中國人壽福祿雙喜三年繳費(fèi)銷售話術(shù)研討25頁ppt-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2025-09-20 20:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 不同目標(biāo)市場的應(yīng)對話術(shù)要有差異 ! 產(chǎn)品說明話術(shù)： 新客戶產(chǎn)品說明重點： 講解產(chǎn)品調(diào)理要清晰，強(qiáng)調(diào) 福祿系列產(chǎn)品可以本金有返還；還有 2年固定收入，保單借款靈活使用，還可提供充足健康保障，結(jié)合簡要產(chǎn)品話術(shù)舉例講解，使產(chǎn)品銷售生動有趣，客戶易于接受。 營銷員： 您“福祿雙喜”這款產(chǎn)品一是返還金，每兩年即可領(lǐng)取到一筆高額返還；二是養(yǎng)老金， 75歲時您可以獲取養(yǎng)老金，輕松養(yǎng)老；三是分紅金，現(xiàn)金領(lǐng)取，累積生息，四是我們的生存金還可以累積生息，復(fù)利計息，讓您坐享財智人生，讓您輕松享受世界雙 500強(qiáng)企業(yè)的高額利潤。這樣，就為您的未來建立了一個長期的理財和健康保障通道，做到兩全其美。也可以形象地說，其實“福祿雙喜”保障計劃就像您養(yǎng)了一個兒子， (以 2萬保額舉例 )您只要養(yǎng)他到 10歲，他就每年給您一定的零花錢直到 75歲，他每兩年保證給您一筆錢用于您的自由支配 …… 在您 75歲生日的時候他會給您一筆 10萬元的養(yǎng)老金，而且您不用為他買玩具，不用擔(dān)心他讀書不好，不用擔(dān)心他孝不孝順，您覺得這樣的兒子好不好？ 話術(shù)示例： 11 不同目標(biāo)市場的應(yīng)對話術(shù)要有差異 ! 產(chǎn)品說明話術(shù)： 老客戶產(chǎn)品說明重點： 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點，特別符合客戶的需求 ,借助銷售工具 以客戶的實際情況進(jìn)行舉例說明 營銷員： 尊敬的客戶，雖然您已經(jīng)擁有了我們公司的產(chǎn)品，但是這幾年隨著您身價的提升，無論是各類保障還是投資理財，都要適時提高額度才能夠滿足您的 “ 需求 ” 。我們的這款福祿雙喜產(chǎn)品最大的特點是：返還快、額度高，特別是我們的生存金還可以累積生息，復(fù)利計息，讓您坐享財智人生！（打開三折頁，以客戶的年齡舉例演示 …… )您看 ,這款產(chǎn)品一是返還金，每兩年即可領(lǐng)取到一筆高額返還按您的年齡大概 x萬元；二是養(yǎng)老金， 75歲時您可以獲取養(yǎng)老金 x萬元； ，輕松養(yǎng)老 …… 話術(shù)示例： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 拒絕處理 妙語連珠 經(jīng)典處理一：客戶：我考慮一下再說 ?營銷員：平衡理財是每個家庭都要考慮的事情。一份福祿雙喜交費(fèi)不多，不影響家庭的正常生活，但能帶來長期穩(wěn)定的收益。福祿雙喜保本保值保賺，是家庭平衡理財?shù)淖罴淹顿Y產(chǎn)品。 中國最大的保險資料
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