【文章內(nèi)容簡介】 、1P1P4，在訂單會(huì)結(jié)束的時(shí)候，我們企業(yè)可謂大豐收，共有9個(gè)單子，總價(jià)190，同時(shí)，我們也有足夠的能力定期交貨。經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的企業(yè)從前幾年的磕磕絆絆到第五年之后在17組中擁有絕對的實(shí)力，作為營銷總監(jiān)，我的結(jié)論還是，在瞬息變化的市場競爭環(huán)境中，合理安排各項(xiàng)資金使用，并在企業(yè)自身情況的指導(dǎo)下，實(shí)事求是，這樣才能運(yùn)籌帷幄。第四篇：營銷總監(jiān),企業(yè)沙盤,實(shí)訓(xùn)營銷總監(jiān)報(bào)告我作為該組的營銷總監(jiān)，我的工作職責(zé)是根據(jù)市場需求，構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，并明確市場競爭定位，從而制定戰(zhàn)略規(guī)劃，使企業(yè)在市場上占有一定地位。企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化所提供的市場機(jī)會(huì)和出現(xiàn)的威脅因素，最有效地利用自身的資源優(yōu)勢，去滿足目標(biāo)市場的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的發(fā)展目標(biāo)。戰(zhàn)略的制定以目標(biāo)為前提，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)則要借助手段來完成。我們的CEO制定的總戰(zhàn)略是生產(chǎn)P2，因?yàn)樗某杀静桓?，市場廣闊，能夠使企業(yè)持續(xù)經(jīng)營下去。因而我的營銷理念是企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)圍繞著滿足關(guān)鍵顧客群的需要展開。在我們的營銷過程中，目標(biāo)消費(fèi)者是核心，企業(yè)的目標(biāo)就是與其目標(biāo)消費(fèi)者建立牢固并且有利可圖的關(guān)系。為此，我們企業(yè)界定整個(gè)市場，對市場細(xì)分后，選擇P2作為其中最有發(fā)展前景并且企業(yè)又能夠勝任掌控的子市場，集中精力為子市場服務(wù)，為滿足P2消費(fèi)者需求，企業(yè)進(jìn)而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品。在前三年，我們營銷部采用的競爭策略是追隨者策略，通過追隨競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格和營銷方案來尋求穩(wěn)定的市場份額和利潤。后三年，由于競爭者的逐漸減少，我們采用市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略，專攻主要競爭者所忽略的或是不屑的狹小市場，避免與主要競爭對手正面交鋒，并通過明確的補(bǔ)缺定位獲得盈利。當(dāng)主要競爭對手C、J公司極力擴(kuò)大亞洲市場，我們選擇本地及國內(nèi)市場。這樣我們的競爭對手勢力大大減少，我們企業(yè)更有優(yōu)勢利用少的成本獲得更多更高的利益。起初，我們只關(guān)注市場因素，隨后，我們企業(yè)開始關(guān)注競爭者等因素。企業(yè)必須適應(yīng)環(huán)境，并對變化的環(huán)境作出積極反應(yīng)。企業(yè)環(huán)境變化既可能給企業(yè)的市場營銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)，也可能帶來威脅。在第二次經(jīng)營時(shí)由于企業(yè)未能適應(yīng)環(huán)境，在生產(chǎn)中，原料不及供應(yīng)，導(dǎo)致供貨不足導(dǎo)致違約，賠償了過多的違約金，最后使企業(yè)無法經(jīng)營以破產(chǎn)告終。在第四次經(jīng)營時(shí)我們企業(yè)依據(jù)市場客戶需求，按約交貨取得了大量的盈利，繼而讓企業(yè)持續(xù)生存下去。在經(jīng)營中，我首先關(guān)注同行業(yè)競爭者，J組在P2產(chǎn)品訂單中對本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲的市場都有投入，同樣不忽略不同行業(yè)的競爭者，科技與創(chuàng)新會(huì)增強(qiáng)替代產(chǎn)品的競爭力。彩色電視機(jī)對黑白電視機(jī)的沖擊就是一個(gè)很好的詮釋。而我們的競爭對手C組就是生產(chǎn)P3并在區(qū)域、國內(nèi)競爭。我們企業(yè)密切關(guān)注著這兩個(gè)強(qiáng)勢的競爭者。在實(shí)訓(xùn)期間，本企業(yè)對機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了分析，審時(shí)度勢地采取相應(yīng)的營銷對策。