紅酒營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2024-11-05 02:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)通過(guò)自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，中國(guó)的紅酒市場(chǎng)及消費(fèi)文化依然是個(gè)處于起步階段的培育過(guò)程，由于干紅葡萄酒的口感與中國(guó)人傳統(tǒng)的偏甜口感上的差異，使得難以形成忠誠(chéng)循環(huán)消費(fèi)。市場(chǎng)是由無(wú)數(shù)個(gè)消費(fèi)者有消費(fèi)行為組成的，所以，首先要那些對(duì)于干紅產(chǎn)品和產(chǎn)地文化認(rèn)同的消費(fèi)者及潛在群體，要找到他們并影響他們，形成基礎(chǔ)的市場(chǎng)資源，使他們成為消費(fèi)者和傳播者才是根本，因此，對(duì)于在目前階段頗具個(gè)性化消費(fèi)的進(jìn)口紅酒來(lái)說(shuō)，做好數(shù)據(jù)庫(kù)是有必要的。而這項(xiàng)工作也是目前國(guó)內(nèi)諸多進(jìn)口紅酒推廣機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)工作。第三篇：紅酒文化營(yíng)銷(xiāo)品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動(dòng)體系紅酒文化營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論在宴會(huì)、慶典、PARTY、酒吧等場(chǎng)合，總有一種無(wú)上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。紅酒是一種品味，一種格調(diào)，一種境界。品牌企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位，一種標(biāo)桿?，F(xiàn)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將集中于品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何有效傳播企業(yè)品牌價(jià)值，樹(shù)立良好的品牌形象，也就成為現(xiàn)代企業(yè)品牌發(fā)展的重要課題。而在企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和傳播領(lǐng)域，紅酒同樣可以作為一個(gè)良性載體，企業(yè)可將其通過(guò)有效的品牌文化營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，以紅酒位切入點(diǎn)，將紅酒高貴文化氣質(zhì)植入企業(yè)品牌形象建設(shè)領(lǐng)域里，提升企業(yè)形象，進(jìn)而達(dá)到有效傳播品牌形象的目的。睿合思行擁致力于品牌形象實(shí)戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)研究。紅酒文化營(yíng)銷(xiāo)也是睿合思行“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動(dòng)體”中的重要部分。我們相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī)，通過(guò)舉辦紅酒會(huì)——以酒會(huì)友，邀請(qǐng)行業(yè)知名人士、目標(biāo)客戶(hù)嘉賓來(lái)體驗(yàn)，與紅酒相約，隱性將企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會(huì)，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交朋友，同時(shí)也能進(jìn)一步了解企業(yè)，加強(qiáng)互動(dòng)溝通，促進(jìn)企業(yè)形象和品牌價(jià)值的綜合提升，讓企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加平衡，品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效益雙收。于舒適雅致的酒會(huì)大廳邊心無(wú)旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩，輕輕搖曳，品味頂級(jí)紅酒，享受特色美食，聆聽(tīng)紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識(shí)，傾心與同樣愛(ài)好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的傾聽(tīng)，盡情感受歡樂(lè)，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺(jué)與味覺(jué)激情交融的雙重盛宴，最頂級(jí)的唇齒感受，最獨(dú)特的同好相聚，最豐厚的時(shí)尚獎(jiǎng)品，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會(huì)中??