【文章內(nèi)容簡介】 量的45左右。點(diǎn)多、面廣、量小的中國鋼鐵工業(yè)布局，成為我國鋼鐵工業(yè)做大后做不強(qiáng)的主要制約瓶頸。雖然國家進(jìn)行了鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，關(guān)閉了一些耗能高、污染重、生產(chǎn)工藝簡單、附加值低的生產(chǎn)企業(yè)，但由于國外市場需求強(qiáng)勁，大量低端產(chǎn)品出口失控，給本來應(yīng)予淘汰關(guān)閉的小鋼鐵企業(yè)變相輸了血，使他們得以生存。這些企業(yè)的生存給市場、環(huán)保、能源和運(yùn)輸帶來了一系列問題，特別是它們的低價競銷、不規(guī)范的市場購銷行為，破壞了市場公平競爭，給國家和企業(yè)帶來很大損失。導(dǎo)致我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)散、亂、差的一個不可忽視原因，是地方利益作祟。一些地方政府以局部利益代替全局利益，為了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增大地方財(cái)政收入，不計(jì)后果大建快上小鋼鐵企業(yè)，形成了今天的小企業(yè)與大企業(yè)爭原料、爭能量、爭市場的惡性競爭局面。三、行業(yè)管理失控，產(chǎn)業(yè)定位不清為了滿足國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，從國外進(jìn)口原材料滿足內(nèi)需是十分必要的，但必須對“利益和代價”兩者進(jìn)行權(quán)衡，這是貿(mào)易的基本原則，如果只著眼于眼前利益而不惜代價，這樣的外貿(mào)政策是值得商榷的。中國作為鋼鐵生產(chǎn)大國，在創(chuàng)造出數(shù)個“世界第一”背后，卻沒有在世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)格局里獲得應(yīng)有的話語權(quán)，這不能不引起我們的警惕。目前，中國進(jìn)口鐵礦石越多，國際賣家的漲價就越有勁，以到岸價計(jì)，海運(yùn)費(fèi)用也水漲船高。我們?yōu)殇撹F產(chǎn)品消費(fèi)國承擔(dān)了環(huán)境污染，出口到歐洲的鋼材還遭到反傾銷訴訟。另一個嚴(yán)重的問題是，“高能耗、高污染、爭搶資源”的小鋼鐵廠一直得不到有效的約束和遏制，走入一個“產(chǎn)能擴(kuò)大產(chǎn)量增加低價出口遭遇制裁”的產(chǎn)業(yè)循環(huán)怪圈。發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建立一國強(qiáng)大的工業(yè)發(fā)展體系，離不開鋼鐵工業(yè)，但必須有一個確切合理的定位。我國是一個人口大國，又是資源、能源短缺國，我們的一切方針政策必須依據(jù)這個基本點(diǎn)，一切從這個基本點(diǎn)出發(fā)去考慮。因此，內(nèi)需是首要因素，一切必先從滿足國內(nèi)需求出發(fā)。從我國的資源情況來看，我們沒有條件和能力，為國際市場大量提供鋼鐵產(chǎn)品，我們也不應(yīng)當(dāng)成為世界鋼鐵產(chǎn)品的制造基地，更不應(yīng)該以犧牲環(huán)保、能源和資源為代價，換取他國對鋼鐵產(chǎn)品的需要。我國的鋼鐵工業(yè)不能“兩頭對外”，一方面大量進(jìn)口原料，另一方面大量出口初級產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)業(yè)局面如果繼續(xù)下去，必將對我國鋼鐵工業(yè)的健康發(fā)展造成巨大傷害。鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整建議強(qiáng)化以內(nèi)需為主的調(diào)控措施，要有硬手段，不留后路，不留死角。應(yīng)進(jìn)一步提高生鐵、鋼錠、盤條、線材等產(chǎn)品的出口關(guān)稅，頒發(fā)出口許可證，在特定情況下可考慮限制出口。根據(jù)需要適當(dāng)進(jìn)口鐵礦粉，平抑鐵礦石價格，減緩海運(yùn)費(fèi)和國內(nèi)運(yùn)輸壓力。