【文章內(nèi)容簡介】 客人每次消費限用一張。二、設立抽券方案。酒店的高級、豪華、行政高級、行政豪華四種房型在酒店開業(yè)15天內(nèi)，每日每種房型開設一間為幸運房。以抽券形式對來店客人實施，抽券細則由財務部制定。三、設立試住方案。由公關銷售部及各部門經(jīng)理、業(yè)主提供客人名單，在開業(yè)的三周內(nèi)實施請客試住的活動。主要邀請地域內(nèi)知名公司和酒店消費大戶及各商會官員前來，請其試住后多提意見，可提高酒店知名度，即可為運營提供實踐經(jīng)驗。（建議活動期間不超過50間房量）※ 桑拿一、碧濤灣凈桑拿券贈送方案：凈桑拿券贈送數(shù)量為400張贈送明細如下：（1）、在開業(yè)前由酒店公關銷售部針對協(xié)議客戶贈送，協(xié)議客戶贈送具體方法，由公關銷售部提案。（公關銷售部領用限量：不超過200張）（2）、開業(yè)前酒店總經(jīng)辦贈送給總經(jīng)辦的客戶數(shù)量不與限制。（3）、在酒店開業(yè)前由酒店桑拿部管理人員領用贈送給客戶的不超過50張。贈送時間：2005年3月至4月15日前完成。贈券有效日期：贈出日起45日內(nèi)有效。贈送操作規(guī)程：贈券的領取、發(fā)放、使用、登記、回饋等程序由財務部頒布。第1頁，共4頁使用規(guī)定：（1）、凈桑拿券可于2005年5月31日前使用，過期無效；（2）、此券不設找贖、不可兌換現(xiàn)金；（3）、持凈桑拿券的客人可享有桑拿標準房凈桑拿及相應的免費服務和配套設施；（4）、此券一位客人每次限用一張；（5）、本次活動成本由酒店桑拿部承擔。二、碧濤灣現(xiàn)金消費券贈送方案：碧濤灣開業(yè)后，向買單客人進行現(xiàn)金消費券的贈送，每張消費券的面值為人民幣50元，預計贈送數(shù)量為1000張；贈送日期：從4月16日至5月15日；贈券有效日期：贈出日起45日內(nèi)有效；贈送操作規(guī)程：贈券的領取、發(fā)放、使用、登記、回饋等程序由財務部頒布。贈送部門、標準、規(guī)定（1）、房務部、前廳部凡入住酒店的男賓客人，按實際入住人數(shù)每人贈送兩張現(xiàn)金券。（由前廳部負責發(fā)放）（2）、金鳳凰夜總會凡在金鳳凰夜總會消費，一次性結(jié)帳金額滿￥1000元，贈送碧濤灣現(xiàn)金券二張，結(jié)帳金額每增加￥500元，在原有的贈送基礎上加送一張，依此類推，5000元封頂（即無論消費多少，至多贈送10張現(xiàn)金券）。（3）、碧濤灣凡在碧濤灣消費的客人，一次性結(jié)帳金額滿￥250元，贈送碧濤灣現(xiàn)金券一張，結(jié)帳金額每增加￥100元，在原有的贈送基礎上加送一張，依此類推?，F(xiàn)金券的使用規(guī)定（1）、現(xiàn)金券消費只限在酒店碧濤灣桑拿使用，使用時仍可享有原有折扣；（2）、每位貴賓房客人消費雙鐘可使用兩張現(xiàn)金消費券，每多加一個鐘可在原有的基礎上多使用一張，以此類推；（3）、每位標準房的客人消費雙鐘可使用一張現(xiàn)金消費券，每加多一個鐘，在原有的基礎上可多使用一張，以此類推；（4）、現(xiàn)金消費券不設找贖、不可兌換現(xiàn)金、不可作代支小費；（5）、現(xiàn)金消費券不可與酒店發(fā)行的其它贈券同時使用；（6）、本次活動成本由酒店桑拿部承擔。三、宣傳與推廣（1）、大堂、客用電梯口、擺放宣傳水牌；（2）、各客用電梯內(nèi)做宣傳圖片；（3）、酒店懸掛宣傳橫幅；（4）、在《深圳晶報》刊登有關的試業(yè)、優(yōu)惠等宣傳；（5）、在寶安綜合頻道新聞宣傳有關的試業(yè)、優(yōu)惠宣傳。四、對外開業(yè)期間一律九折。五、變凈桑券方案。雙鐘試鐘券贈送數(shù)量為600張贈送明細如下：（1）、在開業(yè)前由酒店公關銷售部針對協(xié)議客戶贈送，協(xié)議客戶贈送具體方法，由公關銷售部提案。（公關銷售部領用限量：不超過400張）（2）、開業(yè)前酒店總經(jīng)辦贈送給總經(jīng)辦的客戶數(shù)量不與限制。（3）、在酒店開業(yè)前由酒店桑拿部管理人員領用贈送給客戶的不超過50張。贈送時間：2005年3月至4月15日前完成。贈券有效日期：贈出日起45日內(nèi)有效。贈送操作規(guī)程：贈券的領取、發(fā)放、使用、登記、回饋等程序由財務部頒布。使用規(guī)定：（1）、桑拿雙鐘試鐘券可于2005年5月31日前使用，過期無效；（2）、此券不設找贖、不可兌換現(xiàn)金；（3）、持桑拿雙鐘試鐘券的客人可享有桑拿貴賓房或標準房按摩雙鐘及相應的免費服務和配套設施，但不包含代支小費；（4）、此券一位客人每次限用一張；（5）、本次活動成本由酒店桑拿部承擔?！?KTV（1）、建議在開業(yè)的7—15天內(nèi)以全免最低消費的方式來操作，以達到在開業(yè)的最短時間內(nèi)吸引最多的消費客人，在業(yè)界形成良好的生意口碑。