【文章內(nèi)容簡介】 該行業(yè)中，資訊服務(wù)提供商和硬件制造商(分銷商)的關(guān)系是共同開發(fā)市場的合作關(guān)系。當(dāng)前，競爭的主要威脅來自于其他的潛在的競爭者。***的服務(wù)幾乎在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、技術(shù)和易操作性等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。尤其是我們的生活化資訊服務(wù)，市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于新聞、天氣預(yù)報(bào)等有限的幾個(gè)局部。二、提高“門檻”，形成“壁壘”無可否認(rèn)，面對(duì)如此巨大的一個(gè)市場和商業(yè)契機(jī)，任何有實(shí)力的公司都是希望能夠進(jìn)來分一杯羹的。在這種情況下，如何提高該行業(yè)的“門檻”，以便把大多數(shù)不合時(shí)宜的公司淘汰出局并確立并保持我們?cè)谠撔袠I(yè)中的主導(dǎo)地位是十分關(guān)鍵的。我認(rèn)為，我們的先期戰(zhàn)略將建立如下的一些優(yōu)勢，并使不同的后來者很難超越：習(xí)慣的力量(相對(duì)于所有競爭者)對(duì)于用戶來說，在某一領(lǐng)域選擇的第一個(gè)服務(wù)商是對(duì)其影響最大的。比如說：我們先期為用戶提供的個(gè)人空間，也許用戶會(huì)將他大多數(shù)的資訊(地址本、個(gè)人日程安排、個(gè)人的備忘錄……)放在其中，相信如果競爭雙方的服務(wù)質(zhì)量相差不是很大的話，用戶是不會(huì)重新選擇別的服務(wù)商來重新建立自己的一整套資料的。技術(shù)的“門檻”(相對(duì)于實(shí)力較弱的競爭者)如果我們仔細(xì)的探討WAP的技術(shù)，并將它放到實(shí)際應(yīng)用中來考察，就可以發(fā)現(xiàn)事實(shí)上WAP的技術(shù)含量很高。(并不僅僅局限于信息提供)。我認(rèn)為WAP技術(shù)可以分為兩類：一種是普通的訊息提供，另一種不僅僅是簡單的訊息傳遞，它后面的業(yè)務(wù)還有一個(gè)處理過程，一個(gè)業(yè)務(wù)要調(diào)用一個(gè)處理過程。這樣第一類的應(yīng)用需要的要求無疑是最低的，這也被認(rèn)為是普通業(yè)務(wù)，更重要的是它被認(rèn)為是最沒有用處的業(yè)務(wù)。第二類應(yīng)用將會(huì)很廣泛，接受用戶控制的程度越高，實(shí)際的技術(shù)含量就越高。在這一類，我們需要考慮的問題相當(dāng)?shù)亩?，諸如用戶控制的回路、斷續(xù)的信號(hào)傳遞、安全認(rèn)證等。從上面的討論可以知道，業(yè)務(wù)的個(gè)性化、互動(dòng)性是WAP業(yè)務(wù)吸引人的重要原因。所以要想發(fā)展自己的WAP業(yè)務(wù)，必須做到真正的個(gè)人化，這樣才具有競爭力!事實(shí)上，對(duì)事物處理類技術(shù)的掌握與應(yīng)用不僅僅是資金的問題，他還包含了一個(gè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)積累和與相關(guān)行業(yè)(如：銀行、證券交易所……)的一個(gè)合作的過程。任何一家后來的WAP/ICP服務(wù)商在這一方面都不可能做到“一步到位”的狀況。這樣，我們對(duì)該領(lǐng)域技術(shù)的掌握和積累就將成為后來者(特別是沒有實(shí)力的后來者)很難超越的優(yōu)勢。經(jīng)驗(yàn)和資料的積累我們從一開始就提供業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者將積累經(jīng)驗(yàn)和資料數(shù)據(jù)庫，為將來更寬廣的無線數(shù)據(jù)應(yīng)用世界占據(jù)有力的市場位置。我們將比大多數(shù)的后來者更具有該行業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，更懂得如何操作一個(gè)無線互聯(lián)的網(wǎng)站，如何充分的利用切實(shí)可行的技術(shù)，并更深刻的了解到用戶的需求。無線用戶希望無線資訊服務(wù)商為他們提供全面而準(zhǔn)確的各種資訊，以便在他們需要查詢的時(shí)候，總能找得到。就象隨身帶了一個(gè)圖書館。這樣，一個(gè)龐大而翔實(shí)的面向無線用戶的數(shù)據(jù)庫就非常有必要了，而事實(shí)上，這樣一個(gè)數(shù)據(jù)庫是很難在短期內(nèi)建設(shè)完成的。我們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)的長期工作中，始終注意積累，就將逐步確立我們?cè)谠擃I(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威地位。這樣，后來者也許就不會(huì)自己建設(shè)，而更傾向于購買或調(diào)用我們的數(shù)據(jù)庫了。應(yīng)該說，無論在什么情況下，一個(gè)完善的面向無線用戶的數(shù)據(jù)庫都將幫助我們確立在無線互聯(lián)方面的權(quán)威地位，也將給我們的投資者帶來無比的信心。要想在無線互聯(lián)資訊服務(wù)上提高“門檻”、建立優(yōu)勢，主要工作是及時(shí)開發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)，快速進(jìn)入市場。有了時(shí)間因素就能使我們的服務(wù)盡快進(jìn)入市場。據(jù)估計(jì)，本網(wǎng)站將在6個(gè)月后領(lǐng)先于所有競爭對(duì)手。第八章。我們的服務(wù)目前，我們的無線資訊服務(wù)正處在初期階段。1999年我們首次開發(fā)了基于WAP技術(shù)的諾基亞7110手機(jī)專用網(wǎng)站，此后我們對(duì)它進(jìn)行了改良和二次設(shè)計(jì)并進(jìn)一步開發(fā)了ErcissonR320和ErcissonR380的專用網(wǎng)站。