【文章內(nèi)容簡介】 量的45左右。點多、面廣、量小的中國鋼鐵工業(yè)布局，成為我國鋼鐵工業(yè)做大后做不強的主要制約瓶頸。雖然國家進行了鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，關(guān)閉了一些耗能高、污染重、生產(chǎn)工藝簡單、附加值低的生產(chǎn)企業(yè)，但由于國外市場需求強勁，大量低端產(chǎn)品出口失控，給本來應(yīng)予淘汰關(guān)閉的小鋼鐵企業(yè)變相輸了血，使他們得以生存。這些企業(yè)的生存給市場、環(huán)保、能源和運輸帶來了一系列問題，特別是它們的低價競銷、不規(guī)范的市場購銷行為，破壞了市場公平競爭，給國家和企業(yè)帶來很大損失。導致我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)散、亂、差的一個不可忽視原因，是地方利益作祟。一些地方政府以局部利益代替全局利益，為了地方經(jīng)濟發(fā)展，增大地方財政收入，不計后果大建快上小鋼鐵企業(yè)，形成了今天的小企業(yè)與大企業(yè)爭原料、爭能量、爭市場的惡性競爭局面。三、行業(yè)管理失控，產(chǎn)業(yè)定位不清為了滿足國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，從國外進口原材料滿足內(nèi)需是十分必要的，但必須對“利益和代價”兩者進行權(quán)衡，這是貿(mào)易的基本原則，如果只著眼于眼前利益而不惜代價，這樣的外貿(mào)政策是值得商榷的。中國作為鋼鐵生產(chǎn)大國，在創(chuàng)造出數(shù)個“世界第一”背后，卻沒有在世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)格局里獲得應(yīng)有的話語權(quán)，這不能不引起我們的警惕。目前，中國進口鐵礦石越多，國際賣家的漲價就越有勁，以到岸價計，海運費用也水漲船高。我們?yōu)殇撹F產(chǎn)品消費國承擔了環(huán)境污染，出口到歐洲的鋼材還遭到反傾銷訴訟。另一個嚴重的問題是，“高能耗、高污染、爭搶資源”的小鋼鐵廠一直得不到有效的約束和遏制，走入一個“產(chǎn)能擴大產(chǎn)量增加低價出口遭遇制裁”的產(chǎn)業(yè)循環(huán)怪圈。發(fā)展經(jīng)濟，建立一國強大的工業(yè)發(fā)展體系，離不開鋼鐵工業(yè)，但必須有一個確切合理的定位。我國是一個人口大國，又是資源、能源短缺國，我們的一切方針政策必須依據(jù)這個基本點，一切從這個基本點出發(fā)去考慮。因此，內(nèi)需是首要因素，一切必先從滿足國內(nèi)需求出發(fā)。從我國的資源情況來看，我們沒有條件和能力，為國際市場大量提供鋼鐵產(chǎn)品，我們也不應(yīng)當成為世界鋼鐵產(chǎn)品的制造基地，更不應(yīng)該以犧牲環(huán)保、能源和資源為代價，換取他國對鋼鐵產(chǎn)品的需要。我國的鋼鐵工業(yè)不能“兩頭對外”，一方面大量進口原料，另一方面大量出口初級產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)業(yè)局面如果繼續(xù)下去，必將對我國鋼鐵工業(yè)的健康發(fā)展造成巨大傷害。鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整建議強化以內(nèi)需為主的調(diào)控措施，要有硬手段，不留后路，不留死角。應(yīng)進一步提高生鐵、鋼錠、盤條、線材等產(chǎn)品的出口關(guān)稅，頒發(fā)出口許可證，在特定情況下可考慮限制出口。根據(jù)需要適當進口鐵礦粉，平抑鐵礦石價格，減緩海運費和國內(nèi)運輸壓力。關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)一批高耗能、高污染、無資源的生產(chǎn)企業(yè)，從全局出發(fā)，杜絕地方利益干擾。實行限產(chǎn)、限量、降耗減排，嚴格實行差別電價、差別水價、差別排污費等強制性措施，在總體上降低二氧化硫和二氧化碳排放量。自2010年7月15日起取消部分鋼材出口退稅出口退稅:其基本含義是指對出口貨物退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅和特別消費稅。使本國產(chǎn)品以不含稅成本進入國際市場，與國外產(chǎn)品在同等條件下進行競爭，從而增強競爭能力，擴大出口創(chuàng)匯。中國鋼鐵企業(yè)排行榜115名2009排名單位名稱省市行業(yè)企業(yè)性質(zhì)主營業(yè)務(wù)收入（千元）1上海寶鋼集團公司上海市鋼鐵股份1617565282首鋼總公司集團北京市鋼鐵國有619000003鞍山鋼鐵集團公司遼寧省鋼鐵國有501421074武漢鋼鐵集團公司湖北省鋼鐵國有401260805江蘇沙鋼集團有限公司江蘇省鋼鐵有限310745626萊蕪鋼鐵集團山東省鋼鐵有限301027737太原鋼鐵集團有限公司山西省鋼鐵國有290169208濟南鋼鐵集團總公司山東省鋼鐵國有273963509馬鞍山鋼鐵股份有限公司安徽省鋼鐵股份2683857410邯鄲鋼鐵集團有限責任公司河北省鋼鐵國有2616911211攀枝花鋼鐵集團公司四川省鋼鐵國有2529420312唐山鋼鐵集團有限責任公司河北省鋼鐵國有2512455313本溪鋼鐵集團有限責任公司遼寧省鋼鐵國有2351505014南京鋼鐵集團有限公司江蘇省鋼鐵有限2268767015北臺鋼鐵集團有限公司遼寧省鋼鐵國有22091340“三皇五帝”格局近年，隨著鋼鐵業(yè)并購高潮迭起從產(chǎn)能及布局來看，目前鋼鐵業(yè)已形成“三皇五帝”局面“三皇”指寶鋼、鞍鋼、武鋼，“五帝”指河北鋼鐵集團、山東鋼鐵集團、華菱集團、馬鞍山鋼鐵集團、江蘇沙鋼集團。