常德 、 株洲、湘潭、岳陽、婁底 等地區(qū)。因為其專有技術(shù)產(chǎn)品的獨斷性和應(yīng)用技術(shù)壁壘，高科技產(chǎn)品，如吸聲砌塊、鉆石系列擋土墻、劈裂裝飾片（厚 25mm）、矩陣結(jié)構(gòu)水工產(chǎn)品、裝飾保溫砌塊、重載鋪地磚等尚可進(jìn)一步擴 大銷售半徑。 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略 (1) 戰(zhàn)略目標(biāo) 由于本項目產(chǎn)量大、起點高、設(shè)備先進(jìn)、配置齊全、技術(shù)性強、產(chǎn)品品種多、應(yīng)用領(lǐng)域廣，項目建成后將形成地區(qū)砌塊產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，所以須用發(fā)展的眼光和務(wù)實的態(tài)度確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。具體可概括為： ? 以產(chǎn)能和市場分額主導(dǎo)地區(qū)及周邊市場； ? 編制地方標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)材料技術(shù)發(fā)展方向； ? 在擴大市場分額的基礎(chǔ)上，最大程度地取得規(guī)模經(jīng)濟效益； ? 通過規(guī)模生產(chǎn)、材料研發(fā)和優(yōu)秀的管理，降低成本，擴大收益； ? 連續(xù)地推出各種新型專用產(chǎn)品，專利產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； ? 以技術(shù)為先導(dǎo)，擴大并保護新產(chǎn) 品市場。 (2) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式 根據(jù)本項目所確定的產(chǎn)品和市場特點，可將所有產(chǎn)品分為：大眾產(chǎn)品、成熟的專用產(chǎn)品和新型專用產(chǎn)品三大類，具體歸類見表 31。 40 萬 m3/年砌塊生產(chǎn)線 和研發(fā)中心 項目可研 地址：南京市中山 北 路 217 號龍吟廣場 605 室（ 210005） 電話： 02586871500 傳真： 02584715631 13 表 31 產(chǎn) 品 市 場 分 類大 眾 產(chǎn) 品 成熟的專用產(chǎn)品 新型專用產(chǎn)品承重砌塊 自嵌式景觀擋土墻 吸聲隔音砌塊裝飾砌塊 吸聲砌塊 自嵌式植生擋土墻輕質(zhì)砌塊 凱福 298 發(fā)泡保溫 嵌鎖式護土磚裝飾小磚 UNI 專用鋪地磚 Xe neX 重載地磚通用地磚 干拌砂漿 amp。 芯柱混凝土 無砂漿圍護砌塊 產(chǎn)品營銷可總體歸結(jié)為推銷和吸引兩種模式。我們結(jié)合美國哈佛大學(xué)的產(chǎn)品價值壽命周期曲線將產(chǎn)品營銷方式定位于下： 不同類型產(chǎn)品在市場的不同時期具有不同的特征，高科技新產(chǎn)品是企業(yè)利潤重要構(gòu)成，但在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，由于目標(biāo)用戶尚不熟知其功能、用法和特點，無相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范支持，所需技術(shù)研發(fā)和市場開拓費 用較高，一般將有一定時期的虧損（橫坐標(biāo)以下），只有占據(jù)一定的市場份額后才能進(jìn)入價值穩(wěn)定期。除地面材料應(yīng)用技術(shù)較為簡單外，其他均屬結(jié)構(gòu)型功能建材，需要復(fù)雜的結(jié)構(gòu)計算和相應(yīng)的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范或程序才能大量應(yīng)用于實際工程之中，如擋土墻工程需要土力學(xué)專家進(jìn)行的土體外部穩(wěn)定、內(nèi)部穩(wěn)定分析、抗滑移驗算等，水工砌塊需要水力學(xué)專家進(jìn)行的消浪設(shè)計、極限波浪、破壞性分析等計算。