第四篇：紅酒營(yíng)銷(xiāo)方案紅酒營(yíng)銷(xiāo)方案鑒于我公司紅酒在市場(chǎng)上較之莫高、威龍主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有市場(chǎng)效應(yīng)之故，現(xiàn)提出以下紅酒營(yíng)銷(xiāo)策略：一：團(tuán)購(gòu)部主攻黨政機(jī)關(guān)接待用酒，營(yíng)造宣傳皇臺(tái)高檔白酒及葡萄酒。為了讓葡萄酒主要消費(fèi)群認(rèn)識(shí)西行敦煌，建議對(duì)市區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)在中秋節(jié)來(lái)臨之際，每人送6瓶品嘗，第二個(gè)月，挑選主要消費(fèi)群，制做兩瓶裝手提袋，每人每月送2瓶，連續(xù)送3個(gè)月，以引導(dǎo)及口感認(rèn)可，達(dá)到帶領(lǐng)喝的目的。二：僅靠團(tuán)購(gòu)部推動(dòng)銷(xiāo)售紅酒，達(dá)不到市場(chǎng)推廣的目的。由于武威銷(xiāo)售公司手中有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)資源，要求武威銷(xiāo)售公司兼顧紅酒營(yíng)銷(xiāo)，并借中秋訂貨會(huì)之機(jī)，把紅酒鋪到所有終端，三縣一區(qū)有1000家客戶(hù)參加訂貨會(huì)，訂貨時(shí)每個(gè)商家訂購(gòu)1件紅酒，1000件紅酒即可成功鋪貨，而且無(wú)需要任何費(fèi)用。鋪貨后，制定紅酒促銷(xiāo)方案，鼓勵(lì)武威公司業(yè)務(wù)員積極銷(xiāo)售白酒，借用公司在酒店的促銷(xiāo)渠道，推白酒的同時(shí)也推紅酒，把現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源充分利用，達(dá)到共生營(yíng)銷(xiāo)的目的。三：武威銷(xiāo)售公司尤其要做好市區(qū)政府主要接待酒店的氛圍營(yíng)造及陳列。對(duì)開(kāi)瓶費(fèi)主要做好引導(dǎo)消費(fèi)的酒店有：武威大酒店、商務(wù)大酒店、西涼飯店、金海美食苑、綠苑賓館等。四：廣告投放造勢(shì)：投入適量廣告，告訴武威消費(fèi)者，皇臺(tái)酒業(yè)正式進(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)。在武威電視臺(tái)適當(dāng)做些西行敦煌葡萄酒的廣告，且制作精美的宣傳彩頁(yè)有助于宣傳推薦。五：促銷(xiāo)費(fèi)用：拿出30%費(fèi)用搞促銷(xiāo)，投放市場(chǎng)。紅六鼎以上白酒存在的問(wèn)題及營(yíng)銷(xiāo)方案一、在中秋節(jié)前夕，邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)一次皇臺(tái)發(fā)展懇談會(huì)，聽(tīng)取對(duì)皇臺(tái)的發(fā)展意見(jiàn)建議，主要目的是借助開(kāi)一次品鑒會(huì)，讓市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)公司中高檔白酒及新品葡萄酒進(jìn)行品嘗評(píng)價(jià)，了解我公司產(chǎn)品特性，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)皇臺(tái)中高檔產(chǎn)品發(fā)展。二、為市區(qū)消費(fèi)中高檔產(chǎn)品部門(mén)主要負(fù)責(zé)接待人員每月贈(zèng)送2瓶中高檔白酒產(chǎn)品。以維護(hù)客情關(guān)系，三、加大對(duì)單位辦事人員的回饋力度，客戶(hù)返利10%四、費(fèi)用按銷(xiāo)售收入的40%提取，具體費(fèi)用分配如下：(1)：月任務(wù)2萬(wàn)元，現(xiàn)有業(yè)務(wù)員8人，促銷(xiāo)2人，內(nèi)勤1人，司機(jī)1人。（2）：業(yè)務(wù)員提成10%。(3)：業(yè)務(wù)員底薪1000元（每月），占銷(xiāo)售額的5%。(4)：客情維護(hù)費(fèi)用10%。(5)：車(chē)輛配送費(fèi)用5%。(6)：促銷(xiāo)人員及內(nèi)勤人員和司機(jī)人員的工資6%。(7)：各單位按10%返利政策執(zhí)行及買(mǎi)十贈(zèng)一政策執(zhí)行。(8)：其余44%為促銷(xiāo)廣宣費(fèi)用。五、團(tuán)購(gòu)政策經(jīng)公司同意財(cái)務(wù)部審核由團(tuán)購(gòu)部負(fù)責(zé)人簽字后即可執(zhí)行，避
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1