【文章內(nèi)容簡介】 范圍廣泛，既要滿足學(xué)習(xí)的需要也要滿足生活的需要，如文檔處理、圖形處理、游戲、多媒體，而游戲和多媒體的需求又對電腦的硬件提出了要求。其次，由于大學(xué)生使用電腦頻繁，所以他們要求品質(zhì)可靠性高，售后服務(wù)好。第三，年輕人都重視個(gè)性，而大學(xué)生又屬于年輕人里的知識一族，這就更加對筆記本電腦的外形提出了要求，個(gè)性但不張揚(yáng)，別致而又內(nèi)斂，所以外觀的設(shè)計(jì)必須與眾不同；同時(shí)由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力不高，所以他們對價(jià)格的要求必須適中，立足萬元以下，用一句現(xiàn)在流行的話說就是對產(chǎn)品的性價(jià)比要求很高。在面對機(jī)遇與競爭并存的情況下，華碩筆記本電腦怎樣在這個(gè)筆記本電腦龐大的市場中贏得自己的市場，并且擴(kuò)大大學(xué)生對其的認(rèn)知度，帶來未來收益呢？這就需要通過開展校園推廣活動來拉動消費(fèi)，創(chuàng)造價(jià)值。二、活動目的現(xiàn)如今，許多筆記本電腦的生產(chǎn)與銷售商紛紛把關(guān)注點(diǎn)放到了大學(xué)生這一廣闊的消費(fèi)群體上，采取了一系列的校園推廣活動?，F(xiàn)在在大學(xué)生心目中比較熟悉的筆記本電腦的品牌有三星、聯(lián)想、海爾、TCL、BenQ、華碩、惠普、索尼等，可以說在這個(gè)較為新型的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了大量的競爭對手，每個(gè)筆記本的銷售商都想盡辦法推廣自身的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌人制度與知名度。因此，進(jìn)行此次校園推廣活動的目的就是要推廣華碩VXUS6這三款新型筆記本，使大學(xué)生能夠認(rèn)識到公司的產(chǎn)品，并對公司的產(chǎn)品形成認(rèn)同，擴(kuò)大品牌知名度，進(jìn)而促進(jìn)大學(xué)生的購買。三、產(chǎn)品簡介VX2結(jié)合蘭博基尼跑車設(shè)計(jì)元素再次延續(xù)跨界合作、經(jīng)典設(shè)計(jì)、極至性能值得珍藏機(jī)身傾斜設(shè)計(jì)精巧結(jié)合蘭博基尼車身流線型空氣導(dǎo)流設(shè)計(jì)，速度與美的體現(xiàn)托腕處整塊真皮包裹宛如跑車真皮座位，尊貴體驗(yàn)精致細(xì)節(jié)融合了車輪骨剛毅造型的底蓋蓄勢待發(fā)鋼琴烤漆及碳纖材質(zhì)精巧的應(yīng)用于LCD上蓋給LCD堅(jiān)韌保護(hù)，更顯尊貴身份黑色版采用新一代環(huán)保碳纖維材質(zhì)，足足耗費(fèi)55天時(shí)間使每層擁有3000條碳絲的5層碳布緊覆于頂蓋之上，機(jī)殼具備高硬度和韌度、耐高溫、防輻射等特點(diǎn)，真實(shí)呈現(xiàn)出更接近金屬的質(zhì)地黃色版采用水晶質(zhì)感高硬度鋼琴烤漆，歷經(jīng)10道工序4次高精度噴漆工藝，48小時(shí)烤漆過程，帶給使用者毫無瑕疵的絕美感受頂級CPU＋NV 7700獨(dú)立顯卡＋130萬像素?cái)z像頭＋指紋識別芯片＋可抽換光驅(qū) 頂級配置帶來如駕駛跑車般的暢快體驗(yàn)（分辨率達(dá)16801050）寬闊視野瀏覽更多內(nèi)容頂級NVIDIA GeForce Go 7700顯卡，512M獨(dú)立顯存游戲世界通行無阻無線環(huán)境也能網(wǎng)上極速沖浪配備可抽換光驅(qū) 更換成第二顆硬盤擴(kuò)充存儲空間 更可添加第二顆電池延長續(xù)航時(shí)間內(nèi)置可240度旋轉(zhuǎn)的130萬像素?cái)z像頭隨時(shí)用240度的視角記錄生活點(diǎn)滴內(nèi)建生物指紋芯片全面保護(hù)屬于你的資料信息防濺鍵盤設(shè)計(jì)即使不小心潑進(jìn)水也不必?fù)?dān)心搭配Windows Vista