甲魚仿野生養(yǎng)殖示范基地可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)
2026-01-06 17:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 近 10年來 ,我國食品工業(yè)發(fā)展較快 ,平均年增長(zhǎng) %,超過國民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度?！懊褚允碁樘??！濒~類水產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡臓I養(yǎng)食品 ,甲魚食品更是高端人士和新薪階層的席上珍品 ,倍受垂涎。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步 ,人們生活質(zhì)量的提高 ,甲魚作為具有天然、綠色、安全、營養(yǎng)、保健等特色功能的水產(chǎn)產(chǎn)品 ,已越來越受到消費(fèi)者青睞。但目前以甲魚為主的特種水產(chǎn)品在整個(gè)水產(chǎn)品中所占比例很小 ,且市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)貨源緊缺 ,尤其是仿野生甲魚產(chǎn)品更加稀缺。因此 ,大力發(fā)展甲魚仿野生養(yǎng)殖 ,在國內(nèi)市場(chǎng)蘊(yùn) 藏著巨大的開發(fā)潛力和廣闊的發(fā)展空間。 從發(fā)達(dá)國家現(xiàn)階段情況來看 ,甲魚等特種水產(chǎn)品的銷售 ,已成為食品消費(fèi)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn) ,并爭(zhēng)相搶購。尤其是歐盟、美國、日本、韓國和東南亞等發(fā)達(dá)國家和地區(qū) ,甲魚市場(chǎng)需求量更加難以估算。但由于甲魚資源稀有而緊缺 ,人工養(yǎng)殖規(guī)模不大 ,并受到諸多生態(tài)環(huán)境的制約 ,導(dǎo)致甲魚市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求。由于國際市場(chǎng)需求旺盛 ,給我公司實(shí)施本項(xiàng)目 ,增加甲魚產(chǎn)品 ,提供了巨大的市場(chǎng)空間。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (1)地理位置優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目地處邢臺(tái)市區(qū)近郊 ,有利于發(fā)展甲魚仿野生養(yǎng)殖為主的休閑觀光農(nóng)業(yè) ,同時(shí)擁有潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。 (2)政策優(yōu)勢(shì) 該項(xiàng)目有利于優(yōu)化生態(tài)環(huán)境 ,提升城市品位 ,各級(jí)地方政府對(duì)本項(xiàng)目大力支持。 產(chǎn)品方案與銷售方案 產(chǎn)品方案 該項(xiàng)目主要產(chǎn)品為甲魚鮮活產(chǎn)品及常規(guī)商品魚類產(chǎn)品 ,年產(chǎn)幼鱉 48 萬只、成鱉 10萬只、花白鰱、鯰魚、鯽魚各 15萬尾、草魚 10 萬尾、綠色蔬菜 200噸、花草 40畝。 銷售方案 以產(chǎn)品產(chǎn)銷率達(dá)百分之百為目標(biāo) ,大力擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)銷售量 ,同時(shí)積極開拓國際市場(chǎng) ,逐步實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外市場(chǎng) 銷售順暢。 1 大力擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng) :隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展 ,國內(nèi)甲魚特種水產(chǎn)品鮮貨市場(chǎng)需求量將會(huì)迅速擴(kuò)大。因此 ,必須下大力氣開辟國內(nèi)市場(chǎng) ,并把重點(diǎn)放在大中城市 ,形成以城市銷售品牌專賣店為特點(diǎn)的市場(chǎng)營銷機(jī)制。 2 積極開辟國際市場(chǎng) :在大力擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí) ,根據(jù)國際需求旺盛的趨勢(shì) ,積極開拓國外市場(chǎng)。一方面積極進(jìn)軍歐美市場(chǎng) ,與國內(nèi)外水產(chǎn)品貿(mào)易公司進(jìn)行友好合作 ,擴(kuò)大對(duì)外水產(chǎn)品貿(mào)易量 。