讀稻盛和夫干法有感★(編輯修改稿)
2024-11-05 02:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 《干法》有感稻盛和夫1932年出生在鹿兒島，1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會(huì)社(現(xiàn)在的京都公司)，1984年創(chuàng)辦了現(xiàn)在的KDDI公司，這兩家公司都在稻盛和夫先生的有生之年進(jìn)入了世界500強(qiáng)之列。稻盛和夫還成立了盛和塾，在世界各地設(shè)有分塾，傳播“客戶本位”的經(jīng)營(yíng)理念。稻盛和夫由于其在企業(yè)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)理念和社會(huì)責(zé)任方面的特殊貢獻(xiàn)成為日本企業(yè)界“大師”級(jí)人物。這本《干法》就是稻盛和夫希望在物欲橫流的現(xiàn)在能夠給不斷探索人生活法的企業(yè)人和年輕人以啟迪和幫助。書中寫到遭遇失敗和苦難的時(shí)候，不應(yīng)牢騷滿腹，不要怨天尤人，而是要忍受考驗(yàn)，堅(jiān)持努力，一點(diǎn)點(diǎn)積累小小的、然而是確鑿的成功，最后將逆境轉(zhuǎn)化為順境?？吹竭@里，我不禁想到了我在運(yùn)作金壇變電站項(xiàng)目時(shí)，從開始的膽怯、不知所措到最后和客戶成為朋友所付出的種種努力。剛接手金壇市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的基建主任對(duì)我們很反感，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電氣和土建專職也對(duì)我不理睬，我跑了差不多一年都沒有做到一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的我真的就想放棄了。09年的時(shí)候，省公司要求設(shè)計(jì)院在設(shè)計(jì)變電站圖紙的時(shí)候，要參考省公司的典型設(shè)計(jì)來，這給了我一個(gè)機(jī)會(huì)。年初的時(shí)候了解到金壇有個(gè)110KV五聯(lián)變電站，前期的圖紙上設(shè)計(jì)了我司的防眩通路燈和長(zhǎng)壽頂燈，但是在和基建的客戶交流的時(shí)候還是遇到了很多障礙，客戶不愿意使用我司的燈具。但是110KV五聯(lián)變電站是一個(gè)室內(nèi)110KV項(xiàng)目的樣板站，做好這個(gè)項(xiàng)目就可以有機(jī)會(huì)拿下其他的項(xiàng)目。在跟蹤這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候基建的師主任被調(diào)去外地，新上任了一個(gè)鄧主任，鄧主任覺得公司價(jià)格偏高，所以也不是很支持。在我堅(jiān)持不懈的拜訪中有一次拜訪的時(shí)候得知兩天后鄧主任要去常州開會(huì)，于是在開完會(huì)的時(shí)候我就帶著一些進(jìn)口水果去拜訪了鄧主任，得到了可以和鄧主任長(zhǎng)時(shí)間交流的機(jī)會(huì)。我抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，向鄧主任分析了我司的燈具的性能，還帶了很多樣板照片和資料，經(jīng)過這次的交流增加了鄧主任對(duì)我們的了解。鄧主任回到公司之后，我又帶上樣品給他分析，因?yàn)槲抑老胍嬲淖尶蛻粽J(rèn)可我們的產(chǎn)品，還需要讓客戶了解我們的燈具是物超所值，經(jīng)過這次的拜訪，鄧主任消除了我司燈具價(jià)格高的看法。但是光鄧主任認(rèn)可了還不行，因?yàn)樗挲g比兩個(gè)電氣和土建專職都小很多，比較年輕，說話的分量還不夠。于是我又去拜訪了生產(chǎn)基建副總高總，總工顧總，希望能召開一個(gè)綠色照明在變電站的應(yīng)用為主題的技術(shù)交流會(huì)，最后，顧總委托生計(jì)的張主任主持并召開了技術(shù)交流會(huì)，生產(chǎn)基建農(nóng)電營(yíng)銷的主任和專職都參加了這個(gè)會(huì)議，在金壇供電公司擴(kuò)大了影響。會(huì)議結(jié)束之后我去了金壇剛剛建好還沒投運(yùn)的儒林110KV變電站，發(fā)現(xiàn)外場(chǎng)安裝的燈具都是沒有商標(biāo)的3無產(chǎn)品，而且還有兩個(gè)燈具已經(jīng)開始生銹，我把這個(gè)情況反應(yīng)給高總和顧總，在這個(gè)變電站預(yù)驗(yàn)收的時(shí)候，高總看到了生銹的燈具，責(zé)令基建部更換成公司的9700燈具。之后，鄧主任有意向把五聯(lián)的戶外照明安裝公司燈具，但是五聯(lián)是戶內(nèi)站，外場(chǎng)只有很少的燈具，于是我把其他地方的一些變電站的照片整理成冊(cè)子，給高總，顧總鄧主任每人都有。10月初又組織了基建部的電氣土建專職去無錫110廣場(chǎng)變現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)，10月底五聯(lián)變電站計(jì)劃中標(biāo)。在五聯(lián)變電站安裝的過程中發(fā)現(xiàn)了一些壞掉的燈具，我第一時(shí)間把燈具維修好，變電站燈具安裝完畢之后我拍攝了一些照片，洗出來拿給客戶，獲得了高總的表揚(yáng)。完成這個(gè)目標(biāo)之后，我又運(yùn)用公司教授的SWOT分析法和PDCA分析法，成功運(yùn)作了金壇的220KV樣板洮湖
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