【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年，中國(guó)特養(yǎng)中的一些品種，在一些局部的地方，發(fā)展速度達(dá) 到 200%，有的甚至更快。 利潤(rùn)豐厚： “物以稀為貴 ”。特養(yǎng)的產(chǎn)品也是如此。特養(yǎng)由于技術(shù)門(mén)檻比較高、風(fēng)險(xiǎn)比較大、數(shù)量比較少，因此，其中的利潤(rùn)相對(duì)于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)而言，利潤(rùn)十分豐厚。 二、 存在的問(wèn)題 ： 技術(shù)落后：特種養(yǎng)殖的發(fā)展歷史短，品種繁多，而專(zhuān)業(yè)的研究機(jī)構(gòu)和人員嚴(yán)重的缺乏，導(dǎo)致生產(chǎn)中很多的技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有辦法解決。特養(yǎng)量的發(fā)展速度與相應(yīng)的技術(shù)發(fā)展速度十分不匹配，而相應(yīng)的藥物、飼料和管理方法滯后，導(dǎo)致特養(yǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大。 小戶散養(yǎng)：特養(yǎng)的領(lǐng)域十分的廣，但大部分品種都是零星小戶散養(yǎng)。養(yǎng)殖戶開(kāi)始飼養(yǎng) 的時(shí)候，全憑經(jīng)驗(yàn)去獨(dú)自摸索，因此，技術(shù)、飼養(yǎng)方法、飼料、管理、藥物等有關(guān)配套的要素發(fā)展速度很慢，經(jīng)常被一些問(wèn)題給難住或?qū)е?“全軍覆滅 ”的悲劇。同時(shí)，還導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的不連續(xù)，就算養(yǎng)出來(lái)了，也不能加工，直接賣(mài)也不方便。 強(qiáng)行跟風(fēng)：中國(guó)有一句俗話： “逢貴莫趕，逢賤莫懶 ”。但是，很多的養(yǎng)殖戶，看到鄰家的養(yǎng)殖戶掙錢(qián)了，或者是行情很好的情況下，大規(guī)模、迅速地上馬，這種強(qiáng)行跟風(fēng)的做法，導(dǎo)致不少?gòu)氖绿仞B(yǎng)的養(yǎng)殖戶傾家當(dāng)產(chǎn)、血本無(wú)歸。 盲目炒種：在特養(yǎng)行業(yè)，有部分人發(fā)財(cái)心切，一旦發(fā)現(xiàn)或者在當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)成功某個(gè)品種后， 就盲目地、大肆地做宣傳、登廣告倒種、賣(mài)種。如果是種源純正、相關(guān)的技術(shù)，服務(wù)能跟上，這無(wú)可厚非。但是，在生產(chǎn)中，一些人，為了追求短期的經(jīng)濟(jì)效益，盲目地炒種，種源質(zhì)量又沒(méi)有保證、配套的服務(wù)又跟不上加上過(guò)分的暴利，最終坑了別人，也害了自己。 三、 發(fā)展時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 ： 正確的心態(tài)： “天上沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅 ”。任何的收獲都是靠我們用勞動(dòng)去換來(lái)的。高回報(bào)的東西，其風(fēng)險(xiǎn)也大。特養(yǎng)也是如此。發(fā)展特種養(yǎng)也必須要腳踏實(shí)地、吃苦耐勞的付出。如果想通過(guò)特養(yǎng) “一夜暴富 ”是不以的。 因地制宜：根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀?、氣候、地理?人文環(huán)境，選擇適宜自己發(fā)展的特養(yǎng)項(xiàng)目。不要被一些人或宣傳、廣告所迷惑。比如在北方就適宜養(yǎng)對(duì)冷資源要求強(qiáng)烈的毛皮動(dòng)物，而在北方就不適宜飼養(yǎng)蛇、 鱉等要求空氣潮濕的動(dòng)物。 科學(xué)飼養(yǎng)：每一種特養(yǎng)動(dòng)物都有各自獨(dú)特的一些生活習(xí)性。也就決定了其對(duì)飼料、飼養(yǎng)、管理、用藥等方面的特殊性。在從事特養(yǎng)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忽略了這種特殊性，一定要按照該物種的特性去科學(xué)飼養(yǎng)。如果盲目地照搬其他物種的飼養(yǎng)方法，就可能給我們帶來(lái)巨大的損失。在飼料方面尤為注意！ 適宜的品種：作為準(zhǔn)備從事特養(yǎng)的人，在選擇品種的時(shí)候，一定要注意選 擇具有一定規(guī)模的特養(yǎng)品種。因?yàn)?，成了?guī)模之后，其種源、飼料、藥品、飼養(yǎng)、管理、加工、銷(xiāo)售都已經(jīng)成行，而不是一個(gè)陌生的單獨(dú)自己養(yǎng)，自己去摸索飼料、飼養(yǎng)管理方法和自己尋找銷(xiāo)路等。比如現(xiàn)在如果想要去飼養(yǎng)北極熊等稀少的特養(yǎng)動(dòng)物，就不如飼養(yǎng)毛皮動(dòng)物或麝鼠等已經(jīng)具備一定規(guī)模的特養(yǎng)動(dòng)物。 量力而行：飼養(yǎng)，都應(yīng)該追求一個(gè)規(guī)模效益。但是，必須要量力而行。