【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，而且還可以搜集更對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包括企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，市場(chǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等方面的信息。五是專家訪談對(duì)企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的訪談，可以及時(shí)地了解到業(yè)內(nèi)一些前沿信息，甚至個(gè)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)信息。此外還有其他形式，如電話訪談，向?qū)I(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司購(gòu)買(mǎi)資料等?？傊?，在營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)信息是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售政策制定的重要基礎(chǔ)，企業(yè)只有通過(guò)多種調(diào)查途徑和才用不同的方法，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境里準(zhǔn)確決策，順?biāo)兄?。②花店?chuàng)立的可行性分析 從做生意的角度講，花店應(yīng)該算典型的小本經(jīng)營(yíng)，有人認(rèn)為開(kāi)花店能賺大錢(qián)，見(jiàn)效快，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，殊不知花卉業(yè)是一個(gè)高投入，高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，盲目開(kāi)花店會(huì)造成難以挽回的經(jīng)濟(jì)損失。所以，投資者要在開(kāi)花店前作深入細(xì)致的考察論證。隨時(shí)密切注意花卉行情，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)科學(xué)，準(zhǔn)確的計(jì)算說(shuō)明投資的合理性，讓投資者明白投入和回報(bào)的情況以及長(zhǎng)久盈利的可行性，從而確定投資，使投資有的放矢。可行性研究分析報(bào)告是投資者投資的依據(jù)，是評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的最初級(jí)文件，是對(duì)投資者的第一份承諾書(shū)，它可以降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)和投資成本，提高決策的成功率。一個(gè)完美的，科學(xué)的可行性分析報(bào)告可以找出風(fēng)險(xiǎn)主要存在的地方并且概括的揭示如何處理這些風(fēng)險(xiǎn)?？尚行苑治鰣?bào)告要有詳盡的實(shí)施計(jì)劃和科學(xué)的依據(jù)，其內(nèi)容主要涉及以下6個(gè)方面：一是對(duì)投資環(huán)境的變化做出假設(shè)，包括經(jīng)濟(jì)，政治，技術(shù)，文化等方面二是宏觀與微觀的市場(chǎng)，用戶，競(jìng)爭(zhēng)信息全部量化，并注明其出處；三是對(duì)結(jié)果做出三種預(yù)測(cè)和投資回報(bào)詳細(xì)的分析，既最佳狀況，正常狀況，最差狀況，如果最差狀況可以接受，方能通過(guò)；四是有一個(gè)詳細(xì)的實(shí)施方案，包括組織結(jié)構(gòu)，人員配備，資金落實(shí)，設(shè)備計(jì)劃，工作流程以及分階段檢查標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間表；五是對(duì)潛在市場(chǎng)變化，潛在用戶變化，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題與潛在問(wèn)題有一個(gè)具體的分析和應(yīng)變措施，把以外情況的影響控制在最低水平；六是對(duì)執(zhí)行的方式，流程有一個(gè)明確的描述。好的可行性分析因該有科學(xué)的根據(jù)來(lái)支持它的分析結(jié)論，既要有定性分析，又要有定量分析。可行性分析報(bào)告的關(guān)鍵內(nèi)容是確定項(xiàng)目投資的盈虧衡點(diǎn)，準(zhǔn)確計(jì)算出投資回報(bào)率，內(nèi)部收益率和投資回報(bào)年限。2）插花技巧要高超，使花店的花卉在質(zhì)量上，價(jià)格上要適應(yīng)買(mǎi)方的價(jià)值觀念，審美趣味，文化傾向等因素。如花卉要實(shí)用，外形美觀，材料豐富，方便運(yùn)輸，攜帶等。3）花店的命名及商標(biāo)要有審美性，裝飾性，獨(dú)特性，易傳播，受保護(hù)，易書(shū)寫(xiě)，易記憶，有內(nèi)涵。企業(yè)命名的方法很多，可以用花朵名稱來(lái)命名。如郁金香花店，百合花屋等，這種開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的命名方法迎合了消費(fèi)者追求商品實(shí)用價(jià)值的心理。加快了對(duì)商品的認(rèn)知過(guò)程，也可以用花店的所在地命名，使消費(fèi)者感到商品體現(xiàn)了地域的文化性，從而產(chǎn)生親切感和偏好。如北京的崇文門(mén)花店，護(hù)國(guó)寺花店等，還可以人名命名，這種方法將特定的商品和特定的人物聯(lián)系起來(lái)，使顧客睹物思人，引起豐富的聯(lián)想，留下深刻的印象。還可以用外來(lái)詞命名，以美好事物，吉祥物命名，以色彩命名等。4）包裝應(yīng)具有較高的審美性，方便運(yùn)輸和攜帶。包裝設(shè)計(jì)的組成要素（標(biāo)志，顏色，形狀，規(guī)格等）要有獨(dú)特性，要有傳遞信息的能力和形象吸引力。5)廣告內(nèi)容要通俗易懂，準(zhǔn)確得將信息傳遞給受眾第四篇：花店項(xiàng)目策劃書(shū)緒論“等閑識(shí)得東風(fēng)面, 萬(wàn)紫千紅總是春”，鮮花代表著浪漫與祝福，而送人玫瑰則手有余香，所以鮮花銷(xiāo)售是一件幸福的事情。在網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越流行的今天，大學(xué)生通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)變得簡(jiǎn)單易行且收獲豐富，本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)校園鮮花市場(chǎng)進(jìn)行分析和對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研分析，最后確定了通過(guò)網(wǎng)店進(jìn)行校園鮮花銷(xiāo)售的策略。通過(guò)調(diào)研分析的結(jié)果確定了切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理運(yùn)行方法：前期投入資金預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右，主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面。大概半年到一年的時(shí)間可以收回成本并開(kāi)始盈利，后期在前面資金的基礎(chǔ)上可引入外來(lái)資金，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的規(guī)模和所面向的區(qū)域與人群。一、鮮花市場(chǎng)描述，前景預(yù)測(cè)千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著“美好”，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成具有“萬(wàn)紫千紅”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，這是十分可行的。二、行業(yè)背景與客戶分析行業(yè)背景在當(dāng)代國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上購(gòu)物流行的大環(huán)境下，以電商創(chuàng)業(yè)的形式成本低，運(yùn)作靈活，更加適合當(dāng)代大學(xué)生發(fā)展自己的商業(yè)頭腦，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，減少就業(yè)壓力。我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，環(huán)境問(wèn)題亟待解決，雖然鮮花的銷(xiāo)售不能促進(jìn)國(guó)家這個(gè)大家的綠化，但可以使每個(gè)人的小家變得更加美麗；鮮花代表浪漫和祝福，每一束鮮花都是一份甜蜜的祝福或一份滿滿的愛(ài)意，送愛(ài)人或者送親人朋友都很合適，這將會(huì)是一片廣闊的市場(chǎng)。客戶分析“萬(wàn)紫千紅”花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除西安工業(yè)大學(xué)的總站外，在西安各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以西安各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以西安工業(yè)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將