【文章內(nèi)容簡介】 范圍廣泛，既要滿足學(xué)習(xí)的需要也要滿足生活的需要，如文檔處理、圖形處理、游戲、多媒體，而游戲和多媒體的需求又對電腦的硬件提出了要求。其次，由于大學(xué)生使用電腦頻繁，所以他們要求品質(zhì)可靠性高，售后服務(wù)好。第三，年輕人都重視個性，而大學(xué)生又屬于年輕人里的知識一族，這就更加對筆記本電腦的外形提出了要求，個性但不張揚，別致而又內(nèi)斂，所以外觀的設(shè)計必須與眾不同；同時由于大學(xué)生的經(jīng)濟承受能力不高，所以他們對價格的要求必須適中，立足萬元以下，用一句現(xiàn)在流行的話說就是對產(chǎn)品的性價比要求很高。在面對機遇與競爭并存的情況下，華碩筆記本電腦怎樣在這個筆記本電腦龐大的市場中贏得自己的市場，并且擴大大學(xué)生對其的認(rèn)知度，帶來未來收益呢？這就需要通過開展校園推廣活動來拉動消費，創(chuàng)造價值。二、活動目的現(xiàn)如今，許多筆記本電腦的生產(chǎn)與銷售商紛紛把關(guān)注點放到了大學(xué)生這一廣闊的消費群體上，采取了一系列的校園推廣活動?，F(xiàn)在在大學(xué)生心目中比較熟悉的筆記本電腦的品牌有三星、聯(lián)想、海爾、TCL、BenQ、華碩、惠普、索尼等，可以說在這個較為新型的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了大量的競爭對手，每個筆記本的銷售商都想盡辦法推廣自身的產(chǎn)品，擴大品牌人制度與知名度。因此，進(jìn)行此次校園推廣活動的目的就是要推廣華碩VXUS6這三款新型筆記本，使大學(xué)生能夠認(rèn)識到公司的產(chǎn)品，并對公司的產(chǎn)品形成認(rèn)同，擴大品牌知名度，進(jìn)而促進(jìn)大學(xué)生的購買。三、產(chǎn)品簡介VX2結(jié)合蘭博基尼跑車設(shè)計元素再次延續(xù)跨界合作、經(jīng)典設(shè)計、極至性能值得珍藏機身傾斜設(shè)計精巧結(jié)合蘭博基尼車身流線型空氣導(dǎo)流設(shè)計，速度與美的體現(xiàn)托腕處整塊真皮包裹宛如跑車真皮座位，尊貴體驗精致細(xì)節(jié)融合了車輪骨剛毅造型的底蓋蓄勢待發(fā)鋼琴烤漆及碳纖材質(zhì)精巧的應(yīng)用于LCD上蓋給LCD堅韌保護，更顯尊貴身份黑色版采用新一代環(huán)保碳纖維材質(zhì)，足足耗費55天時間使每層擁有3000條碳絲的5層碳布緊覆于頂蓋之上，機殼具備高硬度和韌度、耐高溫、防輻射等特點，真實呈現(xiàn)出更接近金屬的質(zhì)地黃色版采用水晶質(zhì)感高硬度鋼琴烤漆，歷經(jīng)10道工序4次高精度噴漆工藝，48小時烤漆過程，帶給使用者毫無瑕疵的絕美感受頂級CPU＋NV 7700獨立顯卡＋130萬像素攝像頭＋指紋識別芯片＋可抽換光驅(qū) 頂級配置帶來如駕駛跑車般的暢快體驗（分辨率達(dá)16801050）寬闊視野瀏覽更多內(nèi)容頂級NVIDIA GeForce Go 7700顯卡，512M獨立顯存游戲世界通行無阻無線環(huán)境也能網(wǎng)上極速沖浪配備可抽換光驅(qū) 更換成第二顆硬盤擴充存儲空間 更可添加第二顆電池延長續(xù)航時間內(nèi)置可240度旋轉(zhuǎn)的130萬像素攝像頭隨時用240度的視角記錄生活點滴內(nèi)建生物指紋芯片全面保護屬于你的資料信息防濺鍵盤設(shè)計即使不小心潑進(jìn)水也不必?fù)?dān)心搭配Windows Vista Ultimate操作系統(tǒng)U1挑戰(zhàn)華碩工業(yè)設(shè)計極限輕僅1公斤玲瓏曲線、薄如蟬翼彰顯個人品味的時尚商務(wù)機種獨具珍藏價值的藝術(shù)精品S6全球首款皮可筆記本電腦更具時尚四、定位分析由于VX2的市場定價在27000左右，U1與S6的價格也在1900020000之間，這項對于當(dāng)代大學(xué)生的消費能力仍屬于高檔產(chǎn)品，因此有必要根據(jù)不同地區(qū)的消費水平實行適當(dāng)?shù)慕祪r活動，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔主，產(chǎn)品定位在追求個性、速度、品位與時尚，盡力打造高端形象，同時也采取一些貼近大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的推廣活動，增加產(chǎn)品的顧客親近程度。目前許多潛在顧客在準(zhǔn)備購機是考慮更多的價格和性能，大部分大學(xué)生都渴望能夠買到高質(zhì)低價的電腦，希望產(chǎn)品的性能能夠緊跟目前的技術(shù)，因此，華碩筆記本在充分做到性能優(yōu)質(zhì)的同時，若要在大學(xué)成功推廣產(chǎn)品就需采取一系列措施將假貨時向大學(xué)生提供種種優(yōu)惠政策，得到大部分學(xué)生的認(rèn)同。目標(biāo)顧客定位分析根據(jù)2003年的發(fā)展?fàn)顩r，筆記本電腦的大學(xué)生的年齡趨向年輕化。這一方面說明高校市場作為筆記本的目標(biāo)顧客群具有現(xiàn)實的推動力，另一方面也為將華碩產(chǎn)品定位于高校學(xué)生市場提供了客觀依據(jù)。針對目前高校低年級學(xué)生筆記本電腦較少、上網(wǎng)查詢資料需求較旺，而高年級學(xué)生筆記本電腦普及率較高的市場特點，在高校市場的推廣活動應(yīng)以低年級學(xué)生為主，以高年級學(xué)生為輔。