【正文】 于自己，我們見證他為堅(jiān)持演藝事業(yè)的目標(biāo)而不斷努力，他永不言敗的精神完全能闡釋艾美表品牌宣言。”最大市場上的堅(jiān)守“中國人很喜歡瑞士手表的故事，他們對品牌的歷史總是很感興趣?！苯衲晷律先蔚睦走_(dá)表總裁Matthias Breschan在采訪中這樣說，言外之意，只要品牌“故事講得好”，手表自然就會有市場。這一點(diǎn)，艾美表做到了。自1998年，艾美表首次登陸中國大陸地區(qū)市場以來，艾美表在中國地區(qū)的事業(yè)已是如日中天。經(jīng)過了近13年的市場培育和開發(fā)，中國大陸及香港地區(qū)的市場已經(jīng)躍升至艾美表全球市場份額的第一位?！鞍辣碓谶^去的2年里有非常巨大的增長。德國和亞太區(qū)域是我們最主要的兩個市場，從今年開始亞太地區(qū)包括中國大陸及香港，銷售額已經(jīng)超過德國，增長經(jīng)超過40%?！盡arc Gl228。ser介紹，僅僅是在中國大陸地區(qū)增長就已經(jīng)超過了30%。中國市場現(xiàn)在已經(jīng)越來越吸引艾美表的目光。其實(shí)，鐘表市場上收益的不僅僅是艾美表。英國《金融時報》曾報道，瑞士發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，有三分之一的瑞士手表都銷往了中國。手表巨頭斯沃琪(Swatch)44%的銷售收入來自亞洲，而其中又有28%來自中國。雖然美國仍是全球最大的奢侈品市場，但美國人傾向價位較低的奢侈品，而中國富人則鐘愛最昂貴的奢侈品。伯恩斯坦研究公司高級分析師索爾卡稱，在2011年，硬奢侈品的零售門店將增加大約20%，其中大部分會開在中國，中國富人將無需走出國門購買奢侈品。這對任何一個奢侈品手表品牌都是一個難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。艾美表一方面在不斷地對客戶進(jìn)行定位，另一方面則是有意識地略微調(diào)整品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大客戶群?！霸阽姳淼氖澜缋?，我們只是很小的一個分子，這是我們需要接受的。在幾十年前西方消費(fèi)者對于奢侈品的觀念與現(xiàn)在的中國是不盡相同的——展現(xiàn)社會地位的功效遠(yuǎn)大于實(shí)際需求?！盡arc Gl228。ser說，這是社會發(fā)展的一個必然的過程。艾美表雖然不是頂級的品牌，但適應(yīng)中國消費(fèi)者的需求，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整才能使“艾美”這個品牌變得更加強(qiáng)大。但是適應(yīng)并不代表放棄堅(jiān)守。Marc Gl228。ser告訴我們，艾美表的三大核心價值：誠實(shí)可信、自信、現(xiàn)代。“可以信賴的品質(zhì)和帶給用戶自信的體驗(yàn)，前兩點(diǎn)肯定是需要堅(jiān)持的，無論如何都不會改變。”而從設(shè)計(jì)的角度來說，歐洲人崇尚前衛(wèi)、簡約的設(shè)計(jì)，崇尚“簡單既是美”，而在中國越來越多的人開始關(guān)注手表的功能性和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)?！皩τ诖耍辣硪呀?jīng)在做出調(diào)整，在視覺上更多地展現(xiàn)產(chǎn)品的制造工藝以迎合中國市場”。年輕的品牌溯艾美表的歷史，要從1961年艾美表的母公司——Desco von Schulthess AG公司收購了侏羅省Saignel233。gier鎮(zhèn)內(nèi)的一間鐘表零件廠開始，直到1975年第一只以“艾美”（Maurice Lacroix）命名的手表在奧地利誕生，艾美表才真正開始書寫時間與經(jīng)典的新篇章。1976，艾美表揚(yáng)名西班牙市場。