甲魚仿野生養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-10 08:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資源稀缺而更顯珍奇，加上其品質(zhì)和口味適合國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者需求，而擁有更加廣泛的市場(chǎng)。近10年來，我國(guó)食品工業(yè)發(fā)展較快，%，超過國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。“民以食為天?！濒~類水產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡臓I(yíng)養(yǎng)食品，甲魚食品更是高端人士和新薪階層的席上珍品，倍受垂涎。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們生活質(zhì)量的提高，甲魚作為具有天然、綠色、安全、營(yíng)養(yǎng)、保健等特色功能的水產(chǎn)產(chǎn)品，已越來越受到消費(fèi)者青睞。但目前以甲魚為主的特種水產(chǎn)品在整個(gè)水產(chǎn)品中所占比例很小，且市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)貨源緊缺，尤其是仿野生甲魚產(chǎn)品更加稀缺。因此，大力發(fā)展甲魚仿野生養(yǎng)殖，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的開發(fā)潛力和廣闊的發(fā)展空間。從發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)階段情況來看，甲魚等特種水產(chǎn)品的銷售，已成為食品消費(fèi)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)，并爭(zhēng)相搶購。尤其是歐盟、美國(guó)、日本、韓國(guó)和東南亞等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，甲魚市場(chǎng)需求量更加難以估算。但由于甲魚資源稀有而緊缺，人工養(yǎng)殖規(guī)模不大，并受到諸多生態(tài)環(huán)境的制約，導(dǎo)致甲魚市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求。由于國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛，給我公司實(shí)施本項(xiàng)目，增加甲魚產(chǎn)品，提供了巨大的市場(chǎng)空間。（1）地理位置優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目地處某市區(qū)近郊，有利于發(fā)展甲魚仿野生養(yǎng)殖為主的休閑觀光農(nóng)業(yè)，同時(shí)擁有潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。（2）政策優(yōu)勢(shì)該項(xiàng)目有利于優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，提升城市品位，各級(jí)地方政府對(duì)本項(xiàng)目大力支持。該項(xiàng)目主要產(chǎn)品為甲魚鮮活產(chǎn)品及常規(guī)商品魚類產(chǎn)品，年產(chǎn)幼鱉48萬只、成鱉10萬只、花白鰱、鯰魚、鯽魚各15萬尾、草魚10萬尾、綠色蔬菜200噸、花草40畝。 銷售方案以產(chǎn)品產(chǎn)銷率達(dá)百分之百為目標(biāo)，大力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量，同時(shí)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售順暢。(1)大力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，國(guó)內(nèi)甲魚特種水產(chǎn)品鮮貨市場(chǎng)需求量將會(huì)迅速擴(kuò)大。因此，必須下大力氣開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并把重點(diǎn)放在大中城市，形成以城市銷售品牌專賣店為特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。(2)積極開辟國(guó)際市場(chǎng)：在大力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，根據(jù)國(guó)際需求旺盛的趨勢(shì)，積極開拓國(guó)外市場(chǎng)。一方面積極進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)外水產(chǎn)品貿(mào)易公司進(jìn)行友好合作，擴(kuò)大對(duì)外水產(chǎn)品貿(mào)易量；另一方面加大拓展日本、韓國(guó)、香港和臺(tái)灣地區(qū)以及東南亞國(guó)家水產(chǎn)品市場(chǎng)的力度，深入研究各國(guó)和地區(qū)水產(chǎn)品需求狀況，提供滿足其市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，力爭(zhēng)使甲魚產(chǎn)品在這些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)占有份額不斷加大。 銷售策略和營(yíng)銷模式（1）實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品。申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)和綠色食品標(biāo)志認(rèn)證，在此基礎(chǔ)上，積極申報(bào)與水產(chǎn)食品相關(guān)的各種權(quán)威認(rèn)證，增加品牌的無形資產(chǎn)，以品牌創(chuàng)名牌。在公眾中造成廣泛影響，以提高產(chǎn)品的知名度、信譽(yù)度和滿意度。（2）借助媒體造勢(shì)，擴(kuò)大社會(huì)影響。充分利用各種媒體和信息渠道，加大產(chǎn)品廣告宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品社會(huì)影響。（3）參與經(jīng)貿(mào)洽談，做好產(chǎn)品推介。積極參與國(guó)內(nèi)外大型水產(chǎn)食品展覽會(huì)、展銷會(huì)、展示會(huì)、博覽會(huì)和交易會(huì)，進(jìn)行貿(mào)易洽談，加大產(chǎn)品推介力度，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。（4）堅(jiān)守誠信經(jīng)營(yíng)，增加市場(chǎng)份額。堅(jiān)持“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”的原則，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍和市場(chǎng)份量。（5）改進(jìn)服務(wù)方式，爭(zhēng)取更多客源。堅(jiān)持“主動(dòng)走出去，熱情請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，廣泛發(fā)展和建立與客戶的友好合作關(guān)系，爭(zhēng)取更多客源，把擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額鎖定在細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多客源。（6）探索營(yíng)銷模式，適應(yīng)市場(chǎng)變化。項(xiàng)目營(yíng)銷模式擬采用經(jīng)銷商代理制切合公司實(shí)際，以后拓展國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，也可采用這種營(yíng)銷模式，逐步實(shí)行連鎖分銷制。 銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑之一是加快資金周轉(zhuǎn)速度，而做到產(chǎn)品及時(shí)銷售，縮短產(chǎn)品庫存時(shí)間，實(shí)現(xiàn)年終零庫存，并使產(chǎn)銷率達(dá)到百分之百，就能提高資金使用效率，加速資金周轉(zhuǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，建立精干的營(yíng)銷隊(duì)伍和有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)十分重要。本項(xiàng)目擬采取以下方式建立銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)。 (1)設(shè)立產(chǎn)品營(yíng)銷中心，組建精干的營(yíng)銷隊(duì)伍。營(yíng)銷中心下設(shè)產(chǎn)品銷售廣告信息部、策劃部、業(yè)務(wù)部等分支機(jī)構(gòu)，責(zé)權(quán)明確，分工協(xié)作。 (2)提供完備的運(yùn)輸保障,及時(shí)把產(chǎn)品運(yùn)抵各需求市場(chǎng)，確保運(yùn)輸各環(huán)節(jié)有效銜接，并通過健全機(jī)制減少運(yùn)輸成本，提高運(yùn)輸效率。 (3)建立公司網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上交易，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。 第四章 項(xiàng)目發(fā)
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