不要在不具備條件的情況下，盲目的強(qiáng)行上特養(yǎng)項(xiàng)目，最終還是得不償失。根據(jù)我們當(dāng)?shù)氐臍夂颉⒌乩?、人文條件和自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力，要量力而行。逐漸擴(kuò)大規(guī)模的方法比較穩(wěn)妥 。 適當(dāng)?shù)募庸ぃ核曫B(yǎng)的特養(yǎng)產(chǎn)品，應(yīng)注意適當(dāng)?shù)丶庸?，增加其附加值。比如毛皮?dòng)物，如果是直接賣(mài)水板，就不如上楦后再賣(mài)的價(jià)格好。直接賣(mài)麝香，就不如經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工后銷(xiāo)售的收入高。 副產(chǎn)品不 “副 ”：注意開(kāi)發(fā)副產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。比如毛皮動(dòng)物每年脫落的毛，可以收集起來(lái)銷(xiāo)售或做他用，動(dòng)物的肉開(kāi)發(fā)成食品等，飼養(yǎng)的間隔地適宜地種樹(shù)、種菜，不僅美化環(huán)境，還可以增加一些收益、節(jié)約一些成本。 四、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避： 對(duì)特種養(yǎng)殖要有清醒的認(rèn)識(shí)。業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)發(fā)布準(zhǔn)確的信息，正確引導(dǎo)。市場(chǎng)要找準(zhǔn)，要做好市場(chǎng)調(diào)研，不能先上馬，后找 市場(chǎng)。價(jià)格定位要準(zhǔn)確，要有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。不能含糊不清，不能憑空在甲地說(shuō)乙地某個(gè)品種供不應(yīng)求，在乙地說(shuō)甲地某個(gè)品種脫銷(xiāo)。 規(guī)模要適度，要量力而行。對(duì)于特種養(yǎng)殖，供大于求不行，數(shù)量少了，沒(méi)有規(guī)模也不行，但不可貪大求洋，盲目選項(xiàng)，應(yīng)摸清市場(chǎng)需求，搞好預(yù)測(cè)，不能你養(yǎng)我也養(yǎng)，大家都來(lái)養(yǎng)，這樣喪失了特殊養(yǎng)殖的意義，勢(shì)力造成供大于求，帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失。 大部分人對(duì)特種動(dòng)物的飼養(yǎng)技術(shù)了解較少。因此要虛心學(xué)習(xí)技術(shù)，不能為了早出欄，一味追求縮短飼養(yǎng)周期，缺乏應(yīng)有的自然環(huán)境，導(dǎo)致動(dòng)物肉食品風(fēng)味的喪失 和皮毛質(zhì)量的下降，同時(shí)也要重視動(dòng)物疫病的防治和作種動(dòng)物的選育。 發(fā)展特種養(yǎng)殖，需要有關(guān)部門(mén)牽頭，走貿(mào)工家一體化的路，有養(yǎng)殖，也有加工，使產(chǎn)品增值，形成拳頭打出去，這樣才能使特種養(yǎng)殖健康有序的發(fā)展 產(chǎn)品的基本營(yíng)銷(xiāo)策略 ： 一、營(yíng)銷(xiāo)理念 /原則： “高質(zhì)低價(jià)” 在保證質(zhì)量?jī)?yōu)良的前提下制定合理的、較優(yōu)惠的價(jià)格。 “價(jià)格本身是沒(méi)有意義的，價(jià)格只有相對(duì)質(zhì)量才有意義” 高效率的營(yíng)銷(xiāo) 以較少的支出得到較好的銷(xiāo)售效果，節(jié)約成本。 文化營(yíng)銷(xiāo)： 結(jié)合企業(yè)文化進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品的宣傳。 1)印制宣傳冊(cè) *內(nèi)容包括 ：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（附圖）、與同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比分析、優(yōu)惠政策、聯(lián)系及咨詢方式等。 *將宣傳冊(cè)發(fā)放之我們的可能客戶、潛在消費(fèi)群體，讓他們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)大致概念及了解，并對(duì)我們的產(chǎn)品有所期待，以便今后的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售。 2)平面廣告 *在相關(guān)報(bào)紙、雜志上刊登產(chǎn)品介紹的文章或小廣告，在各個(gè)生產(chǎn)階段對(duì)產(chǎn)品有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn)行宣傳。 3)網(wǎng)絡(luò)宣傳 *在相關(guān)網(wǎng)站上注冊(cè)自己的公司頁(yè)面，定期發(fā)布我們的生產(chǎn)信息，定期查詢同類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)狀況，通過(guò)留下的聯(lián)系方式（如手機(jī)、固話、傳真、郵箱等）進(jìn)行信息搜集與交換，并及時(shí)了解當(dāng)時(shí)市場(chǎng)供求狀況 ，以方便合理安排生產(chǎn)。 