四年后，艾美表銷售中心亦在德國成立。而在首枚產(chǎn)品面世后二十年，即1995年，艾美表成功打開美國市場，建立起全球經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。2001年秋季，原屬于Desco Von Schulthess AG公司旗下部門的Maurice Lacroix .，正式注冊成為一家獨(dú)立公司。2002年，艾美表在英國開設(shè)附屬公司，為發(fā)展國際業(yè)務(wù)的目標(biāo)找到理想據(jù)點(diǎn)。艾美表屬于少數(shù)獨(dú)立的瑞士制表廠之一，她不但在德國的中高檔手表市場中穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位，而且在美國及亞太地區(qū)也同樣大受歡迎。演進(jìn)歷程中最令人欣賞的，是艾美表至今仍然在Saignel233。gier生產(chǎn)表殼，這種現(xiàn)象對于瑞士表廠而言可謂一枝獨(dú)秀。作為一個年輕的高端手表品牌，“艾美”從未停止成為鐘表業(yè)界“明日經(jīng)典”的夙愿。無論世事和潮流如何變遷，艾美表卻沒有改變其目標(biāo)——那就是對設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的熱切追求。當(dāng)所有人都在關(guān)注奢華的設(shè)計(jì)和附件的時候，艾美表卻一直潛心升級，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。艾美表在瑞士的生產(chǎn)廠房包括了表殼制造工廠和裝配車間，尤其是表殼制造工廠，為艾美表提供了整套的生產(chǎn)程序，從最原始階段的表殼設(shè)計(jì)到最終的打磨工序，都由艾美表廠自行管理和控制。在追求高效率的同時，艾美表仍保持著其精密細(xì)致的手工制作，裝配車間的制表工匠在高科技機(jī)器的輔助下，使得每一只手表達(dá)都到完美無瑕的人手裝嵌效果。就是這樣恰到好處的均衡，讓艾美表一直活躍在當(dāng)今世界表壇。時至今日，擁有200名員工的艾美表，其產(chǎn)品在遍布全球的45個國家和地區(qū)、超過4000間指定的高級鐘表店發(fā)售，是其本國及國際間其中一個成就斐然的瑞士手表品牌。END商道對話商周刊專訪艾美表全球銷售總監(jiān)Marc Gl228。ser商周刊：.艾美表的品牌口號都喊得非常響亮，比如“繼往開來”（Never stop（Follow your moving）以及現(xiàn)在艾美表所要向消費(fèi)者傳達(dá)的“堅(jiān)定你的信念”convictions）等理念，我們非常好奇這些創(chuàng)意的由來以及背后的故事。Marc Gl228。ser：每個品牌都有他的核心價值。艾美表的核心價值就是激發(fā)客戶真正認(rèn)識自己。正是基于這點(diǎn)所以我們創(chuàng)造了“堅(jiān)定你的信念”，我們希望客戶去認(rèn)識自己，做自己喜歡的事，從而引領(lǐng)他們走向成功。商周刊：選擇艾美表這個品牌的客戶都是什么樣的一類群體？像有些奢侈品，只是成為了炫耀的工具，比如前一陣的郭美美事件，“艾美”是怎么看待這些問題的？Marc Gl228。ser：定位終端消費(fèi)者并不是件容易的事情。我們有做過數(shù)據(jù)模型，將客戶喜歡的產(chǎn)品種類分為后現(xiàn)代、現(xiàn)代與懷舊，同時將客戶按照收入階層進(jìn)行了劃分。從品牌定位的角度來看，我們定位客戶是一類喜歡現(xiàn)代設(shè)計(jì)的中產(chǎn)階層以上的客戶，他們看中表的設(shè)計(jì)和品牌價值。當(dāng)然，這也只是原則上的，還需直面現(xiàn)實(shí)。比如，在中國的等級觀念，客戶一般不會佩戴比他的老板價值更高的表，這是很有意思的。還有中國人送禮的習(xí)慣，有些客戶是買表去