（2）、在全免最低消費活動結(jié)束后推出5000元、8000元二種酒卡，使消費客人購買酒卡后成為酒店的固定消費群體，從而帶支整體消費。（3）、開業(yè)一個月主場促銷的啤酒買一送一，其它啤酒買三送二；紅酒、白酒、洋酒全部買二送一。（4）、開業(yè)一個月全場消費9折。（5）、協(xié)助酒店桑拿部、客房部的催銷推廣。（6）、KTV開業(yè)短信息群發(fā)廣告。（建議區(qū)域內(nèi)范圍十萬條短信）（7）、酒店內(nèi)擺放、設置宣傳海報。（8）、酒店外懸掛宣傳橫幅。※推廣方案*電視廣告：以酒店實景拍攝，在寶安電視臺覆蓋的鳳凰衛(wèi)視、翡翠臺、寶安二套等臺做開業(yè)宣傳廣告，開業(yè)前兩周開始，每周做五天，每天做兩次；具體時間安排由總經(jīng)辦決定。*媒體廣告：在日文雜志刊登酒店廣告。*軟性廣告：邀請各種媒體人員參加開業(yè)慶典，派出禮品，搞好關系，請其為酒店刊登軟性廣告文章。*地圖、電話局等的登記：在旅游地圖、飲食文化等地圖上刊登酒店名稱。在114局登記酒店電話地址。*廣告牌、指示牌廣告：在107國道選擇良好位置，做酒店名稱指示廣告。在新橋立交、高速出入口等地做酒店地點的指示牌。在新橋立交兩側(cè)做酒店開業(yè)宣傳橫幅。*派專人參加旅游局舉辦的各種業(yè)界推廣會。*周邊客戶拜訪的銷售推廣。*酒店自身網(wǎng)絡主頁的建立和宣傳推廣。*郵局遞送酒店資料。*郵局專樣酒店介紹廣告投遞30005000份。*由公關銷售部提供商務客戶名單，經(jīng)總經(jīng)辦審批后舉辦200250人左右的客戶聯(lián)誼冷餐會。大約時間為開業(yè)后半個月左右舉行，意在向外直觀的介紹推廣酒店。第五篇：酒店促銷活動策劃酒店促銷活動策劃 15篇酒店促銷活動策劃 1一、雙節(jié)促銷活動目的通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容，達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費者心目中，特別是家庭大眾消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準備。二、雙節(jié)促銷活動時間20xx年12月24日（星期X）至20xx年1月XX日（星期X）三、雙節(jié)促銷活動主題圣誕節(jié)主題：藍色夢幻圣誕，濃情餐廳元旦新年主題：新年新氣象，餐廳新年顧客大回饋四、雙節(jié)促銷活動內(nèi)容活動一“慶圣誕迎新年”專題文化墻在餐廳大堂的一側(cè)，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，還貼上了美麗的詩歌助興，酒店餐廳的員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍?；顒佣フQ唱詩班歌聲送祝福餐廳員工組合成圣誕唱詩班在餐廳大堂等區(qū)域為每一位來店的客人送去平安夜的39。祝福，以藍色主題的藍色燈光，藍色球體，藍色的穿梭空間，并與植物圣誕紅構(gòu)成了一副奇妙，充滿想象的的圖畫，到處是一片藍色的海洋。當晚，圣誕唱詩班穿梭在圣誕晚會的席間，她們身著紅白相間的長袍，歡樂的歌聲在上空飄蕩，為今年清冽圣誕夜帶來一絲的暖意。酒店促銷活動策劃 211月11日是現(xiàn)代人戲稱的“光棍節(jié)”，xx酒店緊扣“男人節(jié)”的活動契機，同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客戶，特推出“心跳雙‘十一’ 歡‘贏’您參與”，送出“11”元搖獎活動，具體活動內(nèi)容如下：一、活動時間：20xx年11月11日0:00～12日0:00止；二、活動對象：20xx年11月11日在xx酒店消費滿288元即可參加活動（應持有11日當日以現(xiàn)金、刷卡消費票據(jù)方可參加本活動）；三、消費項目：客房、餐飲、娛樂；四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼，即可送出”11“元大獎；五、搖（抽）獎方式：消費達288～688元，可搖獎一次；消費達689～1288元，可搖獎一次，未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張；消費達1289～3288元，可搖獎二次，未獲獎則另贈送價值620元商務房券一張（房券有效期：20xx年12月31日止）；消費達3288元及以上，可搖獎三次（消費達3288元以上任意金額，搖獎次數(shù)不再增加），未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張（房券有效期：20xx年12月31日止）；中獎說明：一次搖獎機會可搖兩遍，兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。