【文章內(nèi)容簡介】 廣告就容易撥動人的購買欲，其效果遠比那些看去振振有詞，實則空泛無物的“選料上乘、制作精良”、“馳名中外、譽滿全球”的“八股”廣告好得多。要實事求是。廣告是優(yōu)質(zhì)商品的“伯樂”，但廣告卻不允許弄虛作假，搞脫離實情，聳人聽聞的“牛皮廣告”。真實是消費者購買商品的依據(jù)，是廣告寫作的基礎(chǔ)，是廣告的力量所在。它關(guān)系到企業(yè)信譽和社會公德。一則失實的廣告，可能會得逞于一時，但一旦敗露，失去信譽，所受的損失即便付出幾倍、幾十倍的努力也無法挽回。所以廣告宣傳一定要實事求是，不得以任何形式欺騙顧客。廣告的信息要真實準確，內(nèi)容要有科學根據(jù)，數(shù)據(jù)應確鑿。介紹商品性能和評價商品時，用語要講究分寸，合乎實際。一些價格昂貴又需要一定使用知識的商品，在介紹商品的性能、長處和使用方法時，應將商品的缺陷、注意事項等也介紹給消費者，這樣才能提高消費者對其廣告的信任程度。與同類產(chǎn)品進行對比說明時，也應注意實事求是原則。對比要公正，不惡意攻擊、不貶低對比對象，對比的資料要有權(quán)威性。如國家有關(guān)產(chǎn)品的評比鑒定資料，產(chǎn)品檢測部門和科研部門的鑒定意見，國際上的獲獎等，讓銷費者感到你的評價、介紹是可以衡量和測量的。廣告的語言風格和內(nèi)容要相互配合，也要體現(xiàn)實事求是原則。在這方面，魯迅先生是表率，魯迅先生在20世紀年代為《未名叢刊》與《烏合叢書》所作的廣告，幽默而實事求是地介紹了書刊的宗旨、評價和發(fā)行意愿，別具一格。（參見例文）形式生動活潑，講究藝術(shù)性．廣告是說服藝術(shù)，形式是否生動活潑，是否具有藝術(shù)性，直接關(guān)系廣告的實際效果。因此在形式美上，廣告設(shè)計者應獨具匠心，發(fā)揮出超凡脫俗的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力，使自己的廣告脫穎而出。例如，《文化與生活》的廣告：“如果你不讀改版后的《文化與生活》，本刊將失掉一個讀者，而你將失掉一個世界?！边\用對比的手法，將刊物“失掉一個讀者”和讀者“失掉一個世界”相對比，使度者感到不訂此刊物將損失慘重。創(chuàng)作廣告，還應注意所用的媒介，不同的媒介有不同的特點。電視廣告，熔多種藝術(shù)形式于一爐，有聲有形，富于動態(tài)，設(shè)計者應力求在幾秒鐘之內(nèi)“既見物又見人”，把人對物的評價、贊賞及使用后的效果等等表現(xiàn)出來，還可動用音樂、舞蹈、動畫等藝術(shù)手段，充分運用電視的“蒙太奇”手法，把廣告做得生動新穎而吸引人。廣播廣告，有聲無形，轉(zhuǎn)瞬即逝，因此用語要簡潔明了，通俗易懂．還可采用對話、快板、相聲、歌唱等形式，增強藝術(shù)感染力。報刊廣告，不僅要求立意新穎，語言優(yōu)美，而且應注意圖文相輔。廣告的形式要在求“新”、求“異”上下功夫，要使人感到生動別致，饒有趣味。例如，“蜜蜂”牌保險箱的廣告，利用諧音，婉轉(zhuǎn)揭示產(chǎn)品“密封”的性能。鞋油廣告“紅鳥牌鞋油愿為足下增光”，利用“足下”一詞的雙關(guān)含義，既指鞋，又指人，含蓄而俏皮。法國的印刷廣告：“除了您省下的鈔票外，承印一切”。幽默地表達自己不但業(yè)務范圍廣泛，且價格低廉。日本豐田車的廣告，利用中國的俗語加工而成：“車到山前必有路，有路必有豐田車”。簡明生動，妙語生輝。只要善于發(fā)掘，充分調(diào)動各種藝術(shù)表現(xiàn)手段，并注意滿足人們的審美需要和審美習慣，就可獲得良好的宣傳效果。注意銷費者心理。廣告是通過啟發(fā)、誘導、說服的方式來向消費者推薦商品的。能否準確地把握消費者心理進行宣傳，是廣告成效有無和大小的重要因素。銷費者購買商品的動機十分復雜，存在著自尊、求實、求新、求美、求廉、求樂、求榮、求名、求速等各種心理。所以制作廣告，一定要掌握各種不同心理，注意站在廣告對象的角度去考慮廣告的內(nèi)容。說話的口吻也要注意能否使其樂意接受，切不可盛氣凌人，指手劃腳；也不可自吹自擂，強加于人。措辭要準確、生動、感人，例如，上海三菱電梯有限公司的廣告語：“我們推銷電梯產(chǎn)品，增加的不僅是利潤，更多的是朋友”。在廣告宣傳中融進了濃郁的互相信任、互相理解的情感，用戶就樂意接受。現(xiàn)在有些廣告，溢美之詞過多，反倒使人產(chǎn)生逆反心理。然而有人卻十分巧妙地利用消費者對溢美廣告的這種逆反情緒，寫出了“揭短廣告”。例如《電子報》的征訂廣告：“《電子報》的主要缺點：印刷質(zhì)量較差，文字排校和技術(shù)性差錯間或出現(xiàn)(今年以來雖有顯著改善，但仍未杜絕)；版面有限，無力刊登系統(tǒng)性基礎(chǔ)理論教材和系統(tǒng)性科普文章?！边@則廣告看似“揭短”，實際上透過文字人們會感到，此報重視印刷質(zhì)量差錯較少，內(nèi)容也豐富生動。廣告設(shè)計者以謙恭的口吻介紹情況，卻使訂數(shù)上升20％。