鐵礦石價格談判背景知識一年一度的鐵礦石價格談判最早開始于1981年，經(jīng)鐵礦石供應(yīng)商和消費商談判協(xié)商后，雙方確定一個財政的鐵礦石價格。根據(jù)歷年傳統(tǒng)的談判習慣，國際鐵礦石市場分為亞洲市場和歐洲市場，并分別確定亞洲價格和歐洲價格。亞洲市場主要以日本為用戶代表，歐洲則以德國為用戶代表。根據(jù)往年談判慣例，一旦供應(yīng)商任意一方和鋼廠任意一方價格達成一致，則本鐵礦石談判就會結(jié)束，其他供需雙方均接受此價為新的價格，即首發(fā)價。鋼鐵行業(yè)、鋼鐵貿(mào)易公司最佳的推廣渠道、包裝方法有哪些呢？怎么做鋼鐵行業(yè)的企劃和營銷工作？鋼鐵行業(yè)的推廣及包裝渠道包括新聞媒體宣傳、權(quán)威機構(gòu)認證、網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷、口碑營銷。優(yōu)渡網(wǎng)是唯一一家專業(yè)為鋼鐵行業(yè)提供推廣服務(wù)的機構(gòu)，具體推廣方案可在優(yōu)渡網(wǎng)官方網(wǎng)站咨詢相關(guān)工作人員，百度搜優(yōu)渡網(wǎng)即可找到官方網(wǎng)站。一、新聞宣傳通過優(yōu)渡網(wǎng)可以讓鋼鐵公司的宣傳文章以新聞的形式出現(xiàn)在國內(nèi)各大媒體網(wǎng)站，如，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等。優(yōu)渡網(wǎng)在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，和對鋼鐵行業(yè)市場全面、深入的了解使其成為鋼鐵行業(yè)營銷的首選平臺。優(yōu)渡網(wǎng)的媒體渠道涵蓋了電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等多種渠道。其中網(wǎng)絡(luò)新聞營銷效果尤為顯著，國內(nèi)各門戶及行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站等均與優(yōu)渡網(wǎng)有著密切合作，可以利用這些網(wǎng)絡(luò)媒體準確而高效的為鋼鐵行業(yè)服務(wù)。二、通過權(quán)威機構(gòu)的認可權(quán)威機構(gòu)的重要性不言而喻，哪些權(quán)威認證的市場認可度高？哪些認證影響力大呢？答案是：《百度百科》我們直接看圖，下面是“我的鋼鐵”的百度百科。通過優(yōu)渡網(wǎng)，你也可以讓自己公司的資料顯示在百科中。百度百科的優(yōu)勢還有以下幾點：權(quán)威：百度權(quán)威認證、新聞記者撰寫新聞的重要參考來源、廣大網(wǎng)民信任度高。搜索排名靠前：通過優(yōu)渡網(wǎng)制作的百度百科，可以保證排名在百度首頁。內(nèi)容豐富：可以將照片、文字、網(wǎng)站、微博等展現(xiàn)在百科中。長期穩(wěn)定：百科制作成功后長期有效，不產(chǎn)生其他續(xù)費。三、新媒體營銷優(yōu)渡網(wǎng)提供的新媒體營銷包括微博、微信營銷，涉及微博和微信相關(guān)的推廣均可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。四、口碑營銷優(yōu)渡網(wǎng)提供的口碑營銷營銷包括論壇營銷、問答營銷、知識營銷、社交媒體營銷等。具體的可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。但該慣例在08年首次被力拓和必和必拓所打破，去年，中鋼協(xié)一直聲稱，不會接受力拓同日本達成降價33的協(xié)議。據(jù)中鋼協(xié)提供的數(shù)據(jù)顯示，。由于鐵礦石進口總量超過實際需求8600萬噸，造成鐵礦石進口貿(mào)易秩序混亂，部分企業(yè)和港口庫存積壓，海運船只滯港待卸時間延長，海運費價格上漲，進而推動進口鐵礦石價格上漲。鐵礦石四大買方陣營鐵礦石四大賣方陣營中國堅持鐵礦石談判三大原則第一，結(jié)算時間按中國規(guī)矩。中鋼協(xié)負責人表示，中國應(yīng)建立鐵礦石談判的“中國模式”。由于礦價波動對鋼材成本影響較大，結(jié)算周期定為自1月1日至12月31日，在中國的一個財政內(nèi)。第二，堅持長期協(xié)議量價互動，量大應(yīng)價優(yōu)。根據(jù)不同地區(qū)、不同鐵礦石品位、不同礦山，分別確定一個鐵礦石離岸價格，雙方一旦確認該價格，不論什么企業(yè)都應(yīng)執(zhí)行該價格，不能再分為長協(xié)價和現(xiàn)貨價。第三，中國統(tǒng)一價格。根據(jù)不同地區(qū)、不同鐵礦石品味、不同的質(zhì)量、不同的礦山企業(yè)確定一個鐵礦石離岸價格，不能再分長協(xié)礦價和現(xiàn)貨礦價，一旦確定，所有跟中國鋼鐵企業(yè)簽訂協(xié)議的供貨商都要實行這一個價格。全球三大鐵礦石巨頭態(tài)度力拓表態(tài)中方可享鐵礦石單獨定價，中國可以適用新的、相對于世界其他地區(qū)不同的定價協(xié)議，不過他同時警告說，中國鋼廠制定不公平基準價格的任何企圖都將會