一、服務(wù)種類規(guī)劃目前針對(duì)每一位手機(jī)用戶的各種日常生活需要，我們將提供衣、食、住、商務(wù)、參考資料六大板塊的信息服務(wù)，具體來說就是：購物類資訊：各大商場打折、優(yōu)惠信息，各大商場主要的日常生活用品的價(jià)格比較表，緊俏商品供給信息……餐飲類資訊：中國各大城市餐廳的地址、價(jià)格、訂座電話信息，各類酒吧、咖啡廳的地址、訂座電話住宿類資訊：中國各大中城市、旅游景點(diǎn)的賓館的地址、價(jià)格、訂房電話交通類資訊：提供中國各大中城市最新交通路況，交通路線指南……商務(wù)類資訊：即時(shí)票行情、最新外匯牌價(jià)、貿(mào)易公告板、展會(huì)信息……參考資料： 交通時(shí)刻表、世界各地的天氣預(yù)報(bào)、萬年歷、英漢雙向辭典、地圖……我們的WAP資訊服務(wù)現(xiàn)階段在中國是獨(dú)一無二的，我們將迅速建立起我們的市場優(yōu)勢，理由是：。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過技術(shù)開發(fā)來實(shí)現(xiàn)中文WAP技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用。前一段時(shí)期，我們的研發(fā)部門對(duì)下列服務(wù)進(jìn)行了卓有成效的技術(shù)研發(fā)：WML語言的實(shí)際應(yīng)用WATEWAYS的應(yīng)用網(wǎng)站架構(gòu)的合理編排我們計(jì)劃，在未來的3~6個(gè)月內(nèi)投入50~80萬元就WAP的中文搜索引擎、WAP互動(dòng)技術(shù)以及安全認(rèn)證方面進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)。我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇研發(fā)項(xiàng)目的準(zhǔn)則是：實(shí)用性、關(guān)鍵性。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要雇用更多的技術(shù)人員，添置更多的研發(fā)設(shè)備來加速開發(fā)過程，并使研發(fā)結(jié)果更加富有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。三、未來服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們計(jì)劃增加服務(wù)內(nèi)容和項(xiàng)目，內(nèi)容包括進(jìn)一步充實(shí)完善現(xiàn)有的欄目，為摩托羅拉A6188以及PDA設(shè)備開發(fā)專用網(wǎng)站。此外還計(jì)劃開發(fā)會(huì)員服務(wù)區(qū)，提供包括音樂點(diǎn)播，在線炒股，在線購物，會(huì)員在線訂票、訂房，會(huì)員電子商務(wù)以及代會(huì)員理財(cái)?shù)确?wù)項(xiàng)目。四、服務(wù)與支持在線幫助我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，用戶的問題是具有相似性的，通過一個(gè)詳細(xì)的幫助程序，可以幫助用戶解決他們大多數(shù)的問題。為此，我們建立了一個(gè)詳盡幫助程序，覆蓋到整個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)細(xì)分欄目下，以次向全體顧客提供全程的在線即時(shí)幫助。用戶在使用***的過程中，在任何分類或者欄目下出現(xiàn)問題時(shí)，他們都可以通過在線訪問幫助程序來尋求答案。這樣不僅保證了用戶的疑問得到解答，而且可以有效的節(jié)約時(shí)間，降低我們的日常開支。.技術(shù)支持和信息反饋對(duì)于某些特殊的問題或疑問，當(dāng)無法通過在線幫助系統(tǒng)找到答案時(shí)，***還建立了完備的人工技術(shù)支持和用戶解答系統(tǒng)，我們分別在有線網(wǎng)站和無線網(wǎng)站設(shè)立了用戶反饋信息表，用戶可以很方便的使用這些反饋表來把他們的疑問反饋給我們的技術(shù)人員，后者將在24小時(shí)以內(nèi)間這些疑問的答復(fù)反饋給用戶。五、我們服務(wù)定價(jià)我們的服務(wù)將分成免費(fèi)服務(wù)和收費(fèi)服務(wù)兩塊，其中免費(fèi)服務(wù)對(duì)所有的手機(jī)用戶開放，而收費(fèi)服務(wù)則只對(duì)我們的會(huì)員開放。對(duì)于每一用戶實(shí)行按月收取服務(wù)費(fèi)的方式，對(duì)于每一個(gè)新用戶我們將提供3個(gè)月的免費(fèi)期。我們目前服務(wù)的定價(jià)為30元/月。這是我們參考了大量的資料所得出的一個(gè)能為大多數(shù)用戶接受的價(jià)格。第三篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書掌鑫通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目樂之APP移動(dòng)改變世界！西安宇凡網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：李振軍電話：【引言】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來,成為一體。在最近幾年里,移動(dòng) 通信和互聯(lián)網(wǎng)成為當(dāng)今世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業(yè)務(wù),它們的增長 速度都是任何預(yù)測家未曾預(yù)料到的,所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以預(yù)見將會(huì)創(chuàng)造怎樣的經(jīng)濟(jì)神話。在最近幾年里,移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)成為當(dāng)今世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人 的兩大業(yè)務(wù)。