【文章內(nèi)容簡介】 契合之處，現(xiàn)實法庭狀況與模擬法庭的差距，從而在背離與差距中找到平衡點，增長見識，豐富閱歷，給自己的專業(yè)修養(yǎng)和現(xiàn)實力量給一個精準(zhǔn)的定位。同時盡早進入法律工作環(huán)境，為以后的法律理論學(xué)校查找方向，奠定基石，是自己成為真正的優(yōu)秀的合格的法科同學(xué)。二、實習(xí)單位及崗位簡介我此次在邢臺縣人民法院實習(xí)。邢臺縣人民法院是基層法院，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭、南石門鎮(zhèn)派出法庭、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭)，還有立案庭、高審?fù)?、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負(fù)責(zé)審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習(xí)撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當(dāng)事人住宅地調(diào)查。三、實習(xí)過程概述去實習(xí)時老師對我們說實習(xí)能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀看、探求，才能學(xué)有所獲。而且老師反復(fù)強調(diào)實習(xí)的重要性，特殊要求我們仔細(xì)對待實習(xí)。實習(xí)的第一天，確定實習(xí)崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡潔的合同糾紛案件，庭審程序進行得很快，在雙方當(dāng)事人拒絕調(diào)解后，法庭聽取了當(dāng)事人的最終陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結(jié)束。下午我被支配在庭內(nèi)整理卷宗。從其次天開頭，我每天8點15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什么詳細(xì)工作時我就到其他庭里旁聽。中午11點40分結(jié)束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午連續(xù)開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我支配了練習(xí)撰寫判決書的工作，把經(jīng)過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完后再交庭長修改。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達(dá)傳票、執(zhí)行令外，也同樣是整理卷宗。四、實習(xí)主要狀況及體會在實習(xí)期間，我主要做了以下工作：整理卷宗。在實習(xí)期間關(guān)心法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認(rèn)定、證據(jù)的采信、責(zé)任的劃分等。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和向書記員詢問，我對合同糾紛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書的分類有了具體了解。旁聽案件。市場經(jīng)濟飛速進展的同時，人們法律權(quán)利意識不斷增加，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構(gòu)較少，導(dǎo)致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事，有充分的案件旁聽。以前在學(xué)校我參與過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注意程序，法庭審理嚴(yán)厲。但在這里，旁聽民事審判后感覺庭審比較任憑，氣氛比較緩和，有些程序性問題也省略了。通過旁聽案件，我對民事審判的特點和程序有了具體的了解，熟悉到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人之間的沖突。與刑事案件著重體現(xiàn)國家強制力懲處犯罪不同，民事案件的抱負(fù)結(jié)果應(yīng)當(dāng)是讓雙方當(dāng)事人實現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點對法官的個人素養(yǎng)要求很高，這個素養(yǎng)不僅僅是法律方面學(xué)問要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。書寫法律文書。在實習(xí)的6周中，關(guān)心庭長草擬了7份民事判決書，在撰寫的過程中出現(xiàn)了不少的錯誤。判決書的基本格式是首部、事實、理由、判決結(jié)果、尾部。首部寫當(dāng)事人的基本狀況，然后是原告知稱，寫原告的訴訟懇求、事實和理由，再寫“被告辨稱”，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和事實。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫法院對證據(jù)的接受和不予接受的理由及認(rèn)定的事實。此后是本院認(rèn)為，寫明判決的理由和所依據(jù)的法律，最終寫判決結(jié)果。我寫完第一個判決后交給庭長，他對我寫的判決書做了許多修改。他說：“你前邊寫的還可以，但在‘經(jīng)審理查明’一部分存在問題較多，措辭不夠嚴(yán)謹(jǐn)，用語欠規(guī)范，陳述過于簡潔，邏規(guī)律有失嚴(yán)密，勸說力不足?！钡拇_，我在寫“經(jīng)審理查明”部分時，寫得過于概括，庭長說這部分要把案件全部的相關(guān)事實都加以分析，寫出對證據(jù)接受和不接受的理由，由于判決要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對判決書中認(rèn)定事實的規(guī)律分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有勸說力，才會是一個勝利的判決。