面對市場機(jī)會(huì)，企業(yè)必須慎重地評價(jià)其質(zhì)量，美國著名市場營銷學(xué)家西奧多萊維特曾說過：“這里可能有某種需要，但是沒有市場；或者這里可能是一個(gè)市場，但是沒有顧客；或者這里可能有一位顧客，但目前其實(shí)還不是一個(gè)市場?！笔袌鰴C(jī)會(huì)并非都是最佳的企業(yè)機(jī)會(huì)，只有理想的業(yè)務(wù)和企業(yè)具有競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)才是最適宜的企業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)既要注重現(xiàn)有的市場需求，又要預(yù)測未來可能出現(xiàn)的消費(fèi)傾向，把握未來的市場機(jī)會(huì)。因而本企業(yè)在資金仍有余地的情況下，為在未來趨勢下的市場占有一定超前地位，我們選擇研發(fā)PP4作為新一代產(chǎn)品，縱向拓寬產(chǎn)業(yè)。面臨威脅，企業(yè)有三種可選擇對策：反抗。企業(yè)通過自身努力扭轉(zhuǎn)不利的環(huán)境因素發(fā)展趨勢。減輕。通過調(diào)整營銷策略改善企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)性，以減輕環(huán)境威脅，降低風(fēng)險(xiǎn)程度。轉(zhuǎn)移。將企業(yè)資源轉(zhuǎn)移到風(fēng)險(xiǎn)相對較低的市場領(lǐng)域。當(dāng)本企業(yè)在第三年第四季度時(shí)，面臨資金不足時(shí)，采用了轉(zhuǎn)移政策，把廣告投入風(fēng)險(xiǎn)較低的本地市場，依靠成品交貨從而扭轉(zhuǎn)經(jīng)營不利的局面。對于產(chǎn)業(yè)用戶市場，本企業(yè)需要購買生產(chǎn)裝備、原材料。對于生產(chǎn)設(shè)備，我們營銷部采用修正重購，因?yàn)樾拚刭忂x擇替代品能帶來很大益處。在第一年第一季度我們就將一條手工線賣了重購了一條全自動(dòng)。第二年第一季度將另一條手工線也同樣修正為全自動(dòng)。對于原材料我們采用直接重購，按過去的訂貨目錄繼續(xù)訂購。根據(jù)產(chǎn)品和市場兩個(gè)指標(biāo)劃分，本服裝企業(yè)受限于資金實(shí)力選擇了產(chǎn)品—市場集中化，為單一市場提供單一產(chǎn)品。比如在本地市場生產(chǎn)女式服裝。本公司具有專業(yè)化生產(chǎn)技能，采用這種策略，往往可以良好的市場業(yè)績，但該市場環(huán)境改變后，我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)軍其他市場。因?yàn)?本公司資源能力有限、不能分散自己的資源于眾多細(xì)分市場，也不能進(jìn)入自己不能把握的細(xì)分市場。?所生產(chǎn)的產(chǎn)品處于生命周期的引入階段?生產(chǎn)的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場主要圍繞產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)展開競爭④競爭對手采用了差異性營銷。所以本公司的選擇策略是無差異營銷。這種的策略可以節(jié)約企業(yè)成本，大量生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品，降低了生產(chǎn)、運(yùn)輸、庫存以及銷售成本；統(tǒng)一的廣告宣傳，也減少了促銷費(fèi)用；不需要對市場進(jìn)行細(xì)分，也減少了市場調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)等的成本。在營銷過程中，本部門建立有關(guān)現(xiàn)有與潛在顧客個(gè)人信息及購買模型的大型計(jì)算機(jī)文件。通過這種數(shù)據(jù)庫營銷更好地選擇目標(biāo)市場，從而更精準(zhǔn)地展開營銷活動(dòng)，從此獲得更高利益。品牌有利于保護(hù)品牌所有權(quán)合法權(quán)益，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合，有利于約束企業(yè)的不良行為，有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。鑒于品牌的好處，本服裝公司決定所有服裝產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌：瑞麗。采用統(tǒng)一品牌，可以充分利用其名牌效應(yīng)，使本服裝公司的所有產(chǎn)品都可以獲得一定的市場優(yōu)勢，這樣就降低了新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用；也顯示企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象。包裝作為商品的重要組成部分，其營銷作用是⑴保護(hù)商品，使產(chǎn)品在流通、使用、保存過程中不致?lián)p壞、散落、保護(hù)產(chǎn)品的使用價(jià)值。⑵促進(jìn)銷售。商品給消費(fèi)者的第一印象，不是來自商品的內(nèi)在質(zhì)量，而是它的外觀包裝，產(chǎn)品包裝美觀大方、漂