它們的增長速度都是任何預(yù)測家未曾預(yù)料到的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)采用國際先進(jìn)移動(dòng)信息技術(shù),整合了互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信技術(shù),將各類網(wǎng)站及 企業(yè)的大量信息及各種各樣的業(yè)務(wù)引入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之中,為企業(yè)搭建了一個(gè)適合業(yè)務(wù)和管 理需要的移動(dòng)信息化應(yīng)用平臺(tái),提供全方位、標(biāo)準(zhǔn)化、一站式的企業(yè)移動(dòng)商務(wù)服務(wù)和電子商 務(wù)解決方案。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系列產(chǎn)品引導(dǎo)移動(dòng)通信技術(shù)發(fā)展,能夠滿足用戶需要,并能夠提供有競爭力 的服務(wù)。包括:更高數(shù)據(jù)吞吐量,并且低時(shí)延。更低的建設(shè)和運(yùn)行維護(hù)成本。與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的 可兼容性。更高的鑒權(quán)能力和安全能力。高品質(zhì)互動(dòng)操作。移動(dòng)信息化浪潮正以前所未有的迅猛之勢席卷整個(gè)華夏大地,這股強(qiáng)大的力量正將我們 推向一片信息溝通順暢、社會(huì)發(fā)展和諧的新天地。當(dāng)數(shù)不勝數(shù)的企業(yè)商家在日益競爭激烈的 市場紅海中奮力前行之時(shí),移動(dòng)信息化的來到給他們開辟了一條順利駛向彼岸的快速航道。第一部分 摘要一。項(xiàng)目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式）掌鑫通（樂之手機(jī)傳媒），通過植入高校、白領(lǐng)人群日常使用智能手機(jī)中，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性傳播的商業(yè)模式。二。市場目標(biāo)概述三。項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介四。利潤來源簡析五。投資和預(yù)算六。融資方案（資金籌措及投資方式）七。財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）第二部分 綜述第一章 項(xiàng)目背景 一。項(xiàng)目的提出原因 二。項(xiàng)目環(huán)境背景 三。項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）四。項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 五。項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析 第二章 項(xiàng)目介紹 一。網(wǎng)站建設(shè)宗旨 二。定位與總體目標(biāo) 三。網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度四。資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)APP+HTML5+WEB Server五。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 六。主要欄目介紹 七。商業(yè)模式 八。技術(shù)功能 九。信息/資源來源 十。項(xiàng)目運(yùn)作方式 十一。網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）十二。無形資產(chǎn) 十三。策略聯(lián)盟 十四。網(wǎng)站版權(quán) 十五。收益來源概述 十六。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 第三章。市場分析 一?；ヂ?lián)網(wǎng)市場狀況及成長 二。商務(wù)模式的市場地位 三。目標(biāo)市場的設(shè)定 四。傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）五。市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等 六。市場成長（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場）七。本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對(duì)于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）八。市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì) 九。行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一。有無行業(yè)壟斷 二。從市場細(xì)分看競爭者市場份額 三。主要競爭對(duì)手情況 第五章 商業(yè)實(shí)施方案 一。商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹 二。營銷策劃 三。市場推廣 四。銷售方式與環(huán)節(jié) 五。作業(yè)流程 六。采購、銷售政策的制定 七。價(jià)格方案 八。服務(wù)、投訴與退貨 九。促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1。主要促銷方式商場打折信息就業(yè)安置信息情感互動(dòng)信息2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估高校海報(bào)發(fā)媒體軟文發(fā)布3。會(huì)員制等普通會(huì)員免費(fèi)VIP會(huì)員100元/年，并有增值業(yè)務(wù)收費(fèi)。十。獲利分析十一。銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。十二。市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第一步：西安三所高校試點(diǎn)第二步：覆蓋100所西安高校，形成本地化規(guī)模。第三步：拓展鄭州、武漢、成都、重慶、蘭州、昆明等中西部教育重點(diǎn)城市，隨后搶占北京、上海、廣州等大城市。第六章 技術(shù)可行性分析一。