甲魚仿野生養(yǎng)殖示范基地項目可行性研究報告(編輯修改稿)
2025-06-10 08:45 本頁面
【文章內容簡介】 資源稀缺而更顯珍奇，加上其品質和口味適合國內外消費者需求，而擁有更加廣泛的市場。近10年來，我國食品工業(yè)發(fā)展較快，%，超過國民經濟的增長速度?！懊褚允碁樘臁！濒~類水產品是人們日常生活不可或缺的營養(yǎng)食品，甲魚食品更是高端人士和新薪階層的席上珍品，倍受垂涎。隨著經濟的發(fā)展和社會的進步，人們生活質量的提高，甲魚作為具有天然、綠色、安全、營養(yǎng)、保健等特色功能的水產產品，已越來越受到消費者青睞。但目前以甲魚為主的特種水產品在整個水產品中所占比例很小，且市場優(yōu)質貨源緊缺，尤其是仿野生甲魚產品更加稀缺。因此，大力發(fā)展甲魚仿野生養(yǎng)殖，在國內市場蘊藏著巨大的開發(fā)潛力和廣闊的發(fā)展空間。從發(fā)達國家現(xiàn)階段情況來看，甲魚等特種水產品的銷售，已成為食品消費市場的一大亮點，并爭相搶購。尤其是歐盟、美國、日本、韓國和東南亞等發(fā)達國家和地區(qū)，甲魚市場需求量更加難以估算。但由于甲魚資源稀有而緊缺，人工養(yǎng)殖規(guī)模不大，并受到諸多生態(tài)環(huán)境的制約，導致甲魚市場產品供不應求。由于國際市場需求旺盛，給我公司實施本項目，增加甲魚產品，提供了巨大的市場空間。（1）地理位置優(yōu)勢。項目地處某市區(qū)近郊，有利于發(fā)展甲魚仿野生養(yǎng)殖為主的休閑觀光農業(yè)，同時擁有潛力巨大的消費市場。（2）政策優(yōu)勢該項目有利于優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，提升城市品位，各級地方政府對本項目大力支持。該項目主要產品為甲魚鮮活產品及常規(guī)商品魚類產品，年產幼鱉48萬只、成鱉10萬只、花白鰱、鯰魚、鯽魚各15萬尾、草魚10萬尾、綠色蔬菜200噸、花草40畝。 銷售方案以產品產銷率達百分之百為目標，大力擴大國內市場銷售量，同時積極開拓國際市場，逐步實現(xiàn)國內外市場銷售順暢。(1)大力擴大國內市場：隨著我國社會經濟持續(xù)發(fā)展，國內甲魚特種水產品鮮貨市場需求量將會迅速擴大。因此，必須下大力氣開辟國內市場，并把重點放在大中城市，形成以城市銷售品牌專賣店為特點的市場營銷機制。(2)積極開辟國際市場：在大力擴大國內市場的同時，根據(jù)國際需求旺盛的趨勢，積極開拓國外市場。一方面積極進軍歐美市場，與國內外水產品貿易公司進行友好合作，擴大對外水產品貿易量；另一方面加大拓展日本、韓國、香港和臺灣地區(qū)以及東南亞國家水產品市場的力度，深入研究各國和地區(qū)水產品需求狀況，提供滿足其市場需求的優(yōu)質產品，力爭使甲魚產品在這些國家和地區(qū)的市場占有份額不斷加大。 銷售策略和營銷模式（1）實施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立名牌產品。申請注冊商標和綠色食品標志認證，在此基礎上，積極申報與水產食品相關的各種權威認證，增加品牌的無形資產，以品牌創(chuàng)名牌。在公眾中造成廣泛影響，以提高產品的知名度、信譽度和滿意度。（2）借助媒體造勢，擴大社會影響。充分利用各種媒體和信息渠道，加大產品廣告宣傳力度，擴大產品社會影響。（3）參與經貿洽談，做好產品推介。積極參與國內外大型水產食品展覽會、展銷會、展示會、博覽會和交易會，進行貿易洽談，加大產品推介力度，拓寬產品銷售渠道。（4）堅守誠信經營，增加市場份額。堅持“質量第一，信譽第一”的原則，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，不斷擴大產品銷售范圍和市場份量。（5）改進服務方式，爭取更多客源。堅持“主動走出去，熱情請進來”的辦法，廣泛發(fā)展和建立與客戶的友好合作關系，爭取更多客源，把擴大市場占有份額鎖定在細分市場和目標市場，爭取更多客源。（6）探索營銷模式，適應市場變化。項目營銷模式擬采用經銷商代理制切合公司實際，以后拓展國外市場時，也可采用這種營銷模式，逐步實行連鎖分銷制。 銷售隊伍和網絡建設提高企業(yè)經濟效益的有效途徑之一是加快資金周轉速度，而做到產品及時銷售，縮短產品庫存時間，實現(xiàn)年終零庫存，并使產銷率達到百分之百，就能提高資金使用效率，加速資金周轉，降低生產成本，提高經濟效益。因此，建立精干的營銷隊伍和有效的營銷網絡十分重要。本項目擬采取以下方式建立銷售隊伍和網絡。 (1)設立產品營銷中心，組建精干的營銷隊伍。營銷中心下設產品銷售廣告信息部、策劃部、業(yè)務部等分支機構，責權明確，分工協(xié)作。 (2)提供完備的運輸保障,及時把產品運抵各需求市場，確保運輸各環(huán)節(jié)有效銜接，并通過健全機制減少運輸成本，提高運輸效率。 (3)建立公司網站，進行網上交易，擴大產品銷售網絡。 第四章 項目發(fā)
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1