Ultimate操作系統(tǒng)U1挑戰(zhàn)華碩工業(yè)設(shè)計(jì)極限輕僅1公斤玲瓏曲線、薄如蟬翼彰顯個(gè)人品味的時(shí)尚商務(wù)機(jī)種獨(dú)具珍藏價(jià)值的藝術(shù)精品S6全球首款皮可筆記本電腦更具時(shí)尚四、定位分析由于VX2的市場定價(jià)在27000左右，U1與S6的價(jià)格也在1900020000之間，這項(xiàng)對于當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力仍屬于高檔產(chǎn)品，因此有必要根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平實(shí)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)活動，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機(jī)客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔主，產(chǎn)品定位在追求個(gè)性、速度、品位與時(shí)尚，盡力打造高端形象，同時(shí)也采取一些貼近大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的推廣活動，增加產(chǎn)品的顧客親近程度。目前許多潛在顧客在準(zhǔn)備購機(jī)是考慮更多的價(jià)格和性能，大部分大學(xué)生都渴望能夠買到高質(zhì)低價(jià)的電腦，希望產(chǎn)品的性能能夠緊跟目前的技術(shù)，因此，華碩筆記本在充分做到性能優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，若要在大學(xué)成功推廣產(chǎn)品就需采取一系列措施將假貨時(shí)向大學(xué)生提供種種優(yōu)惠政策，得到大部分學(xué)生的認(rèn)同。目標(biāo)顧客定位分析根據(jù)2003年的發(fā)展?fàn)顩r，筆記本電腦的大學(xué)生的年齡趨向年輕化。這一方面說明高校市場作為筆記本的目標(biāo)顧客群具有現(xiàn)實(shí)的推動力，另一方面也為將華碩產(chǎn)品定位于高校學(xué)生市場提供了客觀依據(jù)。針對目前高校低年級學(xué)生筆記本電腦較少、上網(wǎng)查詢資料需求較旺，而高年級學(xué)生筆記本電腦普及率較高的市場特點(diǎn)，在高校市場的推廣活動應(yīng)以低年級學(xué)生為主，以高年級學(xué)生為輔。五、目標(biāo)消費(fèi)群分析大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點(diǎn)：學(xué)生消費(fèi)群的特點(diǎn)：(1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)；(2)追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng),大多“喜新厭舊”，易于接受新事物；(3）基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；(4)大多數(shù)學(xué)生追求“新、奇、靚”高校往往都是潮流的集中地和發(fā)揚(yáng)地；(5)沒有經(jīng)濟(jì)收入；學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)特征：大學(xué)生群體站在時(shí)代的前沿，購買通信工具主要考慮因有:時(shí)尚個(gè)性化款式。多種功能；低廉的價(jià)格；國內(nèi)或國際著名品牌等。總起來說就是，一要時(shí)尚，二要低價(jià)格，即“物美價(jià)廉”。又由于大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實(shí)際消費(fèi)能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的，而是主要把眼光放在有時(shí)尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價(jià)位，具有最高性價(jià)比的電腦上。由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的電腦消費(fèi)力不高，因此他們更注重的筆記本的性價(jià)比與配置升級、售后服務(wù)的提供，因此，華碩就需要在這些方面向大學(xué)生提供方便，獲得其信任。