20xx年醫(yī)學(xué)專題—人壽保險轉(zhuǎn)介紹話術(shù)大全(編輯修改稿)
2024-11-04 17:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 么做？（引導(dǎo)）是不是介紹給自己的熟人？您能不能幫我引薦三個呢？ 營銷員： 李小姐，我聽說您在這個城市是一個大家族，而且關(guān)系非常和睦。 李小姐：是的。和我同輩的堂表兄弟姐妹就有十一個，每年都聚好幾次。 營銷員：我真羨慕(xi224。nm249。)你。不過有個問題不知該不該問？ 李小姐：客氣什么，問吧！ 營銷員：我記得當(dāng)初你買保險的時候特別痛快，你說是因為將來老了病了不想麻煩別人。我當(dāng)時就想，你真是一個善良的人。以后你那么多堂表兄弟姐妹如果誰老了病了，您一定會從經(jīng)濟上幫助他們，是嗎？ 李小姐：這怕是愛莫能助了。 營銷員：所以，我建議您要想解決這個問題，就勸他們像你一樣買好保險，省得今后相互幫不上忙鬧埋怨傷感情。 李小姐：你說的有道理。我該怎么動員他們買保險呢？ 營銷員：這個事情你交給我，你只要把他們介紹給我就可以了。 李小姐：好，是各個擊破，還是組織家庭會議？ 營銷員：我們來策劃一下。,第八頁，共十八頁。,業(yè)務(wù)人員：陳先生，很高興我能成為您的保險服務(wù)代理人，同時，我也代表我個人祝賀您為自己和您的家人做出明智的選擇。陳先生，您一定是相信我的專業(yè)能力和為人，才會選擇在我這里投保，如今您已經(jīng)擁有這份周全的保障，人都說好的東西應(yīng)該第一時間與好朋友分享。如果您不介意的話，我這里還有一些(yīxiē)關(guān)于保險對家庭真正起到的作用和意義的資料，也想拿給你最好的朋友參考一下，您同意嗎？ 客戶：“如果你不做了，我有事該怎么辦？” 業(yè)：“張先生，您很怕我不能堅持做下去嗎？” 客戶：“我當(dāng)然希望你一直做下去了，我也能方便些，而且什么事交給你就放心多了?！?業(yè)：“有您這樣的客戶，我當(dāng)然會一直做下去。如果我的業(yè)績很好，那我怎么會離開保險業(yè)務(wù)呢？只是……” 客戶：“只是什么？” 業(yè)：“只是業(yè)績好是需要不斷簽單的，這就需要盡可能多的客戶，單憑我個人的力量，如果有一天我的客戶不夠多，很難簽單，那就難說了。” 客戶：“那你就多找一些客戶！” 業(yè)：“對呀，我一直都在做開發(fā)客戶的工作以保證自己的做的更好，從而為所有像您這樣的好客戶提供完善的服務(wù)，既然您這樣肯定保險的功效，又很關(guān)心您的保單，一方面您的朋友多了一個了解保險的好機會，又能對我的工作以很好的支持，這也是給您的保單服務(wù)工作打下一個堅實的基礎(chǔ)……您看，這是我特意備好的轉(zhuǎn)介紹函，您只需告訴我聯(lián)系方式，姓名及一些情況，并簽上您的大名，過不了多久您的朋友就會收到之封信。” 客戶：“嗯，好吧。”,第九頁，共十八頁。,客戶(k232。 h249。)推薦信,親愛的朋友： 我籍著這份短文，向您介紹平安保險公司的業(yè)務(wù)員張平安先生。 近日我透過他的專業(yè)規(guī)劃，他為我個人及家人安排了十分妥善的保險理財計劃。我個人對他的專業(yè)能力及熱忱服務(wù)(fw249。)十分滿意，同時，根據(jù)我與張先生相處的經(jīng)驗，我肯定張先生將會以同樣的誠實態(tài)度，為我的好友們服務(wù)(fw249。)。 張先生將于近日與您聯(lián)系，并來拜訪您。 抽空聽聽他的介紹，并放心與他討論您的保險需求吧！張先生將能提供您眾不同而有價值的想法。 敬祝 萬事如意！ 老朋友敬上,第十頁，共十八頁。,業(yè)：很高興我能成為您的保險服務(wù)代理人，不知道您對我的服務(wù)是否滿意？我這里有一份專業(yè)服務(wù)評估問卷，您知道，您的意見其實是對我最大的鼓勵，只有(zhǐyǒu)這樣，我才能不斷的提升我的服務(wù)品質(zhì)，不知道您能否花十分鐘的時間，將您的寶貴意見寫在里面
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