【文章內(nèi)容簡介】 ..............................1713鳳凰展翅再創(chuàng)輝煌()..............................................................................................1773一個職業(yè)管理者的責任和使命()...........................................................................1813創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動力()...............................................................................1843為什么要自我批判()..............................................................................................1913朱镕基總理、李嵐清副總理等視察北京國際通信展華為展臺()...................196 雄赳赳氣昂昂跨過太平洋()...................................................................................1984我的父親母親()......................................................................................................2014北國之春()..............................................................................................................2134迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來（2002）.............................................................2224華為的棉襖就是現(xiàn)金流（2002）.........................................................................................2374華為的冬天（2002）............................................................................................................2394談干部隊伍建設(shè)....................................................................................................................2534在華為收購港灣時的談話紀要（2006）.............................................................................2564選拔財經(jīng)干部的必要條件是品格和責任.............................................................................2594實事求是的科研方向與二十年的艱苦努力（2005）..........................................................263 50、活下去是企業(yè)的硬道理........................................................................................................2715我的青春歲月.......................................................................................................................2745天道酬勤（2006）................................................................................................................2805認識駕馭客觀規(guī)律，發(fā)揮核心團隊作用，不斷提高人均效益（2004）..........................2915打天下要與對手做朋友（2005）.........................................................................................3085人生是美好的，但過程是痛苦的（2008）.........................................................................3115我們要鼓勵自主創(chuàng)新就更要保護知識產(chǎn)權(quán)（2005）..........................................................3235華為是如何選拔管理者的（2007）.....................................................................................3305要快樂地度過充滿困難的一生（2008）.............................................................................3335企業(yè)的生命不是企業(yè)家的生命............................................................................................336 60、在華為銷服體系奮斗大會上為家屬頒獎的講話（）...............................................338 6日出江花紅勝火，春來江水綠如藍（）..................................................................340 6別把行政主管看得太重（2009）.........................................................................................346 6深淘灘，低作堰?。ǎ?.........................................................................................3496春風送暖入屠蘇（2010）華為任正非2010年新年致辭............................................352 6堅持自我批判“蜂群”戰(zhàn)術(shù)為今年重點（2010）..................................................................356 6寬容是領(lǐng)導成功之道(2010年1月14日）.........................................................................359 6一江春水向東流（2011）....................................................................................................362 6不要百般挑剔輪值CEO制（2012）...................................................................................367 ：華為仍要保持烏龜精神...........................................369 ，并糾正媒體誤傳誤解........................................................378 ：華為還擔不起世界領(lǐng)袖的擔子...................................................386 .........................................................................393........................................................396 ：兩年后就要沖鋒了..........................................................401 ：讓勝利旗幟高高飄揚......................................................................405勝利祝酒辭()勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會有今天月銷售額突破12萬線的好成績。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。C08。預計6月份的市場將上升10％。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。我代表市場部向他們表示深深的感謝。公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。爭取作為國產(chǎn)機第一家較大規(guī)模地進入廣東市場，使回收貨款的狀況有所改善。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個2000門模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個64～512門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn)實。加之我司7號信令已通過了國家測試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國機器對接的檢驗，并由郵電部安排在實際網(wǎng)上試驗。明年全網(wǎng)將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊機、智能平臺、200號平臺、雙向CT7號信令的監(jiān)視儀……，都會相互推動市場，促進銷售。幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。在當前市場外患內(nèi)亂、不正當?shù)母偁帋缀醢褔鴥?nèi)廠家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我們一定要堅持提升技術(shù)的先進性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時良好的售后服務(wù)體系。在當前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務(wù)的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。?從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國要富強，必須靠自己。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。相信我們的事業(yè)一定會勝利，一定能勝利。對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機產(chǎn)業(yè)的一點看法（）一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。這幾年，隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。但也不能用資本主義國家的方法來測算。我國農(nóng)村總體文化不發(fā)達，商品經(jīng)濟還未成熟，通信是要發(fā)展，不會這么快，這么急迫；現(xiàn)在的估計過大了一些，造成嚴重的供過于求。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。一些不切實際的口號，如一步到位等，又牽動了發(fā)展的負擔，各種攀比心態(tài)，又推動了不平衡的加劇。但由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當大，整個網(wǎng)上的通信設(shè)備，包括了數(shù)字程控交換機、空分模擬（程控、機電）交換機，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設(shè)備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。另外還有一些非標設(shè)備同時存在于網(wǎng)中，造成了整個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)非常復雜，計費方式多種多樣。歸結(jié)起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個特點： ，傳輸手段復雜多樣，交換設(shè)備層次多，接口復雜。、非標準并存，網(wǎng)絡(luò)復雜，計費方式多樣。，兼容數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。，對交換機防護要求高。，供電系統(tǒng)要求高。隨著全程全網(wǎng)的結(jié)構(gòu)改造，本地網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢。特別是母局帶遠端模塊群，遠端模塊群再帶遠端用戶單元組網(wǎng)方式會得到較大的采用。集中維護、集中計費和集中網(wǎng)管是本地網(wǎng)發(fā)展方向。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上特別是發(fā)達地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設(shè)上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，提高標準化程度，避免重復投資，這也是通信設(shè)備所必須關(guān)注的問題。二、中國農(nóng)話市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過幾年的發(fā)展，國產(chǎn)交換機的技術(shù)發(fā)展已達到了比較高的水準，達到國外先進交換機的水平，生產(chǎn)也有相當規(guī)模，可以滿足國內(nèi)市場的需求；但也存在著以下幾個問題：第一：內(nèi)亂外患。由于通信發(fā)展迅速，市場大，國外、