【文章內(nèi)容簡介】 決方法，即建議。5）附件：附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗(yàn)計算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。（二）家鄉(xiāng)的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)研報告內(nèi)容要求：通過訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的近二年內(nèi)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，包括政策環(huán)境與當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系、家鄉(xiāng)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史歷程、以及當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)等。在了解和調(diào)查的基礎(chǔ)上對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出總結(jié)和展望，撰寫出報告。格式要求：格式同上。字?jǐn)?shù)不能少于3000字。（三）市場調(diào)研報告內(nèi)容要求：針對對具體的內(nèi)外貿(mào)商品，運(yùn)用所學(xué)知識確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計劃、執(zhí)行調(diào)研計劃，對所獲得的資料進(jìn)行分析并撰寫調(diào)研報告1）確定調(diào)研目的、范圍、方法； 2）利用各種方式方法獲取必要的材料；3）要有作者自己的分析和判斷，觀點(diǎn)必須新穎、客觀； 4）分析過程必須有理有據(jù)，所有的論點(diǎn)必有佐證材料。格式要求：同（一），字?jǐn)?shù)不能少于3000字。（四）市場營銷方案內(nèi)容要求：針對企業(yè)市場現(xiàn)狀，結(jié)合前期所在企業(yè)或個人的調(diào)研，運(yùn)用所學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行分析研究，為企業(yè)設(shè)計某個時期或某個活動市場營銷方案。1）結(jié)合企業(yè)的市場所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實(shí)際情況； 2）要有作者自己的新見解，觀點(diǎn)；3）分析過程要有實(shí)際統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實(shí)的支持；4）設(shè)計應(yīng)覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、3 具體策劃方案描述等。格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。1）營銷目標(biāo)的提出；2）產(chǎn)品策略；3）定價策略；4）渠道策略；5）促銷策略；6）營銷組織和控制。（五）談判方案的設(shè)計內(nèi)容要求：以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對國際貿(mào)易談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：1）知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼； 2）談判者的地位分析與應(yīng)對策略； 3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；4）如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價； 5）談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖； 6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。五、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生實(shí)習(xí)成績由企業(yè)指導(dǎo)老師和學(xué)校指導(dǎo)老師完成實(shí)習(xí)評語并評定分?jǐn)?shù)。按優(yōu)、良、及格、不及格四級評定，對實(shí)習(xí)中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評語。未按要求登陸《江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)管理平臺》五次及以上者，實(shí)習(xí)成績按缺考處理。實(shí)習(xí)成績評定參考以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行：（1）優(yōu)：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報告中有豐富的實(shí)際材料，對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，能夠運(yùn)用學(xué)過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設(shè)計有獨(dú)到見解，水平較高。（2）良：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報告中對實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)得比較全面系統(tǒng)，能運(yùn)用所學(xué)過的理論聯(lián)系實(shí)際分析問題，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設(shè)計思路清晰，論點(diǎn)正確，論述正確，文字通順。（3）及格：完成實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)報告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實(shí)習(xí)中雖有違紀(jì)現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設(shè)計水平一般，論述表達(dá)不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多。