推陳出新、另辟蹊徑——某寶馬4s店開業(yè)前的匠心獨(dú)運(yùn)大全(編輯修改稿)
2024-11-09 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相關(guān)的配套活動：1）“尋人啟事”——即在該地區(qū)范圍內(nèi)征集“寶馬車主”，為舉行“第一屆寶馬車主聯(lián)誼會”做鋪墊；廣告宣傳方面：通過人性化訴求將寶馬的發(fā)展歷程的優(yōu)勢融入、渲染、點(diǎn)化。時(shí)間：7月上旬—中旬情景回放：“尋人啟事”一經(jīng)過媒體刊出，不少寶馬車主甚至連外地的寶馬車主也打電話過來詢問，并要求參加車主聯(lián)誼會2）“寶馬愛心車主評選”——寶馬愛心車主征集及評選活動，在該地區(qū)范圍內(nèi)征集，凡寶馬車主均可報(bào)名參加（需提交個(gè)人奉獻(xiàn)愛心或駕駛寶馬轎車的體驗(yàn)及感受材料1000字以內(nèi)），并組織寶馬車主參加一些義工組織，或參加一些慈善募捐活動，制造社會效應(yīng)。征集時(shí)間由7月中旬—8月中旬情景回放：有不少寶馬車主將自己參加捐贈扶危濟(jì)困、支持希望工程、參加社區(qū)義工志愿活動等文字及圖片寄了過來，經(jīng)過層層篩選，挑選出近十位極具愛心的寶馬車主，在經(jīng)得他們同意后，將他們的事跡及圖片以報(bào)紙廣告的形式刊出，主題是“愛心寶馬會即將成立、某寶馬4S店開業(yè)在即”！第二階段（借勢78月）：文化營銷——愛心寶馬會創(chuàng)建“愛心寶馬會”，成立寶馬會當(dāng)日，邀請當(dāng)選的十位愛心車主現(xiàn)場現(xiàn)身說法，再次強(qiáng)調(diào)俱樂部成立的動機(jī)，制造新聞由頭；并著手宣傳并預(yù)售“愛心寶馬會”會籍的工作；寶馬會成立后多次組織寶馬車主舉行“愛心”系列公益活動。體驗(yàn)營銷——試乘試駕與廠家溝通讓其提供試乘試駕的樣車，進(jìn)行“寶馬試乘試駕”活動，加深消費(fèi)者對寶馬新品質(zhì)的認(rèn)識；同時(shí)，每月組織兩次寶馬免費(fèi)試乘試駕活動，全程跟蹤報(bào)道，周六日并在某地區(qū)黃金地段如某廣場（或一些大型的連鎖樓盤）舉行試乘試駕活動，收集客戶資料；情景回放：廣告宣傳：那家經(jīng)銷商花小錢在DM雜志做了一期封三的彩色廣告，刊登面向社會招集試乘試駕該車的愛好者，并著重邀請律師、教授、工程師、設(shè)計(jì)師、建筑師、企業(yè)主、企業(yè)高層管理者以及歸國留學(xué)生等等知識分子、文化精英參加。報(bào)名情況：最終有近百人報(bào)名參加。經(jīng)過回顧：某個(gè)周日上午9點(diǎn)，在某小區(qū)的廣場上，那家車商及雜志的工作人員早已到位并迎客，他們撐起了好幾把太陽傘，擺放了幾張桌椅、立起了產(chǎn)品資料架和“易拉寶”噴畫，旁邊安放的音響不停地播放車商的公司概況及該活動的介紹，期間也穿插播放一些車型介紹和勁歌金曲，現(xiàn)場的工作人員正在應(yīng)接不暇地給試乘試駕者分組編號。那天試乘試駕的車輛只有兩輛，為了節(jié)省時(shí)間，每人只能試駕3分鐘，客戶試駕前先填寫調(diào)查資料，試駕過程中有工作人員陪著全程跟蹤，讓客戶親身體驗(yàn)駕駛樂趣的同時(shí)，融入了寶馬品牌歷史、廠家信譽(yù)、開車、養(yǎng)車等系列的車文化，刺激“體驗(yàn)者”的購買欲望，經(jīng)過兩三個(gè)鐘頭的試乘試駕體驗(yàn)，潛在用戶對寶馬汽車有了更深一層的認(rèn)識和體會，更加堅(jiān)定購買寶馬轎車的信念。該活動下來車商收集到了近百份詳盡的客戶資料。第三階段（攻勢，8月28日）：新店開業(yè)——銷售售后、雙雙飄紅配合開業(yè)，做好寶馬以往用戶的全程售后跟蹤服務(wù)，力爭開業(yè)后銷售與售后業(yè)務(wù)“雙響開門紅”。8月28日：專賣店正式開業(yè)開業(yè)當(dāng)天，前來賞車買車的客戶絡(luò)繹不絕，到維修站進(jìn)行維修保養(yǎng)并加入愛心寶馬會的車主更是數(shù)以千計(jì)。車商借助新店開業(yè)，由該寶馬4
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