而我的判決只是對原告、被告存在爭議的部分事實作了分析，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院認(rèn)為”部分想當(dāng)然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時學(xué)過，惋惜當(dāng)時認(rèn)為只是考查課，沒有仔細(xì)學(xué)習(xí)。現(xiàn)在很懊悔在學(xué)校是沒能好好學(xué)習(xí)這門課，以至現(xiàn)在不能完成實習(xí)中法官交給給我的工作。回學(xué)校后我會努力補充文書寫作方面的學(xué)問，盼望下次遇到類似狀況時可以精彩完成。跟隨執(zhí)行人員到被執(zhí)行標(biāo)的物所在地去執(zhí)行。一般到了強制執(zhí)行階段的案件都是很難執(zhí)行的，有一部分是被執(zhí)行人的確沒錢無力給付賠償款，即無財產(chǎn)可供執(zhí)行。還有一類是有錢但還是不能順當(dāng)執(zhí)行，這些被執(zhí)行人大多都提前把財產(chǎn)轉(zhuǎn)移或隱匿，由于他們通曉法律。曾經(jīng)有一個案件，申請人知道被執(zhí)行人把錢存進了銀行，但執(zhí)行人員去查詢后根本沒有發(fā)覺被申請人的賬戶，這確定是把錢存進了他人的賬戶。對于這類案件假如部門之間協(xié)調(diào)合力執(zhí)行，會大大提高執(zhí)行的效率。高校生實習(xí)實習(xí)報告7從網(wǎng)上投簡歷到面試，每一步我都認(rèn)仔細(xì)真的對待。接到龍呈繡品有限公司的上崗?fù)ㄖ?，我于xxxx年11月15日——20xx年3月1日在公司銷售部出口組進行了為期三個月的實習(xí)。一、公司簡介山西龍呈工藝?yán)C品有限公司是經(jīng)山西省工商行政管理局批準(zhǔn)成立的一家集工藝品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司，公司位于山西省長治襄垣縣。成立于20xx年6月，注冊資金120萬，現(xiàn)有員工300余人，其中碩士討論生、本科以上學(xué)歷者32人，專業(yè)設(shè)計師18人，年產(chǎn)繡品10萬余件，產(chǎn)值1000萬元，利稅300萬元。公司產(chǎn)品主要有手繡產(chǎn)品、手工臺布、抽紗刺繡品、手工縫制品、機繡工藝品等八大類上千個品種，分高、中、低三個檔次，可滿意不同層次消費者的需求。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、法國、英國、澳大利亞、加拿大等國家和地區(qū)。目前，公司已與加拿大(中國)商業(yè)投資集團簽訂了包銷及引資合同。為了滿意日益增長的市場需求，征地170畝，實施年產(chǎn)40萬件的刺繡工藝品項目，現(xiàn)已完成立項、環(huán)保、土地等前期審批手續(xù)，20xx年11月份整個工程竣工。項目建成后，新增產(chǎn)值2億元，利稅4500萬，支配農(nóng)村剩余勞動力20xx—3000余人，形成華北地區(qū)最大的刺繡生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)。公司發(fā)揚團結(jié)奮進、務(wù)實敬業(yè)、時刻創(chuàng)新、精誠合作、榮辱與共、攜手進展的精神，爭創(chuàng)刺繡領(lǐng)域先鋒，爭創(chuàng)世界品牌。秉承傳承民族優(yōu)秀文化、開創(chuàng)農(nóng)夫致富新路、樹立強企興國形象的宗旨。貫徹人才是企業(yè)之根本、質(zhì)量是企業(yè)之生命、信譽是企業(yè)之靈魂、品牌是企業(yè)之財寶、文化是企業(yè)之源泉的經(jīng)營理念。實施超前半步、精品意識、針針線線，唯善唯美、靠高素養(yǎng)且有力量的員工領(lǐng)先、在設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)工藝上領(lǐng)先、在管理和信息跟蹤力量上領(lǐng)先、在品牌開拓和營銷渠道上領(lǐng)先的進展戰(zhàn)略。二、實習(xí)經(jīng)受(一)體驗一線生活，了解技術(shù)工藝做銷售和業(yè)務(wù)需要對自己的產(chǎn)品有特別深化的了解和熟悉。為了讓我們直觀的了解生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)支配我們?nèi)ヒ痪€工廠進行實習(xí)。和工人一起干活，但是勞動強度要相對低許多。為期一周的一線工作中，我們感受到了工人的辛苦，對于剛剛邁出校內(nèi)的我們來說，也算是一次很好的歷練。雖然時間短，但是我們特別仔細(xì)的了解和熟悉了生產(chǎn)工藝。龍呈公司產(chǎn)品的工藝技術(shù)均采納蘇州手繡、機繡與山西傳統(tǒng)手工縫制相結(jié)合的方法，將手繡的精致性、機繡的快速性、手工縫制的傳統(tǒng)性有機融合，采納先進的電腦制圖技術(shù)與原始的人工制版相結(jié)合方法制版，產(chǎn)銷均實行公司統(tǒng)一設(shè)計樣品、統(tǒng)一進料、農(nóng)戶分散制作，統(tǒng)一包裝銷售的生產(chǎn)銷售方針。每一件產(chǎn)品都要經(jīng)過設(shè)計、制版、裁剪、印花、操作工制作、檢驗、洗熨、挖孔、檢驗、包裝10道嚴(yán)格的把關(guān)生產(chǎn)，方可入庫銷售。由于龍呈人生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都代表著龍呈的形象，只有精益求精，專心感受讓自己滿足，讓顧客滿足。同時龍呈也將借鑒國內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)先進閱歷，走自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的創(chuàng)新之路。隨著龍呈刺繡閱歷的不斷豐富和專業(yè)技術(shù)的日益提高，龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破，在原來的單面繡、雙面繡、手工十字繡、貼布繡、穿插繡、盤金繡等三十多種刺繡方法的基礎(chǔ)上，又研發(fā)了機繡新針法反底繡起圈等十多種新創(chuàng)針法，大大的豐富和提高了公司產(chǎn)品的制作工藝，同時也加強了龍呈工藝刺繡產(chǎn)品的有用價值、欣賞價值和保藏價值。