【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 送別人，這讓我們也分不清楚我們終端的客戶到底是誰(shuí)。從目前來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)艾美表的客戶更多的還是注重了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)。商周刊：有人說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品展示其地位，從而沖動(dòng)消費(fèi)。但是這與艾美這個(gè)品牌想表達(dá)的理念是不吻合的，你對(duì)于此有何感受？會(huì)因?yàn)檫@部分中國(guó)消費(fèi)者而做出改變嗎？Marc Glasesr：首先，我第一次來(lái)中國(guó)已是在10年前了，這段時(shí)間里我為中國(guó)巨大的變化而感到驚訝，被中國(guó)人的開(kāi)放和友好感動(dòng)，所以我很希望能幫助艾美表在中國(guó)打造其品牌。作為艾美表全球銷(xiāo)售總監(jiān)，我總是給予中國(guó)市場(chǎng)特殊的關(guān)注。我去過(guò)許多中國(guó)的城市，閱讀了大量關(guān)于中國(guó)的書(shū)，也結(jié)交了很多的中國(guó)朋友，這些都有助于了解中國(guó)人的思想。我們都正處于變革之中，而中國(guó)已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)引擎之一，所以品牌也會(huì)做一些細(xì)微的調(diào)整。歐洲人，特別是瑞士人，大多數(shù)都已經(jīng)有了豐厚的生活條件，所以更多的時(shí)候想的是類(lèi)似“生命的意義”之類(lèi)的話題，而在中國(guó)，許多人還只是在追求物質(zhì)層面的成就。如果我們?cè)谥袊?guó)只將產(chǎn)品定位于專供那些具有高收入、優(yōu)越生活條件的客戶，那么我們的目標(biāo)客戶范圍將是非常有限的，所以我們要將品牌策略做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，擴(kuò)大艾美表的客戶群體。商周刊：艾美的市場(chǎng)策略提到“讓中國(guó)消費(fèi)者接納和熟悉這個(gè)品牌”，作為媒體來(lái)看，這意味著更多的市場(chǎng)渠道建設(shè)，品牌宣傳的投入，甚至是說(shuō)簽約一個(gè)比張衛(wèi)健更有知名度的代言人。艾美表是否做好了這方面的準(zhǔn)備？Marc Gl228。ser：現(xiàn)在，我們?cè)絹?lái)越聚焦于中國(guó)。首先，現(xiàn)在隨著DKSH的入股控股，兩者的結(jié)合使我們對(duì)亞太區(qū)域市場(chǎng)更有信心。其次，我們現(xiàn)在將中國(guó)大陸作為首位市場(chǎng)，肯定會(huì)加大市場(chǎng)的投入。進(jìn)入9月，很多計(jì)劃都在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。張衛(wèi)健的確是一位有著非常堅(jiān)定信念的藝人。隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我們會(huì)考慮在將來(lái)引入更多的艾美表品牌代言人。商周刊：在中國(guó)市場(chǎng)，艾美表有沒(méi)有在哪個(gè)城市銷(xiāo)售得特別好？Marc Gl228。ser：有，比如鄭州。銷(xiāo)售額僅次于北京。商周刊：鄭州在大家的印象中，并不是消費(fèi)一線城市，卻有這么好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這是為什么?Marc Gl228。ser：是進(jìn)入的比較早，市場(chǎng)培育的充分。中國(guó)人有先入為主的特點(diǎn)，進(jìn)入的早加上價(jià)位合適和更好的宣傳，鄭州成了一線城市以外最好的市場(chǎng)。當(dāng)然，這也離不開(kāi)與經(jīng)銷(xiāo)商之間無(wú)間的合作。商周刊：您對(duì)手表選擇有什么建議？Marc Glasesr：首先是做好預(yù)算，然后使選擇品牌，看品牌價(jià)值是否與你相契合。最后是選擇你喜歡的款式。第三篇：演講之13條信念公眾演說(shuō)和寫(xiě)銷(xiāo)售信兩者關(guān)鍵一點(diǎn)就是超級(jí)說(shuō)明力不錯(cuò),學(xué)會(huì)英語(yǔ)也可以成功,那我告訴你,學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)和寫(xiě)銷(xiāo)售信是成功最省力的方法其實(shí),公眾演說(shuō)和寫(xiě)銷(xiāo)售信核心是一樣的,就是十三條成為超級(jí)演說(shuō)家的信念。