另一方面加大拓展日本、韓國、香港和臺(tái)灣地區(qū)以及東南亞國家水產(chǎn)品市場(chǎng)的力度 ,深入研究各國和地區(qū)水產(chǎn)品需求狀況 ,提供滿足其市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ,力爭(zhēng)使甲魚產(chǎn)品在這些國家和地區(qū)的市場(chǎng)占有份額不斷加大。 銷售策略和營銷模式 (1)實(shí)施名牌戰(zhàn)略 ,創(chuàng)立名牌產(chǎn)品。申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)和綠色食品標(biāo)志認(rèn)證 ,在此基礎(chǔ)上 ,積極申報(bào)與水產(chǎn)食品 相關(guān)的各種權(quán)威認(rèn)證 ,增加品牌的無形資產(chǎn) ,以品牌創(chuàng)名牌。在公眾中造成廣泛影響 ,以提高產(chǎn)品的知名度、信譽(yù)度和滿意度。 (2)借助媒體造勢(shì) ,擴(kuò)大社會(huì)影響。充分利用各種媒體和信息渠道 ,加大產(chǎn)品廣告宣傳力度 ,擴(kuò)大產(chǎn)品社會(huì)影響。 (3)參與經(jīng)貿(mào)洽談 ,做好產(chǎn)品推介。積極參與國內(nèi)外大型水產(chǎn)食品展覽會(huì)、展銷會(huì)、展示會(huì)、博覽會(huì)和交易會(huì) ,進(jìn)行貿(mào)易洽談 ,加大產(chǎn)品推介力度 ,拓寬產(chǎn)品銷售渠道。 (4)堅(jiān)守誠信經(jīng)營 ,增加市場(chǎng)份額。堅(jiān)持“質(zhì)量第一 ,信譽(yù)第一”的原則 ,鞏固老客戶 ,發(fā)展新客戶 ,不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍和市場(chǎng) 份量。 (5)改進(jìn)服務(wù)方式 ,爭(zhēng)取更多客源。堅(jiān)持“主動(dòng)走出去 ,熱情請(qǐng)進(jìn)來”的辦法 ,廣泛發(fā)展和建立與客戶的友好合作關(guān)系 ,爭(zhēng)取更多客源 ,把擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額鎖定在細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng) ,爭(zhēng)取更多客源。 (6)探索營銷模式 ,適應(yīng)市場(chǎng)變化。項(xiàng)目營銷模式擬采用經(jīng)銷商代理制切合公司實(shí)際 ,以后拓展國外市場(chǎng)時(shí) ,也可采用這種營銷模式 ,逐步實(shí)行連鎖分銷制。 銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑之一是加快資金周轉(zhuǎn)速度 ,而做到產(chǎn)品及時(shí)銷售 ,縮短產(chǎn)品庫存時(shí)間 ,實(shí)現(xiàn)年終零庫存 ,并使產(chǎn)銷率達(dá)到百 分之百 ,就能提高資金使用效率 ,加速資金周轉(zhuǎn) ,降低生產(chǎn)成本 ,提高經(jīng)濟(jì)效益。因此 ,建立精干的營銷隊(duì)伍和有效的營銷網(wǎng)絡(luò)十分重要。本項(xiàng)目擬采取以下方式建立銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)。 1設(shè)立產(chǎn)品營銷中心 ,組建精干的營銷隊(duì)伍。營銷中心下設(shè)產(chǎn)品銷售廣告信息部、策劃部、業(yè)務(wù)部等分支機(jī)構(gòu) ,責(zé)權(quán)明確 ,分工協(xié)作。 2 提供完備的運(yùn)輸保障 ,及時(shí)把產(chǎn)品運(yùn)抵各需求市場(chǎng) ,確保運(yùn)輸各環(huán)節(jié)有效銜接 ,并通過健全機(jī)制減少運(yùn)輸成本 ,提高運(yùn)輸效率。 3建立公司網(wǎng)站 ,進(jìn)行網(wǎng)上交易 ,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。 第四章 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 目前 ,邢臺(tái)市仿野生甲魚養(yǎng)殖規(guī)模很小。本項(xiàng)目以建設(shè)甲魚仿野生養(yǎng)殖基地為載體 ,以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)模化經(jīng)營為突破口 ,以促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收為主要目標(biāo) ,以龍頭企業(yè) +農(nóng)戶為主要組織方式 ,以科技為主要手段 ,以生態(tài)效益為基礎(chǔ) ,以經(jīng)濟(jì)效應(yīng)為核心 ,進(jìn)一步提高甲魚養(yǎng)殖技術(shù)水平 ,全面提升甲魚產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和品牌輻射能力 ,確保仿
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