【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沒(méi)收其樓盤(pán)，由公司扣款，銷(xiāo)售部以電話及書(shū)面形式通知客戶，并由公司財(cái)務(wù)部約定時(shí)間退還應(yīng)退款項(xiàng)。九、附加其它條款由銷(xiāo)售部主管匯報(bào)公司經(jīng)理后酌情處理。第十二章 銷(xiāo)售收款、催款制度一、交現(xiàn)金的方式：若客戶提出交現(xiàn)金，銷(xiāo)售人員應(yīng)帶領(lǐng)客戶將現(xiàn)金直接交給公司安排在現(xiàn)場(chǎng)的財(cái)務(wù)人員，再開(kāi)正式收據(jù)給客戶，銷(xiāo)售人員禁止收受現(xiàn)金。二、交存折的方式：若客戶交來(lái)存折，由銷(xiāo)售人員陪同客戶到其存折開(kāi)戶的銀行，取現(xiàn)后回銷(xiāo)售部將現(xiàn)金交給公司安排在現(xiàn)場(chǎng)的財(cái)務(wù)人員，再開(kāi)正式收據(jù)給客戶。三、收取支票或匯票的方式：若客戶交來(lái)支票和匯票，由銷(xiāo)售人員帶領(lǐng)客戶將支票式匯票交到公司財(cái)務(wù)人員手中，先由公司財(cái)務(wù)部開(kāi)收條給客戶，收條要注明支票或匯票號(hào)碼；待公司財(cái)務(wù)進(jìn)帳后，再由財(cái)務(wù)部開(kāi)具正式收據(jù)給客戶。屆時(shí)，客戶把收條還給財(cái)務(wù)部。四、銀行轉(zhuǎn)帳方式：客戶已通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶將轉(zhuǎn)帳的回單送到公司財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)進(jìn)帳后，開(kāi)具正式收據(jù)給客戶。五、交款和催款的經(jīng)辦原則為“誰(shuí)簽約、誰(shuí)負(fù)責(zé)”。六、由銷(xiāo)售部主管負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售人員的交款、催款工作。七、由銷(xiāo)售部主管制定合同執(zhí)行情況表，并以此作為催款時(shí)間依據(jù)。八、對(duì)逾期付款的客戶，要熱情、耐心地做好催款工作。九、客戶提出的任何推遲付款和其他付款的要求，銷(xiāo)售人員須經(jīng)銷(xiāo)售主管批準(zhǔn)后才能答應(yīng)客戶。第三篇：置業(yè)顧問(wèn)提成政策（共）銷(xiāo)售部百日混戰(zhàn)獎(jiǎng)罰政策2016年9月10日至12月25日銷(xiāo)售部的提成政策按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：一、價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：泰山新天地住宅（10至26層）銷(xiāo)售價(jià)格不低于4200元每平。泰山，負(fù)一層不低于 萬(wàn)元每個(gè)。泰山新天地地下室不低于2200元每平米。泰山三十三坊公寓不低于3800元每平米。泰山三十三坊商鋪不低于8500元每平米。博仕家園商鋪不低于 元每平米。負(fù)一層不低于 萬(wàn)元每個(gè)。博仕家園地下室不低于2000元每平米。二、提成標(biāo)準(zhǔn)提成、房屋、公寓提成標(biāo)準(zhǔn)；月銷(xiāo)售3套以下（含3套）房屋，提成點(diǎn)位7‰計(jì)算。月銷(xiāo)售4套房屋，%計(jì)算。月銷(xiāo)售5套房屋及5套以上，%計(jì)算。車(chē)位及地下儲(chǔ)物間提成標(biāo)準(zhǔn)；車(chē)位及地下儲(chǔ)物間完成任務(wù)100%以上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按3‰標(biāo)準(zhǔn)提成。車(chē)位及地下儲(chǔ)物間完成任務(wù)50%——90%銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按2‰標(biāo)準(zhǔn)提成。車(chē)位和地下儲(chǔ)物間完成任務(wù)50%以下（含50%）‰標(biāo)準(zhǔn)提成。商鋪提成標(biāo)準(zhǔn)；博仕家園商鋪提成點(diǎn)位按4‰標(biāo)準(zhǔn)提成。每銷(xiāo)售1套獎(jiǎng)勵(lì)10000元。三十三坊商鋪提成點(diǎn)位按4‰標(biāo)準(zhǔn)提成。每銷(xiāo)售1套獎(jiǎng)勵(lì)10000元。泰山新天地商鋪點(diǎn)位按4‰標(biāo)準(zhǔn)提成。每銷(xiāo)售1套獎(jiǎng)勵(lì)20000元。以上政策下列情況除外：蔡總朋友買(mǎi)房，銷(xiāo)售人員幫忙介紹的情況，服務(wù)費(fèi)：500元/套。因蔡總原因促成的情況，公寓及小面積106平方米，服務(wù)費(fèi)1000元套。143和190平方米的服務(wù)費(fèi)2000元套。商鋪：客戶直接找蔡總，由蔡總談成的不計(jì)算提成，每個(gè)商鋪服務(wù)費(fèi)：3000元。三、銷(xiāo)售價(jià)格等于價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售的，按照第二條提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；銷(xiāo)售價(jià)格大于價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售的，價(jià)格內(nèi)部分按照提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，超出部分，置業(yè)顧問(wèn)與公司按照3:7分成。銷(xiāo)售部2016年9月10日第四篇：【最新】置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售總結(jié)【最新】置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售總結(jié)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售總結(jié)時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間XX年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，從參加房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，來(lái)到 xx小鎮(zhèn) 銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。本人是于XX年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷(xiāo)售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問(wèn)的工作,所以剛來(lái)的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后開(kāi)始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷(xiāo)售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于XX年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問(wèn)。但由于受?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開(kāi)始就提前進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類(lèi)來(lái)訪客戶50組次左右,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電100人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少,但我們銷(xiāo)售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。從8月份開(kāi)始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒(méi)有過(guò)去，但過(guò)后不久本人就幫同事接待來(lái)自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時(shí)頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來(lái)電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國(guó)慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位，覺(jué)得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂(lè)意接受了安排。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒(méi)有再次現(xiàn)場(chǎng)成交，但在積極的電話回訪下，10月4號(hào)還是有一位自己的四川客戶親自來(lái)到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套。之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤(pán)巡展之旅。這次是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè)，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開(kāi)發(fā)了一家代理分銷(xiāo)商。當(dāng)然在工作之余，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時(shí)?；匚?。到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來(lái)訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃。接機(jī)、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問(wèn)的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無(wú)緣無(wú)故休假。積極參加公司或部門(mén)的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂(lè)。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?。風(fēng)