微信訂閱號運營方案(編輯修改稿)
2024-11-04 22:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 洋貨后，獲取洋貨的成本越來越低廉，滿足好奇與攀比的需求因素逐漸被弱化，而消費者習慣性的對于品質(zhì)的要求的因素逐漸提升?，F(xiàn)在再重新捋一捋脈絡，之前假定催化劑的提取范圍是環(huán)境與產(chǎn)品，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這其中缺了重要的一環(huán)，那就是人?？陀^來說整個環(huán)節(jié)應是環(huán)境特性決定了人特性，人的特性決定產(chǎn)品特性，環(huán)境特性與產(chǎn)品特性能動反應。產(chǎn)品與人的基調(diào)已經(jīng)定下，現(xiàn)在還缺一個環(huán)境的定義，這個環(huán)境即是文化環(huán)境，又是生活環(huán)境。概括一下：笑貧又笑娼，生活需要裝。歸根到底，國人買國外產(chǎn)品的動機除了產(chǎn)品優(yōu)良的質(zhì)量外，很大部分因素是源自新奇、攀比、虛榮等心理。但是中國人可不會承認這些，我們也更不能這樣去寫，反而是想著法的把購買國外產(chǎn)品說成不是為了裝X，是為了體驗，為了追求，為了信仰等等，有一句話說的好——無形裝X最致命。既然要無形，就要找切入點，至于切入點是什么，會在具體的操作方案體現(xiàn)到。（下）根據(jù)實際情況，“跨境電商XXX”微臺的具體運營方案應分為短期、中期、長期，三個區(qū)間部分。微臺建立之初，平臺的粉絲的基礎是零，如何吸引更多的粉絲便成了當務之急，一開始就想對粉絲進行洗腦恐怕連傳銷都做不到，不如來些促銷活動更為實際，此階段的“跨境電商XXX”微臺除了一些最基本的跨境購物模式介紹的文章外，最主要的就是針對產(chǎn)品的促銷、滿減、送卷等活動，當然也包括一些微臺配合運作的線下活動，只要能在短時間吸取盡可能多的粉絲，哪怕白送錢也勢必要為之。按照前一千位粉絲人均讓利三十元，后一千位粉絲人均讓利二十元，再后一千位粉絲人均讓利十元來算，三千位“跨境電商XXX”微臺的粉絲需要花費六萬元人民幣。當擁有三千名粉絲（活躍粉絲占比約為十分之一）后，“跨境電商XXX”微臺就會進入到中期操作階段，所經(jīng)歷的時間大約在三個月左右。進入中期階段，此時“跨境電商XXX”微臺的用戶基本都會逐漸脫離一個屬性，那就是對跨境商品的新奇性，特別是在這三個月內(nèi)多次在前海購消費的用戶，這一方面是很容易理解的。既然到了中期施行方案的階段，那就不能像短期那樣一味砸錢了，畢竟砸錢不是長久之計，這就必須想到另外一個元素來替代金錢對粉絲的吸引力。（上）中提到消費者購買跨境商品的動機中有虛榮等心理因素，那么我們就滿足他們的心理需求好了。嚴格意義上來講，先前粉絲擺脫的新奇大多是在于對跨境購物模式的新奇，而他們對跨境商品品牌的了解還是非常欠缺的，這恰好是宣傳策略中所尋找的無形切入點。針對這個方面，“跨境電商XXX”微臺可以設立一些例如“品牌故事”、“品牌創(chuàng)始人傳紀”、等即有豐富知識又很有創(chuàng)意的連載文案，通過攥寫此類文案達到既讓粉絲學到知識體驗到樂趣，又讓“跨境電商XXX”微臺留住粉絲的雙贏局面。更重要的是粉絲學到這些知識，加深對各類品牌了解，擴充了粉絲們談資的背后正是滿足了其虛榮的心理，達到了自我認識的實現(xiàn)。并且作為一個消費者來說，老跟他人吹噓自己對一個品牌的了解卻不使用它，也說不過去?。⊥ㄟ^短期方案與中期方案協(xié)同操作，目標在三個月內(nèi)實現(xiàn)將活躍用戶所占的比例提升一層，達到百分之二十左右占比。在六個月的運營后便可以適時推出長期操作方案。六個月后依然關注“跨境電商XXX”微臺的活躍粉絲有如下幾種類型：間歇性手癢淘新品型、守著利益不愿放手型、想聽品牌故事用來裝X型?？梢钥闯龇劢z對于一個微臺的關注都是有圖謀的，如何長期的滿足粉絲，甚至讓粉絲對我們的微臺產(chǎn)生依賴感，這是一個核心問題。當將問題聚焦到依賴上我們會發(fā)現(xiàn)，依賴說白了就是一個情感問題，物質(zhì)上形成的依賴是種非常不牢固的關系，而情感上的依賴才是一種穩(wěn)固的關系。就如同球迷支持球隊，球隊沒有給球迷發(fā)過一份錢的工資或福利，但還是有那么多球迷死心塌地地追隨一支球隊，這都緣于球隊與球迷產(chǎn)生了情感上的依托。要想讓一個人在情感上認同某種事物，首先需要的就是讓這件事物具備某種情感、精神，其次就是讓人們覺得這些精神是有考慮到我的，也是我所追求的。既然是這樣，那就必須先讓“跨境電商XXX”微臺建立一種情感。針對我們的主要受眾是二十到四十周歲的女性，這種情感應該是一種細膩的、積極的、對生活充滿期待的一種充滿張力的情感，這都是需要“跨境電商XXX”微臺上的文案去豎立的。再則，這種情感還不應當是空洞的，要適當?shù)亟Y(jié)合產(chǎn)品去論述。因此我覺得在長期操作方案中可以設立一個欄目，內(nèi)容就是每周為粉絲推薦一款產(chǎn)品，推薦的角度要完全站在粉絲的角度上，甚至可以讓使用過的粉絲來親自介紹，這款產(chǎn)品無論是優(yōu)點還是缺點都要詳盡地體現(xiàn)出來，讓粉絲感受到“跨境電商XXX”微臺是一個真誠的平臺，而
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