二次搖獎機會中可搖兩輪，共4遍，其中一輪搖獎中兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎，依此類推。如當次實際消費滿288元即可獲一次搖獎機會，該輪搖獎中須搖出兩遍“11“的號碼（每輪搖出結(jié)果不累計），即為獲獎，則當次消費僅需支付11元（先支付當次消費賬額，中獎后當場返現(xiàn)剩余部分）。客房消費應憑11日當日結(jié)算單或當日入住的押金單，根據(jù)實際消費金額參與搖獎。贈送獎項均不折現(xiàn)。六、宣傳方式：20xx年11月1日～10日酒店對外公眾平臺發(fā)布活動信息；同時通過酒店微信平臺以及相關網(wǎng)絡、短信信息平臺發(fā)布；酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛；電子屏幕滾動式顯示活動內(nèi)容；七、驗票方式：20xx年11月11日當日消費的票據(jù)由現(xiàn)場財務部審驗有效后方可搖（抽）獎以及做好贈送票券的發(fā)放登記工作。八、參加部門工作布置和配合：營銷部：負責本次活動的`對外宣傳和相關部門協(xié)調(diào)落實及攝像工作；財務部：負責本次活動的票據(jù)驗票審核及房券報管登記工作；保安部：負責協(xié)助搖獎現(xiàn)場安全維護及配合財務部工作；工程部：負責搖獎機正常運轉(zhuǎn)工作；其他各部門及時做好本次活動的宣傳工作；營銷部20xx年xx月xx日酒店促銷活動策劃 3主題：歡度佳節(jié)活動時間：20xx年x月x日～x日一，目的樹立“恒通”品牌，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。二，市場目標分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。三，定價策略◆客房和餐飲價格基本上保持不變?！舨惋嬩N售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜采取減量或減價方法。四，活動內(nèi)容1，客房◆活動期間標間/單間可享受320元/間天，含早餐優(yōu)惠.◆“財富之秋”團圓房(套房)：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠?！艋顒悠陂g入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.◆活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14：00?！羧绻e客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優(yōu)惠。2，餐飲◆合家歡團圓套餐：388元?！糌敻粓F圓套餐：688元。◆如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)惠(不含贈券、特價菜)。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節(jié)菜品，月餅等。四，廣告宣傳五，活動布置酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋佳節(jié)的味道，具體內(nèi)容如下：◆x月x日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內(nèi)容：歡度中秋?！魓月x日酒店門口懸掛條幅一條，內(nèi)容：恭祝全市人民中秋佳節(jié)快樂?！艟频甏筇?、中餐廳布易拉寶各一個。◆中餐廳門口掛大型八角燈籠2個。◆酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個。六，活動預計費用(略)酒店促銷活動策劃 4活動時間：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ong活動內(nèi)容：：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。二、賣場圣誕氛圍營造a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的.，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂三、促銷活動a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。(b)定餐送手套，定餐滿120