新員工培訓(xùn)方案的(編輯修改稿)
2024-11-09 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人力資源部參與人員：2018年1月后入職的新員工 介紹公司的規(guī)章制度、績效考核、薪酬福利政策等，使員工理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范，從而樹立統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀念，：《行政規(guī)章制度介紹》 主講人：行政部參與人員：2018年1月后入職的新員工介紹公司的行政規(guī)章制度，包括用章，用車，飯?zhí)?，補(bǔ)貼，禮儀各種事項(xiàng)從而了解管理規(guī)的，更好的融入團(tuán)隊(duì)。第四部分：《財(cái)務(wù)規(guī)章制度介紹》 主講人：財(cái)務(wù)部參與人員：2018年1月后入職的新員工介紹公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度，主要是財(cái)務(wù)報(bào)銷流程和費(fèi)用報(bào)銷單的填寫標(biāo)準(zhǔn)與發(fā)票粘貼要求等。使新員工了解要求和流程，更好的方便工作。五、培訓(xùn)實(shí)施新員工入職培訓(xùn)具體由人力資源部組織實(shí)施，其它部門配合。人力資源部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)確認(rèn)培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)、參訓(xùn)人員、培訓(xùn)物資等。各部門主講人自行制作培訓(xùn)幻燈片，并交由人力資源部門整合，行政部負(fù)責(zé)調(diào)試培訓(xùn)現(xiàn)場，做好培訓(xùn)后勤保障工作。每部分講解后后會(huì)預(yù)留時(shí)間給講師和學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)。第四篇：新員工培訓(xùn)方案[范文模版]一、培訓(xùn)目的為什么要做出這樣的培訓(xùn)？培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績。這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果？通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核，最終使個(gè)人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。二、培訓(xùn)的內(nèi)容產(chǎn)品培訓(xùn)（1）、產(chǎn)品知識的介紹（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)（3）產(chǎn)品的適用范圍公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)“以人為本、開拓創(chuàng)新、誠信務(wù)實(shí)、追求卓越”“誠信營商”企業(yè)文化 “一流品質(zhì) 一流服務(wù) 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn)”品質(zhì)方針 “根深，方能葉茂”的營生境界品牌理念“專業(yè)的知識 微笑的服務(wù) 專注的工作 積極的協(xié)助”職業(yè)情操三、團(tuán)隊(duì)的打造手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個(gè)人力量無法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較，團(tuán)隊(duì)打造在銷售中更顯的尤為重要。因人而異進(jìn)行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)行一個(gè)量化，員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競爭對比，看到自己的長處和不足。會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì)、周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì)，每天進(jìn)行，匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會(huì)，總結(jié)每周的業(yè)績匯報(bào)，本周的工作情況，和下周的工作計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)等。設(shè)定獎(jiǎng)罰制度，做的好要獎(jiǎng)，再接再厲，差的要罰，以示警戒。四、業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)市場開發(fā)前的準(zhǔn)備（1）資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）。例如:我每天拿多少個(gè)資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費(fèi)。（2）要知道目標(biāo)市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。目標(biāo)市場定位、市場類型的甄別（1）目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個(gè)占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。如何尋找目標(biāo)客戶 以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。（1）門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實(shí)力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個(gè)商戶的實(shí)力最好，但是我可以知道哪個(gè)商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實(shí)力，當(dāng)然，這不
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1