【互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)計(jì)劃書(shū)】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綠色蔬菜有限責(zé)任公司眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)1(編輯修改稿)
2025-06-25 23:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合的契機(jī)點(diǎn)，向上海周邊城市進(jìn)軍，攻占社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，提高市場(chǎng)份額。同時(shí)開(kāi)始挑選供應(yīng)商，構(gòu)建最優(yōu)化的供應(yīng)量和最佳性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。（810）堅(jiān)持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，實(shí)施企業(yè)多元化戰(zhàn)略，建立自己的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)自己的研發(fā)隊(duì)伍，才外還有產(chǎn)業(yè)的延伸。例：以品牌為依托進(jìn)軍餐飲業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈。成為綠色蔬菜領(lǐng)域真是的名牌企業(yè)，為消費(fèi)者的安全飲食帶來(lái)最期望的理性需求，徹底擺脫就是的剛性需求邪論。1,注意市場(chǎng)的深化細(xì)分；2，不盲目的實(shí)行多元化；3,不要對(duì)產(chǎn)業(yè)配角產(chǎn)生偏見(jiàn)；4，制定好企業(yè)戰(zhàn)略完整的貫徹執(zhí)行下去的方案；5,切實(shí)堅(jiān)持公司的企業(yè)文化大綱。5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 注重健康飲食的消費(fèi)者，年輕大學(xué)生媽媽?zhuān)笾谐鞘欣先? 根據(jù)市場(chǎng)的需求屬性，我們將產(chǎn)品分為三個(gè)不同檔次低檔：無(wú)公害蔬菜，此產(chǎn)品覆蓋面廣，有利于打開(kāi)低端市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是普通消費(fèi)者的首選。 中端：A級(jí)綠色蔬菜，品種主要是來(lái)自一些地方性品牌產(chǎn)品，是本公司推行的主打產(chǎn)品，也是本公司宣傳健康飲食的重要導(dǎo)向，是有健康飲食的群眾。 高端：AA級(jí)綠色蔬菜以及一些國(guó)外品種，此產(chǎn)品質(zhì)量安全更為嚴(yán)格，更是采用精加工，不僅是營(yíng)養(yǎng)，色澤，包裝更為誘人，是送禮，中高檔飯店和高收入家庭的青睞品。 公司的產(chǎn)品首先從采購(gòu)嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)，是產(chǎn)品的內(nèi)涵更加美觀！本公司除了賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施性商標(biāo)使用本公司外，其它產(chǎn)品商標(biāo)都運(yùn)用原產(chǎn)品商標(biāo)，商標(biāo)所有權(quán)歸供應(yīng)商。包裝方面：我們?cè)梦覀兊木G色性，采取環(huán)保的方式，摒棄原有的塑料袋一統(tǒng)江湖的舊模式，采用以蔬菜包蔬菜，竹籃盛菜等多種新方案，將消費(fèi)者的心拉近綠色的世界。高檔蔬菜方面，除了秉承綠色環(huán)保包裝外，而且要進(jìn)行精品加工包裝。由于生鮮消費(fèi)的需求彈性較小，屬于消費(fèi)頻率高的需求品，市場(chǎng)定位在于中低端，實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價(jià)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的定價(jià)策略不失為最明智的價(jià)格策略，因此薄利多銷(xiāo)應(yīng)是生鮮超市遵循的原則。在產(chǎn)品價(jià)格定位上要靈活決策，這主要體現(xiàn)在分拆后產(chǎn)品的定價(jià)和合并后產(chǎn)品的定價(jià)兩個(gè)方面。根據(jù)需要的不同，生鮮超市很可能要進(jìn)行一些化整為零的操作，這樣無(wú)疑會(huì)改變一些原始的數(shù)據(jù)，使定價(jià)復(fù)雜化。因此，超市要靈活處理運(yùn)用有效的計(jì)算方法合理制定價(jià)格，達(dá)到既有競(jìng)爭(zhēng)力又實(shí)現(xiàn)客觀利潤(rùn)的目的。 在銷(xiāo)售產(chǎn)品的始末，我們公司采取一種直銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售終端，同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。主要營(yíng)銷(xiāo)模式：連鎖超市型。主要三類(lèi)渠道：1，在人口密集的商業(yè)區(qū)建立大型賣(mài)場(chǎng)； 2，各主要社區(qū)設(shè)立小型服務(wù)部，接受訂購(gòu)業(yè)務(wù)； 3,直接通過(guò)企業(yè)門(mén)戶(hù)，電子商務(wù)進(jìn)行訂購(gòu)。此外，當(dāng)企業(yè)發(fā)展后續(xù)階段，可以與各大型超市進(jìn)行商業(yè)聯(lián)盟，駐扎進(jìn)取他們的商場(chǎng)，互利共贏！