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正文內(nèi)容

某陶瓷招商手冊(編輯修改稿)

2024-11-09 06:31 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 交訂金的政策會議期間凡交訂金的,會后享受的政策:交1000元訂金者,作2000元貨款使用,另外獎:安徽黃山旅游名額一個。交2000元訂金者,作4000元貨款使用,另外獎:華東五市旅游名額一個。交10000元訂金者,作20000元貨款使用,另外獎:筆記本電腦一個。九、特別的定制和特殊的合作我們可以根據(jù)不同的市場需求,不同的客戶需要,采取靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)來開展和不同經(jīng)銷商、不同區(qū)域、不拘形式的合作,共同開創(chuàng)未來。第四篇:招商手冊《招商手冊》如何讓人一見傾心韓明華第15屆中國美容博覽會(上海CBE)將于5月19日拉開序幕,眾多參展品牌商已是摩拳擦掌。參展美博會,如今已然成為品牌商招商的重要途徑。而在諸多參展籌備工作中,《招商手冊》的策劃和設(shè)計無疑是最為重要的項目之一。但怎么做才能讓旗下品牌的《招商手冊》從紛繁蕪雜的招商資料中脫穎而出?這個問題困擾著大多數(shù)的參展品牌商。筆者結(jié)合多年的品牌策劃經(jīng)驗和市場營銷實踐,就如何提高《招商手冊》質(zhì)量粗談幾點建議,以供業(yè)內(nèi)同仁參考借鑒?!墩猩淌謨浴吩谡箷习缪莸穆毮堋墩猩淌謨浴纷鳛樾麄髌髽I(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品賣點、市場運營思路與經(jīng)銷政策的重要載體,是代理商和專營店老板全面了解企業(yè)和產(chǎn)品的重要窗口,對整個招商過程中起著不可忽視的促進作用。在展會期間,《招商手冊》常見的派發(fā)方法是在展臺的資料發(fā)放區(qū),客戶提供名片或登記詳細(xì)資料后,由廠家代表隨企業(yè)的其他宣傳資料一起發(fā)放。《招商手冊》普遍存在的兩個問題從近幾年上海CBE上來看,目前絕大多數(shù)廠家的《招商手冊》做得中規(guī)中矩,但從內(nèi)容、形式和設(shè)計表現(xiàn)上來看,存在問題集中體現(xiàn)在以下兩個方面:1.內(nèi)容千篇一律,模仿抄襲居多,缺乏創(chuàng)新。很多企業(yè)在進行《招商手冊》策劃時,會刻意模仿大企業(yè)或已成功企業(yè)的《招商手冊》,試圖借此提高自己的直接沖擊力,但是往往事與愿違,因為這些較為成功的《招商手冊》已經(jīng)在市場中形成印象,反而會讓代理商和終端店老板對你宣傳的信息產(chǎn)生懷疑,認(rèn)為你的競爭力不是真實的展示。2.功利意圖太明顯,實質(zhì)就是“王婆賣瓜,自說自夸”式廣告,一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。大多數(shù)代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊》,內(nèi)心多會產(chǎn)生反感。怎樣的《招商手冊》才能倍受青睞筆者認(rèn)為,要想讓你的《招商手冊》在展會上受到代理商和終端店老板的青睞,在策劃和設(shè)計《招商手冊》前至少需要先考慮兩個基本點:1.特色化是否鮮明。常規(guī)的《招商手冊》所涉及到的基本都是一些框架性內(nèi)容,沒有太大的突出點,并且遵循常規(guī)的排版順序和形式進行設(shè)計,這樣的《招商手冊》對代理商和店老板就不會產(chǎn)生太大的吸引力。如要達到異軍突起的效果,企業(yè)就必須大膽地進行一些創(chuàng)新性、個性化的信息輸出和設(shè)計表現(xiàn),通過差異化,突出個性化。例如,2006年5月份上海CBE上,筆者為上海美臣的《招商手冊》的策劃進行了大膽創(chuàng)新,將《招商手冊》做成一份公開的求婚信,封面主題為“嫁給我吧!”,內(nèi)容依次陳述了自己是誰(超市專家),自己的性格(四項基本原則),自己的優(yōu)點(大容量、高品質(zhì)、低價格),求婚的對象(有商超渠道網(wǎng)絡(luò)的,有一定資金實力的,有終端品牌操作經(jīng)驗的,愿意攜手共同發(fā)展二三級市場的代理商);整個《招商手冊》以沖擊力強、喜慶的中國紅為基本色調(diào),并輔以各類說服力強的照片展示。由于鮮明的個性化,這份《招商手冊》在那次展會上成為一大亮點。2.利益點是否突出。展會上廠家宣傳資料滿天飛,為什么要從派發(fā)員手里接走你的《招商手冊》?