(二)專業(yè)培訓(xùn)，了解部門工作結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了銷售部門開頭正式的專業(yè)實習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的師傅是中南財大畢業(yè)的，他首先給了我們一些關(guān)于刺繡技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的同學(xué)來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也常常在一起爭論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最終，我們順當(dāng)完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端。之后，師傅又給我們拿來了一些單證，海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中肯定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)覺理論與實踐是密不行分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉。其實，只要虛心，專心的學(xué)習(xí)，許多實際操作就會很簡單把握。最終銷售部經(jīng)理給我們進行了銷售技巧的相關(guān)培訓(xùn)。其中包括如何讓對方樂于和你交談，如何挖掘潛在的客戶，如何回復(fù)對方婉言拒絕的郵件，如何跟進客戶，和客戶見面時的禮儀等等。(三)開發(fā)客戶，銷售產(chǎn)品通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了也許的了解，就開頭做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開頭通過寫電子郵件，發(fā)送后盼望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行溝通，對英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進步。對于出口專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、郵件、書信等。假如專業(yè)英語學(xué)問把握不好，就很難綻開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達(dá)到最終共識。而在這期間，我通常是面對許多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流淌客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長期的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。這期間，與客戶溝通時保證介紹產(chǎn)品時的專業(yè)性，同時盡量做到時刻親切平和，讓客戶情愿和我溝通，即使訂單沒拿下，下次也有合作的可能。通過師姐的指導(dǎo)和自己的努力，在實習(xí)一個月之后拿下了第一筆訂單，銷往加拿大。由于公司和杭州的一家貨代公司是合作伙伴關(guān)系，我們負(fù)責(zé)和外商溝通產(chǎn)品，確定買賣關(guān)系，之后的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯(lián)合辦理。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們?nèi)ネ瓿桑荷a(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)等。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中肯定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)覺理論與實踐是密不行分的，此時我看到的、用到的、正是書上所講、我所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作力量，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉。開頭的一段時間我都主動在MSN里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象。因此在實習(xí)的其次個月又有了一筆訂單，但是涉及到的內(nèi)容比較多，我是在師姐的關(guān)心下完成的。這期間，有一筆貨還由于我沒有準(zhǔn)時的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽擱?？蛻綦m然最終也同意了延遲交貨，但是造成的影響不好，事后我給客戶懇切的致歉。一筆貨需要和工廠生產(chǎn)部門溝通好出貨時間，還需要和貨代公司溝通好船期，還需和銀行溝通，這一系列的工作容不得半點馬虎。實習(xí)的三個月里，我共接到了5筆由意向的訂單，最終勝利2筆。另外三家公司也有了合作的意向。領(lǐng)導(dǎo)對我的表現(xiàn)賜予了確定，同時也指出了我的不足，在今后的工作中仍需連續(xù)努力。三、心得體會實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在龍呈繡品有限公司實習(xí)的這幾個月里，我的收獲很大，雖然是剛剛邁出了校內(nèi)，走向了.，但是通過師傅的關(guān)心和自己的努力，正在一步步適應(yīng)，不斷進步著。我很慶幸遇到了我的師傅。雖然他對我很嚴(yán)峻，但是對我的關(guān)心真的很大。初期進來的時候，面對自己還未真正接觸過的外貿(mào)實物，師傅并沒有手把手的教我，由于他想讓我通過自己的思索，通過自己的努力去解決各種問題。他想讓我熬煉遇到問題時的應(yīng)對思路。事實證明這樣的做法真的很好，我從一開頭的發(fā)公司信息和產(chǎn)品信息，到挖掘客戶，到聯(lián)系客戶，到談業(yè)務(wù)，到下訂單，到完成交易，這一系列的工作讓我進步飛速。養(yǎng)成了很多好的習(xí)慣，每天都會去合理支配時間，充分利用上班的時間熬煉自己的業(yè)務(wù)力量，同時利用下班時間充電、學(xué)習(xí)，進一步提高自己的綜合素養(yǎng)。我學(xué)會了如何讓客戶樂于和我交談，學(xué)會了挖掘潛在的客戶，懂得了溝通的重要性、人脈的重要性，總結(jié)了做業(yè)務(wù)時需要留意的問題，同時遇到新的困難時，也會自己思索解決方法。這些都是我的無形財寶，對我以后的進展有很大的關(guān)心。實習(xí)是每一個同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長了見識，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好