平臺(tái)開發(fā)APP+HTML5+WEB Server二。數(shù)據(jù)庫MySQL：開源技術(shù)，無版權(quán)糾紛問題，安全可靠性好。FaceBook、淘寶網(wǎng)等都在使用。三。系統(tǒng)開發(fā)采用php網(wǎng)站編程語言開發(fā)。四。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)HTML5+CSS3五。安全技術(shù)CentOS操作系統(tǒng)安全穩(wěn)定，硬件基于目前主流云服務(wù)器技術(shù)，實(shí)時(shí)備份、防攻擊。六。內(nèi)容設(shè)計(jì)經(jīng)過深入高校、職場人士溝通調(diào)查，內(nèi)容以考試、培訓(xùn)、就業(yè)、交友互動(dòng)為主。七。技術(shù)人員多年php、java、ASP開發(fā)團(tuán)隊(duì)，熟練掌握開發(fā)技能，并有大數(shù)據(jù)服務(wù)器運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)。八。知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)掌鑫通商標(biāo)、軟件著作權(quán)、技術(shù)發(fā)明專利。第七章 項(xiàng)目實(shí)施1。項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）2。網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)3。營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)4。行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排5。項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估第八章 投資說明一。資金需求說明（用量/期限）資金需求量：30萬使用期限：一年二。資金使用計(jì)劃（即用途）及分期三。項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類四。主要流動(dòng)資金構(gòu)成五。投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）七。股權(quán)結(jié)構(gòu) 八。股權(quán)成本 九。投資者介入公司管理之程度說明 十。報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十一。雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第九章 投資報(bào)酬與退出 一。股票上市 二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三。股權(quán)回購 四。股利 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 一。政策風(fēng)險(xiǎn) 二。資源風(fēng)險(xiǎn) 三。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 四。市場風(fēng)險(xiǎn) 五。內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn) 六。成本控制風(fēng)險(xiǎn) 七。競爭風(fēng)險(xiǎn) 八。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）九。管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第十一章 管理 一。公司組織結(jié)構(gòu) 二?，F(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 三。管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制 四。人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）五。薪資、福利方案 六。股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十二章 經(jīng)營預(yù)測 一。網(wǎng)站經(jīng)營 1。訪問人數(shù)成長預(yù)測 2。會(huì)員增長預(yù)測 3。行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測 二。銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù) 第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析 一。財(cái)務(wù)分析說明 二。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1。收入明細(xì)表 2。成本費(fèi)用明細(xì)表 3。薪金水平明細(xì)表 4。固定資產(chǎn)明細(xì)表 5。資產(chǎn)負(fù)債表 6。利潤及利潤分配明細(xì)表三。財(cái)務(wù)分析指標(biāo) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) a。投資回收期（Pt）b。投資利潤率 c。投資利稅率d。不確定性分析 第三部分 附件第四篇：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書怎么寫?分為幾個(gè)部分?今日小編為你整理了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書。第一部分：市場背景分析進(jìn)行市場調(diào)研。調(diào)查該行業(yè)的市場規(guī)模，用戶群體規(guī)模，過去幾年的行業(yè)增長率、未來幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢。分析目標(biāo)用戶群體。目標(biāo)用戶的規(guī)模，分類，用戶的行為習(xí)慣，用戶的需求等。對(duì)潛在用戶群的分析可以預(yù)估出未來產(chǎn)品的用戶量和收益情況。