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中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司金彩明天產(chǎn)品銷售話術(shù)華融新銳(26頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)

2024-09-20 20:48 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 華 融 新 銳 管 理 顧 問(wèn) 公 司 CFAC 忠 誠(chéng) 博 識(shí) 嚴(yán) 謹(jǐn) 銳 進(jìn) 精 專 博 采 學(xué) 以 致 用 12 兩鴻轉(zhuǎn)保銷售三部曲 1 電話預(yù)約 王老板嗎,你好!馬上要過(guò)年了,我知道像你這樣“重要人物”,每到過(guò)年特別忙,所以我想提前給你拜個(gè)早年,并且有一份禮品要送給你。你看你今天下午有空還是晚上有空? CFAC 華 融 新 銳 管 理 顧 問(wèn) 公 司 CFAC 忠 誠(chéng) 博 識(shí) 嚴(yán) 謹(jǐn) 銳 進(jìn) 精 專 博 采 學(xué) 以 致 用 13 兩鴻轉(zhuǎn)保銷售三部曲 2 切入主題 (送上禮品、寒暄) 王老板,中國(guó)人壽這幾年來(lái)一直在不斷拓寬投資渠道,努力提高投資收益,付出終有 回報(bào),我們的分紅水平一直處于上升的趨勢(shì),我們今年最新出來(lái)的分紅達(dá)到了 5%!從今 年開(kāi)始終于到了收獲期! 盡管鴻泰的整體收益率超過(guò)了銀行,但是我知道您對(duì)我們的回報(bào)既滿意又不滿意,因?yàn)? 可能沒(méi)有你想象的那么多。 這里面是有原因的,由于政策限制,我們的投資收益率前幾年比較低,但是隨著國(guó)務(wù)院 頒布了 《 國(guó)十條 》 ,政府支持我們,我們的投資收益率越來(lái)越高,特別中國(guó)人壽上市后, 很多機(jī)構(gòu)投資者都更加看好中國(guó)人壽未來(lái)的發(fā)展。 現(xiàn)在可以說(shuō)現(xiàn)在我們已經(jīng)迎來(lái)了中國(guó)人壽發(fā)展的黃金時(shí)期,因?yàn)轼櫶┦且粋€(gè) 5年期的短 期投資產(chǎn)品,為了避免我們的客戶錯(cuò)過(guò)了與中國(guó)人壽共享收益的機(jī)會(huì),所以我們特別推出 了一個(gè)讓客戶長(zhǎng)期分享紅利的方案。 這個(gè)方案不需要增加本金,也不影響保障,只要你在轉(zhuǎn)保意向書(shū)簽一下字,就可以獲得 一份中長(zhǎng)期的金彩明天理財(cái)規(guī)劃, 這樣你就可以繼續(xù)每年享受中國(guó)人壽越來(lái)越好的分紅。 除了分紅,金彩明天還有鴻泰不具備的功能,如果轉(zhuǎn)保,以 10萬(wàn)保額算的話,金彩明天每 三年就可以獲得 9000元返還金,一直到 80歲,在 65歲、 80歲的時(shí)候還各有一筆豐厚的祝 壽金,就算是跟其他銀行證券產(chǎn)品相比,金彩明天也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),除了有一般金融產(chǎn)品 具備的功能之外,金彩明天還具備一般金融產(chǎn)品不具備的功能,那就是規(guī)避遺產(chǎn)稅,轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)。 CFAC 華 融 新 銳 管 理 顧 問(wèn) 公 司 CFAC 忠 誠(chéng) 博 識(shí) 嚴(yán) 謹(jǐn) 銳 進(jìn) 精 專 博 采 學(xué) 以 致 用 14 兩鴻轉(zhuǎn)保銷售三部曲 3 促成成交 金彩明天是中國(guó)人壽為迎奧運(yùn)、回饋客戶而 上市的新險(xiǎn)種,其中,三年期繳費(fèi)的是紀(jì)念 版,限量限時(shí)銷售,公司獎(jiǎng)勵(lì)給了我 10 萬(wàn),你看是要 5萬(wàn)還是 3萬(wàn)?你不要的話, 我就給別人了! CFAC 華 融 新 銳 管 理 顧 問(wèn) 公 司 CFAC 忠 誠(chéng) 博 識(shí) 嚴(yán) 謹(jǐn) 銳 進(jìn) 精 專 博 采 學(xué) 以 致 用 15 針對(duì)老鴻鑫客戶 1 —— 回訪,了解客戶需求 先生您好,非常感謝您對(duì)我的信任,投資了我們公司的鴻鑫產(chǎn)品,同時(shí)恭喜您在 下月 就可以收到該產(chǎn)品返還的第一筆生存金了,我們公司特別要求我過(guò)來(lái)為您提供服務(wù),如果需要,只要您提出需求,我可以為您辦理領(lǐng)取手續(xù)。另外,我還想了解您還有哪些需求,需要我們?yōu)槟峁┠男┓?wù)? CFAC 華 融 新 銳 管 理 顧 問(wèn) 公 司 CFAC 忠 誠(chéng) 博 識(shí) 嚴(yán) 謹(jǐn) 銳 進(jìn) 精 專 博 采 學(xué) 以 致 用 16 針對(duì)老鴻鑫客戶 2 —— 強(qiáng)化客戶對(duì)鴻鑫的認(rèn)同,突出鴻鑫的優(yōu)勢(shì)。溝通理財(cái)觀念,再次強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期投資 的重要性和分紅險(xiǎn)在投資理財(cái)中所起的作用 -(如客戶無(wú)特別需求)在這幾年當(dāng)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)了很多投資理財(cái)方面的知識(shí),我現(xiàn)在特別認(rèn)可您的理財(cái)觀念,從您選擇投保鴻鑫開(kāi)始,我就知道您是個(gè)很懂得理財(cái)之道的人,因?yàn)槟猛顿Y理財(cái)要注意長(zhǎng)短期結(jié)合,我們可以為了追求高回報(bào)而投資一些短期產(chǎn)品,但也要把一部分資金用于回報(bào)穩(wěn)定的中長(zhǎng)期投資,這樣可以為自己不確定的未來(lái)準(zhǔn)備一筆確定的財(cái)富。 - 從現(xiàn)有的金融產(chǎn)品來(lái)看,作為中長(zhǎng)期投資工具,分紅保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)將越來(lái)越好。您已經(jīng)購(gòu)買的鴻鑫就是這一類產(chǎn)品,它既能使您的資金保值增值、抵御通脹,又能為您提供保險(xiǎn)產(chǎn)品獨(dú)有的保障利益,我很佩服您很早就擁有了精明的眼光。 CFAC 華 融 新 銳 管
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