五、目標(biāo)消費群分析大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學(xué)生群體的個性。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點：學(xué)生消費群的特點：(1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)；(2)追逐時尚、注重個性張揚,大多“喜新厭舊”，易于接受新事物；(3）基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；(4)大多數(shù)學(xué)生追求“新、奇、靚”高校往往都是潮流的集中地和發(fā)揚地；(5)沒有經(jīng)濟收入；學(xué)生消費群體的消費特征：大學(xué)生群體站在時代的前沿，購買通信工具主要考慮因有:時尚個性化款式。多種功能；低廉的價格；國內(nèi)或國際著名品牌等?？偲饋碚f就是，一要時尚，二要低價格，即“物美價廉”。又由于大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，而是主要把眼光放在有時尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價位，具有最高性價比的電腦上。由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學(xué)生的電腦消費力不高，因此他們更注重的筆記本的性價比與配置升級、售后服務(wù)的提供，因此，華碩就需要在這些方面向大學(xué)生提供方便，獲得其信任。六、活動主題由于華碩的這三款筆記本各具特色，每個筆記本所面向的群體具有不同的性格，因此需要分別設(shè)立主題。VX2: 卓越非凡，彰顯尊貴，速度與美感的完美結(jié)合這款筆記本由于結(jié)合了許多頂級設(shè)計，擁有跑車的設(shè)計元素，更有精工細(xì)作的外觀設(shè)計，頂級的機身配置，因此有必要重點突出這一特色，為在大學(xué)校園中渴望擁有高端機，或是預(yù)計畢業(yè)工作的人提供了選擇的依據(jù)，令他們對產(chǎn)品有一定的認(rèn)同度，彰顯身份。U1: 青春、靈動、追求個性，時尚品位此款筆記本的設(shè)計精巧，整體機身小巧玲瓏，極具美感，堪稱為一件藝術(shù)品，給人以青春靈動，個性與時尚的感覺，能夠極大程度的滿足那些追求新奇事物與個性產(chǎn)品的學(xué)生情感訴求。S6: 經(jīng)典之作，時尚之巔全球首款的皮革外觀賦予了它令人揮之不去的復(fù)古與時尚風(fēng)情，更能吸引那些追求景點的學(xué)生的偏好。七、營銷策略分析根據(jù)以上的學(xué)生市場特點分析，下面主要從售貨渠道及終端、價格、競爭和宣傳幾個方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計，提出在校園市場推廣華碩筆記本電腦的有關(guān)策略思想。（一）渠道及終端策略分析就全國市場而言，筆記本電腦的銷售渠道主要還是以大、中型手機賣場為主，輔以統(tǒng)一店面設(shè)計的加盟代理商。這種渠道涉及主要面對社會公眾。為了方便大學(xué)生群體的購買，適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點,建議開發(fā)下列銷售渠道：在各大校園內(nèi)部或附近比較知名的商場或者超市設(shè)立專柜，更近距離的與在校大學(xué)生接觸，全面提高專柜的形象和服務(wù)水平，以此來做好和學(xué)生的溝通，充分發(fā)揮大學(xué)生的從眾心理，通過部分客戶拉動更多的客戶。設(shè)立華碩電腦園專賣店專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)?？刹捎脤Ｙu的形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。通過完善優(yōu)秀的服務(wù)更大限度地吸納更多的客戶，利用學(xué)生的從眾心理，和學(xué)生建立一種融洽和諧的關(guān)系，在他們心目中培養(yǎng)良好的印象，以挖掘更多的潛在客戶。招募高校校園代理商高校校園是相關(guān)商品的終端，可由校內(nèi)有能力的終端店鋪作代理商，給予代理商一定的利潤空間，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。校園終端銷售應(yīng)嚴(yán)格控制，但要有一定的靈活性。經(jīng)常性地給予優(yōu)惠或促銷措施。比如，相應(yīng)調(diào)低價格,降低裸機價格或免收入網(wǎng)費等。校招納優(yōu)秀的有組織能力的大學(xué)生（學(xué)生干部優(yōu)先考慮）做校園代理，對其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的運行，以及協(xié)同做好有關(guān)校園營銷活動。定期評選優(yōu)秀校園代理，并對其嘉獎，以激勵更多的代理踏實并充滿激情的投入到工作中去。根據(jù)消費者把電腦買回去，還要進(jìn)行配置的增強或是聯(lián)網(wǎng)的不方便，可以在銷售產(chǎn)品的時候，提供免費的安裝服務(wù)，方便顧客。(二)價格策略分析可以與和大學(xué)生平時