而任何一個單一企年 利 潤 時間 價格 利潤 產(chǎn)品推出 價值成長 價值成熟定 成 熟 價格衰減階段 虧 損 營銷模式 推 銷 吸 引 新產(chǎn)品 成 熟 的 專 用 產(chǎn) 品 大 眾 產(chǎn) 品 產(chǎn)品 壽命周期 利潤 40 萬 m3/年砌塊生產(chǎn)線 和研發(fā)中心 項目可研 地址：南京市中山 北 路 217 號龍吟廣場 605 室（ 210005） 電話： 02586871500 傳真： 02584715631 14 業(yè)是無法同時擁有結(jié)構(gòu)專家、土工專家、水工專家以及聲學(xué)專家的，如何解決這些問題呢？集團化管理方式下的技術(shù)資源最優(yōu)化使用是必由之路！即以企業(yè)為 核心，以共同利益為紐帶建立中國砌塊產(chǎn)業(yè)平臺，在此平臺下的所有成員企業(yè)均有開發(fā)或引進(jìn)新產(chǎn)品的義務(wù)，也有分享其他成員企業(yè)技術(shù)成果的權(quán)利，由集團統(tǒng)一制訂技術(shù)研發(fā)綱領(lǐng)，各企業(yè)在集團的引導(dǎo)下僅進(jìn)行某一方面的研究，其成果匯集到集團，而又由集團進(jìn)行技術(shù)資源的再分配。這樣既可減少企業(yè)負(fù)擔(dān)，又可提高集團化管理模式下各成員企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)整個砌塊產(chǎn)業(yè)的大繁榮。 舒布洛克企業(yè)集團是中國砌塊最大的建材集團，擁有最多的砌塊企業(yè)和最廣泛的應(yīng)用技術(shù)，已建各類工程遍及全國，并與美國、德國和 意大利 等行業(yè)最具影響力的科研機構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)組 成了技術(shù)聯(lián)合體。按利益共享、責(zé)任共擔(dān)的原則已形成了技術(shù)資源、人力資源、材料資源（集團購買）和市場資源（一致品牌，項目地區(qū)調(diào)配）的最優(yōu)化使用，可使新興砌塊企業(yè)迅速渡過新產(chǎn)品推廣的虧損階段而進(jìn)入價值成熟期，并有能力進(jìn)行源源不斷的新產(chǎn)品研發(fā)。高端產(chǎn)品具有最大的利潤空間和最強的生命力，是企業(yè)發(fā)展的有生力量。 成熟的專用產(chǎn)品最顯著的特點是：市場已認(rèn)可并具有專門的用途和功能。這類產(chǎn)品屬于舒布洛克企業(yè)集團的專有技術(shù)產(chǎn)品，通過近 6 年的推廣和技術(shù)積累，產(chǎn)品自身和被接受認(rèn)可方面已基本成熟，由于沒有競爭，價格和利潤率都處于穩(wěn)定階 段，需求量已呈迅猛的上升趨勢，但在其市場份額逐漸擴大的同時，這些產(chǎn)品又在向大眾產(chǎn)品過渡，價格和利潤率將逐漸回落，這時企業(yè)的利潤獲取將回到由高技術(shù)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成的成熟產(chǎn)品上。所以為了保持企業(yè)行業(yè)高利潤水平，就必須不斷地進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)或引進(jìn)，而由于成本的原因，一般單一企業(yè)是很難做到這一點的，這也是成功的企業(yè)走集團化發(fā)展道路的原因所在。 大眾產(chǎn)品，即目前砌塊廠商普遍生產(chǎn)的砌塊、地磚產(chǎn)品。量大面廣，價格和質(zhì)量是決定市場競爭力的主要因素，其價格和利潤率均處于衰退期。而由于本項目有強大的生產(chǎn)能力、先進(jìn)的設(shè)備和完善的配置 為后盾，加上最成熟的技術(shù)服務(wù)體系，必將迅速占領(lǐng)絕大部分市場。做好大眾產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。 對于高科技新產(chǎn)品的市場營銷應(yīng)主要采用“推”的方式，成熟產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品則應(yīng)主要采用“拉”即“吸引”的方式。