關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)一批高耗能、高污染、無資源的生產(chǎn)企業(yè)，從全局出發(fā)，杜絕地方利益干擾。實(shí)行限產(chǎn)、限量、降耗減排，嚴(yán)格實(shí)行差別電價、差別水價、差別排污費(fèi)等強(qiáng)制性措施，在總體上降低二氧化硫和二氧化碳排放量。自2010年7月15日起取消部分鋼材出口退稅出口退稅:其基本含義是指對出口貨物退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅和特別消費(fèi)稅。使本國產(chǎn)品以不含稅成本進(jìn)入國際市場，與國外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競爭，從而增強(qiáng)競爭能力，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。中國鋼鐵企業(yè)排行榜115名2009排名單位名稱省市行業(yè)企業(yè)性質(zhì)主營業(yè)務(wù)收入（千元）1上海寶鋼集團(tuán)公司上海市鋼鐵股份1617565282首鋼總公司集團(tuán)北京市鋼鐵國有619000003鞍山鋼鐵集團(tuán)公司遼寧省鋼鐵國有501421074武漢鋼鐵集團(tuán)公司湖北省鋼鐵國有401260805江蘇沙鋼集團(tuán)有限公司江蘇省鋼鐵有限310745626萊蕪鋼鐵集團(tuán)山東省鋼鐵有限301027737太原鋼鐵集團(tuán)有限公司山西省鋼鐵國有290169208濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)總公司山東省鋼鐵國有273963509馬鞍山鋼鐵股份有限公司安徽省鋼鐵股份2683857410邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司河北省鋼鐵國有2616911211攀枝花鋼鐵集團(tuán)公司四川省鋼鐵國有2529420312唐山鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司河北省鋼鐵國有2512455313本溪鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司遼寧省鋼鐵國有2351505014南京鋼鐵集團(tuán)有限公司江蘇省鋼鐵有限2268767015北臺鋼鐵集團(tuán)有限公司遼寧省鋼鐵國有22091340“三皇五帝”格局近年，隨著鋼鐵業(yè)并購高潮迭起從產(chǎn)能及布局來看，目前鋼鐵業(yè)已形成“三皇五帝”局面“三皇”指寶鋼、鞍鋼、武鋼，“五帝”指河北鋼鐵集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、華菱集團(tuán)、馬鞍山鋼鐵集團(tuán)、江蘇沙鋼集團(tuán)。鐵礦石價格談判背景知識一年一度的鐵礦石價格談判最早開始于1981年，經(jīng)鐵礦石供應(yīng)商和消費(fèi)商談判協(xié)商后，雙方確定一個財(cái)政的鐵礦石價格。根據(jù)歷年傳統(tǒng)的談判習(xí)慣，國際鐵礦石市場分為亞洲市場和歐洲市場，并分別確定亞洲價格和歐洲價格。亞洲市場主要以日本為用戶代表，歐洲則以德國為用戶代表。根據(jù)往年談判慣例，一旦供應(yīng)商任意一方和鋼廠任意一方價格達(dá)成一致，則本鐵礦石談判就會結(jié)束，其他供需雙方均接受此價為新的價格，即首發(fā)價。鋼鐵行業(yè)、鋼鐵貿(mào)易公司最佳的推廣渠道、包裝方法有哪些呢？怎么做鋼鐵行業(yè)的企劃和營銷工作？鋼鐵行業(yè)的推廣及包裝渠道包括新聞媒體宣傳、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷、口碑營銷。優(yōu)渡網(wǎng)是唯一一家專業(yè)為鋼鐵行業(yè)提供推廣服務(wù)的機(jī)構(gòu)，具體推廣方案可在優(yōu)渡網(wǎng)官方網(wǎng)站咨詢相關(guān)工作人員，百度搜優(yōu)渡網(wǎng)即可找到官方網(wǎng)站。