【文章內容簡介】 刺激消費得很有效的途徑。首先進行市場細分并確定目標顧客：網民有很多不同于傳統(tǒng)營銷顧客的新特點，重點分析目標顧客在網絡市場中的需求偏好。其次產品策略：確定適合在網上銷售的產品為某品牌家紡以及相關家紡零部件。再次確定了價格策略：采用集體砍價、差別定價等價格策略。主要考慮促銷策略與服務策略。對于促銷策略企業(yè)可以充分利用各種網絡資源進行促銷，我決定采用電子郵件、搜索引擎、新聞組、BBS、相關鏈接與網絡廣告進行促銷。對于服務策略：網站的功能將具備售前的咨詢、售中的交易以及售后的服務、在線服務、各種疑難問題的解答等等，要從顧客的角度出發(fā)，提供全方位的服務，盡量滿足顧客要求。 今天我所進行的工作是網站建設。制作企業(yè)網站，以暖色調為主，給瀏覽者舒心的感覺，主題鮮明突出（開心服務，快樂購物），要點明確，以簡單明確的語言和具體的商品畫面體現(xiàn)網站的主題。網站要簡潔，顯露企業(yè)的文化，給顧客很舒心的購物體驗。 今天我所做的工作網站功能設計。決定采取會員制、身份驗證、信譽度指數(shù)等一系列措施，保證交易的成功率。支持強大的查詢功能，快捷的找到感興趣的商品。會員購物流程為瀏覽、將商品放入購物車、去收銀臺。每個會員有自己專用的購物車，可隨時訂購自己中意的商品結賬完成購物。 今天我所進行的工作是考慮如何推廣網站。初步擬采用綜合門戶網站推廣，搜索引擎推廣，友情鏈接推廣及電子郵件推廣。三、實訓總結在網絡高速發(fā)展的今天，有的企業(yè)顯然沒有跟上時代的步伐，雖然實力雄厚，但是不會推銷自己，沒有充分利用網絡做好宣傳。網絡營銷還處于發(fā)展階段，具有很大的發(fā)展空間，企業(yè)若想真正的強大，要緊跟時代上網腳步，充分利用好網絡，進行網絡營銷是企業(yè)前進路上不可缺少的一步。家紡的網絡營銷的前景非?？捎^。進行網絡營銷是必然趨勢，通過網絡營銷企業(yè)可以更好的宣傳產品，使企業(yè)的知名度得到傳播，讓更多的人認識到本企業(yè)所具有的優(yōu)勢。家紡網絡營銷的方法與途徑有很多，企業(yè)可以充分利用網絡進行產品的宣傳與銷售。企業(yè)進行促銷的策略有很多種，要充分利用各種策略對產品進行宣傳，以達到更好的銷售成績。進行網絡營銷，并不是只會賣東西即可，好的服務是決定營銷是否成功的關鍵。在進行網絡營銷的時候，要充分認識到服務的重要性。在網站的建設過程中，要考慮各種服務因素。正在發(fā)展的中小企業(yè)，在發(fā)展中要想和世界同步，必須要搭上互聯(lián)網的快船。每個成功的企業(yè)都想讓世界認識自己，互聯(lián)網就像一個四通八達的大網，讓世界各地的人，通過輸入域名就可以找到自己的企業(yè)。創(chuàng)立自己的網站對企業(yè)的國內乃至國際發(fā)展都是不可或缺的。企業(yè)在做好質量的同時，還是要建立自己的品牌，把品牌打出去有需要一個很好的平臺。構建自己的獨特購物網站就是一個很好的選擇，僅投資少，既可以給公司帶來贏利，還可以創(chuàng)造知名度。企業(yè)在網絡營銷策略方面需要做得還很多，以顧客為導向，提供多樣化的產品和個性化的服務，為顧客考慮，通過各種方式達到讓顧客的讓渡價值最大化，實現(xiàn)和顧客的深層次，多方式的溝通，建立起長期而穩(wěn)定的客戶關系，不斷完善自身。雖然這次實訓比較的辛苦但通過這次實訓我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作奠定了良好的基礎。但我們要學的還有很多要接觸的還有很多，我堅信只要我用心去發(fā)掘勇敢的去嘗試一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗。第四篇：網絡營銷實訓報告一個學期的網絡營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平臺，讓我們在上面開店，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的?？停瑳]事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。這次的實訓項目，終于讓我有了屬于自己的網店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。首先，網店定位。我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領域并不是我們所熟悉的，經營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。在消費者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。在價格定位方面。我在網上看到很多實體和網店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網店售價高1520%。畢竟實體店要付房租，網上不用付房租，實體店可以試穿，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣，價格沒有競爭力，網店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質和貨源等因素，做出了相對合理的定價。網店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現(xiàn)出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經營商品相關，符合本店的經營范圍。我們也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法?？偨Y：在經營了幾周的網店后，我覺得，店鋪定位是開網店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