廣告要視目的及銷費者心理進行設(shè)計。美國一則推銷牛奶的廣告寫道：“只要你連續(xù)1200個月里每天都喝上一杯牛奶，您準能活上100歲?！庇幸鈱?00年折算成1200個月，旨在勸告消費者長期飲用他們的牛奶，并將其與消費者講究營養(yǎng)、追求長壽的心理相聯(lián)系。廣告要準確把握銷費者心理，有針對性地介紹消費者最關(guān)心的問題。用名牌、豪華商品，能滿足還有些人的“身價感”；物美價廉的商品，又可以使購買者獲得求實的快意感；女青年購買化妝品時往往有“愛美不怕花錢多”的心理，如果對她們宣傳價格低廉，就會產(chǎn)生“便宜沒好貨”的想法而不愿購買。臺灣一則壓力鍋的廣告，廣告畫面上是一微笑著雙手合十的年輕主婦，邊上附有圖解文字，標題是：“給太太一份安全感”。這則廣告把人們購買壓力鍋時最關(guān)心的安全問題作為主旨，介紹了這種產(chǎn)品在安全方面的優(yōu)勢，包括特殊安全閥、防爆裝置、投保使用25年等。由于注意了消費者心理，打消了消費者的疑慮，所以取得了良好的效果。在眾多學習機競爭激烈、廣告滿天飛的形勢下，“諾亞周”也把主打方向放在攻克消費者心理上，他們的廣告標題是：“放心選擇諾亞舟‘新狀元’的十大理由”，正文列出“，，，，，、內(nèi)存大?！?某藥店的宣傳廣告寫到：“但愿人間人無病，何愁架上藥生塵?！闭Z言懇切，充滿關(guān)心之情，讀來頗為主人的善意所打動。【思考與練習】廣告的四大媒體是什么?各有什么特點?選數(shù)則廣告，分析其寫作方法和特點?撰寫廣告應注意什么問題?第三篇：廣告商品特點列表《廣告文案寫作》分發(fā)資料一：商品特點列表應該調(diào)查某一商品的哪些特點？可參照以下商品特點列表來逐一了解（《如何寫好廣告文案》，[日]西尾忠久，黃文博譯，臺灣國家出版社1996年版第135137頁。）A、商品特點： 識別資料——公司名稱、商品名稱 該商品設(shè)計上的特征 制造該商品的特別原料 制造該商品的原料的質(zhì)地 該商品的長、寬、高 該商品的尺寸大小 該商品的結(jié)構(gòu) 參與該商品生產(chǎn)的人員的經(jīng)驗與技術(shù)熟練程度 該商品的生產(chǎn)過程 制造該商品的特別方法 該商品品質(zhì)的均一化和品質(zhì)管制的程度該商品的變更設(shè)計或改良點該商品具備以往同類商品所無的優(yōu)點該商品的顏色該商品的外型、形式和變形 該商品的品質(zhì)等級 該商品的質(zhì)感 該商品的香味 該商品的溶解性 該商品的維他命含量該商品使用時或運轉(zhuǎn)時的效率 該商品的測試資料該商品的特別用途或新用途能使消費者自眾多競爭品牌中分辨出該商品的識別要素該商品的附加特色該商品的價格——定價和特價 該商品的庫存量 以上各項的混合運用 B、此外，和商品本身無關(guān)的特點：包裝和標簽 附有保證書 可以郵購或電話訂貨分期付款等的付款方式 送貨服務 保修服務 生產(chǎn)工廠或生產(chǎn)設(shè)備 制造廠商的歷史、發(fā)展、信譽 為該商品設(shè)立的生產(chǎn)或市場研究機構(gòu) 制造廠商的經(jīng)營理念和經(jīng)驗制造廠商的財務狀況第四篇：商品廣告的概念商品廣告是商業(yè)部門為了傳播商品信息，供應市場，滿足人們需要所應用的一種宣傳文書。這種廣告除可張貼、廣播、登報、錄像錄音、電視播映外，也可用吊牌、掛牌、燈上宣傳。有的商品廣告用文字寫出，有的用繪畫，攝影展出，有的圖文并茂第五篇：廣告策劃方案設(shè)計方案對于任何一個企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個部分，那么這次廣告策劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。廣告策劃方案1一、前言當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，、市場分析1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。三、產(chǎn)品分析格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。四、廣告定位市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。商品定位：張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾廣告定位：個性,潮流的青春風格廣告對象定位：1825的時尚潮流男女營銷建議為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓。制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動。積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中