凈水器營銷--凈水器終端銷售全攻略(編輯修改稿)
2024-11-09 01:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的辦法，都是筆者親臨一線總節(jié)的經(jīng)驗，由于時間的關(guān)系沒有展開講，如有不明白的地方，隨時與筆者聯(lián)系第二篇：凈水器銷售著力二、三線市場開發(fā)凈水器十大品牌泉露2014年繼續(xù)著力二、三線市場開發(fā)。從最開始選擇以一線省會城市和珠三角、長三角地區(qū)的二三線市場為主導(dǎo)的市場策略指導(dǎo)下，泉露凈水器從2013年開始著重發(fā)展全國二三線市場，整個2013年泉露新增近百位代理商。在近些年來我國凈水行業(yè)增長速度為百分之四十五百分之五十的環(huán)境下，泉露增長速度翻倍增長，成為整個行業(yè)增長速度最快的品牌之一；并被多家媒體評選為“中國最具投資價值的十大凈水器品牌”；泉露能取得如此優(yōu)秀的成績，盡管是業(yè)內(nèi)意料之中的事情，但是依舊讓人們津津樂道，為此，有幸采訪到泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)先生。請他詳細談?wù)勅秲羲鞯?014年。繼續(xù)向二、三線城市普及家用凈水器泉露凈水器隸屬于香港泉露集團，進入中國雖然僅僅只有五年，但其取得的成績有目共睹。僅在2013年就開發(fā)了近百家代理商?！按送?，還在全國北上廣深一線城市建立了十五家旗艦店?！?泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說。令人驚嘆的是，泉露凈水器在大舉拓展的同時，并沒有忽略對品質(zhì)的嚴格把控，正如泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說：“只有產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，這樣才能成為代理商征戰(zhàn)市場最鋒利的武器”那么2014年泉露凈水器講如何布局呢？占豐衛(wèi)說：“我們還會延續(xù)2013年的市場策略，即“將高端、高品質(zhì)凈水器普及中國”的思路；結(jié)合城市的綜合情況進行篩選，對一些發(fā)達的二、三線城市進行普及和開發(fā)。目前來看，泉露在省會城市、一線城市的布局已接近尾聲；未開發(fā)的二、三線城市，我們會結(jié)合全國GDP、百強縣等排名來進行綜合考慮?！辈蛔粪孱^，營銷還是要“用產(chǎn)品說話”2013年，新營銷方式層出不窮，看得人眼花繚亂。微營銷更是攢足了人氣。不少凈水器廠家紛紛試水微營銷，推出微電影、微博活動、微信活動。泉露凈水器是否也跟著大伙趕了一把潮流呢？“市場上各種的營銷方式，我一直都有關(guān)注，我們也同樣會有這方面的規(guī)劃和想法?！?占豐衛(wèi)認為，“在2014年，我們可能會區(qū)別于這些噱頭性的營銷方式，而用一種實在的方式來推廣泉露凈水器——‘用產(chǎn)品說話’，提出品質(zhì)營銷、微服務(wù)的概念。”從字面上來理解，品質(zhì)營銷似乎是更注重產(chǎn)品品質(zhì)，以產(chǎn)品打動消費者，讓老顧客帶動新顧客。泉露凈水器占豐衛(wèi)也解釋說：“泉露的目標客戶以中、高端消費群體為主，他們更關(guān)注自己所購買產(chǎn)品的品質(zhì)能不能給他們的健康帶來正面的幫助。因此，我們必須把產(chǎn)品做好，泉露凈水器產(chǎn)品的環(huán)保性、實用性、耐用性，美觀性、設(shè)計感都與歐洲接軌，是真正的既好看、又實用、而且耐用的凈水器?！敝廖⒎?wù)，是不是跟微博、微信搭邊呢？其實不然，占總解釋說，微服務(wù)即是對服務(wù)體系和服務(wù)細節(jié)的進一步升級，“從客戶踏進泉露門店、接觸產(chǎn)品、確定購買、后期安裝、再到每一年售后保養(yǎng)，我們都會進行一個全系統(tǒng)的提升，讓顧客真正感受到無微不至的服務(wù)?！痹囁娚?，全力發(fā)展O2O模式，真正做對客戶和投資商都有益的事電商對企業(yè)的吸引力可以說是越來越大。就2013年天貓雙十一來說，其中以凈水器為代表的水家電全天共計實現(xiàn)了5億元的銷售額，如此高額的銷售量不得不對商家產(chǎn)生吸引。那它對泉露凈水器的吸引力到底有多大呢？占總表示說：“其實電子商務(wù)這個渠道，我們已經(jīng)作了較長時間的構(gòu)想，并在去年年底開始嘗試；但凈水器對于服務(wù)的要求較高，在電商的執(zhí)行和操作的過程中，可能沒有成品類的那么簡單。因此我們還會慎重地考量電商是否適合泉露，如何進行深入推廣，這一切目前都處于摸索階段?！蹦壳?，泉露凈水器的探索成果主要是，泉露官網(wǎng)+“泉露凈水器移動網(wǎng)站”+泉露天貓店（淘寶店）+“泉露凈水器微信公眾號”以及泉露所有代理商，通過資源整合推行全新的O2O模式，這樣通過網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，完全能滿足消費者線上購物的快感，同時結(jié)合了代理商之后，又能滿足消費者的線下體驗。不難看出，泉露正在構(gòu)筑一張宏偉的凈水藍圖。第三篇：凈水器行業(yè)終端分析凈水器行業(yè)終端分析學(xué)會凈水器行業(yè)終端促銷的借勢和造勢。對大多數(shù)凈水器廠家和凈水器代理商而言，不
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