區(qū)域戰(zhàn)略渠道：我們公司現(xiàn)立足太倉(cāng)，再向其他市場(chǎng)進(jìn)軍分布圖：太倉(cāng)市縣城區(qū)登入江蘇其他重要城市和上海各城區(qū)市場(chǎng)攻占江蘇臨近省份，包括浙江，山東，河南和安徽最后向全國(guó)以三軍態(tài)勢(shì)向國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)進(jìn)發(fā)發(fā)展區(qū)域性戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)模式:收斂型生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)(由于交通和物流配送發(fā)達(dá)，采取“分散生產(chǎn)，集中供應(yīng)”，而且綠色蔬菜產(chǎn)業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，主要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)化技術(shù)和商業(yè)化流通運(yùn)作保證國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)需求)此方法借鑒日本的成功商業(yè)模式。1，保證銷(xiāo)售產(chǎn)品為綠色性能時(shí)，強(qiáng)力打造品牌意識(shí)；2,通過(guò)收斂式營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施價(jià)格策略符合市場(chǎng)需求；3,保持暢通的銷(xiāo)售聚到，做到時(shí)時(shí)有好商品；4，促銷(xiāo)策略新穎，后勁十足。．1廣告產(chǎn)品廣告：在市場(chǎng)導(dǎo)入期，在以低價(jià)吸引消費(fèi)者的同時(shí)，要及時(shí)宣揚(yáng)我們產(chǎn)品的綠色健康安全性能，在消費(fèi)者的心理構(gòu)建一個(gè)理性協(xié)和世界，解決他們對(duì)綠色蔬菜的后顧之憂(yōu)，使他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品確實(shí)由于其他產(chǎn)品。品牌廣告：突出我們的品牌主題“綠通”，名正言順的綠色通道，使消費(fèi)覺(jué)得從我們這賣(mài)場(chǎng)流出的產(chǎn)品，絕對(duì)是綠色安全健康的 ，請(qǐng)放心購(gòu)買(mǎi)！廣告媒介：主要做戶(hù)外，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)廣告，并做適量的電視廣告具體廣告方案：電視廣告:樹(shù)立綠色健康環(huán)保理念電臺(tái)廣告:類(lèi)似電視廣告橫幅廣告:打出簡(jiǎn)潔經(jīng)典的口號(hào)（要健康，跟我來(lái)）（時(shí)尚主婦，健康生活，盡在綠康） 黃頁(yè):印小卡片發(fā)放，讓消費(fèi)者記住超市廣告牌：，突出生鮮超市的綠色營(yíng)銷(xiāo)；，顯示價(jià)格及品種優(yōu)勢(shì)；推銷(xiāo)信：而是利用直郵廣告進(jìn)行促銷(xiāo)。向所有會(huì)員每?jī)芍茑]遞一份“綠康郵報(bào)”。郵報(bào)是一份詳盡全彩頁(yè)的商品目錄，介紹了半個(gè)月內(nèi)商品的最新價(jià)格，新增商品以及近期開(kāi)展促銷(xiāo)的商品信息。郵報(bào)不僅使會(huì)員及時(shí)了解商品信息，而且?guī)椭髽I(yè)有效地降低采購(gòu)成本，提高客戶(hù)采購(gòu)的透明性和公正性。宣傳單，電子郵件，明信片：如可寫(xiě)購(gòu)物到綠通，健康又省錢(qián)；文章：可以以超市的名義在一些雜志上刊登蔬菜方面的知識(shí)，以擴(kuò)大影響力，提高知名度重要的是樹(shù)立為百姓健康著想的形象；固定資產(chǎn)：將公司的配貨車(chē)裝飾成商用宣傳車(chē)；使之發(fā)揮流動(dòng)廣告的作用；店頭廣告，就是在商店內(nèi)及店門(mén)口所制作的廣告。我們采用一種企業(yè)與顧客面對(duì)面的交流方式，通過(guò)溝通，提升消費(fèi)者的健康意識(shí)，是顧客從心理上受到了重視和關(guān)愛(ài)，提升本公司的口碑和培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者。方案一，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部設(shè)立一個(gè)飲食文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，作為消費(fèi)者的向?qū)?，怎樣做的食物營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，推出營(yíng)養(yǎng)餐，膳食，同時(shí)也可以免費(fèi)為沒(méi)有健康飲食經(jīng)驗(yàn)的年輕媽媽餐飲培訓(xùn)，真心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者。方案二，研討會(huì)：請(qǐng)一些營(yíng)養(yǎng)健康專(zhuān)家開(kāi)一些大型講座，先讓大家關(guān)注超市 慈善活動(dòng):通過(guò)這些活動(dòng)增加超市的愛(ài)心指數(shù)，打人情理性市場(chǎng)方案三，后勤補(bǔ)助站，可以幫我們的顧客解決一些及時(shí)的麻煩問(wèn)題，如保管物品，代接小孩等公益事物 營(yíng)業(yè)推廣 （1）環(huán)境 盡量美化店內(nèi)環(huán)境，除了大量刊登廣告及廣設(shè)分店吸引顧客之外，店鋪內(nèi)還十分注意貨品的包裝擺設(shè)，在入口處陳列各種新鮮、干凈、排列整齊的水果蔬菜，加之購(gòu)物車(chē)籃充足，燈火通明，甚至開(kāi)設(shè)烤面包的柜臺(tái)， 通過(guò)這些色、香、味的引誘，消費(fèi)者會(huì)流連忘返，在不知不覺(jué)中向超級(jí)市場(chǎng)“貢獻(xiàn)”出他們的金錢(qián)。 （2） 利用超市的“看板”誘導(dǎo)顧客。，更是“草木皆兵”，店鋪內(nèi)貼滿(mǎn)不同顏色的告示，顯示某種貨品以特價(jià)發(fā)售，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。即使你本來(lái)并不想購(gòu)買(mǎi)某種物品，但基于人皆有之的“貪便宜”心
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