參加完展會,搜集來的資料那么重,為什么要將你的《招商手冊》收藏好,背到千里之外的家鄉(xiāng)?搜集來的資料那么多,為什么要仔細(xì)閱讀和收藏好你的《招商手冊》呢?從《招商手冊》涉及到的文字信息來看,筆者認(rèn)為,利益點應(yīng)該集中在某一點上進行強化,強調(diào)自己最核心的競爭優(yōu)勢,這樣才能突顯自己的個性和主張。否則,利益點太多了,也就顯現(xiàn)不出什么個性了,吸引力也將隨之大打折扣。新招推薦:筆記本式《招商手冊》根據(jù)上述兩個基本點,筆者大膽地試想,如果將《招商手冊》設(shè)計制作成一本精致的筆記本。這本筆記本由企業(yè)的品牌宣傳廣告和可以書寫的空白頁構(gòu)成,即將筆記本的封面、封底、扉一、扉二以及內(nèi)頁間隔的插頁,做成品牌的廣告內(nèi)容,既可以介紹企業(yè)實力、品牌文化和理念,又可以介紹產(chǎn)品的配方、賣點和包裝圖片、市場推廣策略及招商信息等;在設(shè)計時,盡量做到以精美的照片為主,文字為輔,紙張材質(zhì)方面應(yīng)適當(dāng)選擇好一些的。為了進一步增強吸引力,還可以在這本筆記本中安排上日歷。企業(yè)印刷一本普通的《招商手冊》,其成本少則也需要五六塊錢,多則需要10多元。而印刷一本兼具筆記本功能的《招商手冊》的成本也差不多這個數(shù),但是它的功能卻不容小視:一來可以提供《招商手冊》在展會上的獨特性和吸引力,解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問題;二來,特色化、差異化的《招商手冊》也讓代理商和終端店老板無形中會對廠家和品牌產(chǎn)生一些好感,感覺到這是一個非常重視創(chuàng)新和有創(chuàng)意思想的公司,如果跟著這個廠家做一定有發(fā)展前途;三來,這樣的《招商手冊》可以當(dāng)作筆記本使用,每次的接觸和翻閱,都是對代理商和店老板的一次重復(fù)宣傳的作用。當(dāng)然,這未必是目前最好的方法,筆者推薦此法,目的只是希望起到拋磚引玉的作用,啟發(fā)參展廠家在策劃和設(shè)計《招商手冊》時能打破陳規(guī),圍繞兩個基本點做一些創(chuàng)新和突破。結(jié)語:筆者提示,《招商手冊》是把雙刃劍,在向渠道商展示自己的同時,也給競爭對手摸底和模仿的機會。因此,你的《招商手冊》中所傳達的文字信息還應(yīng)適當(dāng)有所保留,在涉及企業(yè)或品牌核心戰(zhàn)略問題上,應(yīng)蜻蜓點水式地介紹,切忌和盤托出,以免將自己的商業(yè)核心機密無私奉獻給你的競爭對手。據(jù)筆者了解,每年的行業(yè)展會,既是品牌形象宣傳和招商的大會,又是對手情報搜集的大會,不少化妝品廠家都會派出市場部的人員走訪各品牌的展位,搜集競爭對手在新產(chǎn)品、招商政策、市場推廣策略等方面的訊息資料,以帶回去研究,或模仿借鑒,或針對性地制定有效的回?fù)舴桨?。同時,如果《招商手冊》上的文字信息過全,反而會降低了與代理商和店老板直接面談的效果,因為《招商手冊》只是一個信息的載體,最終還需要進行直接的人員溝通才能達成合作,所以《招商手冊》的文字內(nèi)容最好能盡量簡潔一些,提綱挈領(lǐng),讓經(jīng)銷商產(chǎn)生心理聯(lián)想,產(chǎn)生與企業(yè)直接溝通的欲望?!墩猩淌謨浴分幌喈?dāng)于是一張展示企業(yè)形象,宣傳品牌文化,介紹產(chǎn)品賣點的企業(yè)名片。讓《招商手冊》在展會上搶手,深受代理商追捧,只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和終端店老板已日趨理性,要想讓你的產(chǎn)品成功嫁出去,最終還是取決于產(chǎn)品品質(zhì)、市場推廣措施和服務(wù)支持等實質(zhì)性的東西。第五篇:招商手冊文案封面:LOGO中亞農(nóng)機物流港招商手冊中亞一流機電平臺全疆首席農(nóng)機市場中國5A級機電市場聯(lián)盟成員面向全國統(tǒng)一招商項目一期全疆預(yù)定P1 如果說我比別人看得更遠些,那是因為我站在了巨人的肩上.——牛頓伽利略的《兩大世界體系的對話》,牛頓分析勒哥白尼的日心說和開普勒的三定律,進而提出了精辟見解:行星為何繞著太陽運轉(zhuǎn)而不脫離? 也就是說,伽利略是牛頓的巨人。你的巨人在哪里?P2 “任何人都是站在別人的肩膀上才能起步,我們不可能從零開始?!薄鮽鞲#ū葋喌瞎煞萦邢薰径戮种飨婵偛茫┳詮陌头铺卣J(rèn)購了比亞迪的股份
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