兩種營銷方式在產(chǎn)品不同的市場時期須及時進(jìn)行調(diào)整。 40 萬 m3/年砌塊生產(chǎn)線 和研發(fā)中心 項目可研 地址：南京市中山 北 路 217 號龍吟廣場 605 室（ 210005） 電話： 02586871500 傳真： 02584715631 15 第 三 章 市場分析與建設(shè)規(guī)模 市場調(diào)查 擬建項目產(chǎn)出物用途 及 替代產(chǎn)品調(diào)查 ：地磚用于景觀道路鋪裝代替城市道路鋪裝的石材，砌塊用于墻體代替黏土磚，擋土塊用于水利代替?zhèn)鹘y(tǒng)擋土墻，鉸接護坡塊用于水利工程代替拋石、膜袋混凝土，超強護坡磚代替 漿砌塊石。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查 ：目前 益陽 周邊地區(qū) 無 同類 進(jìn)口生產(chǎn)線 。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查 長沙 20 萬立方米； 益陽 10 萬立方米； 株 州10萬立方米；湘潭 10萬立方米；岳陽 10萬立方米；常德 15萬立方米；婁底 10萬立方米。 產(chǎn)品價格調(diào)查 ： 益陽 地磚 42/平方米；常德 地磚 42/平方米； 長株潭地磚 48/平方米 。 市場預(yù)測 市 內(nèi)市場需求預(yù)測 ： 覆蓋 地區(qū)一年城市用地磚 120 萬平方米；砌塊85萬立方米；擋土墻 100 萬平方米 ；護坡 砌塊 260 萬 平方米。 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析 價格預(yù)測 ：地磚 36/平方米；護坡 46/平方米；擋土墻 180/平方米；砌塊 210/立方米。 市場推銷戰(zhàn)略 推銷方式 推銷措施 促銷價格制度 產(chǎn)品銷售費用預(yù)測 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案 ：主次分為 擋土墻、護坡、 地磚、砌塊 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測 ： 50007200 萬元 第四章 建設(shè)條件 40 萬 m3/年砌塊生產(chǎn)線 和研發(fā)中心 項目可研 地址：南京市中山 北 路 217 號龍吟廣場 605 室（ 210005） 電話： 02586871500 傳真： 02584715631 16 ﹑儲量﹑交通位置及運輸方式 水泥：年用量為 36360 噸，就近采用本地生產(chǎn)的普通硅酸鹽水泥或礦渣硅酸鹽水泥。由 密閉罐裝水泥車 運入廠內(nèi)，再用泵送至水泥 封閉 筒倉。 石子 （ 816mm） ：年用量 72700 噸，全部在本地采購，汽車運至廠內(nèi) 。 中砂：年用量 165240 噸，全部在本地采購，汽車運至廠內(nèi)。 貯存在三面封閉的骨料倉內(nèi)。 石子（ 510mm） ：年用量 90900 噸， 全部在本地采購，汽車運至廠內(nèi) 。 根據(jù)國家科技部、財政部、稅務(wù)總局于 20xx 年 9 月 15 日發(fā)布的國科發(fā)計字（ 20xx） 328號文件已將‘砌塊’產(chǎn)品列入《中國高新技術(shù)產(chǎn)品目錄》和本關(guān)于《進(jìn)一步鼓勵外商投資的若干規(guī)定》等文件精神，項目注冊在 湖南省益陽市赫山區(qū) ，可享受本市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策。 江蘇優(yōu)凝舒布洛克 公司為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。 項目建設(shè)地址初步計劃為 益陽 。項目建設(shè)用地 5060 畝、砌塊車間建筑面積： 8,400平方米、綜合樓建筑面積： 1500 平方米、劈裂車間建筑面積： 540 平方米、 門衛(wèi) 收發(fā)室建筑面積： 42 平方米 、原料庫房 1200