（4）不及格：未完成實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)報告中有明顯錯誤，實(shí)習(xí)中有嚴(yán)重違反紀(jì)律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，或雖已完成但有嚴(yán)重錯誤，或有嚴(yán)重抄襲行為或主題不明、觀點(diǎn)、論據(jù)錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。實(shí)習(xí)成績需記入學(xué)生成績表。在錄入成績表時，應(yīng)學(xué)院成績管理系統(tǒng)要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。第三篇：報關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告（最新版）一、公司介紹(一)公司簡介我是來自xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院報關(guān)與國際貨運(yùn)20xx級(3)班的大三學(xué)生。在大三下半學(xué)期有幸進(jìn)入xxx物流有限公司實(shí)習(xí)。xxx物流有限公司是經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)注冊的一級貨運(yùn)代理企業(yè)，也是中國國際貨代協(xié)會成員，主要經(jīng)營海運(yùn)、空運(yùn)、國際進(jìn)出口貨物的代理業(yè)務(wù)和多式聯(lián)運(yùn)，可為海內(nèi)外客戶提供租船訂艙、報關(guān)、報檢、保險、倉儲、內(nèi)陸分撥、散雜貨門到門等全程物流服務(wù)。質(zhì)量方針：誠信、務(wù)實(shí)、規(guī)范、持續(xù)、滿足顧客需要、打造一流企業(yè)品牌。誠信：以人為本，同客戶和供應(yīng)商相處過程中將誠信作為根本。同海關(guān)、商檢的交流以誠信為基礎(chǔ)。務(wù)實(shí)：差異化的服務(wù)，建立踏實(shí)服務(wù)體系。培養(yǎng)員工踏踏實(shí)實(shí)的服務(wù)理念和操作方法，提供良好的工具，發(fā)揮每一個員工的最大潛力。規(guī)范：創(chuàng)建行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提供客戶明示的、法律法規(guī)規(guī)定的、通常隱含的服務(wù)要求。持續(xù)滿足：客戶不斷地需求，我們持續(xù)不斷地來滿足打造一流企業(yè)品牌：結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展方向和現(xiàn)代文化的發(fā)展，建立有本土化的企業(yè)文化，打造“元初物流”一流的企業(yè)品牌。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及體會(一)汽車進(jìn)出庫管理我實(shí)習(xí)的工作是管理汽車的進(jìn)出庫，當(dāng)有汽車進(jìn)出庫時，樓上的操作部同事會在平臺上發(fā)給我汽車進(jìn)出庫的工作號與進(jìn)出庫日期，然后我根據(jù)相應(yīng)的工作號在系統(tǒng)中導(dǎo)出理貨報告，當(dāng)裝有汽車的集裝箱來時，司機(jī)會來辦公室投單，然后我要檢查報關(guān)單上是否敲了相應(yīng)的章，如果沒敲，要讓司機(jī)去卡口敲章，然后我要告訴司機(jī)?？康钠脚_，接著我要拿相機(jī)拍集裝箱箱號和封號。接著就是拆箱，并配合車輛事業(yè)部的人把車卸下來，然后檢查車身是否有損傷，車上的車架號與系統(tǒng)導(dǎo)出的理貨報告上的車架號是否一致，檢查鑰匙數(shù)量并保管鑰匙。然后簽運(yùn)輸委托單，復(fù)印件給司機(jī)，原件歸檔，最后在WMS系統(tǒng)里點(diǎn)掉相應(yīng)的操作步驟并做好汽車手工帳。這就是汽車進(jìn)庫的工作流程。關(guān)于汽車出庫，我只要根據(jù)理貨報告上的車架號找出相應(yīng)的鑰匙，把鑰匙交給車輛事業(yè)部的同事就可以了，等汽車出庫后，單子歸檔，做好WMS系統(tǒng)與汽車手工帳就可以了。(二)叉車作為一個倉儲管理員，會叉車這是必須的硬件設(shè)施，在會開叉車的同時也要清楚的知道叉車在倉庫里最高能開到幾碼，還有一些小的細(xì)節(jié)，比如在使用叉車時，叉子應(yīng)降到什么高度，叉車熄火時，應(yīng)把叉子降下，還有就是叉車的加油問題，叉車應(yīng)該加的是柴油，所以要清楚的識別汽油與柴油，不能加錯，加油時應(yīng)該把叉車開到倉庫外面，安全是第一位的。(三)實(shí)習(xí)體會通過這短短的半年實(shí)習(xí)，感覺收獲真的很大，要不是學(xué)校把我“逼”上實(shí)習(xí)的這條道路，我想我這段時間肯定又恍恍惚惚的過去了，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間的心得體會?；厥走^去，展望未來，從思想上來說，我從一個年少無知的學(xué)生到一個為社會服務(wù)的人，思想覺悟有了很大的提高，做為一個剛剛步入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不過在各位熱心領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快的融入到了這個新環(huán)境，這對我今后的工作是非常有益的，除此之外我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通。也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺收益非淺。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的實(shí)習(xí)生了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。在實(shí)習(xí)期間，我深刻的體會到了四點(diǎn)：積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)還是同事，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了如何待人，他人自然也會如何回報。總之，在實(shí)習(xí)的時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。團(tuán)結(jié)協(xié)作，那樣才能事半功倍!總之，用知識武裝起自己，學(xué)會做人，學(xué)會做事?；径Y儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