六、活動主題由于華碩的這三款筆記本各具特色，每個(gè)筆記本所面向的群體具有不同的性格，因此需要分別設(shè)立主題。VX2: 卓越非凡，彰顯尊貴，速度與美感的完美結(jié)合這款筆記本由于結(jié)合了許多頂級設(shè)計(jì)，擁有跑車的設(shè)計(jì)元素，更有精工細(xì)作的外觀設(shè)計(jì)，頂級的機(jī)身配置，因此有必要重點(diǎn)突出這一特色，為在大學(xué)校園中渴望擁有高端機(jī)，或是預(yù)計(jì)畢業(yè)工作的人提供了選擇的依據(jù)，令他們對產(chǎn)品有一定的認(rèn)同度，彰顯身份。U1: 青春、靈動、追求個(gè)性，時(shí)尚品位此款筆記本的設(shè)計(jì)精巧，整體機(jī)身小巧玲瓏，極具美感，堪稱為一件藝術(shù)品，給人以青春靈動，個(gè)性與時(shí)尚的感覺，能夠極大程度的滿足那些追求新奇事物與個(gè)性產(chǎn)品的學(xué)生情感訴求。S6: 經(jīng)典之作，時(shí)尚之巔全球首款的皮革外觀賦予了它令人揮之不去的復(fù)古與時(shí)尚風(fēng)情，更能吸引那些追求景點(diǎn)的學(xué)生的偏好。七、營銷策略分析根據(jù)以上的學(xué)生市場特點(diǎn)分析，下面主要從售貨渠道及終端、價(jià)格、競爭和宣傳幾個(gè)方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計(jì)，提出在校園市場推廣華碩筆記本電腦的有關(guān)策略思想。（一）渠道及終端策略分析就全國市場而言，筆記本電腦的銷售渠道主要還是以大、中型手機(jī)賣場為主，輔以統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的加盟代理商。這種渠道涉及主要面對社會公眾。為了方便大學(xué)生群體的購買，適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn),建議開發(fā)下列銷售渠道：在各大校園內(nèi)部或附近比較知名的商場或者超市設(shè)立專柜，更近距離的與在校大學(xué)生接觸，全面提高專柜的形象和服務(wù)水平，以此來做好和學(xué)生的溝通，充分發(fā)揮大學(xué)生的從眾心理，通過部分客戶拉動更多的客戶。設(shè)立華碩電腦園專賣店專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)?？刹捎脤Ｙu的形式，以一定價(jià)格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。通過完善優(yōu)秀的服務(wù)更大限度地吸納更多的客戶，利用學(xué)生的從眾心理，和學(xué)生建立一種融洽和諧的關(guān)系，在他們心目中培養(yǎng)良好的印象，以挖掘更多的潛在客戶。招募高校校園代理商高校校園是相關(guān)商品的終端，可由校內(nèi)有能力的終端店鋪?zhàn)鞔砩蹋o予代理商一定的利潤空間，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。校園終端銷售應(yīng)嚴(yán)格控制，但要有一定的靈活性。經(jīng)常性地給予優(yōu)惠或促銷措施。比如，相應(yīng)調(diào)低價(jià)格,降低裸機(jī)價(jià)格或免收入網(wǎng)費(fèi)等。校招納優(yōu)秀的有組織能力的大學(xué)生（學(xué)生干部優(yōu)先考慮）做校園代理，對其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，以及協(xié)同做好有關(guān)校園營銷活動。定期評選優(yōu)秀校園代理，并對其嘉獎，以激勵更多的代理踏實(shí)并充滿激情的投入到工作中去。根據(jù)消費(fèi)者把電腦買回去，還要進(jìn)行配置的增強(qiáng)或是聯(lián)網(wǎng)的不方便，可以在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，提供免費(fèi)的安裝服務(wù)，方便顧客。(二)價(jià)格策略分析可以與和大學(xué)生平時(shí)