中國人壽保險客戶回訪話術(shù)集錦ppt課件(31頁)-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2025-09-20 20:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面，而是應(yīng)該利用點(diǎn)時間，特別關(guān)注一下你的理財規(guī)劃，每年省下幾次應(yīng)酬費(fèi)用，購買一些投資理財保險，它不但為您能積累財富，而且還能享受保險公司專家理財投資的回報，提高您的生活品質(zhì)，而且還能提供高額的身價保障，減輕未來的生活壓力，排除后顧之憂，使您的人生更加成功。（ 停頓一下） 我這里有份理財計劃，是朋友讓我?guī)兔ψ龅?，您先看看，如果不合適我再重新為您專門制作。 2020/9/19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 產(chǎn)品溝通 話術(shù) 了解客戶投保情況，建議專門制作好相關(guān)計劃 1—— 3份，由客戶選擇。 以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向，察言觀色，實(shí)時應(yīng)變，把握機(jī)會，尋找良機(jī)。 2020/9/19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 例如 1：美滿一生年存 5000元 /12年 孩子是父母的希望，全家的囑托，人們常說 :一個人再成功，如果孩子沒出息，他的人生是有缺憾的，所以舉全家之力給孩子最好的教育 從美滿開始！ 在孩子尚小時每年強(qiáng)制攢上 5000元，只需 12年時間 每年給孩子返還一筆學(xué)雜費(fèi)（可以累積生息） 上大學(xué)可領(lǐng)取教育金（可領(lǐng)取紅利，可滾利） 畢業(yè)可領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)金（紅利可隨時領(lǐng)?。? 75歲滿期領(lǐng)取高額的養(yǎng)老金 (具體數(shù)字看計劃） 2020/9/19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 例如 2：以孩子為切入點(diǎn) 這份計劃就像是給您的孩子的一個存錢罐，將平日的散錢保留下來，將可能隨手花掉的錢存在一個不能隨意拿走的地方，起到強(qiáng)制儲蓄的作用 。平時看似小錢，關(guān)鍵時刻能當(dāng)大錢使：他會資助您的孩子學(xué)習(xí)、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老，一直陪伴著您的孩子，并且它的滿期金可以自己養(yǎng)老，還可照顧您的孫子，真正做到三代受益，更是您對他的愛的見證！ 2020/9/19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 我們平日里賺錢比較辛苦，也比較節(jié)約，保障欠缺，未來不確定性強(qiáng)。通過辛勤打拼，積累了一定的財富，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，生意普遍不如前幾年好做，總希望自己的生活能夠一直維持高水準(zhǔn)尤其是養(yǎng)老保障方面。 其實(shí)這份計劃就像是一個溫馨的港灣，幸福的儲存罐：平日將散落的錢，不該花的錢，積攢起來，以后無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎么變，無論行業(yè)怎么變，他都給你一個安心的退路和保障，讓您和您的家庭能夠保證穩(wěn)定安康的生活 .其實(shí)這份計劃又像是一個聚寶盆，每年可以從這個聚寶盆中取 ?? 元，而且盆子里的金元寶永遠(yuǎn)不會少，只會越積越多，到 ?? 歲的時候可以取出 ?? 了。 例如 3：以生活為主題 2020/9/19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 這個產(chǎn)品是 “ 非常 6+1” 產(chǎn)品， “ 6” 是指 “ 6金 ” 第一是返還金 ： 每兩年返還基本保額的 10%，返還快，收益穩(wěn) 第二是祝壽金 ： 到 75歲滿期的時候返還本金作為祝壽金 第三是分紅金 ： 公司每年會把盈利的 70%分給客戶，讓客戶坐享分紅，保值增值。 第四是生命金 ： 生命保障金維護(hù)尊嚴(yán)，體現(xiàn)身價。 第五金是健康金 ： 擁有 重大疾病保障金，讓您健康無憂， 快樂生活。 第六金是周轉(zhuǎn)金 ： 公司為您預(yù)備了 急用 現(xiàn)金 ，保單現(xiàn)金價值的 80%可供您周轉(zhuǎn) ， 使您 應(yīng)急有方 ，靈活快捷。 除了 “ 6金 ” ，還有一個 “ 1” :那就是 保費(fèi)豁免特別功能 ，如果在繳費(fèi)期發(fā)生合同規(guī)定的重大疾病，免交以后所有保險費(fèi)，每兩年的返還紅 、 分紅 仍可 享受，真正做到讓您后顧無憂
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