紅酒營銷(編輯修改稿)
2024-11-05 02:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效。數(shù)據(jù)庫營銷。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)通過自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出，中國的紅酒市場及消費文化依然是個處于起步階段的培育過程，由于干紅葡萄酒的口感與中國人傳統(tǒng)的偏甜口感上的差異，使得難以形成忠誠循環(huán)消費。市場是由無數(shù)個消費者有消費行為組成的，所以，首先要那些對于干紅產(chǎn)品和產(chǎn)地文化認同的消費者及潛在群體，要找到他們并影響他們，形成基礎(chǔ)的市場資源，使他們成為消費者和傳播者才是根本，因此，對于在目前階段頗具個性化消費的進口紅酒來說，做好數(shù)據(jù)庫是有必要的。而這項工作也是目前國內(nèi)諸多進口紅酒推廣機構(gòu)的重點工作。第三篇：紅酒文化營銷品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體系紅酒文化營銷無論在宴會、慶典、PARTY、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。紅酒是一種品味，一種格調(diào)，一種境界。品牌企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位，一種標(biāo)桿?，F(xiàn)今市場的競爭將集中于品牌的競爭。如何有效傳播企業(yè)品牌價值，樹立良好的品牌形象，也就成為現(xiàn)代企業(yè)品牌發(fā)展的重要課題。而在企業(yè)品牌營銷和傳播領(lǐng)域，紅酒同樣可以作為一個良性載體，企業(yè)可將其通過有效的品牌文化營銷傳播活動，以紅酒位切入點，將紅酒高貴文化氣質(zhì)植入企業(yè)品牌形象建設(shè)領(lǐng)域里，提升企業(yè)形象，進而達到有效傳播品牌形象的目的。睿合思行擁致力于品牌形象實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷研究。紅酒文化營銷也是睿合思行“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體”中的重要部分。我們相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營銷為契機，通過舉辦紅酒會——以酒會友，邀請行業(yè)知名人士、目標(biāo)客戶嘉賓來體驗，與紅酒相約，隱性將企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交朋友，同時也能進一步了解企業(yè)，加強互動溝通，促進企業(yè)形象和品牌價值的綜合提升，讓企業(yè)的發(fā)展將會更加平衡，品牌效應(yīng)與市場效益雙收。于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受，最獨特的同好相聚，最豐厚的時尚獎品，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中??第四篇：紅酒營銷方案紅酒營銷方案鑒于我公司紅酒在市場上較之莫高、威龍主要競爭對手，沒有市場效應(yīng)之故，現(xiàn)提出以下紅酒營銷策略：一：團購部主攻黨政機關(guān)接待用酒，營造宣傳皇臺高檔白酒及葡萄酒。為了讓葡萄酒主要消費群認識西行敦煌，建議對市區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)在中秋節(jié)來臨之際，每人送6瓶品嘗，第二個月，挑選主要消費群，制做兩瓶裝手提袋，每人每月送2瓶，連續(xù)送3個月，以引導(dǎo)及口感認可，達到帶領(lǐng)喝的目的。二：僅靠團購部推動銷售紅酒，達不到市場推廣的目的。由于武威銷售公司手中有較強的網(wǎng)絡(luò)資源，要求武威銷售公司兼顧紅酒營銷，并借中秋訂貨會之機，把紅酒鋪到所有終端，三縣一區(qū)有1000家客戶參加訂貨會，訂貨時每個商家訂購1件紅酒，1000件紅酒即可成功鋪貨，而且無需要任何費用。鋪貨后，制定紅酒促銷方案，鼓勵武威公司業(yè)務(wù)員積極銷售白酒，借用公司在酒店的促銷渠道，推白酒的同時也推紅酒，把現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源充分利用，達到共生營銷的目的。三：武威銷售公司尤其要做好市區(qū)政府主要接待酒店的氛圍營造及陳列。對開瓶費主要做好引導(dǎo)消費的酒店有：武威大酒店、商務(wù)大酒店、西涼飯店、金海美食苑、綠苑賓館等。四：廣告投放造勢：投入適量廣告，告訴武威消費者，皇臺酒業(yè)正式進軍葡萄酒市場。在武威電視臺適當(dāng)做些西行敦煌葡萄酒的廣告，且制作精美的宣傳彩頁有助于宣傳推薦。五：促銷費用：拿出30%費用搞促銷，投放市場。紅六鼎以上白酒存在的問題及營銷方案一、在中秋節(jié)前夕，邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)召開一次皇臺發(fā)展懇談會，聽取對皇臺的發(fā)展意見建議，主要目的是借助開一次品鑒會，讓市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)認識公司中高檔白酒及新品葡萄酒進行品嘗評價，了解我公司產(chǎn)品特性，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)皇臺中高檔產(chǎn)品發(fā)展。二、為市區(qū)消費中高檔產(chǎn)品部門主要負責(zé)接待人員每月贈送2瓶中高檔白酒產(chǎn)品。以維護客情關(guān)系，三、加大對單位辦事人員的回饋力度，客戶返利10%四、費用按銷售收入的40%提取，具體費用分配如下：(1)：月任務(wù)2萬元，現(xiàn)有業(yè)務(wù)員8人，促銷2人，內(nèi)勤1人，司機1人。（2）：業(yè)務(wù)員提成10%。(3)：業(yè)務(wù)員底薪1000元（每月），占銷售額的5%。(4)：客情維護費用10%。(5)：車輛配送費用5%。(6)：促銷人員及內(nèi)勤人員和司機人員的工資6%。(7)：各單位按10%返利政策執(zhí)行及買十贈一政策執(zhí)行。(8)：其余44%為促銷廣宣費用。五、團購政策經(jīng)公司同意財務(wù)部審核由團購部負責(zé)人簽字后即可執(zhí)行，避
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