一、新聞宣傳通過優(yōu)渡網(wǎng)可以讓鋼鐵公司的宣傳文章以新聞的形式出現(xiàn)在國內(nèi)各大媒體網(wǎng)站，如，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等。優(yōu)渡網(wǎng)在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，和對鋼鐵行業(yè)市場全面、深入的了解使其成為鋼鐵行業(yè)營銷的首選平臺。優(yōu)渡網(wǎng)的媒體渠道涵蓋了電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等多種渠道。其中網(wǎng)絡(luò)新聞營銷效果尤為顯著，國內(nèi)各門戶及行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站等均與優(yōu)渡網(wǎng)有著密切合作，可以利用這些網(wǎng)絡(luò)媒體準(zhǔn)確而高效的為鋼鐵行業(yè)服務(wù)。二、通過權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可權(quán)威機(jī)構(gòu)的重要性不言而喻，哪些權(quán)威認(rèn)證的市場認(rèn)可度高？哪些認(rèn)證影響力大呢？答案是：《百度百科》我們直接看圖，下面是“我的鋼鐵”的百度百科。通過優(yōu)渡網(wǎng)，你也可以讓自己公司的資料顯示在百科中。百度百科的優(yōu)勢還有以下幾點(diǎn)：權(quán)威：百度權(quán)威認(rèn)證、新聞記者撰寫新聞的重要參考來源、廣大網(wǎng)民信任度高。搜索排名靠前：通過優(yōu)渡網(wǎng)制作的百度百科，可以保證排名在百度首頁。內(nèi)容豐富：可以將照片、文字、網(wǎng)站、微博等展現(xiàn)在百科中。長期穩(wěn)定：百科制作成功后長期有效，不產(chǎn)生其他續(xù)費(fèi)。三、新媒體營銷優(yōu)渡網(wǎng)提供的新媒體營銷包括微博、微信營銷，涉及微博和微信相關(guān)的推廣均可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。四、口碑營銷優(yōu)渡網(wǎng)提供的口碑營銷營銷包括論壇營銷、問答營銷、知識營銷、社交媒體營銷等。具體的可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。但該慣例在08年首次被力拓和必和必拓所打破，去年，中鋼協(xié)一直聲稱，不會接受力拓同日本達(dá)成降價33的協(xié)議。據(jù)中鋼協(xié)提供的數(shù)據(jù)顯示，。由于鐵礦石進(jìn)口總量超過實(shí)際需求8600萬噸，造成鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易秩序混亂，部分企業(yè)和港口庫存積壓，海運(yùn)船只滯港待卸時間延長，海運(yùn)費(fèi)價格上漲，進(jìn)而推動進(jìn)口鐵礦石價格上漲。鐵礦石四大買方陣營鐵礦石四大賣方陣營中國堅(jiān)持鐵礦石談判三大原則第一，結(jié)算時間按中國規(guī)矩。中鋼協(xié)負(fù)責(zé)人表示，中國應(yīng)建立鐵礦石談判的“中國模式”。由于礦價波動對鋼材成本影響較大，結(jié)算周期定為自1月1日至12月31日，在中國的一個財(cái)政內(nèi)。第二，堅(jiān)持長期協(xié)議量價互動，量大應(yīng)價優(yōu)。根據(jù)不同地區(qū)、不同鐵礦石品位、不同礦山，分別確定一個鐵礦石離岸價格，雙方一旦確認(rèn)該價格，不論什么企業(yè)都應(yīng)執(zhí)行該價格，不能再分為長協(xié)價和現(xiàn)貨價。第三，中國統(tǒng)一價格。根據(jù)不同地區(qū)、不同鐵礦石品味、不同的質(zhì)量、不同的礦山企業(yè)確定一個鐵礦石離岸價格，不能再分長協(xié)礦價和現(xiàn)貨礦價，一旦確定，所有跟中國鋼鐵企業(yè)簽訂協(xié)議的供貨商都要實(shí)行這一個價格。全球三大鐵礦石巨頭態(tài)度力拓表態(tài)中方可享鐵礦石單獨(dú)定價，中國可以適用新的、相對于世界其他地區(qū)不同的定價協(xié)議，不過他同時警告說，中國鋼廠制定不公平基準(zhǔn)價格的任何企圖都將會