【文章內(nèi)容簡介】 1）確定調(diào)研目的、范圍、方法； 2）利用各種方式方法獲取必要的材料；3）要有作者自己的分析和判斷，觀點(diǎn)必須新穎、客觀； 4）分析過程必須有理有據(jù)，所有的論點(diǎn)必有佐證材料。格式要求：同（一），字?jǐn)?shù)不能少于3000字。（四）市場營銷方案內(nèi)容要求：針對企業(yè)市場現(xiàn)狀，結(jié)合前期所在企業(yè)或個人的調(diào)研，運(yùn)用所學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行分析研究，為企業(yè)設(shè)計某個時期或某個活動市場營銷方案。1）結(jié)合企業(yè)的市場所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實(shí)際情況； 2）要有作者自己的新見解，觀點(diǎn)；3）分析過程要有實(shí)際統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實(shí)的支持；4）設(shè)計應(yīng)覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、3 具體策劃方案描述等。格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。1）營銷目標(biāo)的提出；2）產(chǎn)品策略；3）定價策略；4）渠道策略；5）促銷策略；6）營銷組織和控制。（五）談判方案的設(shè)計內(nèi)容要求：以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對國際貿(mào)易談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：1）知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼； 2）談判者的地位分析與應(yīng)對策略； 3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；4）如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價； 5）談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖； 6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。五、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生實(shí)習(xí)成績由企業(yè)指導(dǎo)老師和學(xué)校指導(dǎo)老師完成實(shí)習(xí)評語并評定分?jǐn)?shù)。按優(yōu)、良、及格、不及格四級評定，對實(shí)習(xí)中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評語。未按要求登陸《江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)管理平臺》五次及以上者，實(shí)習(xí)成績按缺考處理。實(shí)習(xí)成績評定參考以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行：（1）優(yōu)：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報告中有豐富的實(shí)際材料，對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，能夠運(yùn)用學(xué)過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設(shè)計有獨(dú)到見解，水平較高。（2）良：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報告中對實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)得比較全面系統(tǒng)，能運(yùn)用所學(xué)過的理論聯(lián)系實(shí)際分析問題，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設(shè)計思路清晰，論點(diǎn)正確，論述正確，文字通順。（3）及格：完成實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)報告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實(shí)習(xí)中雖有違紀(jì)現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設(shè)計水平一般，論述表達(dá)不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多。（4）不及格：未完成實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)報告中有明顯錯誤，實(shí)習(xí)中有嚴(yán)重違反紀(jì)律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，或雖已完成但有嚴(yán)重錯誤，或有嚴(yán)重抄襲行為或主題不明、觀點(diǎn)、論據(jù)錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。實(shí)習(xí)成績需記入學(xué)生成績表。在錄入成績表時，應(yīng)學(xué)院成績管理系統(tǒng)要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。第三篇：報關(guān)與國際貨運(yùn)實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)是每個應(yīng)屆畢業(yè)生對自己本專業(yè)所學(xué)知識的掌握程度的一個很好的檢驗(yàn)機(jī)會，通過近一年的實(shí)習(xí)，我深深體會到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來的不易，也通過這一個月的努力，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程，外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，報關(guān)與國際貨運(yùn)實(shí)習(xí)報告。2007年6月份離開學(xué)校，回家，然后7月份一個人奔到了一個發(fā)達(dá)物資化的城市深圳。所幸在深圳有親戚，但是因?yàn)槭窃诮紖^(qū)，找工作什么的都不方便，所以輾轉(zhuǎn)了近一個月的時間。那時候很茫然，也很有壓力。畢竟在這樣一個發(fā)達(dá)城市，有著大把的人才。但是我又是很幸運(yùn)的，第一次出去找工作，買了份地圖，去了人才市場，試著投了幾份簡歷，然后通知面試。那天很早起床，坐車，問路，到了那家公司，其實(shí)那次不知道為什么，我很自信，就覺得我一定能取得這份工作。兩個多小時的筆試，面試，很自然的談話，然后我順利通過了。特別開心，公司地段環(huán)境都特別好，處于高級寫字樓的高層，占了整層寫字樓的一大半。公司成立于1978年，一家美資企業(yè)，做玩具出口貿(mào)易。同時在美國，臺灣，香港，上海都有分公司，在英國，澳洲都分別設(shè)有辦事處，公司成員有一百多人。并且有自己的工廠，設(shè)在惠州，有員工兩百多人。我的職位是國外業(yè)務(wù)助理，分在MADD組。MADD是澳洲的一家公司，通過我們給他找生產(chǎn)廠家，給我們提成。所以就是我們組要給我們公司及MADD兩家公司做業(yè)務(wù)，也就有兩個老板，所做的事情也就比其他組多，也復(fù)雜。我們深圳公司有員工五十多人，有業(yè)務(wù)部，財務(wù)部，商品部，船務(wù)部，工程以及美工部。公司有住宿，就在公司的對面，三室一廳的房子，所有的家具電器都是全的，空調(diào)，電視，DVD，冰箱，洗衣機(jī)，微波爐等等。住7個人，雖然人有點(diǎn)多，但是在深圳，公司能提供這樣的住宿條件也是很不錯的了。每天8點(diǎn)15上班，7點(diǎn)半起床，洗涑，吃早餐，然后到公司，刷卡，再開始一天的工作。我們業(yè)務(wù)部每天都要開早會，每天都有不同的人主持，實(shí)習(xí)報告《報關(guān)與國際貨運(yùn)實(shí)習(xí)報告》。主要是統(tǒng)計前一天的工作情況，驗(yàn)貨，交貨情況等等，以及當(dāng)天的工作安排。每周五的會議記錄是由我們組來做，我做了幾次，很頭痛，因?yàn)橹v的很快，事情又多，根本記不清楚所有的東西。后來由主管教該怎么樣科學(xué)的記這些東西，然后整理。剛開始進(jìn)公司，對所有的東西都是茫然，不知道自己該做什么，不知所措。所幸的是，主管很好，27，8歲左右的女孩，就帶著我，一點(diǎn)點(diǎn)的教。這點(diǎn)我很感激她。因?yàn)楹芏喙镜睦习宥紩嬖V你，公司不是學(xué)校，不是讓你來學(xué)東西的，而是要你來工作，為公司贏的效益的。所以，謝謝我的主管！因?yàn)楣究蛻舳啵瑯I(yè)務(wù)很雜，最開始就要學(xué)在貿(mào)易系統(tǒng)里打定單。這是件很重要卻又比較復(fù)雜的事情，定單里包括working paper,p/O,pOI等等很多東西，而且是全英文的，任何一個小小的地方出錯都會釀成不同的