中國人壽保險(xiǎn)公司金彩明天產(chǎn)品銷售話術(shù)華融新銳(26頁)-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 華 融 新 銳 管 理 顧 問 公 司 CFAC 忠 誠 博 識 嚴(yán) 謹(jǐn) 銳 進(jìn) 精 專 博 采 學(xué) 以 致 用 12 兩鴻轉(zhuǎn)保銷售三部曲 1 電話預(yù)約 王老板嗎，你好！馬上要過年了，我知道像你這樣“重要人物”，每到過年特別忙，所以我想提前給你拜個(gè)早年，并且有一份禮品要送給你。你看你今天下午有空還是晚上有空？ CFAC 華 融 新 銳 管 理 顧 問 公 司 CFAC 忠 誠 博 識 嚴(yán) 謹(jǐn) 銳 進(jìn) 精 專 博 采 學(xué) 以 致 用 13 兩鴻轉(zhuǎn)保銷售三部曲 2 切入主題 （送上禮品、寒暄） 王老板，中國人壽這幾年來一直在不斷拓寬投資渠道，努力提高投資收益，付出終有 回報(bào)，我們的分紅水平一直處于上升的趨勢，我們今年最新出來的分紅達(dá)到了 5%！從今 年開始終于到了收獲期！ 盡管鴻泰的整體收益率超過了銀行，但是我知道您對我們的回報(bào)既滿意又不滿意，因?yàn)? 可能沒有你想象的那么多。 這里面是有原因的，由于政策限制，我們的投資收益率前幾年比較低，但是隨著國務(wù)院 頒布了 《 國十條 》 ，政府支持我們，我們的投資收益率越來越高，特別中國人壽上市后， 很多機(jī)構(gòu)投資者都更加看好中國人壽未來的發(fā)展。 現(xiàn)在可以說現(xiàn)在我們已經(jīng)迎來了中國人壽發(fā)展的黃金時(shí)期，因?yàn)轼櫶┦且粋€(gè) 5年期的短 期投資產(chǎn)品，為了避免我們的客戶錯(cuò)過了與中國人壽共享收益的機(jī)會，所以我們特別推出 了一個(gè)讓客戶長期分享紅利的方案。 這個(gè)方案不需要增加本金，也不影響保障，只要你在轉(zhuǎn)保意向書簽一下字，就可以獲得 一份中長期的金彩明天理財(cái)規(guī)劃， 這樣你就可以繼續(xù)每年享受中國人壽越來越好的分紅。 除了分紅，金彩明天還有鴻泰不具備的功能，如果轉(zhuǎn)保，以 10萬保額算的話，金彩明天每 三年就可以獲得 9000元返還金，一直到 80歲，在 65歲、 80歲的時(shí)候還各有一筆豐厚的祝 壽金，就算是跟其他銀行證券產(chǎn)品相比，金彩明天也有獨(dú)特的優(yōu)勢，除了有一般金融產(chǎn)品 具備的功能之外，金彩明天還具備一般金融產(chǎn)品不具備的功能，那就是規(guī)避遺產(chǎn)稅，轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)。 CFAC 華 融 新 銳 管 理 顧 問 公 司 CFAC 忠 誠 博 識 嚴(yán) 謹(jǐn) 銳 進(jìn) 精 專 博 采 學(xué) 以 致 用 14 兩鴻轉(zhuǎn)保銷售三部曲 3 促成成交 金彩明天是中國人壽為迎奧運(yùn)、回饋客戶而 上市的新險(xiǎn)種，其中，三年期繳費(fèi)的是紀(jì)念 版，限量限時(shí)銷售，公司獎(jiǎng)勵(lì)給了我 10 萬，你看是要 5萬還是 3萬？你不要的話， 我就給別人了！ CFAC 華 融 新 銳 管 理 顧 問 公 司 CFAC 忠 誠 博 識 嚴(yán) 謹(jǐn) 銳 進(jìn) 精 專 博 采 學(xué) 以 致 用 15 針對老鴻鑫客戶 1 —— 回訪，了解客戶需求 先生您好，非常感謝您對我的信任，投資了我們公司的鴻鑫產(chǎn)品，同時(shí)恭喜您在 下月 就可以收到該產(chǎn)品返還的第一筆生存金了，我們公司特別要求我過來為您提供服務(wù)，如果需要，只要您提出需求，我可以為您辦理領(lǐng)取手續(xù)。另外，我還想了解您還有哪些需求，需要我們?yōu)槟峁┠男┓?wù)？ CFAC 華 融 新 銳 管 理 顧 問 公 司 CFAC 忠 誠 博 識 嚴(yán) 謹(jǐn) 銳 進(jìn) 精 專 博 采 學(xué) 以 致 用 16 針對老鴻鑫客戶 2 —— 強(qiáng)化客戶對鴻鑫的認(rèn)同，突出鴻鑫的優(yōu)勢。溝通理財(cái)觀念，再次強(qiáng)調(diào)長期投資 的重要性和分紅險(xiǎn)在投資理財(cái)中所起的作用 －（如客戶無特別需求）在這幾年當(dāng)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)了很多投資理財(cái)方面的知識，我現(xiàn)在特別認(rèn)可您的理財(cái)觀念，從您選擇投保鴻鑫開始，我就知道您是個(gè)很懂得理財(cái)之道的人，因?yàn)槟猛顿Y理財(cái)要注意長短期結(jié)合，我們可以為了追求高回報(bào)而投資一些短期產(chǎn)品，但也要把一部分資金用于回報(bào)穩(wěn)定的中長期投資，這樣可以為自己不確定的未來準(zhǔn)備一筆確定的財(cái)富。 － 從現(xiàn)有的金融產(chǎn)品來看，作為中長期投資工具，分紅保險(xiǎn)發(fā)展趨勢將越來越好。您已經(jīng)購買的鴻鑫就是這一類產(chǎn)品，它既能使您的資金保值增值、抵御通脹，又能為您提供保險(xiǎn)產(chǎn)品獨(dú)有的保障利益，我很佩服您很早就擁有了精明的眼光。 CFAC 華 融 新 銳 管
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