一旦大家把這十三條信念背熟之后,他們莫名其妙不怕上臺(tái)演講了記住,用自己嘴巴念出來(lái)聲來(lái)才行哦記住,每個(gè)信念念三遍，如果是一個(gè)人在的話,請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái) 每個(gè)信念雖然平淡無(wú)奇,但是十三條加在一起就是很歷害了 好現(xiàn)在我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)是哪十三個(gè)信念。第一個(gè)：我喜歡講話。很多人不喜歡講話,怎么可能上臺(tái)去演講,講到別人喜歡聽(tīng)呢,所以要對(duì)自己說(shuō):我喜歡講話!啦啦感悟：一個(gè)不喜歡講話的人在和別人說(shuō)話的時(shí)候，會(huì)讓人覺(jué)得你說(shuō)話很沒(méi)有邏輯性，也許這個(gè)人在平時(shí)寫(xiě)作上文字表達(dá)非常贊，但是讓他開(kāi)口時(shí)，他會(huì)覺(jué)得不知道說(shuō)什么，語(yǔ)言邏輯出現(xiàn)混亂。這就是不經(jīng)常說(shuō)話的人在演講或者說(shuō)服別人時(shí)會(huì)出現(xiàn)的一般狀況。而真正喜歡講話的人，每一句話都會(huì)讓人覺(jué)得有很強(qiáng)的邏輯性，讓人覺(jué)得你的講話很集中，有可聽(tīng)性。不過(guò)呢？如果是一個(gè)真正喜歡講話并且又具有講話技巧的人，他就能通過(guò)他的演講來(lái)帶動(dòng)身邊的人，讓他們更好的接受你的觀點(diǎn)，更具說(shuō)服力的讓他們相信你說(shuō)的是正確的，但這里的講話技巧是指演講技巧，畢竟技巧的講話只能叫做空講，大家會(huì)覺(jué)得很乏味，剛開(kāi)始會(huì)認(rèn)真聽(tīng)，到后來(lái)就沒(méi)有興趣了。第二條信念是：我喜歡我的聲音。很多人不愿意演講是因?yàn)樗麑?duì)自己的聲音信心不足就，所以在學(xué)會(huì)演講之前,必須擁有一個(gè)非常堅(jiān)定的信念就是:我喜歡我的聲音。啦啦感悟：一個(gè)不喜歡自己聲音的人，他會(huì)認(rèn)為自己的聲音很難聽(tīng)，覺(jué)得和別人交流的時(shí)候，讓對(duì)方聽(tīng)到自己難聽(tīng)的聲音是一件很丟臉的事情，從而導(dǎo)致了他們不喜歡說(shuō)話，不喜歡向別人展示。而一個(gè)喜歡自己聲音的人則會(huì)覺(jué)得，讓別人聽(tīng)到自己的聲音是一個(gè)很不錯(cuò)FEEL，覺(jué)得可以用自己的聲音傳遞內(nèi)心的快樂(lè)，悲傷，喜悅等等感覺(jué)，最終他的結(jié)果就是喜歡講話，喜歡表現(xiàn)，有表現(xiàn)欲的人往往會(huì)成為非常好的演講人或者演說(shuō)家。第三個(gè)信念：我喜歡我自己。啦啦感悟：不喜歡自己的人注定不愛(ài)表現(xiàn)，也不愛(ài)展現(xiàn)自己的一切給別人，所以要想成為一個(gè)演說(shuō)家，最重要的前提是要喜歡自己 第四個(gè)信念:我是演說(shuō)天才。如果,你不相信你是演說(shuō)天才的話,你只要在潛意識(shí)里面把自己催眠成演說(shuō)天才!潛意識(shí)不分真假,你說(shuō)多了,他也就信了!演說(shuō)的這個(gè)技能,只要你會(huì)了,演說(shuō)的機(jī)會(huì)就來(lái)了。因?yàn)椤獧C(jī)會(huì)是為才能準(zhǔn)備的!啦啦感悟：覺(jué)得自己是演說(shuō)天才，也就是間接相信自己的能力，就算你沒(méi)有這個(gè)能力，在不斷的心理暗示中也會(huì)讓你的這項(xiàng)潛能被很好的激發(fā)出來(lái)，變成一個(gè)擁有這項(xiàng)能力的人。所以心理暗示有的時(shí)候也很重要。第五個(gè)信念：我自我感覺(jué)良好 念快點(diǎn)，最大聲，最清晰，最快速！在臺(tái)上一定要自我感覺(jué)良好，不要因?yàn)槿藬?shù)，大家喝倒彩，自己講的不好，而對(duì)自己失去信心，一旦上臺(tái)就要講到底！滿懷信心！啦啦感悟：呵呵，我從小就是個(gè)自我感覺(jué)良好的孩子，大家都說(shuō)我的感覺(jué)好到接近自戀，不過(guò)我覺(jué)得這樣子很不錯(cuò)，因?yàn)橐粋€(gè)自我感覺(jué)好的人，不管做什么事情都會(huì)滿懷信心，保持一種樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題。擁有良好的心態(tài)也是一個(gè)好的演說(shuō)家所必須必備的要素之一。第六個(gè)信念：一上臺(tái)就把自己催眠。催眠的意思，就是暗示自己是演說(shuō)天才，暗示自己光芒萬(wàn)丈，無(wú)懈可擊！請(qǐng)記?。核醒菡f(shuō)高手，都是催眠大師