綠色營(yíng)銷(xiāo)： 1)綠色產(chǎn)品 *通過(guò)各種信息渠道宣傳我們產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)具有高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的綠色肉制品。 *我們的產(chǎn)品已申請(qǐng)“綠色標(biāo)志”，在銷(xiāo)售中有相關(guān)優(yōu)惠政策支持。 2)綠色宣傳 *宣傳冊(cè)利用再生紙印刷，環(huán)保、價(jià)廉。 *盡量利用花費(fèi)少、效率高的宣傳方式，如免費(fèi)網(wǎng)站，電話等，自始至終體現(xiàn)我們“高質(zhì)低價(jià)”的企業(yè)理念。 3)綠色價(jià)格 （參考數(shù)據(jù)見(jiàn)財(cái)務(wù)分析及附表） *我們的產(chǎn)品由于能夠降低生產(chǎn)成本，且產(chǎn)率較高，價(jià)格更易被廣大消費(fèi)者所接受。 4)綠色服務(wù) *滲透著“綠色、環(huán)?！彼枷氲姆?wù)始終 做到細(xì)致、全面、溫暖。顧客的滿意勝過(guò)一切，必要時(shí)我們可以“無(wú)條件退貨”。 *邀請(qǐng)參觀、溫暖售后、公益活動(dòng)??這些都是我們貫穿生產(chǎn)始終的各項(xiàng)服務(wù)政策，將在之后的分期營(yíng)銷(xiāo)中作詳細(xì)說(shuō)明。 口碑營(yíng)銷(xiāo)： *選定群眾意見(jiàn)領(lǐng)袖或喜歡新鮮食物及樂(lè)于宣講自己新發(fā)現(xiàn)的那些消費(fèi)群體，讓他們先得到企業(yè)的產(chǎn)品，并了解到產(chǎn)品的好處，這樣就可以為我們的產(chǎn)品起到“義務(wù)宣傳員”的作用。 二、 營(yíng)銷(xiāo)策略 ： 第一，低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，建立品牌區(qū)隔，獲取高溢價(jià)空間。 運(yùn)用品牌的利器，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌 。 低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的一個(gè)重要籌碼在于規(guī)劃出有震 撼力的品牌核心價(jià)值。一個(gè)人分三個(gè)層次：物質(zhì)層面、精神層面和靈魂層面，品牌也是如此，只有定位出震撼靈魂的品牌核心價(jià)值，才能在傳播中四兩撥千斤，省卻大量的宣傳費(fèi)用，達(dá)到低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的目的。以煙草行業(yè)中的 “ 黃山 ” 香煙為例， “ 一品黃山，天高云淡 ” 的核心定位讓 “ 黃山 ” 香煙輕易突破 “ 紅塔 ” 等強(qiáng)勢(shì)品牌的封鎖，成功問(wèn)鼎高檔香煙品牌的寶座。 折扣促銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng) 在市場(chǎng)推廣初期，采取折扣的形式在周邊的潛在客戶中推廣產(chǎn)品，在前兩年的市場(chǎng)推廣中在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上，采取 5%的折扣率進(jìn)行推銷(xiāo)，使我們的低價(jià)特質(zhì)體現(xiàn)得更加明顯，同時(shí)讓 更多的客戶體驗(yàn)到我們產(chǎn)品的高效品質(zhì)。 “免費(fèi)試用”活動(dòng)及效果對(duì)比 —— “口碑營(yíng)銷(xiāo)”的一種形式 選取有影響力的較大客戶，免費(fèi)給他們提供一定數(shù)量的我們的產(chǎn)品，讓他們?cè)陲曫B(yǎng)過(guò)程中使用，并與 他們之前使用魚(yú)粉的效果進(jìn)行對(duì)比，“眼見(jiàn)為實(shí)”的感受到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在今后生產(chǎn)中逐漸放棄使用魚(yú)粉，而用我們的產(chǎn)品作為替代。（在產(chǎn)品打入市場(chǎng)的初期推薦使用此種方法 針對(duì)大客戶的服務(wù) —— 邀請(qǐng)參觀 對(duì)于一些有特殊需求的大客戶，可邀請(qǐng)他們得相關(guān)人員參觀我們的工廠、加工間，解除心中疑問(wèn)，做到在質(zhì)量、衛(wèi)生等各方面對(duì)我們的產(chǎn)品放心。 另外，他們 可當(dāng)面向我們提出要求，如需要蛋白含量、水分、脂肪量等各控制在多少，我們將會(huì)為他們進(jìn)行特殊的，單獨(dú)的生產(chǎn)，以滿足他們的特別需求。 “一對(duì)一”上門(mén)服務(wù) 帶著我們的產(chǎn)品，我們的數(shù)據(jù)，我們的誠(chéng)意到客戶那里進(jìn)行面對(duì)面的介紹和推銷(xiāo)，通過(guò)此種促銷(xiāo)方式顯示出我們產(chǎn)品“高質(zhì)低價(jià)服務(wù)優(yōu)”的優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格優(yōu)惠策略 可對(duì)一些我們的長(zhǎng)期大客戶實(shí)施價(jià)格優(yōu)惠策略，以較優(yōu)的價(jià)格銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，穩(wěn)定客源，友好合作，以保證我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)路。 “良性競(jìng)爭(zhēng)”策略 “要打敗對(duì)手，就必須先向他學(xué)習(xí)”我們與周邊同類(lèi)企業(yè)簽訂供貨合同，與他們建立良好的合 作關(guān)系，定期進(jìn)行技術(shù)交流、合作，虛心學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，做到“知己知彼” 在遇到不可預(yù)知的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)時(shí)我們可以互相幫助，共同渡過(guò)難關(guān)，形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)，做到共同發(fā)展。 學(xué)術(shù)交流與產(chǎn)品展銷(xiāo) 定期參加學(xué)術(shù)交流研討會(huì)、產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等，虛心求教，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善自身，以促進(jìn)更好發(fā)展。 加入中國(guó)飼料協(xié)會(huì)（年費(fèi) 5800 元），以便及時(shí)了解最新市場(chǎng)行情，通過(guò)其提供的交流平臺(tái)推廣產(chǎn)品，、拓展市場(chǎng)。 溫暖售后 產(chǎn)品銷(xiāo)售出后，我們定期聯(lián)系買(mǎi)家，詢問(wèn)產(chǎn)品使用狀況以及需要改進(jìn)的地方，及時(shí)改正缺點(diǎn)，保持優(yōu)點(diǎn)，使產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓，也給我們的 客戶一個(gè)“服務(wù)耐心到位”的好的形象。 公益營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)舉辦或贊助公益慈善活動(dòng)來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離。如可隨大學(xué)“科技下鄉(xiāng)”隊(duì)伍進(jìn)行我們的產(chǎn)品講解與宣傳試用；向慈善機(jī)構(gòu)捐助財(cái)物，擴(kuò)大公司影響，完善公司形象。 第二，做好品牌延伸，拓寬市場(chǎng)空間。 首先提升 也為肉制品 的品位不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合。在宣傳上以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，同時(shí)產(chǎn)品品牌又不斷地推動(dòng)企業(yè)品牌，讓企業(yè)資源得到最合理的利用，從而做大市場(chǎng)。 拓寬市場(chǎng)空間具體操作： （ 一 ） 、劃分區(qū)域市場(chǎng)，確定策略目標(biāo) 大本營(yíng)區(qū)域是公司絕對(duì)占領(lǐng)（市場(chǎng)占有率在 60%以上）的 區(qū)域，將營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)建立到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)層面進(jìn)行深度分銷(xiāo)，牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作； 根據(jù)地區(qū)域是公司絕對(duì)控制（市場(chǎng)占有率在 40%以上）的區(qū)域，采取經(jīng)銷(xiāo)商與終端相結(jié)合的渠道策略（ 30%投入花在經(jīng)銷(xiāo)商身上 70%投入花在終端上），有重點(diǎn)、針對(duì)性地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)； 運(yùn)動(dòng)區(qū)域是公司沒(méi)有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域，因此，最好避實(shí)就虛與對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上以零售終端帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商上量為主（ 70%投入花在經(jīng)銷(xiāo)商身上 30%投入花在終端上），力爭(zhēng)將市場(chǎng)占有率控制在 20%左右； 游擊區(qū)域是公司還沒(méi)有客戶基礎(chǔ)的市場(chǎng)，對(duì)這類(lèi)區(qū)域公司沒(méi)有必要投入人財(cái)物力，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營(yíng)銷(xiāo)模式即可。 （二） 、目標(biāo)內(nèi)部分解，指標(biāo)責(zé)任到人 每一個(gè)分區(qū)，才是一個(gè)公司最基層的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能只有為數(shù)極少的 23 個(gè)人，但我們?nèi)杂斜匾獙N(xiāo)售目標(biāo)和任務(wù)落實(shí)到這個(gè)分區(qū)的每一個(gè)業(yè)務(wù)人員身上，而不是僅僅攤派到分區(qū)，更不是只停留在區(qū)域分公司。從公司到區(qū)域，從區(qū)域到分區(qū)，分區(qū)到個(gè)人，才是一條營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)內(nèi)部分解的完整路線。 指標(biāo)責(zé)任到人，一方面可以確保目標(biāo)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的可能性，因?yàn)樗鼘㈤L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和整體目標(biāo)細(xì)分為 近期目標(biāo)和局部目標(biāo)后，化遠(yuǎn)為近化大為小，更能讓業(yè)務(wù)人員看到完成任務(wù)的希望，更能鼓舞士氣。另一方面還可以真實(shí)地評(píng)估每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因?yàn)槟骋粋€(gè)區(qū)域或分區(qū)沒(méi)有完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，并不等于該區(qū)域或分區(qū)內(nèi)部所有的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有完成任務(wù)?？己说饺?，有利于激勵(lì)先進(jìn)鞭策落后，有利于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)骨干，有利于防止區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)過(guò)早老化。 為了促進(jìn)每個(gè)業(yè)務(wù)員盡可能多地完成銷(xiāo)售任務(wù)，可以以月、季、年為賽期，以區(qū)域市場(chǎng)甚至以公司為賽區(qū)，開(kāi)展業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，讓業(yè)務(wù)員在學(xué)比趕超的愉快氛圍中輕松完成任務(wù)。 （三） 、定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略 重點(diǎn)突破，靶向瞄準(zhǔn) 。 在區(qū)域市場(chǎng)上與同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，沒(méi)有必要把所有同行都當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同行并不一定就是 “ 冤家 ” 。因?yàn)榇蠹译m然是同行，但彼此的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能迥然不同，渠道策略可能大有差異 。 以 “ 機(jī)槍掃射 ” 的方式向所有的同行發(fā)起進(jìn)攻只會(huì)空耗自己的實(shí)力。明智的做法是通過(guò)仔細(xì)比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略 ， 選擇12 個(gè)對(duì)立的同行作為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再集中火力摧毀之。 系統(tǒng)分析，知已知彼。 市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有做到了解自己了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方能百戰(zhàn)不殆。要做到知已知彼，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員必須 對(duì)自己、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)的分析。具體分析時(shí)，我們可以利用 SWOT 分析法，從產(chǎn)品功效、生產(chǎn)工藝、技術(shù)含量、包裝檔次、價(jià)格定位、品牌形象、渠道策略、銷(xiāo)售政策、宣傳支持等幾個(gè)方面入手；看看自己在哪些方面占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在哪些方面又處于相對(duì)的劣勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己最大的威脅是什么，自己戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的控制市場(chǎng)的機(jī)會(huì)又有多大。只有以己之長(zhǎng)攻人之短，避己之短守人之長(zhǎng)，發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)攻擊對(duì)方的突破口，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。 （四） 、完善激勵(lì)措施，鼓足銷(xiāo)售后勁 區(qū)域劃分、實(shí)地調(diào)查、目標(biāo)分解、對(duì)手定位、等 各項(xiàng)基礎(chǔ)工作