某超市招商管理手冊(編輯修改稿)
2025-03-03 08:17 本頁面
【文章內容簡介】 根據(jù)促銷計劃 ， 總部采購與駐店采購提前 15天確定特價商品清單及 DM商品清單 ， 交市場部制作 DM， 并安排現(xiàn)場陳列指引 發(fā)營運部及店鋪促銷部 店鋪在活動開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳。 活動結束，促銷部整理收集有關數(shù)據(jù)，撰寫效果評估報告，報店長、市場部及公司領導。 主題性促銷管理 2 活動主題/節(jié)日主題 食品 用品 生鮮 電器 服飾 手招海報 媒體 手招海報 媒體宣傳 裝飾物料 活動禮品春節(jié)三．八節(jié)清明五一母親節(jié)六一端午暑假中秋國慶重陽冬至圣誕新年費用預算 年度主題推廣與商品促銷計劃表活動安排商品特價期安排商品主題 宣傳方式及規(guī)格安排單店、臨時性促銷管理 分店根據(jù)區(qū)域特點或商圈變化自行安排的促銷活動，由分店促銷部制定方案，店長審核后，報分公司市場部審批執(zhí)行。 現(xiàn)場活動促銷管理 根據(jù)市場部或促銷部制定的促銷方案安排的現(xiàn)場促銷活動，包括與社區(qū)聯(lián)辦、與供應商聯(lián)辦以及三方聯(lián)辦的文藝表演、游戲節(jié)目等。 由采購部或駐店采購負責與供應商談判，由市場部或分店促銷部負責與社區(qū)聯(lián)系。 辦公室（或行政）辦理相關審批程序，促銷部負責現(xiàn)場的組織與安排 。 供應商促銷管理 人員促銷管理： 1） 供應商派駐人員進場促銷 ， 必須與采購部簽定促銷協(xié)議 ， 市場部對進場時間與促銷位置統(tǒng)籌安排 ， 辦理進場手續(xù)后 ， 促銷人員持入場通知單到分店報到 。 2） 由分店促銷部負責對供應商促銷人員進行培訓 ， 包括行為規(guī)范與職責 。 3） 由分店促銷部對供應商違紀人員開具違紀處罰單 ， 報市場部審批后執(zhí)行 。 4） 供應商促銷人員在保證本職工作完成的前提下 ， 有義務積極協(xié)助賣場工作 。 促銷位管理： 市場部對賣場促銷車 、 堆頭陳列位 、 N架陳列位實行統(tǒng)一管理 ， 指定促銷位提供給采購部 ， 用于每期推廣的特價品促銷 ， 或向供應商收取一定的陳列費用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場協(xié)同安排 ， 用于陳列其他特價商品 。 燈箱廣告位管理 1） 賣場內外的所有燈箱廣告位由市場部統(tǒng)一規(guī)劃 ， 制定租金標準 ， 由采購員與供應商進行談判 ， 收取費用 。 2）所有廣告發(fā)布內容與設計方案經市場部審核后，方可安裝。分店促銷部協(xié)同賣場跟進整個安裝過程。 促銷效果評估 所有促銷活動結束后 ， 應由分店促銷部或市場部對促銷效果進行分析所與總結 ， 提交報告 。 1） 促銷單品的銷售額增長率 、 對品類銷售額貢獻率 、 促銷品類的銷售額增長率； 2） 促銷單品毛利增長率 、 對品類毛利額貢獻率 、 促銷品類的毛利額增長率； 3） 分析促銷單品的進銷比 ， 對庫存平均成本的影響； 4） 分析促銷商品對整體銷售的影響 ， 客流量與客單價的變化情況； 5） 考察顧客對促銷活動的反映 ， 統(tǒng)計活動參與度； 6） 促銷方案效果預測與實際結果之間的差異及原因分析； 7） 定期 （ 三個月或半年一次 ） 進行消費者滿意度調查 ， 調查顧客對商品價格 、 服務 、 促銷活動的
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